前程密码-第2节
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盛大又面临现金短缺和品牌影响的问题，盛大决定单干。
但是谈何容易？几十个人，全国铺点，根本不可能的事情。所以，在很多人看来，盛大此时和育碧公司“决裂”无异于自杀。
就在此时，聪明的陈天桥开始注意到网吧的功用。当时玩“传奇”网络游戏的玩家基本集中于网吧。而网吧，一方面是玩家的集散地，另一方面又是实质的终端销售商，直接面对客户。经过一番讨论，盛大确定了以网吧为中心建立销售渠道：以各地的网吧为纵线，将网吧当作游戏卡销售的据点，以各地的总代理商、分销商为横线建立盛大自己的销售中心。
在建立渠道的过程中，盛大独创性地开发了一个线上销售系统，把销售渠道直接铺进了网吧当中，把网吧从一个消费场所变成了销售场所。用户在装有盛大系统的网吧里，只需告诉网吧老板他需要玩多少时间，交钱以后网吧就可以在2分钟内把游戏时间打到用户的账号里。
不尽财源滚滚来，2002年的盛大借助网吧这样一个印钞机器，当年进账超过6亿元人民币，纯利润超过1亿元人民币，每天的收入超过100万元人民币。陈天桥的盛大渡过了摸索模式的创业期，进入了快速发展期。
直面黑客与私服，陈天桥决不低头
自从2001年《传奇》稍微有些名气开始，《传奇》便频频遭受黑客攻击，最频繁的时候，每个月会有好几次。最严重的一次，盛大的整个销售系统几近瘫痪，陈天桥在家里接到电话心脏就急速跳动的毛病就是在这个时候落下的。
面对黑客的袭击，有人建议陈天桥妥协，适当地给黑客们一点好处。陈天桥坚决不愿意向黑客们低头。陈天桥一方面装新的服务器，另外一方面使用备用服务器，在不断遭受攻击的地方寻找自身的漏洞，然后及时修复。
黑客的危机对于盛大也并非都是坏事，陈天桥从危机当中积累了一套反黑客的经验。盛大重新完善了危机处理系统，为了应对各种黑客攻击，预先准备多种方案。经过近一年的折腾，攻击盛大的黑客开始偃旗息鼓，陈天桥在和黑客的战斗中占了上风。
一波未平，一波又起。黑客还未完全消停，私服又出现了。2002年9月末，由于《传奇》游戏的韩国开发商管理不善，位于意大利的欧洲服务器上的早期英文版服务器端安装程序泄漏并流入中国，利用这个程序，可以轻易在网上架设服务器，可以非法运营《传奇》游戏。这样的游戏都是免费的，所以盛大的《传奇》人数的增长率显著降低，私服给盛大造成上千万的损失。
按照合约，韩国Actoz公司应该提供技术支持解决“私服”问题，但Actoz公司和Wemade公司却听之任之。盛大停止了和Actoz公司的合作，并延缓支付Actoz公司的1000万美金。结果，韩国公司决定和盛大“火拼”，陈天桥和盛大处于内忧外患当中。
私服事件不仅直接影响了盛大的收入，而且其用户信誉度直线下跌，同时国内的竞争者们别有用心地利用这一事件大肆歪曲盛大。在内外交困、前后挤压之中，陈天桥在第一时间利用媒体向社会澄清了“私服”的真相，进一步加强了服务工作，然后配合各地的文化、工商、公安等执法部门开展严厉打击私服的活动，并且聘请律师在各地进行维权活动。多管齐下，终于遏制了“私服”继续扩大的势头。
士别三日，盛大收购韩国Actoz
由于“私服”事件，韩国《传奇》游戏的供应商Actoz公司开始和盛大打起了官司。在打官司的过程中，韩国公司态度强硬，并在2003年1月单方面通知盛大停止代理协议，此时距离合同到期还有7个月。盛大闻讯后立刻在媒体上公开谴责，并决定反击。陈天桥说：“如果韩方不向我道歉，不降低分成比例，我陈天桥绝不向他们再支付一分钱！”
