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第8节

[励志]越花越有钱-第8节

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得考虑的高品位配备。值得一提的是,壁纸不建议全屋贴,选定一两个空间即可。或者,选定一面墙来表现,也会非常出色、醒目。
  必要的造型设计 重点空间能够提升房子的气势,例如客厅主墙及玄关,都是必要的展示空间,屋主的品位、空间的感觉都可通过这两处小小的设计而充分展露。
  除了以上的取巧部分,其他的就看预算如何再决定了。不过,买造型优、质感好的家具,也是展现主人品位所在。我常劝一些预算有限的客户,除了必要的东西做一做,把大部分的钱拿来投资在家具上吧,因为再好的空间配上质感差的家具,立刻减分,花在装修上的钱都是白花了,不如拿来买好一点的家具,万一要搬家,还搬得走呢!装修如何谈价钱?
  谁都希望凡事能够省钱,但是室内装修不比去市场买菜,设计师要领薪水,工人做事要工钱,材料要材料费,而且不同等级的材料,价差非常大。要知道,杀头生意有人做,赔钱生意没人做,你自以为赚到了,其实是赔在你不知道的时候(一年后才发现被骗了)和地方(啊,原来墙上的漆只刷了一层)。
  那么,该如何和设计师或装修公司谈价钱呢?一般人因为不懂单独买材料,所以通常都是统包给装修公司。所以,最好的方法是你自己有概念要做些什么,柜子几尺,用什么材料,做成什么样子……等等,再找两家以上的师傅来估价,至少就不怕被骗,就像发包工程一样。当然,如果两家价差太大,最好再找第三家问,这样就知道合理价格在哪里,价差超过20%的就不要考虑(不论高或低),因为表示他的价格不够实在,不是赚太多,就可能偷工减料。接着再和这两家谈能够提供的保证和服务,比较一下应该就有答案了,最后和你中意的厂商沟通能够降多少,只要你的价格不太离谱,一般都会成交。
  和设计师谈的技巧就不一定了。设计师有好多种,有的只画几张图(甚至只有一张平面图)就要开工,这类设计师大多不收或收很少的设计费,但你以为赚到了?当然不一定,因为他把成本加到工程里,而且如果图画得不清楚,出错的概率就高,除非你看到成品,否则风险太大,这种工程的不确定性太高,你反而不知该如何谈价钱。不过,倒可以依据我给的每平方米单价比较,如果超过平均值太多,当然就要考虑清楚。
  正规的设计公司,一般都收设计费,因为知识是有价的,他卖的是设计,当然会收设计费。再者,收了设计费就有义务出一整套图给你,包括平立面、施工图、透视图、水电图,还有各部分的细部,以便作为施工的依据。更重要的是,设计师必须为房屋的设计做好预算,以便你能清楚掌握各工种的费用。有了这份预算,你也可以找其他装修公司来比价。
  那么要如何和设计师杀价呢?目前一般住家的设计费很乱,因为牵涉到服务和设计师功力、名气的不同,这个部分可以直接和设计师谈个合理价格。另一个可以减价的可能是,经过比价、了解合理价格后,直接和设计师谈,如果工程由该公司承接,将设计费折算到工程款去。例如,原本设计费20万,如果承接工程,则在原工程款中减去谈好的折价,例如打了五、六折的价格,这样既可保有设计师的尊严,也能成功达到减价的目的。
  该找设计师还是装修队?
  室内设计市场目前一片兴旺,也一片混乱。新手、老手设计师到处都是,连装修队都能独立接案。身为消费者,到底应如何选择呢?
  先来说说之间的差别吧。装修队能够包下府上的所有工程,而且还能做出你要的柜子和造型。但是,如果你希望多了解室内空间的其他可能,以及造型的多样化,这对装修队就有点吃力,因为他依据的是经验,靠经验做成什么样子。但找装修队肯定比找设计师便宜,只是,你可能要算入完工后不喜欢得重做或懊恼的成本,或者遇上手工差的装修队做出的成品。
  不过,这并不是说找设计师就能一切OK,因为设计师那么多,仍有程度、经验、职业道德的差别,不过普遍来说,找有经验的设计师,符合要求的可能性高,失败的概率少些。
  那么,什么情况下该找设计师或装修队呢?首先,当你要做的只是局部或部分东西时,例如你已经很有概念要做些什么,只待找人完成,那就可以考虑只找装修队。找设计师是希望能够帮你整体规划及考量,包括空间利用、动线、生活习惯、实际需求、品位、预算的控制等等。还有,设计师能够帮你做整体的安排,包括工程进度,每个细节都能关照到,这些都非常重要。所以,找设计师多花的钱,就是买他的设计能力和这些服务。想一想,算一算
  买新车要注意什么?
  买车送赠品好?还是折现好?
  买车有哪些好处?
  分期零利率也有陷阱吗?
  买进口车需要注意哪些问题?
  要聪明买车,功课多多,男人、女人都要看仔细,因为看车是男人,决定权却在女人!
  首先,刚刚上市的新车型不要在年底买,因为新车刚上市没多久,万一又挑在11月或12月买的话,没过两个月,刚到手的爱车立刻就折旧10万块以上,如果是高单价的车,损失就更大。
  买进口车,最容易有年份上的问题,例如9月从德国订一部车进来,漂洋过海,经过海运报关,到了台湾可能都已经11月了,车主马上就面临到跨年份的问题。尽管业务员会说出厂跟领牌的时间有落差,不过聪明的车主还是可以要求个5%~6%的折让。
  很多人都会在年底订隔年的新车,例如2007年底会订2008年的新车,但是很少人知道要在买卖合同书上面清楚写着:〃购买2008出厂〃的新车,这样才能保障买到引擎跟挂牌都是年度新车。如果没有载明,就会买到所谓2007~2008年的车,也就是引擎是2007年制造,挂牌是2008的,那么以后卖车就会有价差。
  不过,如果换个角度,想要趁机捡便宜的话,年底时的旧车型就可以列入考虑,买这种车会有物美价廉的优越感,尤其是进口车,通常代理商会加了非常多的配备,或是提供非常优惠的零利率与付款方式。所以若想要捡便宜,进口车的旧车型其实是可以在年底买的。
  买车送东西要不要接受?我的建议是宁愿杀价也不要接受,例如会送等离子电视,一般市面上等离子电视,大概5万、8万跑不掉,车商大量购买也大概要3万、5万元,所以不要等离子电视,就可以跟业务员杀个3万元。
  除了业务员主动送东西之外,还可以主动要求赠品,不过以国产车赠品的空间最大,包括隔热纸、中控锁、安全气囊等,很多不是标准的配备,能要就要,最近我有一个朋友买车,还赠了一个 iPod,一片CD不过20首歌,但是iPod 可以连续听上三四个小时,让他非常开心。
  不过,如果你要买进口车,想赠东西就很有限,因为该有的都有了,例如双B车①的玻璃就有隔热层,所以根本不用再贴隔热纸。其他的配备包括车载电话也都本来就有了,反而不用厂家赠送。
  很多人拒绝不了零利率的诱惑,我也觉得零利率是一个很好的购车方式,不过,零利率的车基本上都不容易有杀价空间,但是可以用免息的方式买进心中想要的车,也是好方法。
  有人问我,零利率如何判断?很简单,把每期的金额乘上期数,如果等于总价就是真的零利率。例如300万元零利率60期,每期5万元,那就把5万元乘以60,就是300万元了。
  每期金额    总期数  总金额
  50 000元 × 60期 = 3 000 000元
  有的车商强调零利率,但是只有10期,以300万元的高价车来说,每期的金额高达30万,负担就非常大。所以奉劝很想要买车的人,一定要看清楚无息、分几期,还要拿笔算一下,如果只看到无息就立刻下单,可能会后悔。
  但是,如果你有现金的话,不一定要享受无息的优惠,因为给现金,一开始至少就可以先杀个10万元;以48期100万元零利率来看,表示是两年100万,通常银行对新车的贷款约6%,所以第一年的100万,需要缴掉6万元的利息,那第二年再扣掉本金大概也有4万、5万的利息,等于说100万里面有10万块就是利息;如果是给现金,你就现砍10万元的利息,而且不要忘记,如果车子是跨年份,还可以再少个5%!
  什么是便宜,很难定论,对于家财万贯的人,300万的车很便宜,2 400万的蓝宝坚尼就不便宜。不过对于很多一般人来说,便宜要求的是物超所值,如果跟我一样的观念,就要考虑买国产车,因为进口车的税率高,以FOB①离岸价格,先乘上135%的关税,之后这个数字再去乘上135~165,可见税高得吓人。如果一台国产车、一台进口车都是80万元,可以想见进口车在欧洲当地可能一台只有40万元,所以它里面的配备一定是很阳春,甚至它的排气量比较小。但是花80万买国产车,例如很气派的CEFIRO,包括DVD、抬头显示器等等,什么配备都有。
  维修上,国产车一定比进口车便宜吗?这个迷思恐怕要被打破了,以奔驰汽车2005年E系列来说,它的零件价格其实是跟国产尼桑风度(CEFERO)是差不多的,因为如果你直接找到零件的贸易商购买,然后找熟识的修车技师帮你更换的话,真的跟国产车的维修差不了多少钱。这个原因要归咎于台湾有太多太多双B的车子,因为进口的量非常大,所以价格也都便宜。除了代理商之外,贸易商削价竞争,修理厂也想尽各种方法去研究怎么修双B,所以买双B车,你不用担心非回原厂维修不可。但是相对于其他的车厂,例如奥迪、福特、沃尔沃,因为车量相对少,所以外面的黑手店不敢也不愿意花那么多钱去投资。因为会修的人少,进口零件的人也少,所以维修的成本自然也就高了。
  原本我很喜欢一款标致的新车,不但广告迷人,遥控器一按车门自动打开,活像阿里巴巴〃芝麻开门〃的场景。结果我问了价位,小小的车子要价接近80万元,后来我还发现零件维修非常贵,问了二手车市场,更发现这种厂牌的车子大都不容易有好价位,所以我就忍痛放弃这款诱人的新车。
  所以要聪明买车吗?先考虑是要买国产还是进口,毕竟价钱还是最现实的问题。再来考虑到性能、维修、外形。最后,照着上述的步骤,一路杀下去、想办法要赠品多一点,这样你就会达到聪明买车的目的!
  ① FOB,国际贸易术语,即Free on Board,装运港船上交货,指生产货物的价格(包括包装费用)运到港口的价格。——编者注
  ⊙ 想要趁机捡便宜的话,年底时,旧车型就可以列入考虑。
  ⊙ 用现金买车的话,不一定要采用无息的优惠,因为给现金,一开始至少就可以先杀个10万元!
  想一想,算一算
  买车的费用有哪些?
  百万房车该挑哪一款?
  每年年底是车展旺季,很多人都会想利用这机会买到梦想中的车子,不过我希望大家不要眼高手低,还是要实际些好,这样才不会让自己的荷包大失血。
  买车的时候,我有两个具体的建议提供大家参考,买车的时候首先就是要确定预算,然后心里要很坚定,不要受到任何影响,例如已经决定大概预算80万要买一部车,就不要再听业务员的蛊惑。因为业务员会以他的三寸不烂之舌,不断地催促你:再加3万就升一级!或是再加5万就多了很多配备等,如果不小心有朋友提醒:再加个10万就可以买另外一个牌子的高级车,这样下去,你就会大幅超出原本的预算!
  我看过很多的车奴,为了买到梦想中的车,就要付出高额的车贷,原本他买一部50万元以内的国产车,可以轻松度日。但是为了提前圆梦,一买就是百万级的名车,结果是每天开水加泡面,省下的钱全都是拿去给名车加油用。其实,人生的梦想需要一步一个脚印去完成。
  对很多人来说,加一点钱,就可以从国产换成进口,或是换个牌子,还可以晋升一等,的确诱人。不过我奉劝大家不要这样盲目,否则会一直追加你的预算金额,最后不但荷包失血,还会忽略了后面保险费跟牌照税的花费,最后受苦的人还是你自己。
  不过2007年1月1日台湾地区调降汽车关税和货物税,福特汽车率先宣布提前反应全车系降价,宝马也跟进表示,2。0以上车款降价10万~36万不等,奔驰和凌志则表示观望。这就是购买进口车的好时机,可以多多观察。
  以国产车来说,九十几万

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