3976-深深太平洋-第23节
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＋精明。
6、“管理当管则管” ——作为一个老总在内部管理上应该做到该管则管，不该管则不管。让群体的能力得到充分发挥，做到“人人有事做，事事有人做”。企业老总贵在苦其心志，而不是劳其筋骨。诸葛亮事必躬亲而后无能人，导致蜀国因诸葛亮而兴也因诸葛亮而亡。如今一流的老总每天工作3小时，二流的老总每天工作5小时，三流的老总每天工作8小时。
7、“决策一言九鼎”——企业最大的灾难是决策失误。我们做任何重大决策，慎之又慎，一旦决策，决不更改，若有不妥之处则是在实施过程中完善。做重大决策既走群众路线，又不做群众尾巴；既广泛民主，又高度集中。
第三篇 理念啊，理念文化成就百年基业（2）
8、“敢立潮头弄大潮”——老总必须艺高胆大，但无知而胆大却很危险。八十年代是胆大私企老板的天下；九十年代生存下来的是既有胆量又有智慧的企业家；新世纪生存下来的不仅要有胆有智，还要有经济基础的实业家。凡优秀的人才，必然有一流的胆量，当然不等于有一流胆量的人都成为优秀人才。
太平洋建设企业文化体现团队精神，自成独具特色的文脉体系。
太平洋建设理念：“行之以躬，不言而信；非知之艰，行之惟艰；知足常乐，知不足常新；博学笃志，切问而近思；以至诚为道，以至仁为德；事在四方，要在中央；大成在德，小成在智；思：要壮志凌云，行：要脚踏实地。”层进式铺陈了太平洋建设做人做事做企业的观念，精确表达太平洋建设人的诚信观、道德观、事业观、学习观、创业观、管理观、创新观、实践观等八大价值取向。
太平洋建设文化辞典中牛羊文化、苦难文化更是独具个性。
牛羊文化是太平洋建设标准的影像：方毅、刚勇；柔忍、圆通。
太平洋建设以“苦难文化”为精神之本，为的是让员工磨砺心志，直面苦难。因为昔日的苦难，是我们终生进步的阶梯；昔日的苦难，是我们终生进取的不竭动力；昔日的苦难，是我们阶段性成功的必由之路。
太平洋建设企业文化如海、如洋，从企业形象识别到行为理念系统，从文化总纲到醒世警言、创业金典直至包括疑人用人论，方圆做人论，成功失败之母论，吃亏是福论，班门弄斧论，企业创新论，企业管理论，部下上帝论，成功企业家论和系列“三流”论等在内的太平洋建设思辩哲学，形成了极具内凝力和扩张力的太平洋建设个性企业文化模式。
二、文化是企业之魂、老总是企业文化之旗手
企业家是卖炭翁。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。这种职业操守令人敬佩。
既为商人，精明＋厚道=最精明，而精明＋精明=小聪明。
从行为风格来说，我对老总的要求是六个字：敬业（政治素质）、专业（业务素质）、团结（团队精神）。
老总必须做到：经历过“三千三万”，练就“四大功夫”，读破“五本全书”。所谓“三千三万”，一是吃尽了千辛万苦，这正是饿其体肤、劳其筋骨；二是承受了千委万屈，这正是苦其心志；这还不够，还要经历了千风万险，企业将会面临若干次生死存亡的考验，才会最终存活下来。练就“四大功夫”，即：扎实的理论文化功底、过硬的实战操作经验、对突发事件的应对与驾驭是从容的，对机遇与危机是高度敏感和警觉的。读破“五本全书”：即政治学、法学、经济学、哲学和社会学，这些与企业相关的学科都得精通。另外，企业家还要不断地去探求未知，“知不足而常新”。要能抓住机遇、寻找机遇，更要善于创造机遇。
还要扮演好“六大角色”：企业家是企业战略的执行者、企业文化的传承者、企业变革的推动者、沟通平台的构建者、效益管理的承载者、团队力量的凝聚者。企业家既要方毅、刚勇，又要柔忍、圆通，既要激情、梦想、跨越，又要年轻气不盛，理直气不壮，财大气不粗，一山容得下百虎呀。
做一个合格的老总与旗手，我崇尚应具备九商：心商、德商、志商、智商、情商、苦商、悟商、财商、健商。
老总要有“闻过则喜”的胸襟与心态。不断地打倒自己是为了不被别人打倒。在不断地打倒自己中实现不断的自我超越。企业家站着是座山，倒下也是座碑。
对内，应该问：我能为您做些什么吗？应该做到我不受委屈谁承受委屈，理直而气不壮；对外，既要3600 方位交朋友，又要在永恒的老师——生活面前班门弄斧，虚心实践企业文化，完善企业文化。
三、唯有实践才能成就独具个性特色的文化
以人为本是企业文化建设的核心。企业管理的关键在于管人，管人的关键在于用人、育人，而管人、用人、育人最终又在于做人。
企业从零学历、零职称、零资力的“三零”标准，到零血缘、零情缘、零地缘的“三零”架构，（既是零家族制，又是零家长制）打造零内耗、零腐败、零亏损的“三零”企业。
太平洋建设的用人理念：讲文凭更讲水平，讲职称更讲称职，讲阅历更讲能力，讲资力更讲贡献；太平洋建设用人标准：方毅 刚勇 柔忍 圆通 ；太平洋建设的用人风尚：六分人才，八分使用，十分待遇；太平洋建设的用人魅力：待遇诱人，文化感人，事业留人。占小善者率以录，无一艺者无不庸。
在培养人才方面，太平洋建设集团更是不惜代价。全面启动“111”计划。即在太平洋建设集团造就10000个百万富翁，1000个千万富商，100个亿万富豪。
一个企业，所处的业态和环境也许某一天会改变，但企业文化却能永远灿烂，照亮企业的前途。
第三篇 理念啊，理念严介和75％谈判经济学（1）
严介和放言：太平洋75％的利润来自于谈判桌。而上百亿的项目谈判一般也就三两个小时。
这怎么可能呢？局外人怀疑，媒体提出质疑。
现场谈判的另一方往往都感觉轻松。
严介和说：复杂的事情简单化。企业家哪有那么多时间耗。
2005年6月，我曾随严介和去过一个地级市，亲历一次洽谈的全过程。
我们一行人是前一天深夜11点多钟进驻这个城市的。
按照日程安排，第二天早上市委副书记作了常规性的接待。这位副书记与严是初次见面，吃完早饭后就礼节性的到了接待厅与严介和作了简单的沟通。
严介和没过多的推介，只是叫工作人员拿出随身携带的集团宣传册，打开之后和这位副书记作了简单交流，言谈之中把太平洋的文化作了介绍。副书记也拿着宣传册一边看一边听，在旁的我看出这位看上去50出头的副书记神情的变化。兴趣渐升，情绪渐高，十分钟后这位副书记就被感染了，于是就与市长和市委书记取得联系，不巧的是这里的市长和市委书记都在外地，这位副书记就安排严介和一行上午参观，下午安排了一个由相关部委办局参加了小型洽谈活动。
下午5点30分，风尘仆仆回城的市长和市委书记邀请严介和到市府招待所。晚饭前的30分钟，严介和和两位地方领导打开了话匣，他的主题没有介绍太平洋有多大的实力，而单刀直入讲太平洋整个企业文化。又拿出宣传册与二位地方长官“学习”起来。
“这第一页：方毅、刚勇、柔忍、圆通，是太平洋做人做事的标准。方圆有度，刚柔并济……”
“昔日，我们的苦难是我们终生进步的阶梯，也是我们阶段性成功的必由之路；今天，得到您的赏识、包容、呵护，使我们变得更聪明、更能干、更听话。这是太平洋苦难文化……”
“翻过来折页：既然胜券在握，那么接受挫折与嘲弄便犹如接受新的荣誉。我们心骨深处的期盼——唯一是您给的信任、赏识。所以把它隐藏一点，是太平洋人……”
20分钟，严介和的话语在滔滔流淌，介绍太平洋文化的同时间或夸张一下自己，间或比较一下优势——他常搬出的几套武器。
