m计划-第6节

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第2步　市场支持：找个M计划顾问怎样请人当你的顾问

　　当你已经确定了自己的顾问人选时，考虑怎样邀请她是件要紧的事。你的语气和措辞的严肃性将为成功建立你们之间的顾问关系创造条件。如果这个人是亲朋好友，那就更有理由谨慎选择你的措辞。你要向她传达这个信息，你的这个请求是当真的，你已经把找老公当作你的头等大事（即便以往的行为表现所显露出的与此大相径庭）。如果她同意为你当参谋，那就牵涉到要有时间投入。　　　　

　　　　

　　　　

　　不要说：“嘿，简，我正在根据一本书里的M计划做这么一件事儿，书里说我得有个顾问。想干这事吗？”　　　　

　　一定说：“简，我最近下了一个非常认真的决心，今年要找老公。我正在仿效一个已有很多成功先例的15步M计划，它要求我找个顾问来支持我。我对最佳人选进行过很多考虑，结论是非你莫属。其实这对我来说的确是一件大事。让我来告诉你更多关于M计划的事，如果你愿意当我的顾问，请一定告诉我，你每周是否能抽出至少两个小时来帮助我。”　　　　

　　当然，一旦你读完这本书，你将对M计划究竟为何物颇为精通，从而能够为她综合出要点来。你也可以给你的顾问买这本书，使她随手就能掌握M计划的全部信息。在和你未来的顾问的谈话中，要补充你自己的任何特殊情况。千万记住，如果你使自己的请求听起来很重要，你的顾问就会认真地担当她的职责。　　　　

　　要保证让你未来的顾问坦诚地说不，使用一个勉强行事的顾问在长远来看是没有实效的。如果人家不能够或不愿意接受顾问的角色，不要紧！把眼光转移到名单上的下一个候选人。一点时间都不要浪费。


第2步　市场支持：找个M计划顾问怎样利用你的顾问？

　　一旦选定了自己的顾问，你就需要建立一个正式的约定。这是一份简单的一页纸书面协议，你们共同起草并签字。先对你们彼此的期望进行一次初步会谈，然后你就可以起草一些书面的东西。你可以把这里的协议样本当作模版，然后根据你的需要和期望进行修改。要保证你们两人都在协议下方签字，每人保留一份作为约定的备忘。当然，这有点矫揉造作，可是有助于明确你们两人各自的职责。有必要这样做。　　　　

　　　　

　　　　

　　顾问协议样本　　　　

　　本协议自________（日期）起18个月内有效。如果他或她未能实现以下期望条款，任何一方有权随时终止协议。　　　　

　　双方约定如下：　　　　

　　1，　在繁忙的日常生活中优先安排时间承担顾问职责（每周至少两个小时）。　　　　

　　2，　每周通过电话、电子邮件或面对面交谈至少一次。定期交谈时间预定为________（时间和日子）。　　　　

　　3，　在所有的交流中彼此完全开诚布公。　　　　

　　4，　协议的中心目标为在________（自今日起12个月）　和________（自今日起18个月）时期之内为________　（接受顾问者）找到一个称心如意的老公。　　　　

　　签名：　　　　

　　顾问　　　　　　接受顾问者　　　　　　　日期


第2步　市场支持：找个M计划顾问其他提示

　　正如两人之间的任何商业关系一样，保持一种积极和建设性的活力和重要。以下是三个探索这一过程的额外提示：　　　　

　　1。对反馈要持开放心态：　　　　

　　有人在身边为你提供直言不讳的反馈对你实现自己的目标非常有价值——它们并不一定　　　　

　　　　

是积极的反馈。如果你不接受负面（但有建设性）的意见，你的顾问可能就不再为你提供帮助，或者不再跟你说实话。　　　　

　　2。不要责怪你的顾问：　　　　

　　肯定偶尔会有少些时候顾问的意见结果是错误的。要知道它可能是出于好意而给出的，而且她也没有全部答案（没人有全部答案，连我都没有！）最要紧的事情是，你继续感激她为你付出的时间和支持。　　　　

　　减少你的损失：　　　　

　　并非所有的顾问都是有益的。它是一件并非每个人都做得好的大事，无论出于任何原因。如果你的顾问不为你提供帮助（如不给你足够的时间，反复给你提供不好的意见，或者没有帮助你取得进展），那么你必须减少自己的损失，并找一个新顾问。我建议把你的第一个顾问留在幕后：没有必要正式“解雇”她，这肯定会产生龌龊。少给她打电话好了，并且更多地依靠你的新顾问。　　　　

　　表示感谢　　　　

　　你必须时常对顾问表示感谢，因为她在帮你的大忙。可以利用你开始实施M计划之前买的感谢条，每当顾问起到一个特别有帮助的作用时，写几张诚挚而真心的感谢条。适当偶尔送一个体贴周到的小礼物，例如与顾问感兴趣的话题有关的图书、或者修指甲的礼品证书。我有几个客户最后还请她们的顾问充当婚礼的首席女傧相。　　　　

　　信息共享是另外一种表示感谢的形式。要定期向你的顾问通报自己的成功（和失败）。就像在一个公司里，如果是最后一个知情者，一个人就会感到不被重视。通过简短的电子邮件或语音留言来共享信息，将会在整个过程中培养你顾问的支持。


第2步　市场支持：找个M计划顾问你已经成功越过第2步……

　　你已经成功越过第2步，　　　　

　　可以开始第3步了，如果你做到：　　　　

　　7，　明白拥有顾问的重要性。　　　　

　　8，　挑选出你可能请为顾问的最后人选。　　　　

　　9，　用八个“顾问标准”来评估这些最后人选，为自己选出最理想的人。　　　　

　　10，　以严肃认真的方式请入选者当你的顾问。　　　　

　　11，　和你的顾问起草并签署一份顾问协议。


第3步　包装：打造你的最佳形象什么是包装？

　　包装就是你的外表形象如何：即你的“包装纸”的样子。我希望我能对你说，你的内在自我是真正要紧的东西——稍后在交往中它确实是最重要的。但实际情况是，你的形象如何，造成了初期获得注意的巨大差别。现在说说好消息：你并不是非得有一张漂亮的脸蛋或者有一副魔鬼身材来吸引男人，但你应该以个人最佳面貌示人。你首先需要在视觉上抓住男人的注意力，而后让他开始了解你。在本章后面部分你将看到，形象举止女人味十足也可以成为包装因素的一个重要部分。记住，造成第一印象的机会只有一个。我希望世人没这么浅薄，但规则不是我们制定的，我们只是按规则行事。这里是我的一些得到印证的策略，帮助你评定自己目前的形象，并对之进行改变。


第3步　包装：打造你的最佳形象市场调查：寻求坦诚的反馈意见

　　要打造自己的最佳形象，你需要首先做一些调查，并发现别人对你目前的外貌感受如何。抱歉得很，可是你需要了解残酷的事实。这不是担心你感情上受伤害的时候。你正在朝自己的目标快速前进，需要有效率。如果包装一开始就妨碍“销售”的话，你最不愿意做的事情就是在一个重大的市场计划上浪费时间。　　　　

　　挑选出六个人（三男三女），他们将要组成你的中心小组，并从个人的角度对你的外貌　　　　

　　　　

提出反馈意见。大多数的人要么太客气，要么太胆怯，不能坦诚地告诉你他们的看法，所以你必须断定出哪一种人最有可能把他们的真实看法说出来。这些人不一定是要好的朋友和亲戚：他们也许是你几乎不认识的人，或者甚至是可能不喜欢你的人。你可以请你的顾问充当这六人之一，前任男朋友也可以。甚至可以包括百货商店的个人购物者或美容院新来的发型师，因为陌生人可能更坦白直言。对这六个人分别进行单独测评，你就有可能得到足够的不同反馈，以打造你的最佳形象。　　　　

　　不要落入这样的圈套，即认为你已经知道自己需要在外貌上做什么改变。这是一个非常普遍的问题。在被问及她们的外貌可以做什么改善时，多数的女同胞会以她们自己平常的烦恼问题来回答，而不是其他人（尤其是男人）实际亲眼所见。例如，你可能对自己的情况这样回答：“我的大腿太粗”、“我需要减去10磅体重”或者“我的乳房太小”。这经常不是别人所认为的。你需要源自外部的客观反馈，以真正了解别人怎样看你。


第3步　包装：打造你的最佳形象怎样寻求坦诚的反馈意见

　　要在你的形象如何这样一个非常敏感的话题上得到实话，你首先必须使人们感到没有顾虑，一是你不会由于说实话而怨恨他们，二是实话对你至关紧要。你需要展示一个友好的姿态，说明你坦然聆听任何意见。提问题的时候不要双臂交叉，不要移动双脚，不要显得神经紧张。你有必要遵循引导有效市场调查的这三个简单规则：　　　　

　　1，　不要把两个问题合而为一（如“你认为我的发型和化妆怎么样？”），而是要分别　　　　

　　　　

询问每一个问题。　　　　

　　2，　不要询问有诱导性答案的问题（如“你是否同意我的头发太短了？”），而是要询问可以自由回答的问题（如“你认为我的头发怎么样？”）。　　　　

　　3，　剔除无关的问题（如“我是不是太高了？”），而只要问你有什么地方可改变。　　　　

　　这里是一个剧情样本，当你在中心小组寻求关于第一个话题的面对面反馈时，也许它对你有所帮助。让我们把他叫“蒂姆”。　　　　

　　自己：蒂姆，我真的很尊重你的意见。你是个坦诚而很有眼光的人，我一直注意着你。如果我问你一些私人的事情，希望你不要介意。我已经决定今年要找到相伴终生的人。在开始行动之前，我想对外表做一些改观。这对我非常重要，我需要你的真实看法。我能问你几个问题吗？　　　　

　　蒂姆：当然（也许有些迟疑）……我会尽力帮忙。可我觉得你看起来不错。　　　　

　　自己：好吧，请对我说大实话：我发誓你不会伤害我的感情！如果我有最难看的衣着或最糟糕的体态，你必须得告诉我，好吗？那么我的第一个问题是有关发型的。你认为我能做点什么来使我的发型更吸引男人？　　　　

　　【按语：由整个形象的一个小部分开始，比如发型，让他得到“热身”。尽量挑选你认为自己最好的形象，因为如果他能够先告诉你一些积极的东西，随后在告诉你一些负面评价时他就会感到更轻松自在。你还要寻求具体的忠告（如“我能做什么来使发型更吸引人？”），而不是引诱他恭维你（如“你喜欢我的发型吗？”）。你要利用第三方（男性）来使他可以更放松地提出感觉不像他自己看法的意见（“总体上”是“男人”的意见）。】　　　　

　　蒂姆：呃，你的发型看起来确实好！嗯……也许可以再长一点。　　　　

　　自己：我想这是个非常好的建议！我也一直在考虑让它长得更长一些。能告诉我你认为我应该让它长多长吗？　　　　

　　【按语：你在给他的评论给予积极的回应，并使他感到自己很有眼光。你还让他认识到你对批评并不敏感，因此鼓励他继续说实话。而你应该想听实话：这样做将使你清楚需要变化和加以改进的方面。】　　　　

　　自己：好了，我的衣着怎么样？下个周末我要去购物，我不知道什么式样我穿上最好看。你有什么高见？　　　　

　　【按语：你在询问一个可以自由回答的问题，以使自己没有用有诱导性答案的问题来让他的意见有所偏颇，如“你认为我穿短裙子好看吗？”】　　　　

　　蒂姆：嗯，我不知道衣服的价钱。我只是个男人！　　　　

　　自己：哦，可是你看见一个女人走过时，也许能分辨出你自己喜欢什么和不喜欢什么。说说你的看法怎么样？比如你可能更喜欢我穿某种式样的衣服，我穿起来显得好看的某种颜色，或者你记得我以前穿过的、你特别喜欢的某件衣服，还有你特别不喜欢的。　　　　

　　【按语：如果他提供看法很吃力，为他提供一些可以自由回答的提示。】　　　　

　　蒂姆：我记得上周在琼的晚会上你看上去好极了。　　　　

　　自己：噢是的，我穿的是淡蓝色的套头衫和牛仔裤。那天晚上我得到的恭维可不少。