矿工的儿子-第2节
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“我希望，借着这场演讲，能和更多人结下善缘。”蔡合城说道。
踏入保险业两年，他创下年收入一千五百万元、缴税达一千万元的超高纪录。一个矿工的儿子，写下了一页生动的传奇故事。
序蔡合城保险业超级赚钱天王
赚钱秘诀——千万功德千万保险
对一个从事业务工作的人来说，无论是在大太阳底下，或是刮风下雨的日子都得上山下海拜访客户，之所以这么辛苦努力，无非是为了造更好的业绩、赚更多的钱、过更好的日子，所追求的不外就是“业绩第一”、“业绩长红”，成为一个顶尖超级业务员，然后一圆提早退休的美梦，因此具有“钱”瞻性的“业务”工作也就成了很多年轻人想要致富所选择地就业管道。
对拥有“亚洲保险王”头衔、屡创业绩的蔡合城来说，他之所以踏入这一行纯粹是想渡化众生，他的出发点却是与人为善而不是赚钱牟利。
矿工的儿子变亚洲保险王
一个矿工的儿子如何力争上游取得留美硕士学位？他如何在会计师执业长达十六年之后投入保险这个完全陌生的领域？又为什么可以在踏入保险业短短的两年期间，就创下了令人难望项背的保险业高峰？他究竟是怎样的一个人？
“小时候每一次和父亲到矿坑上工的时候，母亲都是会帮我们准备准备便当，便当里就是饭和葡萄干，有一次中午吃饭的时候，我惊讶的发现我的便当里除了葡萄干外竟然有一颗卤蛋，而我看到父亲的便当里则和往常一样只有葡萄干，当下就决定将蛋留下来明天给爸爸带，但是在第二天的便当里又发现同样的一颗卤蛋，我又舍不得吃而留下了来，第三天又发现卤蛋在我的便当里，那一颗卤蛋就这样往返了一个星期直到馊掉。”蔡合城回忆道。
当年连一颗卤蛋都舍不得吃的蔡合城，目前已是寿险业界的超级业务员，被誉为“亚洲保险天王”，光是去年保险的佣金收入就将近一千五百万元，每年征税达一千万元，出门拉保险乘坐的是有私人司机的汽车并备有一位秘书，两位助理为他处理其他事宜。而他投入寿险业也不过是两年的时间。他到底具备什么样的能耐和秘诀，可以创下这样的高纪录？“用心”是他给我们的答案。“万法为心照，心在工作上，把工作当作事业在经营。”而他之所以这么认真的原因是“要广结善缘，渡化众生”。
舍会计师高薪投入保险业
“能够做千万保险，就有千万功德。”当年舍弃会计师的工作毅然投入保险业，他所抱持的就是这样的心态，在他认为，会计师的收入虽然高又稳定，但是工作性质让他觉得愧对良心又没机会弘法，所以才会在中年时投入具有互助型态的保险业，他常告诉客户，人最好是健健康康的，用不着保险理赔，缴出去的保费就当是做善事，帮助需要帮助的人。“千万功德、千万保险，千万保险、千万功德”是他自勉也是常勉励同仁的话。
对他来说，虽然背负着亚洲保险王的彩带，但是他仍秉持着“胜不骄败不馁”的态度，反而更加惜福感恩，期许自己未来可以做的更好。在他的客户中，保金从最少的年缴几千元到年缴三千多万都有，他做保险的哲学就是“众生平等”，对待任何客户都抱持着感恩惜福的心。
他只要一有机会就对潜在客户做保险服务，但是却抱持着如果没机会做保险就做个朋友，广结善缘的心态，不会只追求一份合约。但是对于工作却也不能因此马虎懒散，“要有达摩的精神、观世音的心。”他强调要效法达摩的企图心和观世音的恒心，去面对工作的挑战，尽量活在当下，不要活在过去未来，一旦能够这样，人的烦恼就会减少、烦恼的念头一减少，人就会快乐，人一快乐就健康，人健康运气就好，做事会更顺利，事业就健康，人健康运气就好，做事会理顺利，事业财富也相对的会跟着而来。
每天工作十六个小时左右
像他就对时间的掌握非常重视，绝不浪费客户的时间，如果公司有很好的资讯或活动，他一定在第一时间交给客户，当然也就在客户群中留下很好的口碑和印象，生意自然源源不绝而来。所以他一直强调“万法唯心照”的观念，做任何事情都要找到自己的心，不管从事任何工作，心是不会在工作岗位上很重要，若能把工作当事业经营，用心付出，比如对客户付出，能舍能得，舍了以后才会有所得，但舍了未必有得，只有真心付出以后才能够筑梦，筑了梦以后才能美梦成真。
举个例来说，星期六原本是可以放假休息的日子，但是蔡合城却依然在八点半前就到公司，他一天约工作十五、六个小时、拜访十个以上的客户，问他为何会如此甘这如饴，他说：“忙里偷闲最爽快，苦中做乐最放心”。“别人放弃的时间就是我们充分利用的时候。”所以他在工作中可以获得无比的乐趣，而更用心的经营。
“财富无大小，人的心有大小，只有在心上用功，才知道财富来自何方，才知道珍惜。”他认为自己的收入来源是社会的财富，所以要知道回馈、要懂得舍，若不晓得舍则很可能把它糟蹋了，只想一步登天，只求结果，过程不择手段，结果就可能伤痕累累。“在因上用功就不会在果上求果报。”他这么说着。“若只是财富增加，心没有改变，那不是社会之福，更有钱以后要更认真、更付出。”
他说他将来会把钱捐给兹善机构，绝对不留钱财给他的子女，“与其未来给他，不如现在给。”在孩子小时他就让他们读心经，教他们存正念、善念，从心上用功，这才是取之不尽用之不竭的财富。
多吃苦不要在意薪资报酬
他认为现代的年轻人就是没有吃过苦，社会上才会有这么多的青少年罪，“吃得苦中苦，方为人上人”是他给年轻人的箴言，他认为从小吃苦的经验是让他之所以有今天成就的最大主因，所以他建议年轻人多吃点苦，不要太在意薪资报酬，今天也许只领微薄的薪资，但是在其中所磨练的心智将是一辈子都受用不尽的。如果不懂得吃苦，很多心态转不过来，就会取巧、是非不分，一旦每个人都能起善念、正念，这个社会就太平了。
蔡合城的成长过程并非一帆风顺，他当过矿工、当过杆弟，学业是半工半读完成的，更没有祖产的庇佑，让他可以不费心力就创业当老板，但是他一路走来用心的程度始终如一，照世俗的眼光看，“名声”、“财富”的目标他都一一完成了，却仍秉持着认真还要再认真的心态，所以“亚洲保险天王”真是当之无愧。
由他的经历可知，想要成为超级业务员的秘诀无他，唯用心而已。
序会计师老板变超级保险业务员
蔡合城中年转业很劲爆
曾经是会计师，还拥有自己的事务所，但蔡合城在45岁时，心念一转，决定另起炉灶，投向保险事业。中年转业，已经需要很大的勇气，从老板变身为业务员，则需要更大的毅力。虽然这个决定很劲爆，不过，心存佛法的他，凭着结善缘的理念，缔结了多张高额保单，成功地经营出一份良善的保险事业。
要在45岁投入完全陌生的职业领域，需要多少勇气？国泰人寿业务经理蔡合城做到了，而且还非常成功。曾经担任会计师16年的蔡合城，欢度45岁的生日后，决定将人生转个大弯，改行从事保险业务；不到两年，就成为打破高额保单经录的“亚洲保险天王”，每年的佣金收入高达1500多万。
蔡合城承认，中年转业真的需要很大的勇气，尤其他原来从事的会计师工作，比起保险业务员来说，享有较高的社会地位，但他愿意放弃高薪的会计师行业而从基层的保险业务员做起，秉持着的是一颗弘扬佛法，与人为善的心。
最小却最卖力的矿工
蔡合城生长在矿工世家，父亲、祖父都是矿工。从小因为父亲身体不好，身为长子，蔡合城小小年纪就要担起家庭经济的重担，在矿坑里他是个头最小却最勤奋的小矿工，即使蔡合城很努力，得家计仍然相当吃紧。小时候蔡合城印象最深的是，爸爸留了一颗卤蛋要给他吃，但他也舍不得吃想要留给爸爸，就这样两个人留来留去，最后卤蛋都发臭了。这是贫穷家庭的悲哀，但也显现出即使家中贫穷，仍没有影响家人浓厚的感情。身为矿工的儿子，蔡合城深深知道，要改变环境就必须靠自己努力，因此他用功向学，即使在矿坑中也就着微弱的灯光看书，一路念到大学，还顺利考上了会计师执照，开了自己的会计事务所。蔡合城很清楚地知道，只要比别人努力，就一定可以达成目标。
一份特殊的生日礼物
然而就在45岁生日时，蔡合城送给自己的生日礼物竟是转行从事保险。16年的会计师生涯，经营一家会计师事务所，身负100多名员工的身家生活，每天蔡合城都胆颤心惊，深恐事务所业绩不佳，员工们收入不够，无法养家活口，而这种一切只为了钱的生活也让蔡合城心力交瘁。厌倦了这样的生活，让蔡合城开始思考转换跑道，由于太太已经先在国泰人寿上班，因此经过自己的专业评估，蔡合城发现，只要认真努力，从事保险业的投资报酬率及风险其实远低于自己创业，所以他毅然决定结束会计师事务所的事业，转而投入保险经营。
心存佛法为成功主因
“既然要做，就要做好！”这是蔡合城坚定的信念；因此，蔡合城投入保险业务工作后，事业虽然是从零开始，工作的热忱却从头就是100分。积极的行动力和永不放弃的决心，让他创造了惊人的业绩。
每一次他遇见客户，都会先跟对方聊聊佛法，如果客户有保险需要，再进一步介绍。不管这份保单能不能成交，多交一个朋友，多渡化一个人，就是结一段善缘；抱着这样的心态，不管能不能顺利谈成保单，蔡合城都能当下放下，不会因为被拒绝而沮丧，也不会因为签下保单而骄傲。
曾经，蔡合城拜访一位企业家，对方表示自己没空，不想谈保单，而且最近父亲过世要加回中部老家处理后事。蔡合城一听也没有多勉强，反而向秘书小姐打听告别式的地址，第二天专程南下，赶到台中县太平市这位企业家的老家。在告别式现场，蔡合城直接进入停棺处，手扶着棺木为死老诵经礼福，一念就是六个小时不停；这位企业家看到蔡合城相当惊讶，对于他这样专注为往生的父亲祈福更是相当感动，回到台北后，便主动打电话，让蔡合城缔结了一张高额保单。
走出去就有机会
蔡合城凭着以往在会计事务所累积的人脉，经营高额保单的时间虽然不长，但成绩斐然。两年来，蔡合城每天工作16个小时，因为他认为，经验与专业远比学历重要，一张保单能否签成，成败存乎一心，如果保险人员能存有助人的热忱，不计较付出是否能得到回报，那么，做保险就已经成功了一半。对蔡合城来说，保险之所以有魅力，关键在于只要诚恳和专业，就能创造出双赢的局面。因此，不管是艳阳炙人或倾盆大雨，他不变的行动标准是：走出去就有机会。尽管蔡合城现在保险业的成绩相当傲人，但还是有多人问他，以前是自己当老板，现在成了一般业务员，要如何放下身段拉保险呢？其实这只是一念之间，以前我自己开会计师事务所，是在经营事业，现在从事保险业务，我同样存着永续经营事业的心；因为保险是一种人文思考，除了强调生前储蓄投保，死后遗爱的观念，还教人防患未然，未雨绸缪。一张完整的保单所代表的，不仅是对人生全面的规划，也让一个人能够在社会上享有免于恐惧，免于匮乏的自由。
一张让他打破全国纪录的保单
蔡合城强调，种下善缘，自然有贵人相助。他曾经让一位连建议书都没看过的董事长，在一星期内，便签下FYP1300万元的保单，之后甚至再追加至2600万，将蔡合城推上全国寿险业新秀的宝座。这位经营电子、建筑事业的大老板，在签保单的半年前曾经和蔡合城在一次聚会中交换过名片，之后便失去联络。直到半年后，这个客户才主动打电话来，想借蔡合城在会计上的专业，讨论公司的产业结构、人事管理制度、市场变化
