4366-品牌三藏-第19节
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从“知行如一”开始华人世界最动人的七夕爱情故事（2）（图）
谈到品牌的乘法联盟，就不得不回答几个关于钻石与七夕品牌内涵的问题。 钻石是爱情文化的载体，更是西方文化的代表。而属于东方的“七夕”文化，是否与钻石——西方爱情文化的代表，一脉相融？商业文化最终为商业服务，那么这两种不同的形态可以为商业服务么？东方的“七夕”是否有利于西方商业背景的钻石文化？ 任何事情要顺势而为，钻石与“七夕”的联盟同样如此。在现代购买钻石的人群中，多数人属于社会精英，他们多受西方文化影响，无论知识、工作，以及生活的方方面面。他们认同西方经济，进而享受着西方的钻石文化。生活中的很多现象，如：婚姻观念的变化，消费观、家庭观变迁，从“因为爱而幸福”到“因为幸福而爱”的转变…… 当钻石与“七夕”式的爱情主题联系一起的时候，已经不再仅仅局限于钻石与情人节的关系，更成为中国社会精英面对西方文化与东方文化的选择。在学习先进西方经济、文化中成长的他们，可以接受东方文化么？如果不能，虽然是某种社会文化的悲哀，却是某种势，是逆势而不可为的事实。那么，真的逆势如此么？ 在钻石与“七夕”的联盟中，是否逆势，还取决于以下三个假设的成立，缺一不可： 第一，中华文化是否不能成为精英文化？ 不然。实事中，虽然我们学习西方经济、文化，并构成了工作、生活方式的相当一部分内容。但我们依然不由自主地欣赏儒商；依然会常常赞叹真正领悟中国传统文化的CEO，并不自觉地认为具有儒、道底蕴的成功者才是成功的更高境界。此外，东、西方文化正在快速融合着，曾有西方经济学家预言“21世纪是中国人的世纪”，是否真实并不重要，重要的是，东方文化开始被世界认同，伴随中国市场的崛起，东方文化正在逐步成为精英文化。西方人中的精英、跨国公司的CEO已经崇尚东方文化，那么我们东方人呢？ 第二，购买钻石的人，是否不能欣赏中国文化？ 不然。虽然我们发现购买钻石的人士多数在西方经济文化中长大，受其影响。但我们依然看到大多数的中国人具有多品味的包容性。他们在接受西方生活方式的前提下，不排斥东方式的意境，他们虽然吃牛排、比萨、喝可乐，但他们也习惯于茶点与其他。此外，西方人已经在很久前，便开始了学习中国文化的历程，他们包括普通人，也包括官员、商人……从到中国旅游到学习太极，他们不仅热衷于中国文化…… 第三，欣赏中国文化的人是否不会购买钻石？ 不然。中华民族是个包容性极强的民族。与欧洲发展史中的“分久必合”不同，在中华民族的发展历史中，每隔几百年会出现一次“合久必分”的民族大融合，从汉唐、南北朝、宋元，到明清。没有人可以说清炎黄民族的血液中到底什么是正统，没有人可以说清华夏文化包括了什么、影响了什么……最强盛的时候往往是最开放、包容的时候，这是中华文化的根基。在中国，我们有土生土长的儒道，也有外来的佛教、基督……在我们寻常百姓家，会有关帝的摆位，也会看到佛陀的头塑，还会发现虔诚的十字耶稣……这是很少民族能有的兼容性，不是中国人不信仰，而是我们只执著于心，而非于形。对待一次次大的民族融合如此，对待不同的信仰、观念也如此，那么，又何况一颗永恒不变的钻石呢？ 当我们回答了上面的三个问题，关于是否“逆势而不可为”的话题也就有了清晰的结论。但“华人世界最动人的七夕爱情故事”与品牌塑造、联盟的话题还在继续，它是“乘除法”，需要一脉相承，知行为一。在这里，我们只是用“七夕爱情”的品牌抛砖引玉。还是那句话：“仁者见仁、智者见智”。品牌者、思考者，需要我们自己体会、品味。
从“知行如一”开始嘉年华，营造“新奇、刺激”的本领