在这场利益纠纷中，“对方有很多把刀，不提供技术支持，盛大完蛋了；不提供新版本，也完蛋了。”但陈天桥有一条杀手锏——就是不付钱。韩国方面见“扳不倒”强硬的陈天桥，决定单方面毁约，将《传奇》改嫁他人。就在这时候，戏剧性的一面出现了。Wemade公司单独将自己的《传奇3》和国内的一家公司进行了合作，但Actoz公司并没有参与决策，Actoz公司开始跳出来反驳Wemade公司，两家韩国公司的联盟开始瓦解，形势转而对盛大有利了。
2003年2月17日，盛大宣布自主研发的新产品《新传奇》面世。这款游戏的设计、内容与韩国版《传奇》非常类似，而且玩家可把以前的资料、纪录移到新游戏中，说到底是一款为了取代传奇而设计的游戏。同时，陈天桥继续和Actoz公司谈判，最终二者“相逢一笑泯恩仇”，2003年8月，两家公司再次续约。
2003年1月，盛大在受到Actoz公司要挟的同时，却获得了软银4000万美元的投资。有了软银4000万美元的投资和《传奇》带来的巨额收益，盛大开始强化自主研发能力。2003年，盛大在日本就投资了一家游戏开发公司——BOTHTEC，2004年，又收购了美国ZONA公司100％的股权。
2004年11月29日，盛大以9170万美元现金收购其韩国Actoz公司，彻底了断了长达两年多的版权争议。
第三部分 谋动
流血上市，频频收购，重金揽才，
既为发展，更为化解风险，应对危机
2005年1月6日，陈天桥在北京宣布了盛大2005年战略：“盛大2005年的突破口是网络电视（IPTV），简单地说就是为网络电视提供内容，包括棋牌游戏、网络游戏、小说、评书相声、mp3、电影等。”就在业内人士对陈天桥的新战略有些摸不到头脑的时候，2005年2月19，盛大通过公开市场收购新浪19。5％的股份。按陈天桥自己所描摹的，他入主新浪，目的是打造一个网上迪斯尼和网络电视新平台，陈天桥是在做“再造传奇”的机会。
陈天桥为什么会将盛大未来的工作重点放在IPTV（网络电视）上，可能只有陈天桥自己心里明白，这样一场惊世之举，不仅仅在于另外寻找到了一个更大的“钓鱼的池塘”，而是对于盛大即将面临的又一轮来势汹汹的危机的预警之策！
对于可能因为社会问题而引发的政策危机和模式单一的盈利危机，陈天桥想的是，通过IPTV打造一个网上迪斯尼，让盛大的业务模式随着电视进入家庭，把他的用户群从现在的20岁左右的年轻人扩展为7～70岁的人！让黄发垂髫都能够在他的游戏当中怡然自乐。
尽管已经从“每天都会死去”、“每个月都会死去”前进到“每个季度都会死去”，一路如履薄冰走来的陈天桥深知自己的盛大如风中芦苇，抵御风险的能力并不强。游戏公司的社会形象，过于单一的业务模式，这些都是陈天桥心中的痛。所以，尽管手中有足够的钱，每天收入在百万人民币以上，陈天桥还是决定让盛大上市，成为一家公众公司——毕竟，一家在美国上市的公司应对国内政策风险的能力将大大加强。
2004年5月，盛大在纳斯达克流血上市——由于IPO价格比计划低，整整损失了2000万美元！之后不久，陈天桥又“威逼”高盛通过发行可转债股票，融得了巨额的真金白银。这些钱不仅可以用来夯实盛大的游戏基础，进一步拉大和竞争对手的距离，更重要的是通过一系列的收购将众多内容公司纳入盛大麾下。2004年，陈天桥在3个月的时间里，先后收购电子竞技对战平台“浩方”、休闲游戏提供商“边锋”、手机平台游戏的领先者“数位红”和原创文学门户网站“起点中文网”。2004年底又收购了原合作伙伴韩国的Actoz，2005年2月更是涉足了中国三大门户之一的新浪，一系列的收购将丰富盛大游戏公司的业务模式，为盛大的转型提供强有力的支持。
充足的资金，上市公司，IPTV，网络迪斯尼，这几个关键词成为陈天桥抵御危机的手中砝码，但是，如何将这几个关键词串联起来，并且完美地实现预先的计划，人才则是最重要的一环。陈天桥不仅想到了这一点，而且提前做到了这一点。
