2977-房地产神曲-第6节

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　　　今天房地产商遭遇调控之苦，正是过往开发商扎堆所导致的恶果。为了更高的价格和利润，开发商都去开发中高档住宅，无论地块有没有硬伤，都清一色地包装成中高档项目的模样，以便能支撑高昂的价格。　　　　
　　　　中高端产品的顾客数量显然是有限的，如果都去扎堆捕捞，最后大家都难有斩获。如果所有开发商都在追求“更高价格”，那么追求满足中低端客户的“更快速度”未必不是一条好路线。再说，一个城市的楼价如果都相同，那么这个城市肯定有问题。　　　　
　　　　广州的楼市依然值得学习，几年来均价还保持在5000多元，有售价在7000元、8000元的楼盘，也有售价在3000元、4000元的楼盘。　　　　
　　　　○　　第五条：只赚取合理的利润　　　　
　　　　不是讲慈善，也不是说教，更不是不爱钱，真正的商人，只赚取合理的利润。　　　　
　　　　生意是一场游戏，如果没有人陪你玩，游戏就不存在了，钱也没得赚了。而要让人来参与你的游戏，游戏本身就要互惠互利。所以，即便你占有优势，也必须守住分寸，别去无端侵占游戏伙伴的利益。


第一部分给冬天里的开发商九条建议（2）

　　　　强势的开发商过分地掠夺了购房者利益，游戏快要玩不下去了。所以国家的政策才开始向购房者倾斜。开发商一味追求自我满足的果子，其实吃起来一点儿也不甜。购房者看起来是一盘散沙，但未必没有力量，对于烫手的商业地产，他们采取了远离的态度，这让开发商十分苦闷。当然，赚取合理的利润，也可以高价进行销售，但前提是要有较高的性价比，品质一定要到位，连看不到的细节都要花工夫。　　　　
　　　　所以，只赚取合理利润，保护伙伴的利益，从而在根本上也保证自己的利益。别把房地产项目开发只当作自己的赚钱工具。　　　　
　　　　○　　第六条：将房子当时装来造　　　　
　　　　建筑并非一成不变的水泥笼子，一如今天的衣服已经不是布料的拼凑。　　　　
　　　　商品是需求决定的，在多元化的社会里，购房者的需求千姿百态，可是我们的房子几乎还是一成不变。假如满大街销售的衣服款式都一样，不知社会生活将有多么郁闷。　　　　
　　　　和房子一样，时装也受着基本功能的限制。房子是寄身的空间，衣服也承担着遮体的最初功能；房子要有功能空间的划分，衣服也有领子和袖子的要求。服装早就开始讲究美学，而建筑的美学至今还被开发商抗拒。服装根据时代在不断地进化，其实房子也可以造得很性感，给不同性别和年龄的人提供不同的款式。的确很遗憾，我们造的房子几乎是一模一样。　　　　
　　　　对建筑美学的追求胆子再大一些，它可能是项目获胜一个不错的机会点。　　　　
　　　　○　　第七条：做购房者的代言人　　　　
　　　　虽然谈不上势不两立，但购房者认为他们多少都受到开发商的愚弄，却是不争的事实。要弥补这种创伤，仅以“伙伴”的态度还不够，还需要步子走得再大一点，做购房者在各个城市的代言人。　　　　
　　　　虽然大家都生活在同一个城市，但是不同购房者群体需要的“城市”却是不一样的。年轻人需要“城市”娱乐化，富豪们需要“城市”符号化，中产需要“城市”风格化，百姓需要“城市”理性化。为目标客户群创造他们需要的城市空间，表明他们的存在和话语权，支持他们的行为，参与他们的生活，应该成为开发商的新坐标。以自己的行为，为他们争取存在于城市的利益和话语权，这将是最受购房者欢迎的开发商。　　　　
　　　　○　　第八条：团结一切可以团结的人　　　　
　　　　房地产所有的开发行为，不外乎都是实施“城市更新（旧城改造）、城市扩张（新区建设）、城市补充（郊区房产）”的功能之一。修建筑易，造“城市”难。　　　　
　　　　购房者心中的“城市”是凌驾于建筑之上的，是更为复杂的空间场所，仅凭开发商的一己之力，显然难以完成。因此，开发商需要团结一切可能团结的城市力量参与到项目的建设之中，包括政府、社团组织、商家品牌、学校机关和媒体学者等等。团结他们，并不是请他们做“雇佣军”、为促销耍花枪，而是打开开发的大门，让他们能够在开发上获得自己核心业务的利益，并非一点出场的小费。　　　　
　　　　否则，房产项目要么销售困难，要么入住以后的居住满意度很低，从而导致项目的竞争力很差。未来房地产的胜者，必将是掌握全部的资源者，一切可以团结的力量都是这样的资源。　　　　
　　　　○　　第九条：给你的经理人一片天空　　　　
　　　　在烂尾楼都能重新卖出去的年代，资金是最重要的。　　　　
　　　　而现在我们要面临的情形是，现房也未必能够顺利地卖出去。资金只是开发房地产的一个准入条件，而不再是一个致胜条件。知识精英和专业力量的重要性渐渐彰显，项目的成败往往在他们的手中掌控。　　　　
　　　　请给你的职业经理人一片飞翔的天空，让他们由资金链上谨小慎微的执行者，变成项目开发的主动把脉者。我相信，诸如“将房子当时装造、做购房者的代言人、团结一切可以团结的人”等工作，你不仅做不过来，而且也不如他们做得好。　　　　
　　　　


