[管理]做单-第20节

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所有汽车制造业的大客户。每个汽车品牌，他都必须要在当地的工厂呆上几天，然后再去下一个。你想全球多少汽车品牌，每个品牌多少工厂。所以他出差一次就是一年。”　　　
　　　　“他就出了一次差，也就是一年后，才回家，老婆受不了，要离婚。他要求调部门，又没位置。再干就又是一年，正好赶上互联网浪潮，他就辞职回国创业了。”　　　
　　　　这段时间，下班后，谢正和俞可可两个人经常会腻在一起吃晚饭，可是工作的压力，导致话题还是离不开MBI。　　　
　　　　“真的？我美国的同学都梦想着能进MBI呢。他现在怎么样？”　　　
　　　　“你问他吧。我给你他北京小灵通的号，手机都养不起。”谢正用手机作势晃了晃。　　　
　　　　“啊，不是吧。”俞可可笑笑继续吃她的牛蛙，认为谢正在开玩笑。　　　
　　　　人生起起伏伏，命运涨涨跌跌很正常。俞可可正站在开始自己人生的第一个波浪上，后面的惊涛骇浪，她还远远不能想像。　　　
　　　　“你最近工作怎么样？”　　　
　　　　“嗯，最近新来的Lucy在挑助手，希望能找人帮她做表格的工作。因为特别复杂，公司一般的秘书不行，几个老销售也都做的不好，我刚刚开始做，她还是挺满意的。”　　　
　　　　“啊，你想做表哥、表妹么？”谢正听着放下了手里的叉子。　　　
　　　　“什么意思？”俞可可没想到谢正反应这么大。　　　
　　　　“MBI专门负责做表格的男的叫表哥，女的叫表妹。这类工作的缺点是很容易把人做废了，一做好多年，什么也没练着；优点是可以跟着老板做，看事情的角度不一样。最好是有过一定的工作经验之后再领着秘书做，会提升自己看问题的层次。现在的你不适合，应该故意向坏里做，控制自己的职业方向。”谢正坚定的说。太多职场新人因为没有方向，一开始走偏，一辈子都走不回来。　　　
　　　　“我也不想做，但是也不能像你说的故意做坏了吧。”俞可可放下手中的筷子，想了起来。　　　
　　　　“你这个心眼还没有么？那些老销售就做不好，不会做？到了MBI哪有傻瓜，那是因为他们根本不想做。”谢正也放下了筷子。　　　
　　　　——　　　
正文　管理自己的职业生涯（2）　　　
　　　　“你要管理你的老板，以此来控制自己人生的方向。【要找最新章节？就上】要在你想努力的方向多花费些力气，在不想要的方向上尽量少做、不做甚至做坏，以保证有时间在重要的地方。”　　　
　　　　“这个是对的，可是往坏了做？”俞可可听的很是犹豫，这个可是和学校里教的完全不同。　　　
　　　　“对，这样老板就会认为你这方面不擅长，就不用你了，这也是做人的灵性。不过你们清华的人特轴，做什么事情都是一根筋，不做到最好不放弃，经常沦为职场的牺牲品。【要找最新章节？就上】当然好处也是这个地方，有耐心，熬得住。相比北大的人能干、聪明，想法多，知道变通，但是坏处也是这里，没长劲，都当小老板了。”　　　
　　　　“这倒是，我的师哥师姐都在打工，好像外企高管里清华的多。”　　　
　　　　“你们清华的人如果开窍，就很厉害，会超越北大的人，因为做事情狠，耐得住寂寞。不过如果命不好，摊上个差部门，清华的人也会死干到底，最凄凉的也都是你们。北大的人很多时候耐不住寂寞，所以通常也不会太惨。”谢正看看一旁犹豫着的可可，不知道她是否接受了这个观点。　　　
　　　　“你怎么知道的？”俞可可想了想，问到。　　　
　　　　“你看公司里各种人的命运就知道了。对了，如果你能联系到她美国的秘书或者同事，就可以问问她在美国提拔亲信么？如果提拔，这有可能也是个捷径；如果她不提拔，也别指望她在中国会做。”　　　
　　　　“对啊，这就是你说的通过历史看现在，我回去问问去。”俞可可还是一个非常聪明的女孩子，很快就明白谢正想表达的意思。　　　
　　　　“我马上就要出差，晚上去我那里吧。”谢正搂着俞可可在她耳边小声的说道。　　　
　　　　“色狼，我不要。”俞可可扭着腰和谢正撒娇到。　　　
　　　　“为什么？你知道么，现在我一天闻不到你的味道，都心慌。“谢正又把鼻子凑过去，深深地吮吸着那让自己沉醉的味道。　　　
　　　　“你每次都不用安全措施，就顾自己不顾我，这样很危险。”　　　
　　　　“你现在在安全期，没事。”　　　
　　　　——　　　
正文　不表态的决定　　　
　　　　雷越主持了全国电话会议，周成、谢正、诸葛和与徐艳芸都加了进来。　　　
　　　　“大家好，现在湖南已经发标。诸葛和，你那边有什么新情况么？”雷越先提出了问题。　　　
　　　　“没啥，普惠的销售也没啥动静，在客户那里也看不见他们，新天还是会投普惠。”诸葛和应到。　　　
　　　　“徐总呢？”　　　
　　　　“没啥意见。”　　　
　　　　“周成？”　　　
　　　　“如果新天不投MBI，那我们要安排一家分销商去投。这个标书我们分析过，没什么，很普通，毕竟是个小标，不过对整体架构的影响可大可小，客户把自己放在了一个可进可退的位置上，让我们很难受。诸葛和那边能不能做做工作，看如何让我们占这个先机，别丢了它。”周成实话实说，表达了对项目的看法。　　　
　　　　“现在张猛还是根本不给见面机会，我会和底下的人保持跟踪，看看客户到底想怎么办，现在也没什么好办法。”诸葛和回应着。　　　
　　　　“价格呢？大家有什么想法”雷越继续问道。　　　
　　　　“我希望能略微偏低点，对客户表个态，通常湖南会搞二次谈判的，我们再降也来得及。如果第一次太低了，新天会很反感，他们也建议我们不要在一开始就冒火力。”诸葛和回答道。　　　
　　　　“成，不错，我同意这个建议，先报个比普惠市场价格低5％的价格出去，这样大家都可进可退，普惠也不会一开始就放低价的。”周成给了他的建议。　　　
　　　　谢正想了想，没有对价格发表意见，这个时候的任何表态都会影响他的计划。　　　
　　　　“徐总，诸葛和。我明天飞长沙，投标现场你们去么？”谢正在电话上问道。　　　
　　　　“嗯，我和徐总当天有个会，就不去了，麻烦小谢。”诸葛和与徐艳芸都在躲这次招标。　　　
　　　　“分销商大家有什么建议呢？诸葛和你说说看。”雷越在电话里继续问道。　　　
　　　　“我没什么意见，看大家的。”雷越先逼诸葛和表态，等于把他逼进死胡同。　　　
　　　　“徐总、周成和小谢呢？”雷越给谢正了机会。　　　
　　　　“大家也都知道，最近红鸟压了很多货，James让我们多给他们点单子，帮他们出货。反正这次机会也不大，就让他们投吧，对James也有个交待，他最近Review的很凶。”谢正先把James抬出来，当了挡箭牌。　　　
　　　　“成，红鸟年初就压了很多货，最近找老大们催的也很紧。”周成这个就算是同意了。　　　
　　　　徐艳芸在那边没有表态。　　　
　　　　“好，就先这么定了，其余的事情线下再谈。”雷越直接结束了话题。　　　
　　　　谢正和刘识下了飞机，春天的阳光迎面而来，他先仔细看看出租司机的面孔，确定不会碰到上次的倒霉蛋，才登上出租车。　　　
　　　　在酒店的房间里，谢正根据刘识拿来的报价仔细的计算几次，找到了自己想要的答案。　　　
　　　　第二天，谢正起个大早，六点多钟就给刘识打电话。　　　
　　　　“刘识，昨天晚上和客户通电话，报价要加个说明，你把报价文件给我，我加上去。”　　　
　　　　“啊，还要改。马上要交，来不及了。”刘识惊讶道。　　　
　　　　“没事，改动很小，马上就完。我去你那里取U盘。”　　　
　　　　谢正在迷迷糊糊的刘识手里接过存有报价文件的U盘，按照自己的设计，他在整体报价文件里，去掉了网络产品的价格。然后他亲手打印新的报价文件，夹到整个投标文件中。　　　
　　　　“你小心点，没搞错吧，已经来不及吃早晚了。”刘识已经梳洗打扮完毕，在房间里等着谢正。　　　
　　　　“没改什么，就这样吧。”谢正应付着，和刘识一起把投标书封好，装进口袋，他偷偷撕掉了原有的报价文件。　　　
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正文　真实的谎言（1）　　　
　　　　因为是议标，现场气氛很是轻松，大家都明白第一次充其量算是个询价。　　　
　　　　谢正在走进会场的时候，发现客户工作的细节还是很正规，各个部门的负责人全部到场，并签名记录，这让他一次性就认识了所有的主要负责人。　　　
　　　　他飞快的在每个人脸上寻找着目标，要找到在这个核心小组里职位最低，最不受重视的人。通常这种人是最被人忽视的，所以最容易被发展成内线。因为他是招标小组的成员，几乎会知道所有的秘密，所以价值非常大，这个职位都是个技术人或者财务人员，是整个小组里最致命的缺点。　　　
　　　　阮文的面庞很快就进入他的视野，设计院的组长，三十三、四的样子，带着厚厚的眼镜，文绉绉，正心不在焉的翻着一些材料，明显实在应付差事，谢正知道就是他。　　　
　　　　“现在开始唱价格。”招标小组的秘书，一本本的打开标书，开始唱起了价格。【要找最新章节？就上】　　　
　　　　“新天公司，总价七百二十八万；　　　
　　　　普瑞公司，总价七百三十万；　　　
　　　　红鸟公司，总价六百二十二万。”　　　
　　　　会场突然安静下来，所有眼睛都刷的转向了展示价格的大屏幕。　　　
　　　　刘识愣在那里，站起来对客户说：”等等，我看看我的报价书。”　　　
　　　　报价文件上清清楚楚的写着六百二十二万，刘识的汗刷就下来了，他记得价格应该是在七百二十三万，少了一百零一万。　　　
　　　　他忽然想起什么转过头，看着谢正，这时的谢正也呆坐在哪里，捂着嘴巴，瞪大了眼睛。　　　
　　　　“稍等，我们出去开个会。”看着刘识焦急的眼神，谢正把他出了会场。　　　
　　　　“是不是你把价格文件改了？”刘识出了会场就着急地问道。　　　
　　　　“别着急，别着急，听我说，别着急。”谢正把他拉到更远的角落。　　　
　　　　“你先别着急，我们现在出去吃点东西，一会再回来。”　　　
　　　　“啊，你不着急，价格报错了，少一百多万呢。”刘识紧张的一塌糊涂。　　　
　　　　“没事，少了二百万客户也不会买我们的产品，你急啥。走，慢慢来，和我吃肯德基去。”谢正拉着刘识离开会场。　　　
　　　　“是不是你早上把价格文件改了。”刘识走到大楼外，呼吸了点新鲜空气，让自己稳定下来。　　　
　　　　“这个问题呢，就别追究了。反正如果你老板问到呢，你就说是我改错了报价。如果MBI的人问到呢，我就说是你改错了报价。MBI开除不了你，红鸟也更开除不了我。你放心，中不了标，也亏不了钱。”谢正掏出香烟，让刘识放松下来。　　　
　　　　“那你改报价干嘛？”　　　
　　　　“我们中不了，也不能让普惠中。”谢正仰天吐出了一个大大的烟圈，这就是他的目的――搅局。　　　
　　　　刘识若有所思的想了想，还是紧张地问道。　　　
　　　　“这事老富知道么？”　　　
　　　　“你别担心，我会和老富解释的，他听的明白。”　　　
　　　　“那你为什么不直接告诉我，我们直接交个低价格就完了。”　　　
　　　　“这个复杂了，反正有人不喜欢我们甩价格，一句话说不清楚。”　　　
　　　　“那你告诉我也行啊。”　　　
　　　　“客户那么多人看着，如果你知道了，演的再好也会让人看出假来，这样多真。客户会以为我们真的失误，报错价格，就不会有人认为我们是故意甩价格了。”谢正耐心地和张识解释一遍。　　　
　　　　“你真行，刚才吓死我了。这要是报错，我可赔不起。你得和老富解释解释。”张识紧张地灭了自己的香烟。　　　
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正文　真实的谎言（2）　　　
　　　　谢正拨通了富贵的电话，和他简单介绍一下情况。＇阅读文字版，请上爬書網＇富贵是老江湖，马上明白了谢正的意思：”政协，你价格算过么？如果我们中标，千万别赔钱就好。”　　　
　　　　“放心，我算过。如果中标，这个价格就是成本，赔不到。”　　　
　　　　“那好吧，你需要我干嘛，和MBI怎么说，我就怎么说，提前打招呼。”富贵三下五除二就挂了电话，这让刘识小小的放了一下心。　　　
　　　　“好了，没事了。我说老富听的懂吧，我们在外面吃个二十分钟再回去。告诉客户，我们的网络交换机没有计入总价，导致价格报错。”　　　
　　　　刘识惊魂未定的和谢正在肯德基里吃着鸡块，一边吃还在一边想着刚才的问题。　　　
　　　　“客户会怎么办呢？我们报错价格。”