市长和市委书记就这么被镇住了。这样一个有思想、有实力的企业家，难得！晚饭顾不上吃，便叫下属通知相关的部门赶紧来招待所，议商洽谈下午没有明显进展的项目。当晚10点钟前，地方领导与太平洋建设便现场拍板，初步意向定下了20亿的合作项目。
其实，每到一处，严介和首先就在布道。地方常常是请严介和作一两场演讲，然后进入项目洽谈；或就是严介和演讲时感动了地方领导的某一根弦。
每次谈判桌上，严介和作为企业掌门人不会就具体细节纠葛，而常常演绎出一场场的演讲。
“这么多年实践感悟最深的是政府最讲诚信。”
“太平洋是最能干又是最听话的。”
“一切政府说了算，政府还能坑害企业？”
谈判就这么简单，对方再强的强手，基本没什么可讲的。可能多了一个疑虑，但还是觉得很爽。
2005年5月12日，内蒙古自治区主席杨晶在江苏省省长梁保华陪同下考察太平洋建设。严介和在规定时间内作了简短汇报发言。这是发言讲话录音：
我们做企业的就像白居易笔下的卖炭翁的角色一样，当他身上衣正单的时候，还心忧炭贱怨天寒，所以这种奉献，这种敬业，我们要向卖炭翁老人学习，暗暗地祈祷，天那，你能不能再冷一点，只要不把我冻死，不就是为了这一车焦碳能卖上比这更好的价钱嘛！
所以做企业我们始终记住这种精神。我说我们不知道什么是面子，往往一个面子就能把企业做好，真正的把企业做出来，除此之外，让我们去做牛、做马乃至做狗，只要有利于企业的成长与发展我们都很坦然。需要我们上天堂的时候我们很从容，同样，需要我们下地狱的时候，我们也很柔忍，因为我们不想死，总觉得生存的空间这么大，世界这么美好，始终是这么一个行为：站着是一座山，倒下也是一座碑！
我们懂得人生既漫长更苦短，就是这么一个心态，这当中说白了也就是为名利而奋斗。我们常说自私既不是褒义也不是贬义，做企业的人不可以干那种毫不利己、专门利人的事，我们有我们的特殊性，自己都保护不好还去保护别人可能吗？所以我们就觉得初级阶段是为利益而奋斗，到了现在我们说应该是为了名而奋斗。
所以这里的画册开头有句“心骨”，最后我们用的是“心梦”，脚不能到的地方，眼睛可以到达，眼睛不能到达的地方，心梦可以到达。太平洋建设人憧憬美好的未来：2010年，集团营业收入600个亿，纳税30个亿，收购20家国有大型企业，打造5家上市公司，创造10万个的就业岗位，吸纳万名高素质人才，塑造100个亿元的富豪，1000个千万富翁，10000个百万富商，建立5个博士后工作站，办一个一流的商学院，。
我们01年是创造3个2工程，即20个上亿的富豪，200个上千万的富翁，2000个上百万的富商。900万，800万仅仅是一个小商人，当中的富豪，我们的目标已经基本上实现。
我们今年05年一个新的目标，再由3个2向3个1迈进，2010年在达到100个亿万富豪，1000个千万富翁，10000个百万富商，那怎么达到呢？我们所有的企业都是股份制的，太平洋集团就是第一大股东，董事长第二大股东，总经理就是第三大股东，总经理10，其它几个高层加起来，交都交不起，都是我们拿钱来交的，我们从当中拿水，既然钱如水，太平洋的水是不是这个杯子满了，假如我们的杯子里的水已经满了，一般运动运动，越做越高，集团也就越做越大，做中央的和谐社会，我们乐意，我们早就这么做了，
如果我严介和我是建筑自己的富有，我觉得我的生活实在太枯燥无味了。我们的集团就是那群体，富翁富豪多了，那就是富翁中的富翁，富豪中的富豪，宝马中的宝马，奔驰中的奔驰。
第三篇 理念啊，理念严介和75％谈判经济学（2）
我们一个人在这个地球上干嘛呢？所以今年太平洋集团下半年25％。目前我在太平洋是扮演着一个举足轻重的角色，到了2008年我就是一个若有若无的角色了，这个企业就是真正的好企业。但是我们必须要达到零内耗、零腐败、零亏损。外者说这企业是不是现代的企业，我们常讲第一�
