4366-品牌三藏-第23节

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…　　谈到这里，心中总会有很多疑问，仅仅“不畏强者、勇于挑战、充满斗志……”拿破仑就能成功么？曾经学生时代的我们，曾经充满的踌躇满志、意气风发……但真正坚持下来的能有几人？一个品牌，可以有别具一格的个性，丰富多彩的品牌内涵，但仅仅如此就可以么？不然，我们需要实施，并在执行的过程中，始终不忘自己的初衷、持守如初。而拿破仑的成功不仅在于“不畏强者、勇于挑战、充满斗志……”的个人内涵，还更在于此。　　余世维先生提到的传记应该归属于前两种版本，我想拿破仑的成功应该不仅于此。在众多成规成矩的传记背后，一定还有某种更真实、深层次而又往往被人忽略的东西，在影响着每一个成功者，所以也就有了拿破仑传记中提到的第三种版本——初恋情人笔下的拿破仑。　　同样一个人物的传记，在初恋情人的视角中，拿破仑的个性因真实、丰满而让我们感触更多。阅读其初恋情人的日记，在我看来拿破仑一生的成败全载于两个少年的初识相恋中：一个踌躇满志甚至呆板的拿破仑牵着初恋情人的手，坚定而自信地描述着他的梦想，眼睛里放出灼热的光芒。那光芒是如此得单纯、执著、自信……　　每每读到此处，笔者总不免联想到我们自身的状态，而立、不惑之年的人们似乎都有了关于命运的定位。面对命运，有的人失败了，有的人成功了，有的人无所谓成败。无所谓成败者，始终不为成败、功名败所累，其修身格物，意于持守；失败者，相较年少的意气风发，判若两人，碌碌无为是他，胸怀城府也是他；成功者，蒸蒸日上，即使有屡战屡挫，也要屡败屡战，但究其深处，却似母亲怀中的顽童，渴望妈妈的关爱，又意欲拥有整个世界，内心因单纯而执著。　　少年的理想是最美的，因单纯而美丽，因单纯而执著。多访各界名士之后，我们更多地从众多成功人士身上看到，执著、奋斗、成熟的背后往往更近单纯、无邪，真正的成功者能够始终信怀自己少年的理想——这是一种对信仰的持守……此时此刻才明白，执著、奋斗、成熟的源头来自梦想、执著、单纯的少年之心，其更可敬、可爱，也许正因为更接近人的本性，也就更能够实现梦想中的成功。　　纵观拿破仑的一生，他的成功是不仅在于他的“不畏强者、勇于挑战、充满斗志……”更在于他是少数能够一直持守、信怀少年梦想的人。　　不畏强者、勇于挑战、充满斗志是拿破仑，单纯、执著、自信依然是拿破仑。很多曾经意气风发的少年，成年后，面对挫败，开始成熟了，然而同时却磨灭了棱角，失去了少年的执著。而成败需要的不仅仅是知识，更需要对梦想的执著、持守，甚至单纯幼稚的力量。　　一个人的性格往往决定了一生，如果拿破仑是一个品牌，它的品牌核心是“不畏强者、勇于挑战、充满斗志、……”。这些成型于品牌少年，在并在拿破仑的（品牌）一生中发展、表现、持守，成败于此。如果仅用1815年作为标准，拿破仑在自己的品牌故事中成功过、失败过，但是如果以拿破仑留给世界的精神为标准，这一品牌是成功的，因为这一品牌的塑造中，始终执著、持守如一。也正因此，才有了人类历史中如此伟大的品牌——充满斗志、满怀少年之心的拿破仑。　　单纯者势必执著，执守单纯与执著，势必为人物。　　品牌如人，我们需要品牌的内涵，也重于对品牌内涵的持守，而后者与少年立志时的本意密不可分。在各人的少年塑造阶段，人或品牌各有自身的理想，但是到了品牌成年时，能够把“少年意气、踌躇满志”持守下来的却很少。面对诱惑，大多数人与单纯、执守、梦想越来越远，并美其名为“成熟”；我们往往有太多的务实与原因，从而放弃了少年的初衷，我们抓住了很多“小”，很多“少”，却放弃了更多……


