石碣遗梦 作者:南门山人-第6节
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满脸络腮胡子的骆礼贤总裁，手舞鲜花，来到台中。
“我以前是做传统皮革生意的。苦心经营了十来年，小有成就，拥有一部摩托车，一部手机，一栋两层的楼房。
“一次，我借了一笔巨款，购进一批皮革，那皮革烂掉了，血本无归，债筑高台，原先赚得的财富被拍卖一空，房子被查封，妻子和我离了婚。
“为躲避债主，我不敢回家。几次都像小偷似的偷偷摸黑回到那旧房子看望年迈的双亲，一清早就又悄悄地离开。最终，我和债主还是到了法院。我跪在地上乞求法官们给我一次机会，让我出去赚钱，还清债务。”
“我只身在外，我常常身无分文，有了上顿没了下顿。我犹如行尸走肉，我还能有什么作为呢！
一天晚上，冰冷冰冷的，我又冷又饿，身上只有一块铜板。一位蹬三轮车的姑娘鼓励我不要放弃人生，不要失志，应该重新做起。她提醒我，或许可以再到广东找以前生意界的朋友帮忙。
“于是，我溜回家里。黑暗中，我拜别年迈的父母，只身南下来到增城。
“以前做生意的朋友招呼我吃，招呼我住，但再也不谈生意的事。
“一天，我无意中到了课堂，听了‘OPP创业说明会’我狂喜了！传销，不正是我渴望的事业吗！
“可我身无分文！课堂内外，一个个矿泉水瓶和易拉罐，被人们唾弃在地上滚来滚去。它们在我眼里却宛如一个个闪光的金币，一个值一毛钱啊！于是，我一边听课，一边拣这些人们遗弃的宝贝。几个月下来，上仓不负有心人，终于积攒到3900元了，我加入了，我成了福田传销事业的一员！”
掌声再度暴响，并且传来哭泣声。
“那些日子，我生活没有了规律，常常有了上顿没了下顿，我病倒了，住进了医院。医生是一位总裁级别传销商。他正为如何卖出传销讲义发愁。这是一个很好的机会，我天天拿着讲义到课堂卖。
“一天，我发现一种铅印成册的传销书籍，版权页上的出版社地址、联系电话被有意遮住了。我小心地浸水，剔开，找到了出版社地址和电话，批发来了成批资料，拿到课堂去卖。我的发展经费和生活费也有了保障。
“就这样，历经一年的风风雨雨，我终于成了总裁级别的传销商。”
又是一阵雷鸣般的掌声。
“伙伴们，朋友们，我能成功，我能有今天的成就和地位，离不开那位蹬三轮车的姑娘，我最先发展了她，她嫁给了我。今天，我特地把她带到会场，伙伴们是否想见见她？”
“想！”几乎是异口同声，掌声骤起。
在强有力的节拍中，在震憾人心的舞曲声中，一位二十五六岁穿红衣的漂亮小姐走到骆礼贤左边，偎依着他，挥动左手向大家致意。
掌声，掌声，还是掌声！大家拼命地鼓掌。
韩莹主持和骆礼贤总裁夫妇握手示别后，朗声喊道：
“伙伴们，朋友们，我们福田从94年起发展至今已形成一个拥有 80多万传销商的网络，已经逐步健全、完善网络发展，教育模式和体系。为了更有效地宣传党的改革开放政策，宣传中央、国家工商总局有关传销的法律、法规、政策，更好地为伙伴们排扰解难，为伙伴们提供一个良好的成长空间和环境，公司举行首届由经理级别以上经销商参加的传销商大会，选举产生了董事长，副董事长，理事，常任理事，并决定成立‘福田青松体系’！准备定期出版一份属于我们网络自己的内部小刊物《青松》。设计印刷了‘青松图案’和徽章。希望广大传销商踊跃为小报投稿，互相交流心得，理解国内外传销动态。青松体系备有传销商名册、体系徽章、资料。今天，为庆祝体系成立，大会准备赠给每位一份《青松》创刊号。”
“哗！”
“伙伴们，这次大会向各位收取 20元门票，近四万元，一部分用于今天大会的开支；一部分资助网络中一位生病住院的伙伴，表示我们网络的爱心。剩余部分作为网络基金，以备日后诸如资助网络中暂时贫困遇难者！”
又是掌声。
11
