m计划-第11节

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“诺贝尔和平奖、无私、慈善工作者”。人是复杂而多面的，但我们常常寻找捷径（几个词语或短句）来迅速概括他们的特点。　　　　

　　　　

　　　　

　　当你不在场的时候，你的亲朋好友怎样描述你？你希望了解这个信息，因为你依靠他们来安排首次约会，并用一种独特而有利的方式扮演自己。他们怎样概括你很重要。通过建议关于自己要强调哪些方面，你可以帮助他们把你复杂的全套品格传达给其他人。当第一次和别人约会时，你也希望强调这些同样的方面，因为在开始的几分钟里，别人将对你进行快速判断。在这个步骤里，你将学到怎样挑选可以变成自己个人品牌的三个形容词、三个短语或者三个标志符。这个品牌将迅速传达你是什么人，并使你和其他女人区别开来。


第5步　品牌创立：确定什么使你与众不同为什么你需要个人品牌？

　　个人品牌是每一个30岁以上单身女人必须具备之物。原因如下：　　　　

　　*　在拥有2800万单身女性的拥挤竞技场上，你需要突出自己，以获得注意。　　　　

　　*　它将帮助你树立理想的客户目标。一个品牌包括“智慧”的女人可能会吸引一个聪明的男人，或者至少吸引一个欣赏聪明女人的男人。　　　　

　　　　

　　　　

　　*　如果你不为自己创立一个品牌，有些人就会为你代劳（而你可能不喜欢这样）。我敢打赌，你会很惊奇亲朋好友在你听不见的时候是怎么描述你的。也许不一定是坏的，但可能不准确或者只是与你对自己的认识有差异。　　　　

　　你未来的夫君也许是你偶然遇到的某个人，由此他将会用仅仅几分钟来判断你是不是他想认识的人。你帮助他了解你希望他了解的——即你的品牌，这样要比让他作可能不利于你的快速判断更好。


第5步　品牌创立：确定什么使你与众不同团队努力

　　创立个人品牌需要大量关于你自己的深思熟虑的反省，但你一个人不可能做到。这需要团队的努力。你的品牌不仅要对你自己显得真实，对其他人也同样。正如你在第3步“包装”里所做的一样，你必须再次寻求反馈。你希望从那些对你很熟悉和那些几乎就不认识你的人那里求得对你的印象。这些人可能是、也可能不是你早先与之谈过话的同一组人。在第3步里，你的目的是和与你坦诚相对的人交谈。你仍然需要坦诚，但你现在寻求的是什么使你与众不同。那就是：表面层次上（从那些几乎不认识你的人得到的印象）的和更深层次上（那　　　　

　　　　

些很熟悉你的人）的“与众不同”。你这里的目的应该是寻找富有洞察力和创造力的人来帮助你。　　　　

　　你的个人品牌应该是自己外在和内在品质的结合。不过，最独特的品质并不一定很明显，或者易于确定。下面的三阶段解释将带你亲历个人品牌创立的全部过程。


第5步　品牌创立：确定什么使你与众不同怎样创造你的个人品牌？

　　第一阶段：列出清单　　　　

　　拿出一张纸，在纸上划分出三个栏目。给这三个栏目贴上标签：“体格”、“个性”和“其他”。　　　　

　　在体格栏目下，写上你认为能描述自己体格外貌的形容词或短语。例如，你可以写：高　　　　

　　　　

个、身体结实、可爱、超重、体瘦、浅色头发、喜好感官享受、鲁本斯油画肖像般的外表、体形适中、亚裔、温文尔雅、微笑迷人，等等。　　　　

　　在个性栏目里，写下尽可能多你认为能描述自己个性的形容词或短语。例如，你可以写：机智、严肃、有艺术家气质、博览群书、羞涩、喜好社交、果断自信、温和、精力充沛、易于照顾、诚实、好心，等等。　　　　

　　在其他栏目里，写下尽可能多你认为与自己的为人有关、但却不适合于头两个栏目的形容词或短语——也许是你的职业、宗教、兴趣、居住地、婚姻状况、特殊才能，等等。这里你可以选择：会计、佛教徒、滑雪爱好者、纽约扬基赛马迷、俄亥俄州人、单身母亲、离异、桥牌冠军，等等。　　　　

　　个人品牌提示　　　　

　　*　你写下的形容词和短语不一定非要全部是正面的。有的可以是负面的，或者被认为是弱项。要如实填写。　　　　

　　*　要从容开列这个清单，并利用你的想象力。一个完全的个人形象通常不是随口能说出来的，即使你由于清楚自己是什么样的人而感到很骄傲。定稿之前，你应该在后来的几天里对这个清单进行几次检查。　　　　

　　*　选择形容词和短语的时候，尽可能做到精确。避免宽泛的形容词。除去“漂亮”一词，你是否可爱、令人醒目、具有典型美国特征、有异国情调、或者有湛蓝的大眼睛？除去“聪明”，你是否智慧、博览群书、受过教育、熟知都市世态、或者是欧洲历史专家？　　　　

　　*　设法挑选非同一般的词语。拿出一部词典来。例如，像“高个”这样的一般词语可以变成“雕像身材”；常见的“有趣”可以变成“机智”或者别的。你要保证自己的特性让其他人难以忘记。　　　　

　　第二阶段：寻求反馈　　　　

　　你对自己的清单感到满意之后，从四个人那里寻求反馈：两个个男人和两个女人。在第3步“包装”里你已经学过怎样引导有效的市场调查，所以这里再次实践那些技巧。另外，你不要把自己的清单给这四个人看。它供你自己用来对你怎样认识自己的特性与别人怎样说进行比较。你所寻求的信息最重要的部分是，什么使你独特于人，并和其他女人有所不同。　　　　

　　你可以这样开始对话：“我在阅读一本有意思的有关男女关系的书。它建议我尝试一项个人训练，以帮助我了解其他人怎样看待我，特别是用使我和其他女人有所区别的方式来看待。你能告诉我能够描写我个人体格的几个形容词和短语吗？请千万说实话！”在每一个人都给你提供了一些体格描述之后，接着询问你的个性和其他特征。记住不要这样提问：“你认为我很有幽默感吗？”不过，可以用这样的建议来帮助解释你在寻找什么种类的信息：“我的外貌有什么独特之处吗？个性呢？职业呢？兴趣呢？”　　　　

　　你收集到全部四种意见以后，给你的顾问打电话讨论你最初的清单，还有从四个人那里得到的反馈。　　　　

　　第三阶段：选择你的个人品牌　　　　

　　一旦你和顾问讨论完你收集到的全部信息，只选出使你与众不同的三个形容词或短语。这三个条目不一定要从你清单的单独栏目选出来：它们可以全部来自一个栏目或者来自不同栏目。寻找一套独特的三个正面品质，当它们全部结合在一起时，能创造出一个有魅力和吸引人的个人品牌。判断你所选择的品牌是否恰到好处有四个标准：　　　　

　　1，　该品牌反映你的真实为人，正如你怎样看待自己、别人怎样看待你一样。　　　　

　　2，　该品牌会吸引范围广大的男人。　　　　

　　3，　该品牌令人难忘而独特。　　　　

　　4，　该品牌把你定位为“婚姻材料”。　　　　

　　我们都是复杂的人，是很多个性特征、情绪和能力的汇合。仅选择三个品质来强调将是困难的，特别是在任何特定的时刻，我们根据所打交道的人和所处的周围环境而戴上这么多的面具。虽然你的选项应该如实，它们不一定必须永远能够描述你的为人。　　　　

　　记住，你的三个选项不一定是你的三个最佳品质，也不是你最欣慰或最熟悉的那些。它们的选择标准应该是：当它们结合在一起的时候，会使你在有婚姻意愿的大批男人之中倍受瞩目。例如，像“漂亮、聪明、加利福尼亚州”这样的品牌就太一般；像“离异、家庭至上、超重”的品牌又过于消极；而“肉感、胆大冒险、幼稚单纯”所勾画的则是一个宁可要一夜情而不要产生认真关系的女人。　　　　

　　一旦你确定了自己相信符合以上四个标准的品牌，一定要请教你的顾问，以进行最后的检查。如果你的品牌通过了“检验”——即它符合以上四个标准，那你应该状态良好。　　　　

　　下面的案例研究应该有助于你通过这个阶段，案例的主人是我一个叫萨拉的客户。


第5步　品牌创立：确定什么使你与众不同案例研究：

　　创立萨拉的个人品牌　　　　

　　萨拉的主要特性列表　　　　

体格状况　：　年龄42岁、红头发　、　有雀斑　、身材娇小（5英尺1英寸）、衣着性感、　皮肤有斑　　　　　

　　　　

　　　　

个性特点　：　外向　、风趣　、喜欢冒险　、　率直、好听众　、性情多变、敏感、　容易感到厌烦　　　　　

其他：　旅行代理商、天主教徒、爱尔兰裔、爱打网球、波士顿本地人、　极好的厨师、　离异、没有孩子、　兄弟姐妹8个　　　　

　　→个人品牌选择：“红头发、喜欢冒险、极好的厨师”　　　　

　　从两个男人、两个女人那里得到反馈，并咨询她的顾问以后，萨拉列出了如上面所显示的最后清单，并且选择了自己的个人品牌：“红头发、喜欢冒险、极好的厨师”。她认为这三个条目是她个人品牌的恰当特征，因为：　　　　

　　1，　它们合乎事实：它们相当准确地描述了她本人，这些特性全都是她自己写出来、还有她选择的四个人提出来的。　　　　

　　2，　它们包括了有希望吸引很多男人的特性：“喜欢冒险”使人想到她是你能够与之过令人兴奋的生活的人。谁不想娶一个“极好的厨师”？也许是严格控制饮食的男人，但对于其他所有的人来说，这是一个巨大的意外收获。　　　　

　　3，　它们包括令人难忘而独特的东西：红头发是最少见的头发颜色，它是萨拉一个瞩目的身体特征。　　　　

　　4，　它们把她定位为婚姻材料：没有一个特性使人联想到她只是外出找快活。　　　　

　　你怎样组合自己的特性是卓越的个人品牌的关键。单独的词语通常不具有独特性，除非你把它们全部集合在一个包装里。萨拉的包装与众不同，而且充满诱惑。　　　　

　　萨拉没有选择哪些特性　　　　

　　下面是一些样本组合与单个特性，萨拉和她的顾问曾考虑用来做她的品牌，但决定放弃：　　　　

　　*　“红头发、性情多变、爱尔兰裔”：为什么不用？这个组合是一个典型（“爱尔兰人长红头发，性情多变”），而且过于平庸。你希望创造一个有魅力的品牌，因而男人会想进一步了解你，而不是以为他们已经知道了你是什么样子。　　　　

　　*　“波士顿本地人、爱打网球”：为什么不采用？这个组合对于想萨拉这样的人太单调了。她是一个充满活力的人，因而她的品牌应该符合实际情况。这个组合没有显示任何有关她的令人兴奋的东西。　　　　

　　*　“喜欢冒险、天真率直、旅行代理商”：为什么不采用？这个组合不是一个以婚姻为目的的形象。它也许使人想到好玩、无忧无虑的女孩，而不是妻子、孩子的母亲。它可能吸引不正当的男人：那些寻求一时快乐而不是有诚意的男人。　　　　

　　*　“着装性感”：为什么采用？享有着装性感的名声可能使人联想到她是个一夜情伴侣，而不是未来的妻子。再次强调，你希望自己的品牌吸引有婚姻意愿的男人。　　　　

　　*　“身材娇小”：为什么不采用？虽然这个形容听起来很悦耳，它可能会吸引大量的矮个男人（对你撒更大的网是好事），而萨拉有更好的选择来使她显得独特。　　　　

　　*　“敏感、好听众”：为什么不采用？萨拉有过感情脆弱的男朋友，他们期望她理解他们的问题，并抚慰他们。她有心不想强调这些特点，希望吸引心态更稳定、更自信的男人。　　　　

　　*　“性情多变、离异”：为什么不采用？这个组合的结果是一个警示信号。“离异”显示出某些精神负担（你不应该把它与自己的品牌挂上钩），而“性情多变”则使人想到她可能是个难以共同生活的人。　　　　

　　*　“天主教徒”：为什么不采用？虽然萨拉是个天主教徒，但并不十分虔诚。她只是偶尔才上教堂，对结识任何信仰的男人心态非常开放。她不想让个人品牌限制了自己的选择。　　　　

　　*　“爱打网球”：为什么不采用？网球是萨拉玩的一项体育运动，但她并不是赛场上的超级明星。这该是她品牌里多余的描述语，因为这在她生活种并不占据很大一部分——而且她的网球不见得比一般人打得好。　　　　

　　好了，你茅塞顿开了吧！用上面的举例作指导方针，仔细挑选你的组合。


第5步　品牌创立：确定什么使你与众不