第二部分妖魔化房地产之七宗罪

　　　　被资本魔性迷失的房地产，吸血的手段不断推陈出新，以下罗列笔者整理的妖魔化房地产之七宗罪，一条条看来，它令人匪夷所思。　　　　
　　　　推广行为中的色狼心态　　　　
　　　　许多房地产项目的推广行为，几乎和某种色狼行为如出一辙。先许以红苹果的诱惑，颠覆购房者的价值观，一旦对方最宝贵的东西到手，立刻就始乱终弃。　　　　
　　　　而真正的商业推广是什么呢？其实就是和顾客谈恋爱，经过一段时间的交往，郎情我意，顾客温顺地将钱交给你，把信任交给你，从而获得满意的生活。　　　　
　　　　色狼和恋人的不同之处在于，色狼仅仅是想获得对方的肉体。将“肉体”转化成房地产术语，当然就是房款。在笔者眼里，商业房地产在某种程度上一直是一条不折不扣的“大色狼”，它蔑视商业的内在规律，粗鲁地以“商业房地产关系”取而代之。在商业的内在规律中，包括商品提供者、商品购买者和交易场所三要素，要真正做好商业房地产，开发商就必须考虑居民们需要什么商品，这类商品的提供者是谁，并且好好去研究商品供求双方的规律，然后再来做项目软硬件定位。　　　　　
　　　　其实，任何商业领域的供求双方都可能是长期不被满足的，只要我们稍微作一下社会观察，就不难发现“提供者找不到需求者，需求者找不到提供者”的现象比比皆是，缘分长期擦肩而过。就房地产而言，如果开发商愿意做这个红娘，那么，你所提供的项目，就是需求者的新房，本来是一件皆大欢喜的事情。　　　　
　　　　而开发商们自我设定的“商业房地产关系”，包括了开发商、投资者、经营者、消费者，这四种角色的关系是：开发商想和投资者结婚，而投资者要答应这门亲事，前提是经营者和消费者结婚。急火攻心的开发商显然缺乏这种耐心，为了快速和投资者共结连理，最简单的办法是以重金网织一批主力军做“皮条客”，演一出和消费者假结婚的游戏，以此来骗取投资者的芳心。　　　　　
　　　　总结一下大多数商业房地产的推广手法就心知肚明了，房地产商并不是想通过与投资者谈恋爱来完成婚姻，他们的脑壳里只有赤裸裸的欲望，见了面就想和对方交欢，只要占有了对方也就达到了目的，等此事败露搞出许多问题之后，他便形同路人。所以，在很多商业楼盘出现问题后，开发商就露出了始乱终弃的伪君子面目。　　　　　
　　　　除了商业房地产的推广，其实任何一种楼盘的推广，开发商都或多或少扮演着色狼身份。通过以下推广环节，我们不难看出房地产商的此类心态：　　　　　
　　　　（1）动机——只爱肉体（金钱）。许多开发商的主要行为都以赚钱、赚更多的钱和更快地赚钱为目的，根本不去关心购房者心里所需要的感受和幸福，至于名声问题，暂时可以抛在一边。一个标准色狼的动机，心目中只有做爱，而不是以感情为基础的婚姻。　　　　
　　　　（2）行为——急不可耐。真正的婚姻，是以未来共同的幸福来打动对方，这中间免不了要一起看电影吃饭谈理想，花前月下海誓山盟，以此心来换取彼心。而楼盘推广者们，从来就不会为未来生活做任何规划设想，每一个行为都是促销行为，幻想一个报版就带来1000个电话量，并使尽各种手段，让购房者在慌乱中匆忙下单，这个过程中，任何蜜语甜言都可以说出口，任何奇招怪术都可以使用，这和色狼骗取姑娘芳心的行为并无二致。　　　　
　　　　（3）结果——始乱终弃。开发商与消费者的关系，在交房后就宣告结束，至于在此之前的山盟海誓，统统忘得一干二净，当消费者如梦初醒的愤怒爆发时，开发商就派出“物业管理”从中调和，花钱请个冤大头来做替罪羊。　　　　
　　　　现实中的色狼很容易被人人喊打，可是开发商今天照样衣冠楚楚，跟没事儿一样。原因其实很简单，仗着家底雄厚，可以花钱很快将丑事摆平，当作什么都没有发生过一样，再雇用一帮吹鼓手，以新的形象进入到新的项目开发，继续物色“做案对象”。　　　　
　　　　如果事情真就是这么简单，那么我们也不必如此忧虑。抛开和谐社会的约束力不谈，仅凭做坏事的良心负担，色狼们终有自我反省的那一天。笔者所认识的不少花花公子，最终都变成了有责任的男人，和一个姑娘组建家庭，履行应尽的责任。但是，房地产里的这类色狼，不仅没有反省，反而有越来越多的趋势。　　　　
　　　　通过长时间的观察，笔者发现某些开发商，从来不知道还有爱情这回事。就好像刚变成人的猿，遇到异性，脑袋里就是交配的冲动。感情的交流与未来的责任，对于他们来讲，简直文明得令人太不可思议了。　　　　
　　　　房地产商的色狼心态，是房地产模式的原始幼稚病造成的，这也是我们最该忧虑的一点。不对行业模式进行反思和建设，无论他们怎么努力反省，其行为都与和谐社会格格不入。


第二部分招摇过市的假文凭现象

　　　　招摇过市的假文凭现象　　　　
　　　　文凭通常是本事的符号，在人类活动的场面上，符号往往比所代表的事物更加有力，诸如此类的符号还有：车子、房子、票子、位子，等等。符号在人类场面上的用法，类似于御赐金牌——无需皇帝亲自出面，只消将这个牌子一亮，见者必然跪拜，如朕亲临。　　　　　
　　　　所以，只需要文凭在手，就代表你具有经天纬地的能力。遇到升官发财得美女的好事，必然先行落在你的头上。　　　　　
　　　　既然文凭这样的符号如此有价值，那么必定就会出现投机者，于是就有了假文凭现象。这常常令人力资源部的干部们愤怒不已，好比体面的大臣战战兢兢跪拜半天，不料来者只是个街头混混，手持金牌也是假的。这种被游戏、欺骗、玩弄的耻辱感，当然谁也不会置若罔闻、无动于衷，于是一股封杀假文凭的运动凭地而起。　　　　　
　　　　我们想强调的是，真文凭不一定代表真本事，真金牌也并不就是皇帝本人，大家遵循的不过是一种游戏规则而已。北大的博士毕业生能力未必就有持假文凭者强。但是，我们还是很容易理解这些假戏真做之人的愤慨之心，毕竟，他们是投入了力气和真情来玩这场游戏的，而假文凭者，连起码的力气和情感都不投入。即使是一场游戏，如果不公平不对等的话，那显然就不好玩了。所以，今天的假文凭者提心吊胆，也属正常。　　　　
　　　　但是，房地产的假文凭就不是这样了，知识界的假文凭人人喊打，而房地产的假文凭是公开招摇过市，甚至大有取消真文凭的趋势。这些房地产的假文凭炮制者胆子巨大，已经在按照想象力来写学位文凭了，譬如“房地产TOP榜”、“最值得期待的楼盘”、“十大城市运营商”之类，都让人有这种真假难辨的感觉。　　　　　
　　　　和一切假文凭一样，这些房地产的“学位帽子”都是公开标价的，只不过由大学本科的500元变成了“专家评比”的10万元。制假者的疯狂程度，早已经超过了学位假文凭的贩卖者，制造学位假文凭，至少还得固守专科、本科、硕士、博士等这些学位等级，至今尚未听说有“中科院院士”这样的文凭上市。但是房地产有啊，一个楼盘刚刚亮相，居然就拿出了“影响中国的20大楼盘”的“学位证书”。影响中国，是个什么概念