2004年2月，在众人一片愕然声中，微软中国前总裁唐骏加入盛大。2005年1月，索尼中国前副总裁张燕梅加入盛大。唐骏和张燕梅两人分别在微软和索尼都有10年以上的工作经历，更重要的是，他们在各自的公司都有“通天”的能力。人们一度猜测，唐骏加盟是为了上市，张燕梅加盟是为了战略性管理盛大的人力资源，但人们忘了的一点是微软和索尼，一个拥有“维纳斯计划”，而另一个已经成为世界互动娱乐和电影、音乐业的老大，通过和这两个世界巨人的合作，陈天桥的“网络迪斯尼”梦想会变得更加清晰。所以，陈天桥在唐和张身上寄托的不仅仅是完善企业管理，淡化家族企业形象这么简单的任务，高瞻远瞩的陈天桥早已打好了抵御危机、转换商业模式的如意算盘。
人无远虑，必有近忧。所谓高人，往往是比常人多看到三两步，多做了三两手准备而已。陈天桥现在所做的一切是为了有朝一日下班之后可以关上手机好好地睡上一觉。
文/姜继玲陈斌
丁磊 进退之道
丁磊 进退之道
该进的时候进，该退的时候退。丁磊很清楚企业发展到什么阶段，自己就该扮演什么角色。从初中到大学，成绩普普通通；工作三年，业绩平平常常。但他却有一个从来不安分守己的性格……
2005年11月28日，网易公司宣布：网易公司创始人丁磊被公司董事会任命为首席执行官。在就职感言中丁磊表示：“我非常荣幸地被委任为网易首席执行官之职。公司的创业基石就是领导团队的协作、信念和创新。我们的目标是满足中国广大互联网用户快速增长的需求。同时，我将与CFO李廷斌先生、COO董瑞豹先生、董事会成员以及全体优秀员工们一起开展紧密合作，延续孙德棣先生在业务增长和财务盈收方面的卓越成就。”
就在两个多月前的9月18日，38岁的网易首席执行官孙德棣因病去世，从那时候起，关于丁磊即将复出再次成为网易CEO的传闻就开始满天飞；事隔两个月，传闻变成事实，但引起的新闻效应却很难和当初离开CEO这个位子时相媲美。毕竟，丁磊一直就不曾离开过网易，作为网易的灵魂人物和绝对掌控网易话语权的大股东，丁磊在什么位置并不重要，重要的是丁磊先前的“退”和如今的“进”所折射出的深层次含义：丁磊很清楚企业发展到什么阶段，自己就应该扮演什么角色。
不仅仅是对于网易发展的过程拿捏如此到位，对于自己的成长经历，丁磊把握的方寸也总是那么恰到好处：该进的时候进，该退的时候退，该取的时候取，该舍的时候舍。丁磊清楚地知道他应该去的方向，但是当他在自己的方向上撞上“南墙”的时候，他不会执著地用头撞“南墙”，他会暂时地“妥协退让”，以便有充分的时间来绕过“南墙”、翻过“南墙”、从“南墙”下边钻一个“地洞”爬过去。他的聪明之处，也是他能够成功的关键之处在于，他深得“进退之道”。
第一部分 除了不安分，创业前稀松平常
从初中到大学，成绩普普通通；工作三年，业绩平平常常。但却有一个从来不安分守己的性格……
为重点大学，舍近求远
丁磊从来不认为自己是一个有多聪明和有多智慧的人，特别是十多年间的求学生涯，简直普通得可以，这一点跟搜狐总裁张朝阳、盛大总裁陈天桥、携程总裁梁建章以及百度总裁李彦宏这几位从小就堪称“神童”的优秀学生相比，实在差得很远。
1971年10月，丁磊出生在浙江宁波。从小学到初中，除了喜欢捣腾无线电外，在学习成绩上没有任何的与众不同。1986年，丁磊勉强考上奉化一中的时候，没有任何的征兆显示这个孩子会成为未来中国最有钱的人。丁磊考上高中的那个班总共54个人，第一学期考试结束，丁磊的成绩倒数第6，老师把倒数的这6名同学叫到办公室臭骂了一顿，说你们这6个人拖了班上的后腿，这让丁磊到现在一直念念不忘。
虽然不算聪明，经过努力，丁磊的成绩还是在高中三年慢慢地提了上去。1989年，考大学的成绩下来之后，丁磊排名第10，这是他在高中三年最好的成绩，也只比重点分数线高出1分。1分的含义在于报考大学时要格外慎重，如果目光紧紧盯着浙江的重点大学不放，选择不当就很可能被划到非重点大学里去。于是，丁磊决定舍弃在浙江的重点大学里边“造次”，选来选去选择了位于�
