一代天骄--世界著名企业家成功典范-第21节
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口额猛增至
2420万美元，比
1970年增长了
190％。占韩国当年出口总额
10。68亿美元的
2。2％。由于出口配额直接与美元挂钩，大宇实业株式会
社的出口份额使其得到了出口金融特惠待遇，仅靠配额佣金就赚了
100亿
元。金宇中地毯式轰炸倾销战一举获胜。大宇实业株式会社也从名不见经
传的小企业跃居为韩国贸易界的第
5位。
□打开美国施乐伯的大门
美国实行纺织品进口限制以后，进一步加剧了韩国纺织品行业和服装
行业的不景气。金宇中一面向美国市场开展倾销战，一面不断开发新产品
和生产高级商品，以此来提高出口商品的销售额，克服被动局面。当时大
宇实业株式会社的服装产品多是通过日本的一些商社同美国进行间接贸
易，赚的尽是没有多少油水的“二手钱”。
金宇中不愿穿着别人的裤子去跳舞，他要打通同美国直接贸易的渠
道。他选准世界上最大的百货商场施乐伯作为主攻目标。韩国的各出口会
社和企业听说金宇中想打入美国的超级市场，个个都把头摇得象拨浪鼓，
无不用怀疑的目光审视着他。可是他认为，在销售领域，无人问津的空白
地带就是最好的市场，他人不敢插手的地方就是最好的出路。打开施乐伯
的大门并非不可能，敢于尝试就是成功。只要打开施乐伯的大门，大宇实
业株式会社的声誉就会名扬天下，随之而来便是大幅度上升的出口量和利
润。但是，大宇实业株式会社在当时韩国还算不上知名企业，世界级的大
百货商店和公司当然不会同它进行直接贸易。这一点他心里十分明白。
事的人为，只要功夫深，铁杵磨成针。金宇中立下了不敲开施乐伯大
门誓不罢休的决心。他召集会社成员共商对策。有人建议采取红娘说媒的
方法，还有人建议先打外围，再攻内城。金宇中表示反对，他说：“要娶
媳妇就要自己谈对象，丑媳妇进婆家，必须得自己见公婆。我亲自出马，
来个热屁股坐冷板凳，只要坐到功夫，冷板凳肯定会坐热。”战术一定，
金宇中立即带着两名助手飞往美国。一下飞机，他们三人便直接去了施乐
伯的接待室。一进门，金宇中忙递给接待人员一张名片，说明来意后，便
从皮包里掏出一件包装考究的罩衫，滔滔不绝地介绍起来。一坐便是两个
小时。头一回合并未成功。金宇中第二天一大清早带着样品又去了接待
室，大有不达目的决不罢休的气概。日复一日，金宇中的精神与行动感动
了施乐伯的接待员，同意先代销试试。大宇实业株式会社的产品终于登上
了施乐伯的大雅之堂。施乐伯开始与大宇实业株式会社进行直接的业务联
系。1971年该商店购买大宇商品的金额从起初的
30万美元猛增到
600万
美元。此后，大宇实业株式会社的服装誉满美国。西欧一些国家的采购员
也纷纷登门求购。这样，大宇的服装很快就源源不断地运销世界各地。
1972年，大宇实业株式会社的出口额达
5278万美元，居全国第二位。
金宇中也因此获得了企业界最高荣誉——金塔产业勋章，成了韩国赫赫有
名的“纺织品输出大王”。
□通过“兼并”发展成超级企业集团
60年代末，西方经济陷入了深重的危机之中，国际贸易环境日益恶
化，西欧发达国家纷纷采取了加强贸易保护主义政策。严重依赖出口的韩
国，这时也因国际收支状况的恶化而出口停滞，亏损企业层出不穷，陷入
了严重的困境。为了使经济持续发展，韩国政府采取一系列措施，调整了
产业结构，并于
1973年初推行了“重化学工业化”的政策。
鉴于这种形势，金宇中预感到今后重化学工业将会有很大的发展，因
而产生了扩大经营领域的想法。他开始酝酿和制定突破以纤维纺织品、服
装等为中心的轻工业经营体系，实行向重化学工业进军的方针，把大宇逐
渐发展成大综合性的商社。然而，开发新企业需要巨额资金与大量的时间
和精力，要选厂址、建厂房、买设备、搞安装、招工人。这对尚属发展中
的大宇实业侏式会社，实在是力不从心。就在金宇中举棋难定之时，三洲
大厦、新星通商、韩信贸易、荣进土建、五星染织等生产企业濒临倒闭，
准备易主。看到这些即将倒闭企业的名单，金宇中豁然开朗：何不象章鱼
那样，伸出一条条腿，一个一个地猎取食物呢？他想，在资金不足的情况
下，与其建新厂，不如接收亏损企业。这样可以缩短建厂时间，减少精力
消耗，还可以通过合理经营使这些企业扭亏为盈，很快进入良性循环轨
道。主意一定，他便开始了接收亏损企业的行动。
1973年初，他买下了东国精密机械株式会社。该会社建筑面积
3000
坪（1坪＝3。3057平方米），拥有职工近千人，以及各种大小机器设备
500余台，主要生产缝纫机。1973年
8月，他又接收了新星通商。该社占
地面积
2。5万坪，拥有
23栋建筑，职工
1200余名和各类生产设施，是当
时大宇接收的最大的一家企业。此后，他又买下了交通会馆、东南电器会
社、三洲大厦，以及荣进土建等亏损企业。在他的合理经营管理下，接管
的每一个企业都马到成功，起死回生，使大宇的实力得到了壮大，经营规
模日益扩大。他在章鱼猎食式的企业扩张中尝到了甜头，接收亏损企业的
欲望更加强烈。1974年，他又先后接收了已经破产的银田物产、国际衣
类、韩国炭酸和大元纤维等企业，使大宇企业株式会社又开辟了许多新的
领域。金宇中不分业别、不论规模地接收他人企业，截止
1984年，他接
收亏损企业
50余家，因此得厂‘接收大王”的绰号。他在接收企业的基
础上迅速发展壮大。短短
20余年，会社就发展成为超级的国际性企业集
团，与“现代”、“三星”并驾齐驱。
五、韩国现代财团统帅郑周永
五、韩国现代财团统帅郑周永
前
30位的经济实体。
面对韩国险恶的政治漩涡和风云变幻的国际经济环境，郑周永也是不
尽得心应手。在通往成功的道路上，他经历的失败要比其他韩国企业家多
得多。但是，奋斗和拼搏还是承载着这位经济强人实现了从田野走向世界
的辉煌壮举。
郑周永独特而成功的经营谋略，来自于他对生活的体验和对经济环境
的独特见解。他所走过的路，是一条任何国家和民族振兴经济时都可供思
索或借鉴的路。
□白手起家发展建筑业
1945年
8月，日本战败投降。刚过而立之年的郑周永从家乡回到汉
城，开始了自己的寻梦之路。光复以后的韩国，汽车的需求数量由
1945
年
8月的
4500辆很快增加到
1947年
3月的
9000辆。京城至釜山的国家
一号公路上，各种车辆象渠水一样长流不息。郑周永抓住这一契机，在汉
城中区买下一块地皮，建起了一座汽车修配厂，挂出了“现代汽车工业社”
的牌子。这个形势使他获得了发迹的机会。他的“现代汽车工业社”的职
工很快由
30人增加到
80人。
当时，在韩国的美军政厅统治当局，实行一种以拔款支持实业界的政
策。郑永周为了自己的汽车修理业务，经常出入美军政厅，拉关系，结识
了一批显要新贵。他听说一个普通的建筑公司一次就可拿到拔款上千万
元。相比之下，自己经过多方奔走，才获得
30余万元。这差距实在太大
了！郑周永探其缘由时发现，美国为了长期占领韩国这个战略要地，保持
其军事实力，需要修建许多营房、机场、仓库等军事设施。正是这个原因，
美军政厅才肯拔巨款资助建筑业。建筑业比汽车修理业发展的机会多且
大，郑周永通过比较得出结论：“我应该趁热打铁，利用美军修建军事设
施的机会赚一笔钱，扩大自己的影响。”1947年
5月
25日，郑周永在对
建筑业一窃不通的情况下，断然地在“现代汽车工业社”的招牌旁又挂出
了“现代土建社”的新招牌，开始了他几十年土木建筑业的生涯。招牌一
挂出，郑周永就领到了一笔巨款，同时争取到了
1530万元的建筑项目。
当时，郑周永仅有一位建筑技术人员，10余名建筑工人。如此薄弱的技
术力量，极其有限的施工能力，能完成抢到手的
1530万元的项目吗？他
不免有些担心。将不在勇而在谋，兵不在多而在精。郑周永决定以优制胜，
高质量、高标准地全优拿下
1530万元的项目，造出声势，并提出“现代
土建社”靠信誉填饱肚子、赚大钱的经营方略。拿下
1530万元的项目后，
郑周永名声大振，在建筑业牢牢地站稳了脚跟。“现代土建”也成为唯一
被纳入美军第
8军营建序列的韩国企业。
1952年
12月，美国总统艾森豪威尔为朝鲜战争的停战问题出访韩
国。总统来访忙坏了美国第
8军的将领们。他们为总统选择的下榻官邸，
外观宏伟豪华，内部设施却因年久失修，不堪居住。第
8军负责接待的军
官十分为难，找来郑周永，要求对卧室、厕所和供暖等设施进行全面改造。
时限为
15天。这位军官说：“如不能按期完工，不付施工费，郑社长还
要倒付一笔与工程预算相等的赔偿费。如果在期限内完工，费用加倍付
给。”“一言为定！”郑周永痛快地答应了，并当场在合同书上签了字。
走出第
8军军部，他不禁紧锁双眉：洋人所使用的洋便器是什么样子呢？
便池怎么能修在屋里呢？这些高档材料在战争期间又到哪里去弄呢？一
连串的问题在他脑海里翻腾。这次施工十分关键，绝不能掉以轻心，他提
醒自己。他立刻打电话把享有机械专家美名的妹夫金永柱召来。两人一合
计，带上几个工作人员驱车去了白龙山——富人居住区。他们来到这些建
筑考究、因战争而无人居住的空房子里，见到有用的东西就拆卸下来。很
快就把所需的锅炉、水泵等材料找齐了。临走时还在门上贴上“借用数日，
用毕送还”的字条。材料备齐后，接着便是一天
24小时地昼夜施工。经
过数日的连续作战，反复地试用、检修，整个装修工作提前
3天完成。第
8军的全体将官验收房间时，看到漂亮舒适的卧室、厕所、客厅、供暖设
施，无不交口称赞。郑周永的大名蜚声美军上下。从此以后，他独自垄断
了美军所有的营建项目，计价方面也得到了美军的完全信任。大批的金钱
象流水一样向他滚来。“现代土建”实现了第一次腾飞，发展成了中等规
模企业。
□现代财团的发家史
1959年
5月
15日，汉江人行桥竣工通车仪式隆重举行。当时的韩国
总统亲自出席，并在讲话中高度评价“现代土建”的技术水平。汉江人行
桥的修复工程使郑周永获得了合同中规定的工程费用
40％的厚利，也使
“现代土建”名声大振，在实力上成为韩国建筑业界的执牛耳者。然而，
谁又能相信，四年前修复的高灵桥工程竟亏损
1000万多元，使他倾家荡
产，企业濒临倒闭。
1953年
2月，韩国当局为了保证其军需物资运输和运兵工作的顺利，
决定修复咽喉要道——高灵桥。郑周永以聘请有造桥特许权者为顾问的手
法，夺得了高灵桥修复工程。这是他从政府手中接受的一项最大的工程。
预算资金为
5478万元。高灵桥架在
10米深的谷溪上面，需要修筑
13座
桥墩，桥墩间的跨度为
60米。整个工程比造一座新桥还要难，工程量极
大。而郑周永的全部家当只有一台
20吨的起重机，一台搅拌机和一台固
定式压缩机。大部分作业是用极原始的方式进行，一切都靠人力。谷溪水
位一年四季变化极大，严重影响了工程进度。一年过去了，13座桥墩只
完成了一半。进入
1954年，物价又似脱缰的野马，难以控制，各种建材
的价格猛涨。一时间，他陷入了困境，债台高筑。为了使工程能按期完工，
他马不停蹄地四处告急，筹集资金。然而，一切都无济于事。工人开始罢
工，讨债人络绎不绝。企业濒临倒闭的境地。郑周永走投无路，漫步来到
施工工地。望着死气沉沉的大桥，望着滚滚东流的溪水，他愁容满面。出
路在哪里？他站在桥头沉思着：解铃还须系铃人，他突然顿悟，出路就在
大桥本身。郑周永想：保质保量地拿下工程，即使垮台倒闭也是一种光荣。
这是悲壮的、令人同情的倒闭。政府不会就此不管。只要信用在，今后承
揽工程的�
