m计划-第3节

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简　介：　推销策略101你将学会什么？

　　你将学会找丈夫的一套全新的办法。实践第一步所介绍的M计划思维方式并开始通过M计划的镜头看世界的同时，你的心态将会发生改变。你将开始认清用推销者的眼光来审视找丈夫所产生的问题：那是一个可以通过创造性解决方案来得到解决的问题。你会明白为什么30岁以后时过境迁、在寻找如意郎君时你为什么必须撒下一张更大的网。读完这本书的时候，你就能够设计并打造自己的个人广告品牌，知道如何摆脱陈规旧习，能够创立一套全胜方案去增加与男士会面的次数，操纵退出面谈，还有更多。所以，不要为单身而耿耿于怀，让我　　　　

　　　　

们采取一些行动！


简　介：　推销策略101并非温情脉脉亦非含含糊糊

　　在讲授本M计划过程中，我的忠告将是直言不讳的，而且我要说出那些你可能不爱听的话，但我会提供事实。书架上成打成打的自助书籍给你提供的都是温和而小心呵护的忠告，而这本书和它们不一样。M计划是严厉而不留情面的，它将刺激你采取行动，并提供开创性的策略为你找到丈夫。所以，不要觉得受冒犯，因为我们要开始营业了。


简　介：　推销策略101我为什么要写这本书？

　　我是职业推销专家，获得哈佛商学院的MBA学位。在以前的工作中，我常常推销范围广泛的各类产品从瓶装水（作者曾任依云矿泉水市场营销经理。译者注）到时尚首饰（作者曾任职卡罗丽珠宝公司。译者注）无所不包。我学会并运用那些实践证明行之有效的经典营销法则来推销多种类型的产品。但由于我大学本科学的是心理学，我始终对人比对零售产品更感兴趣。必然地，我开始用“推销的眼光”观察人际关系。我所了解的东西是非常吸引人的，我逐渐认识到，高效率地找到一个丈夫，无非就是把商业法则运用到约会过程中，并推销　　　　

　　　　

你自己。它完全是关于如何运用经典推销策略的问题，例如包装、品牌、广告及瞄准市场机会等。　　　　

　　因此我总结在哈佛商学院获得的知识和实际推销工作的经验，并把它们应用到一个尚未开发但正在成长的市场领域：30岁以上的单身女性。我想运用自己的技巧和直觉来迎接这种挑战，即帮助女人在后半生找到丈夫。5年前，M计划诞生了。　　　　

　　这件事情始于业余爱好。能找到自己的丈夫并感到如此幸福，我觉得非常幸运。因此我希望单身的朋友们能享有同样的幸福经历。我想给她们灌输那些最终使我与丈夫喜结良缘的商业观念。我开始这项工作时，每次只接待一位女性，全身心地为她投入。我扮演每一个人的顾问、广告人、和电话推销员，直到她可以自己行动。这项事业变成了我的激情。我常常带着最新“方案”泡在电话里，通过发现身为朋友的朋友的朋友的单身男人，不停地寻找异想天开的办法把案例中的女人安顿下来。但我认识到，如果我为她们提供方法自己去行动、而不是全程包办，我可能会对不止一小部分单身女人产生影响。　　　　

　　所以，我坐下来，整理出构成整套M计划的15个步骤。开始的时候，我只有在笔记本的两页纸上写下的各个步骤的名称。我邀请几位女同胞（朋友的朋友）正式加入M计划的工作，然后我的“找丈夫”咨询业务就开张了。这一小批前卫女同胞首次试验正式的M计划步骤，不久她们发现真的管用！我很自豪并高兴地告诉你们，我参加了她们每一个人的婚礼。　　　　

　　三年前，我去参加斯蒂芬妮举办的晚会，她是参与我M计划行动的前辈之一。那时她40岁，已经参加M计划，正处于第12步活动推销：举行M计划晚会！她事先把全套M计划告诉参加晚会的每一位客人，并告诉他们M计划对她起多么大的作用。我到达晚会时，象好莱坞明星般地受到单身女人们的欢迎。斯蒂芬妮的故事传开了。大批单身女性蜂拥而至，想进一步学习M计划。“它是什么？”她们低声细语，仿佛是一次秘密握手。她们都被吸引住了，并愿意尝试新事物。我知道自己对某些令人振奋的事情心中有数了。　　　　

　　我的私人客户的基数在随后几年里迅猛扩展。大多数的客户在参加M计划的12到18个月内遇到了她们未来的丈夫，我为此感到很骄傲。我还在旅途中传播我的信息，并开始在全国各地举办研讨班。作为嘉宾，我被邀请参加过几家一流电台的谈话节目。后来有人对我说了5个字：“你该写本书。”这句话改变了我的生活。


各就位，预备。。。。。。准备出击

　　在开始实施M计划之前，你应该首先完成四大准备任务：　　　　

　　1．重视你的最佳客户：　　　　

　　去购买几盒很漂亮的感谢卡。每张卡片大概要花一美元。在M计划的全过程中，这些卡片永远不会够用。将会有那么多人愿意帮助你、支持你和为你做红娘，你必须绝对真心实意地　　　　

　　　　

感谢每一个人。就像在商务活动中，你必须善待自己的最佳客户，以获得回头客。要鼓励你的“最佳客户”再次为你效劳，有什么办法比寄一张诚挚的感谢信更好呢？如果你自己曾经给朋友做过媒，我敢打赌很少有人特意为你付出的努力表示过感谢，特别是假如你牵的线没有产生结果的话。这一点是你能够与其他也希望找对象的女性区别开来的一个方面：在有人好意为你做介绍之后，只不过需要寄一张温馨、可爱的感谢卡。　　　　

　　２．消除消极的影响和引发后患的因素：　　　　

　　在开始实施M计划之前，你必须消除来自生活的消极影响和引发后患的各种因素。不要再与不支持你寻求配偶的人、为你的单身现状提供便利的人、甚至是与你藕断丝连的前男朋友或前夫有瓜葛。把家里诸如亡夫的相片、前男友赠送的礼物，或者是任何令你睹物伤情的物品放到壁橱后面。为了取得进展并达到目标，你不能够让有消极影响或引起消极影响的任何人或任何事物阻挡你的运行轨道。　　　　

　　３。埋葬你的精神包袱：　　　　

　　也许最要紧的是，　你必须埋葬自己的感情包袱。从心理治疗医生那里你不可能听到这样的话！不过，既然我假设你已经与这个包袱奋争多年（我们都有这个包袱），我要大胆发话，你就是应该把它埋葬了！或许你觉得自己不够漂亮或者不够苗条，吸引不了出色的男子。你担心被拒绝，不敢再次相信别人，你是个工作狂，你儿时的经历还困扰着你，前夫欺骗过你，或者你认为自己不值得爱。无论你的包袱是什么，你不能够身负包袱来实施M计划。首先，你将会很忙碌，没有空闲来想它。其次，它可能是你为什么还没有找到牢靠关系的借口，而本计划拒绝借口，只要行动！所以，把所有的包袱、问题或者感情上的障碍都写在一张纸上，在家里的后院或者附近的公园里挖一个坑，把它彻底埋葬。我一点也不是开玩笑：我真的希望你拿起一把小铲子，在泥土中挖一个6英寸深的坑，把那张纸埋掉。这是一个能够把你解放出来的象征性仪式。“旧的你”分析自己的问题，被它们所纠缠困扰，或者对它们感到忿忿不平。而“新的你”将会把所有这些坏东西深埋12到18个月，准备向前迈进。如果你愿意的话，结婚以后你尽管再去把它们挖掘出来！　　　　

　　４。敢于挥霍：　　　　

　　开始实施M计划的前夜，尽管去挥霍好了！可以“堕落”一下，因为你正在着手实施一个庞大的计划，应该把它与严格控制节食视为等同。去年，我加入了一个瘦身俱乐部，减去20磅。开始节食的前一天晚上，我毫不节制地放开肚子吃掉了一整个巧克力蛋糕！精选自己认为奢侈的事情，然后进行挥霍。例如去做温泉疗养放松自己；买一双价格昂贵的鞋子；请一下午的假，去看日场演出；或者吃一些油腻而且对身体健康不好的东西，等等。在开始认真对待找丈夫的大事之前，这将是你最后的欢呼。


各就位，预备。。。。。。M计划的执行细则

　　怎样利用本书　　　　

　　你应该先把全书通读一遍，了解M计划的范围。之后，返回第一步，开始实施全部的15个步骤。　　　　

　　M计划的各个步骤是有顺序的　　　　

　　　　

　　　　

　　这15个步骤是为有序操作而设计的。第1步到第5步好像是建楼的砖瓦，它们将为你提供必要的基础，以实现第6到第15步里的多项战术。每一个步骤都将增加你在实施M计划全程中需要的技巧、信心和经验。这是一个过程，你必须实现前面的步骤所要求的各种改变之后，才能够真正掌握那些名目繁多的新想法和新途径。　　　　

　　不过，　如果你在任何一个步骤遇到一位男子，并与他开始认真的交往，那么你就可以跳到第15步，即“退出策略：‘男性’经营”。如果结局是你提早找到了如意郎君并且结了婚，那么就退出M计划。如果他并不是意中人，那么就返回你遇到他之前所实施的最后一步。　　　　

　　每一个步骤的持续时间　　　　

　　由于M计划是一个过程，女同胞们在每一个步骤所花费的时间长短彼此会有所不同。它取决于你的投入程度和你开始实施M计划时心态的开明程度。对于你们中的一些人来说，M计划将会与你过去所相信和奉行的一切有180度的大转弯；而对另一些人来说，它是完全围绕你已经信仰的原则和已经（部分地）实践的行为而提供的一个架构。　　　　

　　对于某个特定的步骤，你可以花费的时间长短很不一样，这取决于是哪一步、以及它对你的难易程度。有些步骤你可能一天就可以完成（如第1步，营销重点），而其他步骤可能要花费数个月（或许是第15步，“退出策略”）。有些步骤正在进行（如第7步，“网上推销”）你要持之以恒，直到遇见自己的丈夫为止，即使你的行动已经转移到了下一步。完成M计划全部15个步骤的总时间估计为12到18个月。以下表格显示的是每一组步骤大概要持续的时间分析。　　　　

　　　　　　　

　　　　

　　　　

　　　　

　　　　

第1至5步　　　　　

　　　　

第6至12步　　　　　

　　　　

第13至15步　　　　　

　　　　

　　　　

1－2个月　　　　

　　　　

6－9个月　　　　

　　　　

5－7个月　　　　

　　好消息是：你要花在M计划上的时间量是确定的。牺牲是短期的，而且不会永远这样下去。如果你在节食，你就是改变自己的饮食模式以减轻体重，但即便是你已经减轻体重以后，你还须继续永远做出那些牺牲，否则体重就会有反弹的危险。伴随M计划，你能够有所安慰，那就是当它产生效果、而你也找到了丈夫的时候，你就可以彻底地把它扔掉。我比任何人都更加为你感到高兴！　　　　

　　M计划是严格的　　　　

　　为什么M计划是严格的？我要用另外一种节食的类比来回答这个问题。假如你超重5磅，找到一个严格的节食计划并非十万火急。但假如你超重100磅，你就可能会产生立刻找到一个有效的节食计划并加以严格遵守的紧迫感。这和找丈夫有异曲同工之妙。在20多岁的时候，你感觉不到马上结婚的紧急性，你有足够的时间和美好的前景。但过了30岁（假如结婚是你的头等目标的话），你就会感到有效利用时间并迅速地作某些改变的紧迫性。　　　　

　　我在《奥普拉杂志》（“O”the　Oprah　Magazine）（2003年1月）里读过一篇确实对我产生很大影响的文章。奥普拉说：“我肯定知道的是，捷径并不存在。老式的艰苦努力终究会有回报。”M计划是男女约会的一个革命性的途径：它需要艰苦努力，但终究会有巨大的回报。假如你对这个严格的M计划坚持不懈，它只需花费12到18个月。你不能找借口，或者为自己感到难受。它事关找到如意郎君的大事，要马上就找到。你无比坚定的决心只是为了心中唯一的目标：嫁一个出色的男人。　　　　

　　你不一定非要过了30岁　　　　

　　你越早开始实施M计划越好。你越年轻，从典型意义上来说，你具有的约会成功率越高，心态也越好。通常，30岁以下的女性没有必需的紧迫感和决心来贯彻这个严格的计划，但也许你属于“少有”之列。如果你能对第1步里的三个先决问题回答“是”，那就行动吧！　　　　

　　时不我待　　　　

　　什么时候是开始实施这个M计划的最佳时间？一读完这本书你就要尽快开始。所以，继续阅读，不要让又一天白白地浪费掉。


第1步　营销重点：将M计划变成你的头等大事你的头等大