[管理]做单-第27节

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　　　　“打交道，然后呢？你喜欢什么样的生活？”谢正问道。俞可可性格很开朗，喜欢和人打交道，这个很明显就看出来了。　　　
　　　　“我渴望稳定的家庭生活，我希望能有个自己的家，和我的白马王子一起生活，一起周游世界。”俞可可傲气地把下巴扭了过去，意思谢正并不是那个白马王子。　　　
　　　　“当主持人不更容易碰到白马王子？”谢正听了呵呵直笑。　　　
　　　　“我喜欢有头脑能赚钱还会生活的人，越优秀越好。”俞可可挑衅地看着谢正。　　　
　　　　“那你可能来错地方了，做销售的钱多少我不知道，生活着的人可真没几个。”谢正笑了笑，感觉俞可可的韩剧看多了。　　　
　　　　“我也感觉到了，不过人生就应该WORKHARD，PLAYHARD……”正说的眉飞色舞，俞可可的电话响了起来。　　　
　　　　——　　　
正文　人生是短跑？长跑？　　　
　　　　“快，老板电话我了，我们赶快回公司吧。【要找最新章节？就上】”俞可可看着自己的电话，拎起了包，拉着谢正就离开的饭店。　　　
　　　　“什么事，这么急？”谢正也忙不迭的收拾东西和俞可可离开了饭店。　　　
　　　　“忘了告诉你，Lucy最近见了一批中国的客户，结论是，大陆的销售根本不知道自己的软件是干嘛的，就知道做关系，既陷入了价格战，也丢失了大量客户。所以今天要开全国会议，加强销售的技术培训工作。你觉得呢？”俞可可拉着谢正快速的向公司走去。　　　
　　　　“典型的老美作风。思路没错，但是在中国玩这套，就会死菜菜，这是我的结论。”谢正想都没想，就把答案拽给了俞可可。　　　
　　　　“什么意思？”俞可可一边快走，一边问谢正。　　　
　　　　“的确现在很多销售不懂产品，迫使客户也把重心放在了关系上，这说明中国的市场还不成熟。但这个肯定不是最迫切的重点，这是个长期的问题，大陆的文化和美国完全不同……”　　　
　　　　“她也认为是长期问题，所以现在就要入手。”　　　
　　　　“哦，是么？那她对中国的市场还不了解，短期肯定不是这个。MBI的数据软件在很多行业的市场份额是零，都输给了文骨甲，销售会点技术马上就能解决了？”　　　
　　　　“那也不能不管长期啊？”俞可可对此结论很不以为然。　　　
　　　　“人生是短跑还是长跑？”　　　
　　　　“嗯？”　　　
　　　　“人生就是要以短跑的速度跑长跑。她如果先解决这个长期问题，今年你们真的有点悬。”　　　
　　　　“亲爱的，晚上和我一起去清华吧。ISU的老大去清华做演讲，我回去帮个忙。”　　　
　　　　“谁啊。”　　　
　　　　“政府部门的老大李清。”　　　
　　　　“我听说他病了啊。”　　　
　　　　“对，早都定了是他去，怎么办呢？”　　　
　　　　晚上谢正和俞可可来到清华，听到了李清的演讲。当时留给他印象最深的一个问题是：”您在MBI，觉得个人在哪方面最失败，做的最不好？”　　　
　　　　谢正在心中默默的念出了和台上人一样的答案――家庭。　　　
　　　　“我觉得这么多年来，因为忙于工作，我在家庭方面最失败……”　　　
　　　　他讲这句话的真诚感觉，让谢正也感觉到眼眶的湿润，没有时间和家人在一起，是所有MBI高管的通病，每个人每年每次都在讲同样的话题，可是状况从来没有改变过。　　　
　　　　一旁的俞可可倒是没有那么深的感慨，只是小声地嘟囔着：”还不就是为了赚钱，不会享受人生赚那么钱干嘛？”　　　
　　　　谢正也不禁想起了中午和俞可可在一起时，突然迷茫的那种感觉。就算和家人在一起了，不会体验生活的味道又能怎样呢？　　　
　　　　他不知道李清有没有这个问题，后来也无从问起，因为就在不久后的一段时间，李清因为病重而英年早逝，永远离开身边最爱的人，结束了他的人生长跑。　　　
　　　　“这是我在华尔街混了几十年学到，商场要想胜就是比谁更狠，It’smybusiness；plsgetout。”电视剧《奋斗》里，董事长在教育着儿子。　　　
　　　　谢正看到了，不禁哈哈大笑，这些编剧根本没有经历过真正的商战，情节不符合逻辑，台词更是让专业人士笑掉大牙。　　　
　　　　竞争到了最顶尖的时候，拼的到底是什么？　　　
　　　　智商？大家都一样，谁敢说比谁高多少？　　　
　　　　情商？大家也一样，这社会谁比谁傻？　　　
　　　　比狠？你狠，我更狠。　　　
　　　　华尔街也好，MBI也好，这些从顶尖大学毕业再经过千挑万选人才，相互间再经过几十年生死PK，谁比谁差？没有。　　　
　　　　“你说比的是什么？”高飞和谢正两个人站在自由女神的脚下。　　　
　　　　对岸曼哈顿繁华的灯火中，两栋摩天大厦比肩而立，直耸入云，那是纽约的象征――世贸大厦。　　　
　　　　“秦始皇死的时候，最想要的是什么？”　　　
　　　　“长生不老药。”高飞明白了谢正的答案。　　　
　　　　“为什么每年马拉松比赛，我们的周总裁都坚持第一个跑完全程。体力至胜，既要跑的最快、还要跑的最长。这才是答案”谢正忽然意识到了什么，在垃圾桶上狠狠地按灭了烟头，和高飞两个人离开了自由女神像。　　　
　　　　任凭谢正脑袋插上想像的翅膀，也没有想到第二天，对面那两栋大厦就在这个世界上消失了，没有比被它们身影挡住的帝王大厦，活的更长久。　　　
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正文　你不仁、我不义（1）　　　
　　　　移通湖南最终公布了结果――项目取消、招标停止，最主要的原因是风传很久的电信重组方案出台了。＇阅读文字版，请上爬書網＇　　　
　　　　中国的电信市场上演着一出又一出波澜壮阔的的商业悲喜剧，稍微慢一点脚步，就会被这个飞速变化的市场甩的无影无踪。这个通、那个通以各种理由合来并去，昔日的竞争对手不情愿的变成上下级领导，苦心搭建的平台马上要为对手所用。　　　
　　　　不深蕴其中，难以体会这里的游戏规则。　　　
　　　　大家每天都在研讨电信高层更迭给市场带来的各种变化，谢正也跑来跑去，参加各种讨论，他的问题只有一个――这些###是不花钱了，还是会花的更多。　　　
　　　　“***，都不知道明天谁是自己的老板了，还会不会花钱？能花多少花多少！”这是谢正得到的最终答案。　　　
　　　　他放心了，移通湖南的项目不会没有，只会更大，大平台方案对客户是最佳选择，因为花钱最多。　　　
　　　　“湖南那边怎么样了？”谢正去不了那边，只能在电话里与诸葛和一起谋划谋划。　　　
　　　　“这次电信重组的方案一出，客户那边就开始考虑上大平台了，原则上越大越好。【要找最新章节？就上】”　　　
　　　　“我也听说了，全国的###都在疯狂的想把钱花掉，上系统。这样等到合并的时候，自己手里谈判的筹码就大了。”　　　
　　　　“对，感觉湖南这面也是这个意思，听底下的人说张猛和吴韵都想上大系统。因为很可能真正重组的以前，他们中的某一个人就会接王湘阳的班。所以阮文现在的位置比以前重要，大平台的设计，地方能力不足，需要设计院。”诸葛和终于给了个好消息　　　
　　　　“嗯，那阮文更重要了，这个人不能放过。如果设计的方案偏向普惠，我们就惨了。”谢正暗自庆幸，毕竟阮文还是在客户系统以外。　　　
　　　　“普惠那边最近也一直在跑阮文，但是他对他们一般，最近对我的态度明显有变化。”　　　
　　　　“为什么？”　　　
　　　　“还不是以前，普惠强的时候，不理设计院，给他伤到了，有点个人感情因素。但是这个人不强势，肯定是个墙头草。对了，上次你说的那个教育界朋友有谱么？”　　　
　　　　“怎么了？”　　　
　　　　“你都不知道我多辛苦，我晚上开车送阮文回家的时候，看见他儿子。第二天，我一大早开车跟着他儿子去了他的学校，是我们长沙一中的学生，今年就要考高中。我问了他们班主任，阮文儿子的学习一般，进重点有点悬。我想问问你，你能找点北京中考的模拟试题么，给阮文送过去。湖南的他肯定有了，来套北京重点中学的肯定不一样，这种礼物没人会拒绝的。”　　　
　　　　老销售就是不一样，难怪诸葛和在为华混的那么好，对于父母来说，的确没有人会拒绝这种礼物。　　　
　　　　“我有个朋友就是北京四中的校长，模拟题肯定小意思，北京四中可是全国有名的。”谢正脑子里飞快的搜到了以前做销售认识的关系。　　　
　　　　“四中的那更好了，你给找一套，快递给我，他们很快就中考了。”诸葛和听了也很开心。　　　
　　　　“那个丁坚最近还胡搞么？”谢正很担心诸葛和与湖南当地的关系。　　　
　　　　“他什么忙也帮不上，整天就发邮件讲故事。最近给内部发了个邮件，说移通湖南经过他的说服，准备要上大平台，这种模式对我们有利什么的。神经病，就这客户关系，上什么平台他能说服？好像移通他们家开的一样。”诸葛和提到丁坚气就不打一处来。　　　
　　　　“我没收到啊。”谢正听了很奇怪。　　　
　　　　“对，他没发给你。”诸葛和显然对MBI的这种内部斗争还不是很敏感。　　　
　　　　“你把邮件先转发给我，我看看再说。”谢正听的一肚子火。　　　
　　　　丁坚的邮件明显是邀功的目的，把这次大平台方案的变化说成了是自己的努力，同时还很聪明的把客户关系问题推给了诸葛和。邮件主要发送给了分公司的经理和有选择性的一些大老板，这些老板的职位都和人事安排相关。　　　
　　　　丁坚在为自己当分公司GM，一点点铺路，没有管团队里成员的感受，根本没抄送给谢正和周成。　　　
　　　　他犯了个错误，要利用这次机会。谢正看着这封邮件，脑海里迸出个答案。　　　
　　　　“雷总，和你商量个事。”谢正首先想到了雷越。　　　
　　　　雷越听了谢正的想法后，沉思了一下，严肃的说道：”小谢，首先我得和你说一下，虽然我和他是有过节的，相信很多人都知道。但是以我今天的位置，我不想也不适合做些针对他的事情。我想你明白，这很容易产生误解。”　　　
　　　　谢正一听，暗自叫苦，是不是自己对这种事情的分寸还是没把握好。　　　
　　　　——　　　
正文　你不仁、我不义（2）　　　
　　　　雷越突然脸色一变，哈哈大笑着搂住了谢正。【要找最新章节？就上】　　　
　　　　“不过，我是不反对你去干这个，这也是我喜欢你的地方，或许也就你这种风格比较适合对付他。你干吧，我什么都没听见。”　　　
　　　　谢正心底暗暗的在留冷汗，雷越真的吓了自己一跳。不过无数次类似的事情证明，两利相权取其重；两害相权取其轻这句话人们天生就懂，对自己有利无害的事情谁都会去干的，何况雷越这个老江湖。　　　
　　　　周成会不会跟着干，谢正想不清楚，单从丁坚邮件的表面来看，没能伤害到他。那，这个刀子还得让诸葛和来捅。　　　
　　　　诸葛和听了谢正的建议后，马上深会其意，邮件噼里啪啦的就发了出来，第一发送人是周成和雷越，抄送了谢正、徐艳芸和国顺昌等老板。　　　
　　　　邮件的主要内容是肯定了丁坚的辛苦工作，让移通湖南的客户有可能转向大平台。其后笔锋一转，向周成和谢正咨询MBI在大平台上的技术优势在哪里，请速提供给丁坚，以方便他提供给客户。　　　
　　　　雷越把这封邮件又转发给周成，请求他的帮忙，并抄送相关人等。　　　
　　　　不一会儿，谢正的手机铃声就响了起来。　　　
　　　　“政协，你来一下。”周成在电话那边，口气比较急躁。　　　
　　　　“你看见这封邮件了么？”周成指着邮件问道。　　　
　　　　“我还没看见呢，什么邮件。”谢正凑到电脑前，装模作样看了半天。＇阅读文字版，请上爬書網＇　　　
　　　　“这个诸葛和在干吗呢？我电话问问他。”谢正当着周成的面，拨通了诸葛和的电话。　　　
　　　　“啊，是么。你也没办法，被丁坚逼的。理解，理解。”　　　
　　　　谢正挂了电话和周成解释道：”丁坚想邀功，把诸葛和逼到绝路上去了，把压力都推在他那里。他没有办法，只好发个邮件出来，解释一下。他说他想好了，我们把球踢回给丁坚就行，谁让他到处邀功呢。诸葛和想的还挺周到，不亏是学生会主席。”　　　
　　　　周成看着邮件想了想，转到一边拨通了雷越的电话，聊了几句，回来和谢正说：”行，他不仁，别管我们不义了。这个邮件这么写。”　　　
　　　　两个人凑在一起，研究了半天，起草好了邮件。周成看了看谢正：”这个邮件我发吧，你还要去湖南当地，别让丁坚为难你。”　　　
　　　　“那肯定不行，我发吧，如果有什么问题，你还可以再出手。”谢正知道这时候不能犹豫，能