休息时，已是午间一点。二千来个肌肠辘辘的肚子涌出大礼堂，向大街小巷辐射，抢占附近的饭店。顿时，广州市街头如难民涌进，人头潺动，令饭店老板们惊喜不己。
我们没时间休息。吃饱饭，强劲、富有鲜明节奏的舞曲又在礼堂回荡。
韩莹再度出现在舞台上。“告诉大家特大的喜讯，今天，我们有幸请到公司超级总裁，超级讲师李致光先生，掌声有请李先生！”
掌声排山倒海一般。
一个瘦削精明的壮年男子走到舞台上。他声音浑厚响亮：“各位福田事业的新老伙伴们，大家辛苦了！”
李致光显得很兴奋。“ 3年前，我是广州一名默默无闻的三轮车工人。有一天，我突然接触到传销这一件新鲜事。它让我的潜能，我的欲望得到最大激发，它让我人生的梦想得到了实现！我自豪地告诉大家，我的家族有 8个人成了总裁！每人都拥有一部奔驰轿车！我今天就是开着奔驰车来参加这个盛大典礼的！”
掌声再次响起来。
“伙伴们，朋友们，为什么传销能成为 21世纪的销售主流呢？其主要原因在：
“传销是一份‘口碑相传’的良心事业。传销商本着‘呷好道烧报’的心态，迫不及待地将好东西分享给亲朋好友。
“你是否希望在传销之路上走得又宽又长远？你是否希望获得更大丰收？想！你必须善于运用 OPP、NDO；你必须密集训练；必须积极参加各种研习及奋进表扬大会；你更要懂得如何跟进，如何组织会后会。
“所谓‘会后会’，是大课堂的延续，是你组织新下线进行沟通；让你网络的其他成员，包括您的上线，对他进行分享。
会后会的主要功能：
及时解决他存在的疑惑；给他打预防针，防止消极思想的侵蚀；防止新伙伴被人泼冷水，增强免疫力；约定下一次见面时间，最好不要超过四十八小时，要趁热打铁；挖掘新的领导人、讲师、主持人；及时培养传销商沟通的能力，训练口才；帮助新朋友有正确的心态思路；让他接受成功者的激励！从成功者中，从榜样中汲取信心和力量。
会后会的功能延续了OPP、NDO的热度。所以，每一场大课堂 OPP、NDO之后，都必须配置一场得宜的会后会。”
“但是，在会后会中要注意以下八个问题：
“要请有经验的传销商分享心路历程；要表现出积极、乐观、兴奋；要让新朋友感受到成功的气息；要让新朋友对公司，对传销业，有美好的感觉；要让新朋友对传销商感到信任；要让他觉得传销是一种充满爱心，人帮人的健康事业；要让他喜爱传销这种独特的运作方式和环境，让他来了很想再来；要让新朋友宾至如归的感觉。”
难怪堂弟会那样无微不至地照顾我。
“运作会后会时，要特别注意‘四个不’：
不对他人进行人身攻击；不对他人恶意批评；不批评别家传销公司；不宜长时间运作。
“下面，我再继续给朋友们分享，会后会的一般流程。
“课堂结束后，利用几分钟介绍新、旧伙伴认识，使之建立感情，消除陌生感。解除心防与疑惑。然后分享一、二个事业见证；总之，尽可能解决新朋友内心疑虑，使他们不致于回去后退缩或碰壁。
“此外，在会后会快结束时，针对以下三种可能出现的情况进行辅导。
“已愿加入者。给他公司的辅助资料；不愿加入者，给少数资料带回去研读，并叮嘱，暂时不要把到广东来的事告诉别人，为自己将来可能加入做好后备工作；对还要考虑的人，给他部分资料，并给他缓冲时间，并努力帮他解决加入中遇到的种种困难。
“伙伴们，朋友们，发展新下线，跟进是很重要的一环。邀请新朋友参加‘OPP’或‘ NDO’时，您必须让新伙伴感到会场的温馨，气氛的热烈。使他对公司，对产品，对制度，对网络发展模式有初步的认识，并在会后几天内与他保持最密切的联络，直到他成为事业伙伴的一员。而自伙伴加入组织网络那一天起，上线必须时常陪同、跟进，使新伙伴在边学习边做的过程中，学会复制技巧，增强信心。
“在传销发展过程中，复制是一项极其重要的过程。要让你的下线，尽快地学会复制，就像你发展他一样发展下线。
“身为上线，你可用产品或 NDO的录音带录相带参考资料做跟进工作，让伙伴在家中勤听、熟背，并常邀下线伙伴到会场听课，逐步培养独立作业。此外，应鼓励下线向上线汇报情况。这样，有利于上线全盘掌握组织的发展动向，帮助沟通，随时给予有效的支援、辅助，让新伙伴尽快学会传销业知识与技巧，设立目标，设定进度……
“跟进的工作做好了，不仅能拉近您与下线的距离，同时让您了解到他的要求，并适度地给予关怀协助。这样，在您的悉心照顾、循序渐进的跟进下，每株传销幼苗必能长成大树。而您和您的下线只要能像您一样做好跟进的工作，代代复制下去，您的组织网络必定会蓬勃发展！”
“哗！”
“我相信，我的今天就是你们的明天！！”
二千来双手拼命地鼓掌，鼓麻了，鼓痛了，还一个劲地鼓，仿佛不能充分表达出每个传销商内心的渴望和追求。
韩主持与贾讲师握手作别。
“伙伴们，朋友们，大家都有一个同感，福田传销业太棒太迷人，就是怕自己做不好！我负责任地告诉大家，在福田事业中，只有退出者，没有失败者！只要您抱有学习，学习，再学习的正确心态，掌握了复制本领，我相信，在座的每位，在不久的将来，将得到福田传销事业中最高的荣耀——总裁！
大会到此结束。”
“哗！”
“福田青松体系成立大会”结束时，红霞满天。心动不如行动。时间就是金钱。带手机的伙伴纷纷打起了电话来。
来到广州东站，随处可见网络的伙伴。
“没想到，第一次我会以这种独特的方式来到南国这古老的都市。”
12
回到石碣，已是掌灯时分。
“吃饭后到袁总裁住处参加会后会。”绥武告诉我。
“人很困，不想去。”
“怎么，还下不了决心？”我不做传销，对他的打击会很大。
“做传销非得这样折腾不可吗？”
“学习，学习，再学习！这是做传销的秘诀。”
“我好想休息一下。”他递给我一支香烟。
“也好。但有两件事你需定下来。甄经理有意让你和菱儿参加讲师培训，明天就开始。”
“不用我出钱，又是一次好机会，当然参加。”
“28号公司组织一批人去澳门，每人八百元，全包。去了包你想辞职。”
“真去澳门？当然去罗！”有什么力量让我辞职？
他们都参加会后会去了。屋里安静了下来。冲洗了身子，浑身舒爽、轻松多了。
来石碣三天，像做梦一般。每一天的生活那样新鲜，那样丰富；那样紧张、兴奋、动心、顾虑；那样充满梦幻……第一天听了传销理念，听了奖金分配制度，我心动了，但顾虑重重。听了贾洪清‘NDO课程’，明白了很多，顾虑渐渐消失了，心中有了初步的方案，我已经动心了。
发展谁呢？
义弟岑锃枫？为搞固体胶棒厂，他停薪留职，赌博、亏损负债二十多万，和妻子离了婚，与读初一的女儿、退休的母亲相依为命。除了传销，他还有什么门路？
大哥岑文经？一个五十多岁的老人，雄心不死，在家乡传统生意没钱没经验，做建筑已力不从心，还能有什么作为？
襟弟季黑山？负债累累，有不少朋友，特别是酒家小姐，目前的石贩生意又不景气，干传销再适合不过了。但他放荡，有钱时花天酒地，债筑高台，没责任心，控制不了自己，再也没人相信他；
谢小云？坐台小姐，人际资源丰富，搞传销是再适合不过了；姐姐的女婿？他来自江西，江西成功人士最多；南靖蔺碧香这是一个多么可人，却又多么命运不济的山区民办教师……
圆月又上中天，皎洁如水。我静静倚靠着墙壁，抽烟遐想。
13
讲师培训班开设在石龙“帝豪酒家”五楼歌舞厅。酒家停业了，不见人影。舞台上挂着红布条，写着“福田首期讲师培训班”九个红色大字。灯光朦胧，舞曲节奏明快。48个学员分成12组。我为其中一组的组长，同组伙伴彼此交流个人资讯。
贾洪清白衬衣，蓝裤子，手持话筒，立在一束明亮的灯柱中，显得格外耀眼。他说话了，声音经过音响处理，浑厚而有磁性：
“伙伴们，你们都是我们福田传销业的精英，才被选送到这里参加培训。
“在传销业中，相互问候能充分表达人与人之间最真挚、最深厚的感情！而且可以调动会场气氛！运用得好，对我们的事业发展有很大的帮助。好的演讲技巧�
