灰商-第4节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
虽然孔天引确定王中在林场里的路子处处畅通，但是又知道王中是个做事粗心大意的人，常 常像瞎眼的雄师在森林里到处乱撞。这可是一笔典型的“小收益，大风险”的买卖，所有环 节必须万无一失。因此，孔天引也感到有些担忧，这些购物券倒手就能赚点儿小钱，但是风 险可不小。然而，风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪？
想到这里，孔天引就又叮嘱地说道：“不要对外人声张……”
日子平静地过去了十几天，两个人再次在院子里碰面的时候，还是在晚上。
王中真的把 那些购物券给卖掉了，而且交易非常顺利，他们小赚了一笔钱，也是相当于很多知识分子一 年的工钱。
这只是一笔小生意，王中却得到了比他预想中要多的分成，他为这笔钱数夜难眠。
第一部分：沉船利益同盟
贪婪往往让人们失去防备之心，小心谨慎的孔天引竟然捅了大娄子。
在堆放着大堆木料的场地上，孔天引和一个老顾客站在石头垒起来的厕所后面，他正准备把 几张购物券卖给那个老顾客，他们的交易却被一个人发现了。
这个人叫赵易文，也是孔天引的北城同乡。
孔天引认为赵易文算是一个成功的人，他总觉得：每个人一生只能拥有一项根本优势，把这 项根本优势充分发挥出来的人就是成功的人。赵易文就是这样的人，他总是能够清楚地判断 出在什么时候、为哪个领导、写什么内容、怎么样写等等这些敏感的问题。
现在，赵易文发现了孔天引和老顾客在厕所后面站着，他显然看到了他们倒卖购物券的交易 。他踱着步子慢吞吞地走了过来，温和地笑着说：
“忙着哪？”
孔天引就同样冷静地朝他笑笑，还点点头，就算是客气地回应了，他得尽量保持镇静。
“继续忙吧！我就是随便看看！”
赵易文仍然是温和地笑着，然后竟然走开了。赵易文的举动让那个老顾客吓出了满身冷汗， 就在孔天引旁边语无伦次地说：
“我们赶紧想想办法吧？他要是捅出去了，我们就都完蛋啦！”
孔天引拍了拍老顾客的肩膀，然后脱口而出地撒了个谎，镇静地说道：
“我和他是好朋友，没什么大事情！你放心吧！”
孔天引私下把赵易文邀请到了家里，说是要请北城同乡吃一顿饭，王中也被拉过来陪伴客人 。孔天引的妻子就赶紧下厨房炒了几个热菜，摆上了一瓶烧酒。赵易文是善酒之人，也许是 长时间呆在领导身边的缘故吧。
于是，整个麻烦就被彻底 地摆平了。
而且，赵易文和孔天引的关系也开始逐渐地建立起来。赵易文替孔天引挡住麻烦，孔天引为 赵易文提供收益，赵易文再靠着这些收益继续往上爬，孔天引的后台根基也就更稳当。这就 是基本的关系循环。
在随后的一年多光阴里，孔天引时不时地就倒腾一些工业购物券。但是，这笔不大的生意却 也安排得井井有条：崔嘉伟提供稳定的货源，孔则同提供经济情报，孔天引运作整个事情， 王中具体执行业务，赵易文从中做个小小的保护伞，并且疏通和林场的关系。
这个小小的经济交易体看上去非常散漫无序，实际上却非常地灵活和高效，参与交易网的所 有人都赚到了应得的收入。孔天引却总是很大度，大部分收益公平地分配给伙伴们。
第一部分：沉船触礁
很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。
因为一件很小的事情，王中和同屋的南城了发生了矛盾，他把那个南城人打了一顿。不料，一个月后，那个事事胆小的南城人揭发了王中倒腾购物券的事情。
谁也不知道南城人到底是怎么掌握证据的，何时掌握证据的，何时告发以及怎么告发的。总 之，这件事情立刻在林场机关里引起了震撼，林场决定严肃查处此案。显然，王中是低估了 瘦弱的南城人的勇气，他总是觉得南城人向来都是最容易被殖民的性格，向来精明务实善于 变通，从来不是积极反抗而是设法迎合。但是，这个南城人怎么就偏偏这么倔强呢？这也许 就是命运吧！
赵易文在某天夜晚就悄悄地溜到孔天引家里，孔天引和王中已经在那里等着了。
“事情闹大了！事情闹大了！”
赵易文进来以后就压低嗓音连续地说着，显然也是觉得这件事情很棘手，而且已经牵扯到他 本人了。无论如何，他也要把这件事情平息下去。
“还能通路子吗？”
“不可能啦！肯定是要付出代价嘛！就是大小的事情了！”
赵易文的话实际上是在暗示孔天引解决问题的办法，那就是让王中承担全部责任，否则大家 都得收拾铺盖滚到监狱里去吧，那样的话事情可闹得更大了。
“只要把王中保住就行！你想个办法？”
赵易文沉默着不再说话，吧嗒吧嗒地抽着烟卷。想了很久以后，他像是非常为难的样子，断 断续续地说：
“事情至此……就两条路了……要么剪断线头……要么把线团都拿出来……”
赵易文的话已经说得清清楚楚了：王中最好能够承担全部责任，把恶果降到最低。
三个人都陷入了沉默。
沉默了很久以后，王中就粗声粗气地说：
“不管怎么着，我都自个儿担着！绝不能再牵连你们……”
地下钱庄
无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。
春天到了，崔嘉伟得到了一个消息：政府允许回城的知识青年，尤其是那些找不 到工作的人搞一些个体经济。孔天引决定要开一家饭馆以后，他找到了王中，要撺掇他入伙儿，王中自然是感激不尽。
孔天引给饭馆取了个雅俗共赏的名字叫“老朋友”，饭馆也是托崔嘉伟帮忙张罗，在政府机 关附近的一条街道上，寻了一间不大的门面，找了一个做家常菜的厨师，生意就算是低调开 张了。
孔天引和王中一门心思地经营着小饭馆，到了年底，孔天引就偿还了崔嘉伟所有的借款，并且附带了一笔利息和分红，孔则 同也得到了一笔分红。总之，每一个对饭馆的生意有过照应的人，都得到了意外的分红。孔 天引的态度很坚决，不容任何人拒绝。
王中满心欢喜地打理着饭馆的生意，忙得不亦乐乎，他赚了钱又有了生意可做，心里当然对 孔天引感激不尽。王中还努力地为饭馆创造更多的收入，甚至还想出更新鲜的招数来，比如 让一个卖冰棍的小贩每天送一箱冰棍，放在饭馆里卖掉，双方分成。
但是，孔天引的心思却并不在饭馆里。他把更多的时间花在了研究人的事情上。他仔细地观 察着每一个来饭馆吃饭的客人，然后热情地招待那些政府机关里的常客。他留意着客人们的 神态和衣着，留意着客人们谈论的话题，他能清楚地知道哪些客人是有身份地位的，哪些客 人是市井草莽之人。
慢慢地，孔天引就发现了这个餐馆还有更大的价值。因为，孔天引发现在餐馆里吃饭的客人 们，大部分人的心思并不在吃饭上，而是在所谈论的事情上。换句话来说，饭馆主要是人们 谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
一个炎热的夏天，他听到两个客人像是在谈论黑市上粮票的交易，一方就使劲地吹嘘自己如何能够搞到粮票，另一方就迫切地吵 吵着想要大量地购买粮票。不多时，其中一个客人就不小心地拔高了嗓音：
“这东西不比钞票差，马上就是中国第一票，中国第二货币。拿着这个票，什么都能买！硬 挺着哪！”