谈到乘除法，我们再一次搜罗身边的故事，举例说明。这个案例是关于环球娱乐公司：嘉年华。
不知道从几时起，嘉年华凭借营造“新奇、刺激”的本领，让游乐场的同人大跌眼镜，原来游乐项目还可以这么做！嘉年华吸引了太多人的注意，去过的人往往都会留下深刻的印象。在嘉年华，俨然一个娱乐的世界，儿童、少男少女、成年人，甚至还有带着孩子的全家人……为什么？
在众多花样翻新、“新奇、刺激”的娱乐背后，嘉年华以不同的方式成功地经营着娱乐的内涵：欢乐、参与、愉悦……在它的经营模式中，嘉年华成功地阐释了，欢乐不仅仅属于儿童，同时也是每个人的天性。这种内涵的营造并不需要高深的知识、昂贵的资本投入。嘉年华挑选一年中最好的季节，租用当今世界上最新奇、刺激、欢乐的娱乐项目，开展天罗地网般轰炸式的娱乐宣传，吸引人们的目光、刺激人们娱乐的天性冲动……它营造多种多样的娱乐项目，它准备了很多玩具奖励，适应不同的人群。很多成年人也去玩儿，其实并没有玩什么了不起的东西，但是却赞许于嘉年华营造的氛围，它很快乐，而这种欢乐大家都愿意参与。
这就是我们知道的嘉年华，一个新奇、刺激、特殊的嘉年华。在嘉年华每年一次的娱乐开放中，所有的设备都是租来的、借来的。同时，聪明的嘉年华没有忘记与志同道合者一起营造、分享。我们有没有注意到嘉年华选择了谁一起合作？去过的人可以想象一下，沉浸在欢乐之中的时候我们品尝着什么？畅饮着什么？领取了什么奖品？是麦当劳食品、是可口可乐的饮料，是迪斯尼的玩具。
为什么是他们？因为嘉年华最大赞助的合作伙伴，选择的是麦当劳、可口可乐、迪斯尼。为什么选择他们合作？我们可以从品牌塑造的乘除法原理中找到答案，虽然麦当劳、可口可乐、迪斯尼、嘉年华他们的服务领域不同，但是嘉年华娱乐品牌的内涵是在全球范围内，所到之处，营造、传播着“欢乐”。再来看可口可乐、麦当劳与迪斯尼，前文中提到，可口可乐贩卖的是饮料，但公司长期以来都在营造以“快乐”为主要内容的品牌定位。麦当劳，贩卖的是快速食品，但它始终关注孩子、母亲，营造“快乐”，尤其在中国，麦当劳更长时间被称为中国孩子的乐园。而迪斯尼，已不知从几时起，就占据了孩子们快乐幻想的天堂，唐老鸭、白雪公主的故事几乎成为每一个孩子儿童时代的伙伴、朋友……
正是因为具有同样的“快乐”品牌内涵，四者间不仅仅是娱乐、食品、饮品之间的互补合作，更成为频率相同的品牌共振。通过赞助合作，四者的品牌内涵、品牌价值都在乘数法则中成为市场的赢家——赢得品牌内涵，占据人心。
所以，嘉年华带来的不仅仅是娱乐，更多的带来了一种品牌、产品塑造的理念与模式。这种理念、模式为他带来了赞助、合作、市场。
嘉年华没有选择其他的餐饮品牌，为什么？比如，全聚德？永和大王？兰州拉面？必胜客？星巴克？——道理很简单，虽然这些品牌的合作同样互补，但是品牌间的核心内涵完全不同，有时候甚至相反。我们无法想象，嘉年华中没有麦当劳，取而代之的是星巴克将会怎样……
品牌塑造，需要善用乘除法，否则倍数的不是品牌增值，而是品牌贬值。在这里，嘉年华的乘法运算是出色的，它成功地通过品牌与每一处细节——我们的玩、用、餐、饮，融为一体，借助相关的品牌内涵，将“快乐”的品牌内涵活跃地烘托给每一个人。
从“知行如一”开始品牌篇之动感地带（1）
综合案例，品牌篇之动感地带
谈到这里，我们已经谈完了“众口合一”的内涵，以及如何实现“众口合一”的第一步——“知行如一”。关于如何塑造品牌同心圆，实现一脉相承的故事，到这里告一段落。最后，希望通过一个综合性的案例作为第一章到第三章的总结，期望这个案例，能够综合地体现“众口合一”“知行如一”的主旨，便于读者的体会。
案例名称：中国移动品牌篇之动感地带。
关于中国移动的“动感地带”，使用手机的人，大概都很熟悉。“动感地带”是中国移动推出的一个非常重要的市场战略，也是中国移动旗下一个值得自豪的品牌，与全球通、神州行，并称中国移动的三大核心品牌。那么，我们现在就一起开始“动感地带”的拜访之旅。
2000年以后的中国移动通讯市场逐步得到高速发展，中国移动凭借全球通与神州行两个子品牌，继续捍卫着移动通讯市场的霸主地位。与此同时，联通CDMA业务的快速反击，小灵通业务在全国范围内如火如荼的增长，为移动通讯市场带来更多变数。在这种情况下如何吸引更多的客户资源、提升品牌忠诚度、挖掘客户价值，成为中国移动新市场格局下的重要战略。
2003年3月，中国移动在经过深入研究后决定推出“动感地带”产品，宣布产品定位于年龄在15岁到25岁的年轻人，为他们提供一种特殊的资费套餐。2003年4月，中国移动举办了动感地带形象代言人新闻发布会，推出了台湾新锐歌手周杰伦作为“动感地带”形象代言人。2003年5月至8月，“动感地带”在各大媒体报社、网络、报纸、杂志、电视等，展开一系列广告、公关活动；2003年10月至12月，中国移动在全国举办2003“动感地带”中国大学生街舞挑战赛；2003年9月，“动感地带”在新加坡亚洲行销会上，获得最高荣誉奖，及最佳互动行销活动金奖；2003年11月，“动感地带”与麦当劳结成协作联盟，推出本季度动感套餐；2003年12月，“动感地带”品牌全力赞助中央电视台“未来音乐国度”——第十届全球华语音乐榜中榜活动……
在这里，我们从“动感地带”一系列的品牌行为里看到了什么？我们看到了“动感地带”定位的年龄群是谁，他请了谁做代言人，他做了什么公关活动，以及他赞助了谁等等。
谈论品牌塑造，我们依然回到一脉相承的品牌同心圆之中。在品牌核心之价值的品牌圆环里，“动感地带”定位的目标年龄群，他们期望的品牌内涵是什么？他们的年龄特征、需求特征是什么？——是一种自由，是一种新的时尚的风格，一种新、酷文化。面对这个“自由、无拘束、新、酷”的核心需求，“动感地带”提出了崭新的品牌口号“我的地盘我做主”，而这一品牌口号准确反映了目标年龄群的行为特征，做到了品牌核心的准确定位。
不仅仅品牌核心定位如此，我们也可以注意到“动感地带”提供的资费套餐——也就是品牌基本价值的圆环部分，也恰恰符合“自由、无拘束、新、酷”的核心内涵。比如，针对短信的免费发送政策，它构成了品牌的基本服务，启动了一个“拇指文化”；当众多年轻人习惯于拇指沟通的时候，我们不仅看到了以短信政策为核心的内部品牌塑造的成功，也看到了“自由、无拘束、新、酷”的沟通方式与品牌核心的一脉相承。
资费套餐之外，“动感地带”更在品牌外部管理塑造中，为后人树立了典范。
在“众口合一”的章节中，我们提到过，品牌外部传播的塑造形式重点包括了：代言人、品牌标识、品牌识别语为主要内涵的广告、公关等方式，这些方式能否成功一致地传递品牌核心元素，对“动感地带”的品牌塑造尤为关键。
在这一点上“动感地带”充分显示了其卓越不群的品牌功力。品牌代言人：周杰伦——当代台湾新锐歌手，其说唱、毫无羁绊的演艺风格，使其成为“动感地带”品牌内涵的最佳演绎人选。
品牌赞助：“动感地带”做了什么？举办中国大学生街舞挑战赛、赞助第十届全球华语音乐榜中榜活动。这些活动的参与者是谁？——15岁到25岁的年轻人；活动的内涵是什么？——参与、快乐、无拘束……活动主旨与品牌内涵一脉相承。
品牌联盟：“动感地带”和谁联合？麦当劳。
2003年11月，“动感地带”与麦当劳正式结为合作联盟，麦当劳针对动感地带用户推出季度“动感套餐”优惠。并以此为基础，推出“我的地盘，我就喜欢”的品牌识别语，双方实现了形式与内容上的深度品牌联盟。这种在一致核心内涵下的品牌联盟，也正是我们在本章重点提到的�
