[励志]美国厚黑学--人生必胜之道-第30节

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长，从而引起可见光由白色变成红色。在这些夜晚，当星星出现红色的时候，我的内心就向新的、尚未探索过的状态迈进。　
　　凝视浩瀚、空旷的空间当你放眼眺望天空、广阔无垠的沙漠或者海洋时，试想这些浩瀚的空间就是上天的表现，然后让这种想象融化在你的脑海之中。随着你的思想融汇了浩瀚、空旷的空间，外在和内在的现实便合二为一。此时此刻，你将感到整个宇宙沐浴在上天的阳光之中。　
　　人人都熟悉遥望天空或者海洋时所产生的那种感觉，那是一种宁静袭上心头之感。尽管你不能马上感到那种最终状态，但是它对心灵的益处是显而易见的。　
　　下面两种技巧是异乎寻常的，可是我列举它们是专门为了异乎寻常的人们。　
　　从饮食的愉快中诱发欢乐当某人陶醉在即将品尝一顿美味佳肴的欢乐之中时，某人应该对这种欢乐本身的状况进行深思。于是，最大的愉快将会随之产生。　
　　曾经有一位教徒问他的师傅：“佛的境界是什么？”　
　　这位老师回答说：“当你吃饭的时候，你就吃饭；当你睡觉的时候，你就睡觉；当你工作的时候，你就工作。”这种概念同圣雄甘地曾经描绘过的概念很相似：“不管你在哪里，确保自己就在那里。”　
　　无论你从事什么活动，只要你全身心地扑在上面，你的心情就会保持平静和满足，上帝的极乐将会自我显现。　　　　　
　　厚、黑之道的两个车轮　　　
　　厚、黑之道有两个车轮，一个是对精神问题的知识，另一个是对生存的实用科学的了解。　
　　精神修炼既对人们的精神生活有好处，也对提高人们料理人世间事务的能力有裨益。这种修炼使人的头脑敏锐、聪颖，而且使它胜任实现目标；改善集中注意力的能力；使人将外在的看法和影响置之度外；给予人同情和报仇的力量。　
　　所有这些特征加上实际的处世本领，能够使人在我们这个残酷的充满竞争的世界上游刃有余，得心应手。所有这一切形成了完整的厚、黑之道。　
　　要点总结　
　　我们的造物主并没有忘记给他的孩子们一份操作手册；然而，我们不知道到哪里去寻找这份手册，或者怎么阅读它。这种神秘的操作手册在我们每个人的心里，又不在我们每个人的心里。　
　　我们在生活中所做的每样事情都是由我们“感到惬意”这一起码的愿望所驱使，而且都与我们每个人心中的上天的力量有关。　
　　因为我们的行为是受着无知或者智慧所指引，所以这些行为产生的结果要么是积极的，要么就是消极的。　
　　然而，我们的动机总是高尚的：这种持续不断的愿望沉浸在那种上天般的极乐的心境之中。　
　　人历经千辛万苦，才获得物质世界的真知灼见。　
　　可是，他从不设法弄清他自己身上存在着什么。因为，他不知道自己的心中隐藏着巨大的力量，而在外部世界寻求支持。　
　　七个集中注意力的技巧厚、黑之道的两个车轮是对精神问题的知识和经历，加之对生存的实用科学的了解。　　　　　　
第十五章　小鱼吃大鱼之术　　　
　　向美国企业家致敬　　　
　　在这本书中，我已经三番五次地指出了厚黑之道的价值，这种厚、黑之道我们每个人都拥有，而且我们的立国之父们——早先的拓荒者——同样具有。我们失去了这种内在力量的源泉，作为我们转变的一部分，我们只需要重新发现它。　
　　二十世纪伟大的作曲家阿诺德·舍恩伯格（Ａｒｎｏｌｄ　Ｓｃｈｏｅｎ－ｂｅｎｇ）曾经说过，现代人最大的问题是无法忍受困难。看到八十年代人们过着挥霍无度、一掷千金的生活，舍恩伯格准会吓破了胆。　
　　根据我们当今社会存在的缺点，尤其应该感谢上天赐给美国企业家。当别人沉缅于纸醉金迷的生活之中时，这些人锲而不舍、兢兢业业地埋头工作，将自己的幻想变成物质现实。　
　　我的一位朋友曾经说过，企业家是这样一个人，为了避免每天工作八小时，他每天工作十六个小时。我认为，解决美国经济发展是一个简单的问题。我们的制度应该支持和鼓励我们最雄厚的自然资源——美国的企业家精神。这些企业家以莫大的力量和决心同各种不利条件作斗争，冒着金融安全和家庭生活的危险。他们在一望无际、鲨鱼出没的海洋里游泳，可是从不丧失信心，也不将自己的目标丢在脑后。　
　　最近，我接到一位读者打来的电话。此人是一位风华正茂、血气方刚的企业家，正在开发一种设备，将天然的香味喷注在建筑物上，以便提高室内空气的质量。他告诉我，他是多么喜欢我以前撰写的书，而且很想知道我是否在考虑写一本新书，阐述小企业家同较大的更有影响的公司进行有力竞争的方法。我告诉他，《美国厚、黑学》将为他提供实现他的目标所需要的必要的工具，而且我将在该书中增加一个章节，题目叫做：“小鱼吃大鱼之术”，这一章还将描写适用于“大鱼吃小鱼”的世界所实用的策略。　　　
　　一、狐假虎威　　　
　　狐狸是个很聪明的动物，由于他没有力气，个子矮小，因此处境不利。在森林中，狐狸得不到尊敬，没人真正把他放在眼里。为了克服这一点，对于狐狸来说，其中的一个办法就是说服老虎与他做朋友。通过与力大无比、令人尊敬的老虎密切交往，狐狸可以伴随老虎左右在丛林中四处行走，而且享受给予老虎的同样的提心吊胆的尊敬。即使老虎不在狐狸身边，得知狐狸与老虎交往甚密，也足以保证狐狸在旷野中得以生存。　
　　假如一只狐狸不能够与老虎交朋友，那么这只狐狸就应该制造一种跟老虎密切交往的假象，小心翼翼地跟在老虎的后边，与此同时，大吹大擂他们之间有着笃深的友谊。这样做，他便制造一种印象，即他的安危得到老虎极大的关注。　
　　狐狸与老虎的故事仅仅是个隐喻。在现实生活中，它可以代表许多事情。下面就是一些可能发生的事情。　
　　１．“老虎”是一位强大而有权有势者，他与你抱有同样的梦想，而且愿意帮助你的事业。　
　　２．“老虎”可能是一位有权有势者，为了双方共同的利益，情愿伸出手来，助你一臂之力。与此相似，你是否注意到许许多多的小鸟在大水牛的背上。它们吃掉水牛背上的虱子和蚊子，让水牛免遭虱蚊噬咬之苦，而水牛则为小鸟提供栖身之处和保护。　
　　３．“老虎”也许是一个组织或者协会，它的梦想和观点与你的一模一样。通过跟别人携手合作，同心协力，你能够制造出这样一种必不可少的情形，即老虎就在你跟前。　
　　４．“老虎”兴许是你的一种政治关系。通过支持“适当”的候选人，你可以创造出一位有权有势的伙伴。正因为这个原因，富人常常慷慨解囊，捐出大笔大笔金钱，以便获得供他们“玩赏的老虎”。　
　　５．“老虎”或许是你的职位或者工作头衔。孤身寡人常常势单力薄，微不足道。然而，如果你为一位能够呼风唤雨、有权有势的雇主工作，你就不再仅仅是一位无能为力的孤身寡人了。　
　　在政府中服务的人们深谙这一观念。当你代表一个州或者联邦政府出国访问一个国家，你所受到的礼遇同你作为一个平民赴国外旅行所受到的礼遇则迥然不同。通过与美国政府的关系，你自动使自己获得了权力。一位大名鼎鼎、炙手可热的大公司总经理无论到什么地方都会获得特殊的礼遇，因为他的权力遍及他的整个公司的资源。　
　　美国的参议员、众议员和总统在位期间地位显赫，光彩照人。他们离开各自的职位之后，这种荣耀便随之消失。　
　　６．“老虎”也许是你的才智，或者是你的工作。假使艾萨克·斯特恩从来没有弹过小提琴，那么他永远也不会成为我们今天所认识的艾萨克·斯特恩。通过精通这种乐器的本领，艾萨克·斯特恩成为举世闻名的人物。　
　　由于同样的原因，不管你从事哪种专业，你的工作都能成为你的“老虎”。　　　
　　二、积少成多、聚沙成塔　　　
　　积少成多，壮大自己的力量。孤零零的一条比拉鱼也许微乎其微、不足挂齿。然而，数以百计的比拉鱼①定能战胜鲨鱼。　
　　“母亲反对酗酒司机法案”　
　　就是通过一位母亲的基础努力创立的。一位母亲能够将所有别的与她的观点相同的母亲们组织起来，运用集体的力量，“母亲反对酗酒司机法案”足以推翻过时的酗酒司机法。　
　　①比拉鱼是南美洲产的一种吃人的小鱼——译者注　　　
　　三、诈术是必不可少的因素　　　
　　在自然界里，运用伪装来诈取食肉动物是动物王国中生存极其重要的手段。正如我此前所提到过的那样，当遇到一个强大的对手，你可以利用操纵战争来取胜，为什么要发起正面进攻呢？　
　　下面是一些颇受亚洲人欢迎的经商观念：“商场如战场……孙子曰‘兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。……故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。’”　
　　日本在同美国展开经济战当中采用了这些观念。在六十年代、七十年代和八十年代中，日本似乎对美国“没有威胁”，而且装扮成一头驯顺的“猪”（如同前面在《三十六计》中所提及的那样）。如今，到了九十年代，他们以“虎”为食，这只“虎”就是美国政府和纳税人。　
　　日本连同亚洲新崛起的四条龙——台湾、香港、韩国和新加坡——都运用了这些基本的谋略。当弱小者需要同强大者竞争时，“诈术”是必不可少的因素。犹如孙子所说：“能而示之不能。”　
　　第二次世界大战中，日本企图以军事称霸世界失败以后，如今选用经济手段征服了世界。假如日本早先将这种意图公布于世的话，她永远也不可能取胜。亚洲经济成功的奥秘值得美国尊敬和害怕。最重要的是，我们应该学会采用他们获胜的谋略，增强我们自己的胜利。　　　
　　四、免费搭乘他人便车通向成功　　　
　　从前在森林里住着一只野兔和一只蟹。野兔向蟹提出赛跑挑战，蟹欣然接受。赛跑开始时，野兔象离弦的箭似地往前飞奔。就在野兔撒腿奔跑的一刹那，蟹纵身一跃，紧紧抓住野兔毛茸茸的尾巴。野兔风驰电掣般地朝森林的那一边跑去，竟不知道蟹免费搭了便车。　
　　在离终点还有几步远的地方，野兔停了下来，心想等一会儿再跑，我是在同蟹赛跑，为什么我要跑这么快呢。他向后望去，根本看不见蟹的踪影。就在这时，野兔突然听见蟹在叫嚷：“我赢啦，我赢啦！”他转过脸来，瞧见蟹站在离他几步远的终点线上。　
　　再举一个我们这个时代典型的例子，比拉鱼如何吃鲨鱼，我们可以看一看日本是怎么取得经济成功的。日本犹如那只蟹，搭乘在美国工业科研和发展努力的尾巴上，在经济竞争的终点线上击败了美国。日本人神不知鬼不觉地从美国独出心裁的工业设计中渔利。在过去十年里，日本从美国消费者手中积聚了五千亿美元的贸易顺差。与此同时，日本已经整个挤垮了美国的家用电器和电子计算机记忆芯片（集成电路芯片）工业，而且目前正在威胁要挤垮美国另一大工业——汽车工业。　　　
　　五、攻击对手的弱点　　　
　　依照《孙子兵法》，决定战争胜利最关键的因素是知己知彼。孙子没有提及军队的规模是决定胜利的因素，也未主张装备最精良的军队必将获胜。倘若这两者中任何一条能够保证获胜的话，那么美国在越南战争中就会成为无可争辩的胜利者。　
　　尤其重要的是，应该知晓如何识别和攻击你的占据优势的对手的弱点，与此同时，隐藏你自己的短处。颇受亚洲人欣赏的一些计谋有：　
　　１．釜底抽薪当你面对一锅滚开的水时，翻滚的开水的力量很猛烈，难以控制，你不应该处理开水，而应该退后两步，发现水的力量真正的来源——柴火。一旦发现这一来源，你就能轻而易举地从饭锅底下抽出柴火，开水将会失去所有力量。记住，可以成为某人力量的源泉，常常也能成为某人弱点的源泉。　
　　当处境变得“无法控制”，而且有必要抽掉“柴火”的时候，我就运用这种计谋。　
　　有一次，我代表一家美国客户，这家客户当时正在开发他们的产品在中国的市场。　
　　我所面对的是一位强大的竞争者，在他那滚开的开水下面熊熊燃烧着一根特殊木材。　
　　与我竞争的那家公司总裁约翰斯先生（假名），同时担任他那一类工业协会国际部主任。通过调拨这家协会国