第二天，孔天引就把崔嘉伟和孔则同约到了饭馆里，向他们询问市场上粮票的流通情况。所谓流通无非是两个关键的问题：哪里能够大量地低价买到粮票？哪里能够迅速地高价卖掉粮 票？孔则同就详细地把市场上粮票的情况讲得清清楚楚。由于政府按计划供应粮食，市场上 却不是按计划需求粮食，于是有些人急需粮票，有些人的粮票却大量闲置。当时的粮票在市 场上分类很明晰，包括地方票、省票、全国统购票等等，在市场上交易的价格也有很大的差 异。人们使用粮票可以在所有的农贸市场，以及商业街和商业点，交换主副食品、水果蔬菜 、日用百货、服装鞋帽、花鸟虫鱼、各式家具等几乎所有的商品；也可以用来支付修理钟表 、皮鞋、提包等花费的费用；甚至还可以用粮票，雇佣短工，雇佣保姆。黑市上的粮票交易 也逐渐地活跃起来。粮票就真的像那个客人所说的那样，就要成了中国的第二货币。
“没工作的人，就干这个了！”
孔则同又接着说，眼下什么票都能卖掉，粮票、布票、油票、购物券都一样。
事实上，孔天引的想法却不仅仅是倒腾粮票，他更希望能够把倒卖粮票的渠道建立起来。他 希望这些卖粮票的人和买粮票的人，都集中到他的饭馆里去。他希望自己的饭馆能够成为一 个小小的票券交易市场，无论是粮票，购物券，或者是其它任何票证都可以在饭馆里悄悄地 交易。作为中间人，孔天引肯定会有一笔可观的收益。
不久以后，孔天引的想法被伙伴们认可，并且很快就达成了默契。孔天引吩咐王中，在饭馆 的后面辟出一间小屋子，与外面的饭馆完全隔开了。还是像在贺兰山区那样，孔天引迅速地 建设了一个新的交易圈：崔嘉伟和孔则同能够帮助他开拓稳定的票源，王中总是能够迅速地 找到买家。渐渐地，这个小小的隔室就变成了各种票证交易的集中地，客人们放心地隐蔽地 在这里买进或者卖出。
几年以后，这个客源滚滚的饭馆和同样客源滚滚的“地下票庄”为孔天引和王中带来了滚滚 的财富。在别人眼里，他们就是两个有勇无谋的普通个体户。事实上呢？他们转眼间就变成 了新中国第一代“暴发户”。
第一部分：沉船“811”原则
秋冷的时候，孔则同就要把一位英雄介绍给孔天引认识。孔则同说此人名叫王宗德，是真正做了大买卖的生意人，在中国也早已经声名远扬了。
一番交谈后，王宗德诚邀孔天引加盟大德集团：“天引，你是做大事情的人，大德现在就是做大事嘛！你要是不介意，我是希望你能来大德 ，一起做点大事……我先入为主，把话儿先搁在这儿了！”
与王宗德交谈以后，孔天引认真地思考了几天，孔则同和崔嘉伟也积极地建议他去海南创业 。几天以后，孔天引就做出了去海南创业的决定，然后他就单独地跟王中说了此事，希望王 中也一同去创立大业。他们决定把饭馆委托给一个人打理，这个人就是老安。
孔天引和王中来到了海南。
孔天引就做了大德集团的办公室主任，像是王宗德的大秘书。王中就常常到外地跑业务，多 是吃饭喝酒耍嘴皮子，这是投合了王中的秉性，如鱼得水一样。自从为大德做事以来，孔天 引也是没有闲着，王宗德就不断带领着他拜见各个上流阶层的人物。这些人物大多是大德 在官场上和生意场上的关系户，孔天引也逐渐与这些人熟悉起来。
这一次，他们拜访的是一个西部的官员，主要目的是协调一批轻工业品顺利出境。吃饭的排场与以前有所不同，以前都是安排得很有气势，那种气势不仅是要体现在上等精细的菜 肴上，还要考虑到现场的气氛。这次饭局却是在普通的饭馆里，似乎没有什么刻意的安排。 四个人在小小的包间里坐着，上了那些普通的菜肴。
桌子上有一些进口的香烟，却没有备酒。
饭后喝茶聊天之际，王宗德就让孔天引把一副字画送给了官员，然后就说是从北城带来的一 份薄礼。官员看上去五十多岁，浅灰色的夹克，戴着眼镜，一幅学者的模样。他接过了字画 ，就慢慢地打开来。孔天引和官员的秘书就连忙在两旁帮忙拉着，让画展平了。
官员摘下了眼睛，凑近了看那幅字画，仔细地研究了片刻，皱着的眉头就逐渐地舒缓开来。 然后，他摇头叹息着说：
“古人还是上了品位的！”
王宗德见状，就很认真地介绍说这幅画是明代人物写真大师曾鲸代表作品《张卿子像》， 在传统肖像画强调墨
