[管理]做单-第4节

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点，就是要控制主动权，要让事态的发展按照自己想要的方向去发展。如果吵架能达到目的，也不是未尝不可。”谢正说到。　　　
　　　　“啊，你会和客户的CEO吵架么？”一个学员惊讶的问道。　　　
　　　　“吵，总吵。吵架是谈判的一个工具，记住如果你能满足客户的生死需求，抽他一耳光，也会成交。”谢正笑笑，让他们离开考场。　　　
　　　　下午的考试还算顺利，老师们都给学员打了不错的分数，培训部的负责人现场宣布，这次的学员全部过关，不会有谁被淘汰，晚上全班回北京聚餐。　　　
　　　　谢正下手的机会到了。　　　
　　　　——　　　
正文　小节　爱情就是上床（1）　　　
　　　　初春北京的夜晚，还是很有一些冷意。【要找最新章节？就上】MBI公司的学员和老师们聚到春秀路的沸腾鱼乡，叫几盘水煮鱼，借着辣劲，吵吵闹闹很是开心。　　　
　　　　谢正借口自己开车，一口酒都没喝，只是在饭局快结束的时候，借着机会凑到俞可可的身边。她还是穿着下午考试时的职业套装，白皙的面庞被辣的通红，迷人的大眼睛显得无比撩人。　　　
　　　　俞可可也注意到悄悄凑过来的谢正，不禁偷偷一笑。这个MBI公司的老前辈看样子对自己是有想法，每次当众暗暗和自己**，搞得自己没有机会还以颜色，这次不知道又要干什么。　　　
　　　　“俞可可，怎么没带手环啊？”谢正看着俞可可，坏笑着说到。　　　
　　　　“谢老师，我还想找你算账呢。你尽给我出难题，害得我被Team的人说，说我当时不会随机应变。”俞可可瞥一眼已经凑到身边的谢正。　　　
　　　　“开个小玩笑么，再说就你最后临场发挥的那么精彩，他们也没想到吧。谁敢说清华第一美女，我去找他去。对了，我不喜欢别人叫我谢老师，你可以叫谢正，或者政协。”谢正继续坏笑道。　　　
　　　　“就你还政协，人大代表啊。”俞可可不禁莞尔一笑。　　　
　　　　“你挺爱笑的么。对了，住哪里，一会儿散场，看看能不能顺道捎上你。”谢正进了一步。　　　
　　　　俞可可看看谢正装作若无其事的表情，瞪一眼。“怎么，想送我回家？”　　　
　　　　“没有，没有。这不是担心你被太多人追，保护你一下么，顺道，顺道。”谢正忙解释道。　　　
　　　　“看吧，晚上喝高兴，说不定大家还去三里屯玩呢。”俞可可把头扭过去，骄傲地拒绝了谢正的试探。　　　
　　　　晚餐越吃越开心，每个同学都凑上来给老师敬酒，谢正借口开车，全躲了过去。看大家快结束的时候，他走进自己的别克君威，把珍藏的阿曼尼香水喷到车的角落里。这款香水是谢正在美国买的，含有一种香味，可以刺激女性的荷尔蒙分泌，使她们对男性更敏感。君威车的后排舒适宽大，设计合理，被他评为国内排名第一的商务鱼水用车。要知道，根据统计，美国70％女孩的第一次是在汽车后排失去的，这也是很多美国车后排宽大的原因。　　　
　　　　谢正根据既往经验，知道只要俞可可上车，就跑不了。　　　
　　　　晚餐结束后，大家都按照各自的方向搭伴回家。谢正因为报的方向和俞可可以及另外一个学员的一样，所以她们自然而然的上了他的车。　　　
　　　　送走同事后，车里只剩下他们两个人。　　　
　　　　“你喜欢大家叫你可可呢，还是俞可可呢。”谢正从后视镜看着俞可可白皙的面庞。　　　
　　　　“朋友们都叫我可可，你还是叫我俞可可吧。”俞可可注意到谢正在观察自己，于是把头扭向窗外。　　　
　　　　谢正悄悄的打开车里的暖风，阿曼尼香水诱人的味道慢慢的随着暖风飘荡起来。　　　
　　　　“写着许多事，都是关于你……”陈慧琳的歌声也悄然的游荡在车中，车里的味道渐渐的变得暧昧起来。　　　
　　　　俞可可掠掠耳边的秀发，叹口气，目光向车窗外望去。窗外，北京繁华的街景像一幕幕的电影缓缓向后略去，配合着忧伤的音乐和让人陶醉的味道，谢正默默的打转方向盘，他知道火候到了。　　　
　　　　“爱的痛了，痛的哭了，哭的累了，矛盾心理总是强求…。。”俞可可望着窗外的眼神逐渐变得忧伤起来，看样子这首歌触动了她的一些伤心往事。　　　
　　　　“可可，你去过汽车电影院么？前面就有一家，去看看吧。”谢正缓缓把车停下来。　　　
　　　　俞可可正看着流光溢彩的夜色出神，没发现谢正已经悄然把车开到一家汽车电影院门口。　　　
　　　　“我没去过，你什么时候把车开到这里来。”俞可可回过神来，怔怔的看眼谢正。　　　
　　　　“哦，不小心开过了。看见这里有，忽然想看看。我也没来过，随便看看呗，放松一下。”谢正已经把车开到售票处。　　　
　　　　“今天晚上有五部电影，可以随便看。走，看看去吧，也一起聊聊天，和我讲讲你怎么当的舞蹈队队长。”谢正边说着，边把车开进电影院。　　　
　　　　俞可可看着谢正根本不咨询自己意见，俨然已经做了所有的决定，可是自己根本生不起气来，车里暧昧的味道让有点不知所从。　　　
　　　　“那，我得早点回家。”俞可可看着谢正的背影，觉得己被他的强势所吸引，以前从来不会有人这么对自己，她必须承认约自己出来是件非常难的事情。　　　
　　　　谢正轻车熟路的把车停到一个不引人注目的地方，打开收音机，电影里男女主角的对话马上充斥到车内的每个角落。　　　
　　　　这个电影院对于谢正来说再熟悉不过，他用这套方法狙击掉身边每个难度值在80以上的美女。　　　
　　　　陌生而狭小的空间，暧昧而性感的味道，夜色和寂静带来隐秘和安全，最后只省下一点点熟练的技巧。　　　
　　　　——　　　
正文　小节　爱情就是上床（2）　　　
　　　　谢正静静地坐在前排，等待俞可可慢慢对这个环境习惯下来，多次的实战经验让他深蕴其中奥妙，每一步的节奏都不能踩错。　　　
　　　　“哦，有点饿，等我去买点东西。你要吃什么？”谢正打开车门，到附近的商店买点零食。　　　
　　　　“来，我们一起吃点东西。”谢正拿着零食，借势挤进后排和俞可可坐在一起。　　　
　　　　“你，你……”　　　
　　　　刚刚坐下的谢正已经把俞可可紧紧地抱在怀里，深深地堵上她软软的嘴唇，让自己再次沉醉在那无比诱人的味道中。　　　
　　　　俞可可只感觉一阵酥软，手脚一下软下来，心底想要挣扎，可是一切反抗却是那么的无力。　　　
　　　　谢正又飞快的用嘴咬向俞可可敏感的耳垂，同时手透过腰带一下子摸到那最最敏感的上帝之点。阿基米德说过，给他一个上帝之点，他就可以拥有她的一切。　　　
　　　　他感受到那青春身体下那无以控制的悸动，无力的反抗瞬间变成紧紧地拥抱，俞可可肯定是跑不了了。　　　
　　　　“不要这样，不要。”俞可可柔软的身体颤抖着，无力的抵抗着。她恨自己身体在此时的无能为力。　　　
　　　　谢正知道此刻不容得半刻的犹豫，他用嘴唇死死的封住俞可可的拒绝，下半身坚决的冲进去，否则绝对不会再有第二次机会。　　　
　　　　在进入的瞬间，俞可可彻底放弃了抵抗，浑身彻底的瘫软下来。　　　
　　　　激情过后，谢正用纸巾擦擦俞可可汗洇洇的脸，发现她眼角竟然有一点点泪痕。　　　
　　　　“你在干嘛？你爱我么？”俞可可夺过谢正的纸巾，把自己的眼睛埋在浪漫的长发下面。　　　
　　　　“自从第一天我就爱了上你。”谢正不假思索的回答着，不过这个可笑的问题自己已经很久没有碰到过了。　　　
　　　　我爱过哪个人呢？什么狗屁爱情，都是些骗人的东西。在俞可可擦拭眼泪的时候，谢正也不禁问问自己这个问题，可是脑海子只闪过一些女孩子给自己残留的各色影像。　　　
　　　　爱情的感觉是什么？谢正已经没有任何印象。自从做上销售，每日的明争暗斗已然让谢正忘记生活的感觉，更不知道爱情为何物。他只知道技巧和方法，用这种方法能赢单，用这种方法能上床。生活是什么？爱情是什么？在结果面前已经不重要。　　　
　　　　生活就是赢单，爱情不就是上床么。　　　
　　　　谢正送闷闷不乐的俞可可回到她的家门口。　　　
　　　　两个人的对话时间加在一起还没有超过二个小时，俞可可不知道怎么就不知不觉的把自己交给谢正。她恨自己在被触碰的一瞬间，不可控制的冲动就让自己彻底的放弃反抗，更不知道自己应该如何来面对刚刚开始的新生活，如何来面对那还不敢给自己承诺的男友。　　　
　　　　她看着谢正的车慢慢消失在茫茫夜色中，感觉到他的强势让自己不知所措，这个成熟而又混沌的社会带来的巨大冲击已经让自己站上一条不归路。　　　
　　　　谢正一边开车回家，一边总结着。　　　
　　　　根据自己的上床效率理论，这次的相对时间是一个月，绝对时间是二个小时，还算是高效，没有浪费时间，因为自己上床的绝对时间记录是五分钟。　　　
　　　　那是一次出差，分公司一个只通过几次电话的女销售到房间里来找他，在两个人对视的一瞬间，就都知道彼此是同道中人，就像是只有男同性恋才看得出来谁是GAY一样。谢正在看到的猎物同时，就一把搂住她的腰部，拉进房间。可惜，她一定要故作挣扎一番，否则，记录应该是5秒钟。　　　
　　　　“你爱我么？”　　　
　　　　不知道为什么，俞可可的话总在谢正的脑子里挥散不去，让他也不禁一次次的问自己这个问题，自己的爱情是不是真的没有了，自己能熟练的把女孩子拉到床上，却不知道如何去体验爱情的感觉。　　　
　　　　要不，和这个俞可可好好的爱一次？　　　
　　　　想到这里，谢正不由得摇摇头，算了吧，自己早都不指望能去爱什么人，还是上床简单实际。就像做单一样，别管用什么方法，把单子赢了就是衡量标准，至于赢单以后――那是服务部门的事情。　　　
　　　　谢正一脚把油门踩到底，让君威在机场高速上飙起来。速度带来的紧张让他暂时忘却俞可可那颤抖的一句话，一心想着如何才能更快的遇到下一个猎物。因为他知道新的工作就要到来，无穷无尽的出差和项目也要开始，那时候的他就没有时间享受这种香艳的狩猎感觉，两个小时的时间对于他来说都太宝贵。　　　
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正文　小节　一个活着的销售传奇（1）　　　
　　　　这个周末，谢正客气的打了俞可可几次电话，结果都被拒接，他心里倒也不是十分在意，有第一次、第二次也不会很难，这根本就是一场狼和羊的较量。不过俞可可那句颤抖的你爱我么？也真的让他有点舍不得，因为好久没有碰到过还这么真的女孩子，现在谁还关心爱情呢。　　　
　　　　周一上午，他一早就接到总裁秘书Victoria（维多利亚）的电话：“谢正，新一年的组织结构定下来。我看你最好和老板要求负责中国移通去，别的位置今年都没什么好机会。”　　　
　　　　“啊，不会吧，移通。”谢正不禁叫出来，脑子里闪过钱壮的身影。　　　
　　　　“移通公司连续五年我们颗粒不收，都是普惠的天下。谁去谁死，根本不可能出业绩。没好地么？”谢正几乎是喊出来。　　　
　　　　“今年应全球总裁的特别要求设一个Team，叫bsp；Back（打击竞争对手）Team，专门负责从普惠公司bsp；backfocus赢回关键客户），在中国，肯定就是移通公司。如果你不去这个Team，就只能被派去新开的分公司，我知道你肯定不想去。”Victoria说道。　　　
　　　　“是啊，Lucas（卢卡斯）搞什么大跃进，胡乱招人，外地现在乱成一锅粥，谁去啊。台湾人应该学学大陆的历史，大跃进早晚会把MBI搞烂的。我们仅剩的那么点传统文化，这下全没了。“谢正一提到这个事情就气不打一处来。　　　
　　　　Lucas是MBI中国区的副总裁，做事情风格凶狠毒辣，骂人不留情面，典型的台湾经理人，不过因为一直宣扬###，所以他无论做什么都是个副职。　　　
　　　　去年，他领导的大跃进项目，在一年内疯狂的招上来七千多人，开了二十多家分公司和办事处，还搞进来一堆台湾MBI人当经理，压制大陆人。　　　
　　　　因为匆忙扩张，只要数量不要质量，招进来的新人很多都是垃圾，不知道做单，就知道黑钱，到处跑马圈地，命令代理商不准做这个，不准做那个，想做客户必须先交租金。　　　
　　　　发现新的分公司存在这种问题后，他又强行规定北京、上海、广州的老MBI人必须到地方去，影响当地的风气，否则就被劝退，离开公司，可是给的补贴还不够每周回家的交通费，公司里的人提到此事无不怨声载道，人人自危。更为让人心疼的就是MBI令人迷恋的，尊重员工的传统文化，在那一刻被彻底的打碎，再也不能复原。　　　
　　　　“别操