[励志]美国厚黑学--人生必胜之道-第18节
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琼是一位４３岁的澳大利亚女子，眼下正在洛杉矶一所初级大学攻读英国文学。她被介绍给我的朋友鲍勃，说她可以帮助鲍勃编辑他已经撰写的一系列小故事。琼过去从来没有编辑过小说，但是１５年以前她在澳大利亚期间当过一位纪录片编辑的助理。她对戏剧有一种自然的本能。在美国过去的１５年里，琼遇到了不少坎坷，日子过得很清苦。
为了谋生，她常常被迫干一些令人厌烦、工资最少的苦力活儿。她恨透了这个世界，对金钱和人们的态度十分消极。六个月之前，她被从推销旧汽车的工作上解雇。她又一次失业了。
尽管琼没有显示自己天赋的事业记录，但是鲍勃感觉到她具有编辑的直觉。见到她以后，他决定让她试一试。鲍勃同意３篇短小说付给琼３０００美元。
跟鲍勃在一块儿工作编辑完一篇小说之后，琼内心开始琢磨也许她付出的劳动太便宜了。她想为了多挣钱，她可以改变自己的工作安排，将按件算钱改成按时算钱。她向鲍勃提出此事，大声争辩道，他如何利用她的廉价劳动力。鲍勃说假如琼能够精确地记录自己的工作时间，他就答应这样做，并且每小时付给她二十五美元。
琼很高兴，因为她每小时的工作从未得到过这么多的钱。
琼开始伏案编辑另一篇小说。不久，她便意识到扣除自己的用膳时间、每个小时十五分钟的抽烟休息时间、以及在工作时间里上厕所的时间，她真正的工作时间很少。她花在另一篇小说上的时间只有十个小时。这样算来每篇小说大约为２５０美元。
她发现自己只不过是在搬起石头砸自己的脚。
她又想与鲍勃重新谈判。
她冲着鲍勃嚷道，由于按时间计算，他们的工作场所已经失去了爱，她想重新得到那种爱。她想恢复原来的安排。鲍勃回答道：“我没有失去那种爱，我一直将它埋在心中。
要是你失掉了爱的话，那么该由你把它找回来。
更确切地讲，整个这件事对你来说从来谈不上爱的问题，仅仅是为了钱。
这里发生的一切是因为你想从中得到更多的钱。
你把钱攥得太紧了，它从你手里滑掉了。随后，鲍勃让她走了。
意外的财富
内心的战斗必须进行，而且取胜。这种胜利不但要靠在你自己的心目中确立你有得到物质财富的权利，而且还要凭发展自己勇于投身到世界中为之拼搏的能力和意志来取得。
财富是一种游移不定的东西，每天得而复失。通过成功地进行内在和外在拼搏而获得财富的人，不象那些意外地发了横财的人那样，对发生资金横祸那么痛不欲生。灾祸可以使他丧失物质财富，但是他仍然具有重新获得它的能力、意志和信心。
我的母亲生来腰缠万贯。
由于她是独生子生下的独生女，她继承了巨额家产。
尽管她享受着财富带来的各种安逸舒适、荣华富贵的特权生活，但是她是在一个不和睦的家庭中抚育成长的。
她的父亲公开慷慨地抚养一位情妇和第二个家庭。
这导致了我的祖父母之间一直关系不和，争吵不休。
我母亲到了结婚年龄的时候，她认为避免夫妻之间罪恶昭彰的不忠行为的最好办法是嫁给一个不甚富有的男人。她选择了我的父亲，一位贫穷但值得以身相许的远房亲戚。这时，她那颗悬着的心终于落地了，心想今后会过上平静的相敬如宾的生活。可是事实并非如此。
我父母亲结婚以后迁居天津，凭靠我母亲在满洲里出租土地的每个月收入加上我父亲的薪水，他们得以在这座城市的英租界里过着挥金如土的生活。
１９４８年初，我的双亲将他们的家托咐给佣人照管，搬到在上海法国租界中新购买的一幢大别墅居住。过了一年，他们被迫丢下了所有财产逃往台湾。
４３年过去了，我的双亲依然呆在台湾。多少年来，他们一直等待外部事件以一种突然的方式恢复他们的万贯家产，就象这些家产转瞬消失那样。我父亲满足于谋得一个薪水中等的政府职位。他和我母亲从未作过认真的尝试，通过他们自己的努力发家致富。
我的双亲并没有获得他们一直指望得到的巨额财富，因为他们俩人谁也从来没有为取得财富进行过内在和外在的拼搏，他们不能走出去恢复自己的财富。
另一方面，如果你够幸运地继承财产而没有不幸地失去它，它有时也会成为祸根。在《雄心勃勃的马戏团》中，约翰·泰勒描绘了象洛克菲勒家族那样世代有钱的人家如何“感到被他们的财富所束缚。”
“由于剥夺了他们的工作需求，所继承的财产怂恿他们游手好闲，无所事事，使他们滋生出自己生在这个世界上毫无价值之感。犹如约翰逊的孙子Ｊ·西沃德·约翰逊的孩子们一样，东海岸巨额财富的继承人们因为他们的金钱的确感到堕落，他们开始感到财富剥蚀了对别人的信任。”
财富与天赋
汉字财——聚积金钱和其它财产——由两个符号组成：一个是贝，古代交换的媒介；另一个是我们每个人都拥有的独特的才能或者天资的符号——这一符号的文学涵义是“才华横溢”。
生才之道不是为了金钱而追求金钱，而应懂得和发展你自己固有的天赋和爱好。你必须寻求一种能让你想干什么就干什么，以及能给你带来欢乐的生活。假如你能这样做，就不会钱失财空。我们经常选择一份工作，是因为它工资高或者能提供安全保障。但是，无论一项工作起初工资多么高或者使你感到多么安全，到头来还将是一条死胡同，除非这项工作与你自己特殊的才能相吻合。它最终将使你丧失热情和富有创造性的才华。充其量你将成为一个平庸之辈，你的报酬也将处于不高也不低的水平。
因为我们每个人都具有才华的火花，所以我们每个人都能够以自己独特的方式取得别人无法取得的某种成就。努力在这个浩瀚的市场上发现适合我们的工作，是我们赢得生活的一部分。
在大多数情况下，不是生活玩捉迷藏游戏，而是我们两眼一摸黑。每人都有的独特的才能常常在我们人生的历程中在许多境遇下显示出来。因为我们一门心思地谋生，别的什么也看不见。在此情况下，生活有时为了我们好而从我们的脚下拖走地毯，这样我们被迫四处察看，发现新的有可能利用的机遇。
平凡之中见非凡
一九九一年感恩节期间，我义务在一座教堂为感恩节盛宴忙碌。我被分配的工作是叠七百条餐巾，将一把塑料叉和一把塑料勺裹在每一条餐巾里面。这份差事很容易，任何一个五岁顽童都能干好。我们的队长要求将所有餐巾裹得紧紧的，这样看上去很利落。这也不难办到。
坐在我对面的一位女士叠得所有餐巾都非常松。虽然她被那位队长纠正了好多遍，但是她的叠技仍旧没有改进。她做了叠的动作，可是她的脑子和心都没有放在这项工作上。
当她认识从她身旁路过的人时，我发现她总要问他们是否愿意跟她预约为他们按摩。尽管她是一位职业按摩师，但是没人要她按摩。
几个钟头以后，她开始同我搭讪，问我是否想让她给我按摩。我告诉她我感觉身体很好，我不需要按摩。这时，她无缘无故地问我：“我怎么能够不贪婪地得到钱？”
尽管提出这个问题的声音很微弱，但是她看上去很诚恳，所以我对她说：“通过学习怎么叠好你的叉子和勺子。”她望着我，对我的回答感到大惑不解。
事实上，我们处理自己无关紧要的工作的态度反映出我们的心灵状态和行为标准。假如我真的需要按摩，我也不会要她干，因为我知道她给人按摩将会同她叠餐巾一样质量低劣。在我们日常生活中，我们如何处理微不足道的工作，表明我们将会如何从事重要的任务。所有这一切都与我们获取财富的才能相互联系。
求索高战场
在成功地夺取物质的战斗中，假如你命中自己的目标有困难，努力提高自己的视线。你怀抱中等的抱负将取得很小的成功。微弱的梦想激发微弱的努力。
进行战斗最重要的问题之一就是选择你的战场。一位估计自己的净财产达数亿美元、白手起家、非常有钱的人，在这个问题上给予我闻所未闻的最好的忠告。
“这个世界犹如一座用人垒起来的你争我斗的金字塔一般”，他告诉我说。
“你无法选择是否参加斗争，但是你可以选择在哪里战斗。别在金字塔的底层进行你的战斗，那里人太拥挤，接近顶点较容易。”
在为金钱奋斗中，每天积攒几美元经常比获得大量财富更艰难。譬如，在汽车推销员中有一个常识，即推销一辆豪华轿车常常比向很容易买得起的人抵押一辆已用过的年久失修的轿车更容易。
借天之力，助你成功
使伟大的艺术家变得伟大的是他在工作中重新创造上天创造力的才能。一位优秀的律师运用上天的智慧进行令人信服的辩护。同样，一位优秀的企业经理以较小的规模模仿上天管理浩瀚的宇宙的才能。不论你干什么工作，你卓绝的表现与你能够发挥自己内在隐藏在神圣的才能，以及将这些才能运用于日常工作的程度成正比。
在一次采访中，我们这个时代最赫赫有名的男高音歌唱家卢西亚诺·帕瓦罗蒂认为，运用瑜珈是他成为杰出歌唱家唯一最重要的因素。在梵语中“瑜珈”这个词的意思是和谐。
帕瓦罗蒂讲的是渺小的个人与宇宙的和谐以及和谐如何对他这位歌唱家产生的影响。
你愈能显示上天的才能，你谋求实现自己的愿望和在职业生活中寻求正当的金钱报酬就愈容易。
这在富有创造性的工作中尤其显而易见，或许是因为艺术家比较容易看到自己工作的成果，而商人的工作则是一个不断发展的过程。我发现一位伟大的艺术家与一位有能力的艺术家之间的区别不在于他们的技能，而在于表达他们的心灵。
你看见伟大的艺术家在工作中展示的那种上天的力量，宛若上天亲自触摸他们似的。
如同巴里谢尼科夫那样，一位伟大的舞蹈家能超越人的极限，把我们带进神圣的舞蹈王国。卢西亚诺·帕瓦罗蒂和琼·萨瑟兰的歌声以强烈的爱和欢乐深深地打动了我们的心。
伟大的画家文森特·梵高的绘画作品不仅再现了自然，而且阐明和美化了它的奥秘。他的画超过了画的本身，是连接人类世界与神的世界的桥梁，我们愿意付几百万美元获得他的杰作。
超前主宰人生
虽然你掌握了技能，但是单凭这一点不见得能担保报偿伴随成功一同而至。帕瓦罗蒂腰缠万贯。梵高使那些拥有他的画的陌生人大发横财，可是他本人却从未过上体面的生活。
让上天触摸你的工作的才能本身不能保证你获得资金报酬。
这个神秘的谜还有另外一面。
你需要看到自己是成功的，随后就象成功者似的主宰自己的生活。从你的意识中根除自己不足和无用的想法很有必要。以富有才华和妄自尊大的精神进行工作。对一些厚脸、黑心者来说，这是一件自然而然的事情；而别人必须有意识地去做。
当格雷斯·凯利①乍到好莱坞的时候，她是个无名小卒，但是她的举止十分自然，宛若她已经是一位大明星似的。
当她真正成为一位大明星时，她的仪表和举止更象一位公主，而不是电影明星。
在你能够得到外在报偿之前，你的心里首先必须感到这些报偿已经属于你了。简言之，你内心已预计将通过自己的努力来实现这一目标。你的行动将不费气力，而且更卓有成效，因为它们是受内心的驱使，而非因为你机械地按照一种准则去做。由于你感到成功是自己内心的现实，因此外在的成功将随着你展露自己的行动和态度而到来。
改变态度
著名的《想发家致富》一书教导我们怎样才能想发财。
多少年来我一直留心观察人们如何获得财富，不是思考、看书或者聆听使我们由穷变富，而是我们从心眼里改变态度使我们变得富有。你可以想你所要的所有东西，你可以断言你想要的所有东西，你可以理解你可能理解的所有事物，但是它将不一定能改变你或者你的境遇。
这些都是必要的步骤，然而，你的知识和理解力在你的心中充满活力之前，你的境遇不会发生变化。由于你已经经历了转变，这一切都成为可能。
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