3472-商海迷情-第48节
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在这周的周会上，梦心说：〃上周大家都干得不错，这一周的工作重点就是进行零的突破，这个市场好比一只大蛋糕，我们有多大能力就能分到多大的蛋糕。现在我们根据我们已收集到的客户信息进行深入跟踪。我们把楼盘进行ABC分类。A类为已断水封顶的工程，B类为在建工程，C类为基础工程。我和助理小丽、销售经理小波主攻已断水楼盘，销售人员负责跟踪在建工程和关注基础工程……〃
梦心正在发言，助理小丽轻轻地在她耳边说：〃梦总，你的电话。〃
梦心去接电话，是莫为打来的。梦心感到有些诧异，自上次当面回绝了他的求婚后，他们之间已有很长一段时间没有交往了。
莫为在电话里说：〃我听说，你现在在做乳胶漆生意，所以我顺便帮你打听了一下，我有一个朋友是心连心房地产的老总，他建造的心连心大厦楼盘已封顶，他说他们准备选用乳胶漆。我已跟他约好了，明天上午到他的工地上去。你有时间吗？〃
梦心说：〃你在百忙之中都抽出时间来关心我们的事情，我们自己的事情还有说没时间的？非常感谢你，明天见。〃
莫为和梦心约好在心连心大厦的工地门口见面。
第八部分令全公司的人欢欣鼓舞
心连心大厦的工地。上午。
梦心早早地来到工地门口等候。这时，一辆黑色轿车驶入，在工地门前停下，一个穿深灰色便装的中年男人从驾驶室里走出来。梦心总觉得这人好面熟，哦，想起来了，是以前做钢材生意时的朋友光大物资公司的高经理，没等她开口，高经理就主动打起了招呼：〃梦总，好久不见了，你到哪儿发大财去了？〃
梦心说：〃高经理你好，好久不见，我发什么财哟，混口饭吃呗。〃
高经理说：〃你谦虚什么哟，前几年你的生意就做得那么大，如今你肯定是了不得的大老板了。〃
梦心感到惭愧，敷衍地说：〃承蒙高经理的夸奖，你来这儿做什么？〃
高经理说：〃这是我们公司的工地，过来看看，顺便等一个朋友。〃
梦心问：〃这是你的工地？你是这大厦的业主？〃
高经理说：〃是啊。〃
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。
梦心说：〃高经理，几年不见，你发大财了，理当刮目相看了，我应该改口叫你高总了。你发财了可别忘了我这个老朋友哟。〃
高总说：〃梦总，你见外了，老朋友之间还说这些，有什么需要帮忙的尽管说就是了。〃
梦心说：〃高总，我今天到这儿就是来找你的。〃
高总说：〃找我，有事吗？〃
梦心问：〃你是不是来这儿等一个叫莫为的朋友？〃
高总问：〃你也认识他？〃
梦心点头。
莫为这时也赶到了，见他们正在交谈，问：〃怎么，你们以前就认识？〃
高总说：〃你看说曹操，曹操就到。我和梦总几年前就认识，是做钢材时认识的。〃
莫为说：〃那就好，省得我来介绍了。〃
高总说：〃你们来这里是为了乳胶漆的事吧。〃
梦心说：〃就为这事来找的你，想请你帮个忙。〃
高总说：〃只要你们产品质量好肯定就用你们的产品。〃
梦心将整套的产品资料递给高总，说：〃你先看看资料，我们的产品是世界品牌，在质量上是绝对可以信赖的，这一点你放心。〃
高总说：〃世界品牌，我们恐怕用不起，价格如何？〃
梦心说：〃在价格上，我们产品的性价比是相当合理的。〃
高总问：〃你们在两江有没有已做好的工程？〃这句问话击中了梦心的要害。
梦心说：〃还没有，我们的产品刚进入两江市场，目前还没有一幢样板楼。〃
高总面露难色，道：〃有点难办了。嗯，你们稍稍来晚了一点，我今天上班时才听工程部的经理说他已和一家国产品牌乳胶漆在价格和数量上商谈好了，包工包料每平方米25元。不过，话又说回来，要是你们的产品照这个价格也做得下来，理所当然，我肯定让你们来做。〃