品牌如人，“始终如一”品牌成年时，关于持守（2）（图）

　　面对成败，需要有所弃，把持少年的梦想，而不是成功后迷失了少年立志时的本意……实现理想并不容易，需要始终怀有少年之心，起码的执著，始终如一；人如此，品牌亦应如此。　　品牌格局　　民间传说乾隆下江南时候，看到江中一叶扁舟有所感叹，意寓天下，问左右大臣，船中有何人？左右有人答道：“船上只有两人，一个男人一个女人。”乾隆不语。又一大臣上答道，“船上只有两个人，一个是名、一个是利，皇上只要驾驭好这两个人，就能驾驭好天下……”这时，乾隆笑道：“众人多知名利，却不知世上还有：情、义二字……”言罢，众臣掩面羞惭。　　这是一个传说，真实与否还待考证，但“名利情义”四个字却道出了人间万事。有人说人的一生会写两本书，第一本为别人、为“名利”而写，第二本为自己、为“情义”而作，而本书为别人、为自己，不仅为“名利”而写，更为“情义”而作。　　品牌如人，它有自身的内容，品牌知名度与美誉度、品牌结构、品牌个性、品牌价值观……这些活脱脱书写了品牌的“名、利、情、义”。“名利情义”形成于少年，却发生、实践于成年；在品牌中，品牌知名度、美誉度为“名”，品牌结构作“利”、品牌个性称为“情”、品牌价值观叫做“义”，这些不妨统称为品牌格局。　　品牌格局记载了品牌的成年，是实现品牌核心的重要阶段，为品牌核心服务，围绕品牌核心进行取舍，一脉相承。在这里，我们重点谈论品牌结构，如同长大成人，每个人都有必须面对的问题，如：家庭、事业、子女……品牌结构因品牌核心而确定，因品牌核心而选择。　　依据不同的品牌定位、品牌核心，品牌结构通常具有三种结构，分别是单一品牌结构、主副品牌结构、多元子品牌结构。　　表：家电企业副品牌结构　　品牌名称产品类子品牌结构　　美的（Midea）空调数智星、天朗星、冷静星、清亮星、清爽星、营养星　　电火锅好伙伴　　长虹（Changhong）彩电红太阳、金太阳、红双喜、精显、锐驰、智多星　　空调花仙子、大清爽、小清爽、小爽快　　惠尔浦（Whirlpool）滚筒式雅典娜、维纳斯　　波轮式惠静、惠洁　　东芝（Toshiba）彩电梦剧场、飞视、火箭炮、冲激　　TCL彩电王牌（钛金、灵通眼、银佳、如画、美少女）　　空调小风神　　无绳电话美之声　　科龙（Kelon）冰箱天王座、美琴座、太阳座、巨星座、仙子座　　空调生态健康龙、生态全能龙、智慧龙、舒适双龙　　容声（Ronshen）冰箱精锐一族、精典一族、精明一族　　康佳（Konka）彩电小画仙、福临门、金香槟、银天使　　冰箱银天使、雪仙子　　松下（Panasonic）彩电画王、GIGA　　单一品牌结构类似永远的单身贵族，执著坚守单一的品牌之路，因为专一，所以价值极高。比如IBM、微软、万宝路……　　主副品牌结构类似兄弟姐妹的关系，在自身主品牌之外，通过副品牌延伸品牌价值。如劳斯莱斯、宾利。　　多元子品牌结构，类似家长与子女的关系。在主品牌之外，通过若干子品牌丰富品牌结构、品牌份额。作为多元化品牌策略，子品牌结构与单一品牌结构完全相反，比如，宝洁公司，旗下几百种产品、品牌，更有大家广为熟悉的海飞丝、飘柔、潘婷……　　关于品牌结构的布局，会有很多争议，如同探讨企业发展战略，到底是多元化发展战略还是专一化发展战略？多元化之路在一定的时期有成功的事例，但在不同的阶段也有失败的实施，究竟采取哪种战略并不重要，重要的是哪种战略适合，为了多元而多元的战略显然是错误的哲学。　　品牌结构类似于战略布局，但又有其不同的地方。品牌如人，做一个人，显然不能盲目地多元和草率地专一，无论单一品牌或是多元子品牌的选择，都需要反问自身，品牌，你的核心是什么？你的价值观是什么？作为一个人，你少年时的理想是什么？你做到了么？如果没有，为什么？我们依然回到一个最基本的问题，品牌，你是谁，你从哪里来，又要到哪里去？从过去，到现在，你是否始终如一？　　“多少人曾经少年、踌躇满志，或却碌碌无为……实现理想并不容易，需要起码的执著。当面对艰难，需要始终满怀少年之心，哪怕只是一点意气风发的少年执著与狂妄。”　　品牌忠诚，品牌定位与品牌结构　　谈到品牌格局，就不得不再次谈到品牌忠诚。如前文所述，“物以类聚，人以群分”是品牌忠诚的核心，这是营销策略角度。而在品牌格局、品牌结构中，关于品牌忠诚，却又有一种深刻而不为人知的理念、策略。　　忠诚是每一个人或品牌追求的目标，有的人为此执著，有的人甚至倾其所有……表面上看品牌是“人以群分”的关系营销。殊不知，在营销策略之外，忠诚与否，还有一种客观决定的必然——品牌结构。有的品牌生而富贵，自然有忠诚者拥护；有的品牌红颜薄命，辛劳一生，却难赢得一两人心。也许，品牌结构已经客观决定了品牌忠诚的宿命，也许本就无所谓品牌忠诚。　　生活中，我们习惯性把消费的产品区分为低价值消耗品与高价值耐用品。此时，我们有没有发现，面对低价值消耗品，品牌影响力对我们的约束不大，我们会因为各种各样的原因尝试新的品牌。就像有新口味的冰淇淋、新的香水推出……我们都会去尝试。为什么？因为它们是低价值消耗品，我们有足够的空间承担选择的错误，所以也就谈不上对低价值消耗品的品牌忠诚。　　而面对高价值耐用品则不同，购买前往往选择周期长而谨慎。我们很少在买了一个高价值耐用品后轻易改换。比如，房子、轿车，即便多有不尽人意，我们依然不自觉地袒护自己的选择错误。所以，因为高价值，我们一经选择，很少改换，品牌忠诚因为高价值而天然形成。


品牌如人，“始终如一”品牌成年时，关于持守（3）

　　　　谈到这里相信已经略有感觉，品牌忠诚似乎与品牌价值具有某种关系。那么再从品牌到身边的人，品牌忠诚如此，有时候人亦如此。下面是一篇“小人到甚至无聊”网文，其“品牌竞争之道”，看过之后不免让人触目惊心。这让我想起，有的时候君子被小人打败了，君子会咒骂小人的无耻，可是仔细思想，错的是谁？其实是君子自己。因为，君子不立危墙之下，君子本应该学会应对小人……于是，面对品牌结构、品牌格局、品牌忠诚，这篇网文我们不得不读，且应该深刻思考。　　　　
　　　　翘走别人的女友　　　　
　　　　请在自己头脑最清醒的时候问自己一句：你是真的喜欢她吗？　　　　
　　　　回答：是的！　　　　
　　　　好的，来吧，鼓起勇气，让我们来翘掉某个他身边的应该属于我们的某个她！　　　　
　　　　车尔尼雪夫斯基说：自信对伟大的事情来说很重要，它会鼓舞你的任何热情。　　　　
　　　　孩子会喜欢糖果，是因为蛋糕没有出现，人们眷恋黄金的美好，是因为他们手中没有钻石……翘别人的女朋友听起来难听吗？不！我们除了在争取自己的幸福，很重要的一点，就是我们也在拯救那个mm的幸福。或许那个讨厌的苍蝇有他的什么优点，要知道，那只是在你还没有出现的情况下。　　　　
　　　　自信！自信点小伙子。我相信，当你参加体检经过五官科的时候，医生肯定很无奈地在报表上写了一个字——帅！　　　　
　　　　1968年诺贝尔生理学和医学奖获奖者尼伦伯格说过：一个善于捕捉细节的人才是能领略事物真谛的人。　　　　
　　　　你应该先不断注意那个mm经常出没的地方——请注意：学校边的超市，小饭店，小商店，学校里的图书馆，电子阅览室，寝室附近的绿地，走廊，熙熙攘攘的饭堂，人迹罕至的树林……摸清了mm的出行习惯，接近她已经开始变得简单。　　　　
　　　　鲁迅说：世上本没有路，走的人多了也就成了路。　　　　
　　　　所有的人都是从不认识到认识，张良拿到兵书前也并不知道他手里捧着的是黄石老人的“拾鞋献履”。　　　　
　　　　其实你一定试过这样的事情：你每天的必经之路也是另外一些人每天的必经之路，一段日子下来，每当你走在那条路上，就会碰到很多你觉得很面熟的人；虽然你们从未说过话，却对彼此的样子早不陌生。“随风潜入夜，润物细无声”说的就是这个道理。是的，先让那个mm对你有个印象，然后再找机会和她说话。　　　　
　　　　不要说什么：hi，你长的好像我一个同学哦。诸如此类的老套搭讪只会让