马去点评创业-第2节

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爆发后果不堪设想。也就是说，钱在马云眼里一是应付大规模作战，一是他的公司生存和发展的需要。其实，钱是一个既好且坏的东西，有许多人过不了钱这个关，尤其是真正有了钱之后，那种诱惑不是一个没钱的人所能想像得到的。我看到过许多人在有钱后对所谓贵族生活方式爆发出难以抑制的欲望。其实，中国改革开放才30年，也就是说，即便是20多岁或者10多岁的人在中国也不难找到贫穷的记忆。所以每每当我看到一些所谓有钱人的贵族感时，我一是感到好笑，二是觉得人们太容易失去记忆。还有，在当今的中国，即便在最繁华的地方，贫穷的印迹也是随处可见的。所以，我总觉得适合中国国情的生活方式在目前最好是现代、简洁、明快、干净、时尚。任何假贵族的东西实在是不合时宜。贵族需要三代完成，我们连一代人都未走过，当然是假贵族。当然，第一代人就朝这个方向追求并不为过，每个人都有权以自已的方式使用自己的财富，但是，在一个贫富差距如此巨大，一个贫穷就在昨日的记忆中的环境里以一个富人的形象出现只会让更多的人不认同，在一种大众心里静默的抵抗中失去本该得到的，而得到本不该由他承担的。而马云，恰恰相反，是以一个充满社会责任感，一个殚精竭虑的创业者的形象出现的，他身上没有一丝造作，一丝矫情，更没有许多人无法掩饰的虚荣。这种形象不仅接通了许多普通人的心路历程，而且更多地激发了人们对他由衷的敬意。有时我想，当人们在抱怨成功的环境时，其实环境有一部分应由自己负责。　　　　
　　　　手段的选择必须服从于目的：对于马云而言，创造价值，造福社会是他的目的。总而言之，是最后获得社会的认同，人们的尊敬。一个成功的公司的打造需要路径，实现的过程需要手段。他脑子中，手段运用必须服从于目的。这点的始终清晰让人着实服气。我之所以这样说，是因为我知道有一些光鲜的形象的维护是需要在过程中以丧失自尊为代价完成的。这些人为了目的，常常在实现的过程中将目的放在一边，或者说丢掉了。而马云的这个弦绷得很紧很紧。　　　　
　　　　脚在地上，心在远方：前者指的是脚踏实地的精神，后者指的是视野。我之所以提这一点是因为太多的人有好的理念，但你发现若干年之后，这些理念还只是理念，少有人将理念付诸现实。马云说，理念如果不落实在行动上，只是一堆废纸。他是这么说的，也是这么做的。十五年前，他为互联网着迷被称为互联网狂人时，他把互联网的梦用阿里巴巴这样一个带有神话特色的名字的公司实现了。但他并没有止步于此，他频频的国际交往，他的好学，他在前沿的思考，他的最新的阿里妈妈的推出，让他站在一个一般人难以企及的高度在眺望他向前的路径。其实，脚在地上，心在远方，做到这两者中一点的人都不容易，而将这两者结合起来的人更是难得。　　　　
　　　　以上四个维度不知是否传达出了一个立体的马云的形象。当然马云的路还很长，树大了，吹他的风也更强。但无论如何，这是迄今为止在我心中的马云的形象。《赢在中国》中，马云面对一个个活生生的选手的创业案例的点评调动了他过往创业中的点点滴滴，他将这些点滴串连起来，并系统地总结出让选手，也让观众共鸣的东西，这就是《赢在中国》中马云的魅力所在，这是一个评委的魅力。而我所写的，是一个已经成功并且要进一步成功的人的魅力，而要具备后者，尤其在一个发展中国家，上述几点则是一根也少不得的成功大厦所需的柱子。　　　　
　　　　最后，为了让大家对马云有一个形象的感知，本文的题目是《云雾下，大地上，奔跑中》。我之所以用这个题目，是因为，马的形象与奔跑一直是连在一起的。　　
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作者简介　　　
马云，1964年10月出生于杭州，1988年6月毕业于杭州师范学院外语系1995年4月创办“中国黄页”网站，　
是第一家网上中文商业信息站点，1999年3月，马云和他的团队回到杭州，以50万元人民币创办阿里巴巴网站。　
2000年1月，阿里巴巴与全球首屈一指的互联网投资者——软库携手，引入软库2000万美元投资，2003年　
5月，阿里巴巴投资1亿元人民币推出个人网上交易平台淘宝网（　），　
2003年10月，阿里巴巴创建独立的第三方支付平台——支付宝，正式进军电子支付领域，　
2005年和全球最大门户网站雅虎战略合作，兼并其在华的所有资产，成为中国最大互联网公司。　　
马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家；　
2002年5月，成为日本最大财经杂志《日经》的封面人物；2000年10月，　
被“世界经济论坛”评为2001年全球100位“未来领袖“之一：　
美国亚洲商业协会评选他为2001年度”商业领袖”；　
2004年12月，马云荣获CCTV十大年度经济人物奖。　　　　
“马云点评创业（现场精彩点评实录）”简介　　　　　
　　CCTV赢在中国现场精彩点评实录。本书附赠CCTV赢在中国马云精彩点评实录光盘一张。　《赢在中国》是一档寻找商业领袖的节目，也是一个让具备商业才能的英才横空出世的平台。在这个平台上，机会均等——你的年龄、学历、性别、籍贯，都不是你被选中的必要条件，条件只有一个：才能。　在雄心、能力、情商的PK台上，你将面临无数竞争对手的挑战，以及评委苛刻的目光。如果你一路过关斩将，那么，等待你的，是国际风险投资机构丰厚的创业资金。　创业和成功的梦想隐藏在我们每个人心中，但它需要智慧和勇气。即使没有登上最高峰，一路上也还有众多小型基金对你夹道欢迎；更重要的是，你可以提前和众多成功的企业家面对面，分享其宝贵的创业经验和人生智慧。　　　
　和讯推荐　　　　　
　　他热心做媒，撮合百万意中人；他牵线搭桥，链接200多国家和地区。　你在他那里登记个名字，他让你挑选整个世界。　　　　——“CCTV年度经济人物”颁奖词　马云以他的远见和努力，不仅在很短的时间内使阿里巴巴成为一家成功的国际性公司，而且帮助许多亚洲企业走上全球化之路。　　　　——美国亚洲商业协会主席　大卫·本田　深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样。这个长相怪异的人有拿破仑一般的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向！　　　　——《福布斯》杂志　　　
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《马云点评创业》　第一部分（1）　　　
马云点评创业（现场精彩点评实录）　作者：马云　2007…10…12　03：10　　　　
　　　　创业启蒙：　　
　　　　做人、做事、做企业必须一贯。　　　　
　　　　这个世界不是因为你能做什么，　　　　
　　　　而是你该做什么。　　　　
　　　　选手简介　　　　
　　　　李书文，男，1970年出生，硕士，现当代文学、MBA专业。　　　　
　　　　参赛项目　　　　
　　　　办公家居整合运营。中润公司在创业之初即确立要做中国办公家具行业第一整合运营品牌的目标。　　　　
　　　　现场简况　　　　
　　　　《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。　　　　
　　　　现场回放　　　　
　　　　马云：这两年你觉得最失败的事情是什么，从创业到现在为止？　　　　
　　　　李书文：最失败的是资金非常紧张的时候，我们到处求爷爷告奶奶。社会上有大量风险投资，但他们看不到传统产业，看不到这么庞大的市场。当时我们是100块钱，500块钱这样去筹资，拿着麻袋去收钱，拉着卡车去找钱，零零碎碎的，亲戚朋友的钱全借过来。我们最失败的就是资金链没解决，这也是我参加《赢在中国》的一个目的。　　　　
　　　　马云：你去年实现了80％的增长。在传统行业80％的增长已经很不错了，但在熊总看来80％是不行的。你觉得继续保持这样超常规的发展，最缺的资源是什么，是1千万还是什么？　　　　
　　　　李书文：对中润来讲不缺思想，不缺创意，我们一缺人才，二缺资金。我参加《赢在中国》大赛，除了希望找到资金，也希望找到更多的人才能加盟中润。　　　　
　　　　马云：在你的创业队伍中，你最欣赏哪一个？　　　　
　　　　李书文：最欣赏的是我的财务总监。　　　　
　　　　马云：为什么让你那么欣赏他？　　　　
　　　　李书文：我拿着刀逼他，他也不会多给我一分钱。　　　　
　　　　熊晓鸽：是不是你太太？　　　　
　　　　李书文：不是。中润集团3、4个企业没有我任何家属的影子，连开车的都不会有。　　　　
　　　　史玉柱：你的客户主要是团队消费，这无法避免会有一些客户会提出个人要求，要你给回扣，你怎么解决？　　　　
　　　　李书文：这样的事情中润不做，政府招标不做，任何要回扣的不做，侮辱我们员工的不做。如果马总买了一批100多万的家具，而你太太看上了我们一张很漂亮的椅子，我可以把我的产品送给你太太，但决不能贿赂。　　　　
　　　　马云：你给我太太漂亮的椅子，这不算贿赂算什么？　　　　
　　　　李书文：贿赂一定是没有第三人参与的，我拿钱贿赂你的时候肯定只有我们两个人，我把一张椅子送到你办公区，这是阳光的。　　　　
　　　　马云：你虽然不给回扣，但是给客户送适当的礼品？　　　　
　　　　李书文：这是中国人的人之常情。　　　　
　　　　马云：如果真的有员工给客户回扣，你怎么处理？　　　　
　　　　李书文：他拿自己的钱送回扣，我可能管不到，但公司的钱他一分拿不走。　　　　
　　　　马云点评　　　　
　　　　我非常欣赏你的心态，你的智慧，你的勇气，一看就像宁高宁的助手。就项目来讲，也许你是最不需要钱的人，你已经很成功了。你是1970年出生，所以我的建议是在40岁以前你能够像4号选手（董冰）一样学会专注，这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。如果你把所有的精力和资金都放到你刚才的办公家具项目的话，我相信会做得很好。李嘉诚讲过，他的多元化经营一定等有一到两个永远赚钱时，才进行第三个。长江实业是他的旗舰，有了长江实业他才有今天。你一定要有自己的旗舰项目，在40岁之前有自己的旗舰项目。这是我的建议。　　　　
　　　　你刚才讲到风险投资如果给你投钱，你会让资本说话。我的建议是，永远不要让资本说话，让资本赚钱。让资本说话的企业家不会有出息，最重要的是你让资本赚钱，让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱，你坚持今天的原则，做你认为可以赚钱的，我相信有一天资本一定会听你的。　　　　
　　　　创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。　　　　　　　　　
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《马云点评创业》　第一部分（2）　　　
马云点评创业（现场精彩点评实录）　作者：马云　2007…10…12　03：10　　　　
　　　　现场简况　　
　　　　《赢在中国》第二赛季商业实战篇第六场，评委：牛根生、朱新礼、马云　　　　
　　　　红队成员：7号窦大海、2号牟文建、4号张华　　　　
　　　　蓝队成员：3号李书文、8号冯志刚　　　　
　　　　商战任务　　　　
　　　　本场比赛的任务是为思科公司的网真技术，策划一种新型的商业应用模式，选手要在一个小时以内，利用网真系统来演示本队策划的商业模式，之后各用半小时，向思科公司阐述商业模式，但要注意，两队的商业应用模式，不包括网真现有的会议系统、远程教育和远程医疗商业模式，也不包括思科培训过程中介绍的案例应用，每队有5千元的活动经费，本次任务，主要是考察选手对思科网真技术的理解，以及选手研发的商业模式的创新性、可行性和市场潜力，还有实际运用网真过程中的执行能力。　　　　
　　　　现场回放　　　　
　　　　马云：我们对刚才3号李书文讲的一句话，想继续听一些详细的情况，李书文提到在整个比赛过程中，7号窦大海这个大学老师背后有很深的心计。我们想知道，这句话有什么意思，是否有什么东西藏在背后，到底是一个什么样的真实情况，你能给大家解释一下吗？　　　　
　　　　李书文：有几个方面的判断：第一，说句自负的话，如果我们两人同时晋级，他会不会认为我在大决赛上影响他的名次呢？这当然是个小人的看法了；第二个看法，可能是每个人都有自己的个性吧，也许是个性使然。如果还有一种可能的话，就是我判断错误了，可能是偶然的东西，我把人家当作必然了。　　　　
　　　　马云：还有没有具体的事例来说明这句话？　　　　
　　　　李书文：第一是感觉吧，第二就是我刚才