高总在巧妙地压价。
梦心一听大失所望，她在心里测算了一下，高总说的这个价格根本没办法做，但她又不愿轻易放弃，就说：〃我们当然很想做，只是这个价格我们根本就做不下来，连本都保不住，这事我也做不了主，我回去向我们法拉得丽墙漆中国市场销售中心请示一下，看上面能不能给予支持。〃
高总说：〃是啊，你们就当在两江做一个样板工程这样想，虽然不赚钱，但也是个活广告呀！〃
梦心说：〃我会努力想办法的。〃
莫为说：〃高老兄，你也是太抠门了，用进口材料，却只出国产的价，你的算盘也打得太精了。〃
高总说：〃莫处长，这你就不知道了，我何尝不想帮这个忙呢？你也清楚我是向银行贷款来修的这幢楼，动用一分一厘都要经几方研究决定，乳胶漆这个价格也是经大家研究后才决定的，我是不好改动的，就是要改动，也会牵涉很多的人，很麻烦的，而且推荐用那种国产乳胶漆的，还是银行的一个关系，我要是改用你们的，我还得去做银行的工作。〃
梦心说：〃高总，你已是给我面子了，我先回去向上面反映一下，再说。〃
莫为说：〃那就这样说定了。要是上面要支持他们，你可就别变了。〃
高总说：〃那是肯定的，你尽管放心，这个主我还是做得了的。〃
实现公司。白天。
梦心回到公司就把这事给大家说了，他们都赞成向中国市场销售中心求助。梦心给申一打电话，通了。
梦心说：〃申总，我有事想请你们支持一下。〃
申一问：〃是不是工程方面有进展了？〃
梦心自豪地说：〃是的。〃
梦心就把心连心大厦的情况向他作了汇报。
申一说：〃干得很好，没想到你能在这么短时间内就有突破性的进展，我们当然会支持你们的。你就照他报的价格接过来做，损失部分由我们中心来承担。在两江做出一幢样板楼后，以后你们的工作就好做些。〃
法拉得丽墙漆中国市场销售中心的这一决定，令全公司的人欢欣鼓舞。
梦心立即给莫为打电话，说：〃中国市场销售中心愿意补亏来支持我们，麻烦你打个电话给高总说说，约个时间把合同签了，我们也好为他们备货。〃
第八部分不要去承揽施工，这太危险
莫为说：〃你们以前不是认识吗？你就直接找他说好了。〃
梦心给高总打电话约好了签约时间。
心连心大厦高总办公室。白天。
梦心和销售经理小波带着合同章及草拟好的合同准点来到高总办公室。高总办公室的门微开着，梦心轻轻敲了一下，就推门进去了。高总见是梦心，起身招呼。
高总感叹地说：〃梦总，没想到两江就这么大一点，转来转去都是熟人，三生当不到一熟嘛，再加上你和莫处长这种关系，这个忙我是帮定了。〃说完后，他嘿嘿地笑了两声。
梦心明白他指的和莫为的〃这种关系〃是什么含义，但在这种情况下，她没有必要去申辩，他认为是什么关系就是什么关系。
梦心说：〃谢谢你的支持，你可不可以把价格再提高一点，这样我们也少亏一点。〃
高总说：〃在价格上你就别再多说什么了，说实话，的确是看在我们是老朋友的份上才把这幢大楼的外墙装饰拿给你们公司来做。你也得替我想想，毕竟我们是第一个吃螃蟹的人，我手下有好多人都反对。〃
梦心见他话都说到这份上了，也不好再说什么，就把草拟好的协议拿出来给他看。
高总看完后，说：〃怎么？你们只是供应乳胶漆，不施工，其他那几家都是要帮施工的，你们没有施工队伍？〃
高总突然提到施工的问题，梦心一点思想准备也没有，她有些乱了方寸。
小波马上接过话来说：〃我们以为你们有自己的施工队，要是没有我们的施工队伍也可以帮你们，但工钱由你们来承担。〃
高总说：〃不行，人家包工包料25元/平方米，而且我们一直谈的就是包工包料价。〃
小波有些急了，说：〃你也知道光是乳胶漆就是20多元/平方米，我们是世界品牌，你怎么能按照普通乳胶漆的价格来计算呢？……〃
梦心怕小波把话说僵了，打断他的话，说：〃高总，就照你说的价包工包料给你们做，工钱的事也由我们公司来承担，亏就亏了。〃
〃哎，现在是供大于求了，有什么办法呢。不过我们公司刚起步，这以后的生意可怎么做呀。〃梦心又叹道。
高总感到很有些过意不去，就说：〃这样吧，工钱我们两家各承担一半。〃
高总又转移矛头，说：〃你们的中心应该支持你们，其他一些乳胶漆厂商还有免费为客户做样板房的，更何况你们中国市场销售中心还有那么大的国际集团做后盾，这点支持对他们来说也算不了什么。〃
高总的意思是不是他想让梦心做亏本生意，他已尽全力了，是她的上面不支持她。
第一单合同就这样签了下来。梦心和小波拿着合同走出这幢大厦时，心情都是沉甸甸的，他们根本就没有自己的施工队伍。梦心用手机拨打申一的手机。
申一说：〃工钱的事中国市场销售中心可以帮你解决，但施工队伍的事，我们就帮不了忙了，只有你们自己解决。你的胆子也太大了，你也清楚我们只是乳胶漆供应商，施工的麻烦事情很多，连我都替你们捏把汗，干脆放弃算了，要是出点什么事，比如说，工人从楼上掉下来摔伤、摔死之类的事故，那就麻烦大了。〃
梦心一听，不满地说：〃放弃，你说得轻松，违约要承担违约责任的。况且，我们这边市场大部分客户都要求要包工包料，要是我们只是供应乳胶漆，怎么去和人家竞争？中国市场销售中心应根据全国各地市场的不同特点，制定出一些有针对性的支持政策，不然，我们推广起来难度相当大。〃
申一说：〃该放弃的就得放弃，硬挣是不行的。〃
梦心说：〃这也放弃，那也放弃，每天公司的费用开支怎么办，我什么时候才能收回成本赚到钱？那100万元可是我的全部财产。〃
申一感到震惊，问：〃什么？你的全部财产，你怎么不早点告诉我，我当时要是知道你是这种情况，我肯定会阻止你的，你不是说你还有房地产公司做后盾吗？〃
梦心说：〃我不是告诉过你，那是说给老外听的吗？〃
申一问：〃你什么时候告诉过我？你什么时候学会撒谎了？〃申一异常激动。
梦心不明白现在他为什么要否认。他是真没听到，还是装蒜？
申一重申：〃你什么时候学会撒谎了？我们把这么大一个市场交给你，你怎么能这样做？〃
梦心急了，说：〃你说我撒谎？申一，你到底安的是什么心，你是不是在报复我？〃
申一说：〃我报复你？我们中心为你放弃了200万元的合同，你是知道的。就算是你告诉了我没有房产公司做后盾，但你也没告诉过我你只有100万元呀？〃
梦心一时语塞，她挂断了电话。
申一听着话筒传来的〃嘟嘟〃断线音，心里不禁为梦心捏了一把冷汗，没有足够的流动资金，如果工程款不能及时收回，他们会陷入困境的。申一不放心，又拿起电话给梦心回拨了过去。梦心的手机响了，她拿起手机接听。
申一说：〃梦心，你听我的，不要去承揽施工，这太危险了，而且，包工包料很容易被拖款。我们只供应乳胶漆，采取现款现货的方式，风险小，况且你的流动资金又不足，万一被拖款，你就会陷入困境的。〃
第八部分实现公司从中获益不浅
梦心说：〃谢谢你的好意，谁不想做现款现货的生意呢？可市场竞争这样大，由不得我们去选择，这也不做那也怕做，难道让我们去等死吗？你是坐在上面，体会不到下面的难处和艰辛。〃
申一说：〃你还是这般固执，我真拿你没办法。这样吧，我们在这批货的价格上再下浮5％，我已尽了我最大的能力，你们在施工时可千万要小心呀。〃
梦心说了声〃谢谢〃就挂了。
销售经理小波听见梦总在电话里与申总争辩着，听出事情有点不妙。可他是只知�
