多走一步就是天堂-第15节
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稻草也能变金条
捕捉商机贵在独具慧眼，身边每一件小事当中都蕴含着相当多的商业机会，成功的商人不会放过每一件让人的神经触动的小事，从小事中发现大机会，这就是他们的精明之处。
台湾有个“天作实业公司”，老板是位女的，名叫周玉风。一天，她从报纸上看到这样一条消息：科威特由于完全是沙漠，每年需要进口大量泥土种植花草，美化环境。
这是一条简单的消息，如果一般人，一晃就过去了，可是这却启发了这位有经商头脑的老板，她认定小草可作商品，它会比泥土更有发展前途。于是，她投入资金，请科研部门和专家协助研究一种可不需泥土种植的小草。不久，果然获得成功，小草成为了天作实业公司的生财之道，发财之源。
天作实业公司研究出来的小草，准确地说，应为“植生绿化带”，是一种可以大量生产的标准化草皮。它的构成，首先是用化学纤维与天然纤维制成“不织布”，然后把青草种子和肥料均匀地洒在两层“不织布”之间，卷成一卷，再把它包装好，由商店进行零售。
用户在使用时，只要把这些“不织布”铺在地上，敷上一层薄薄的泥土或稻草杆，每天洒水保持湿润，不用一个月的时间，这些地毯般的“不织布”就会长出绿茸茸的小草，这与在泥地上种出的草坪毫无异样。这种“植生绿化带”优点很多，它到处可以“种植”，不管在土地上或沙漠上，乃至楼宇的顶屋阳台，只要把“不织布”铺开和保持湿润，绿草就会如期长出来。它既可以防止洒水时把草种冲走，又能保持水分使小草均匀成长，成本低，成活率高，几乎达到100％。正因为它比泥土种植草坪优越，所以很受建筑商和用户欢迎，它一上市，生意就十分兴隆。
天作实业公司在研制成功后，沿着信息提供的方向，派员到科威特、沙特阿拉伯、阿联酋等这些寸土难得的国家去推销这种“不织布”，并在当地进行“植生绿化带”的示范种植，宣传它既可以绿化环境，还有定沙、防沙的优良特点。经过3个月的推销活动，很快使当地人信服了，连酋长和王子都得意地称这种产品是“台湾创造的现代神毯”。
现在，天作实业公司的小草生意越做越大，来自世界各地的订单应接不暇，利润如潮水般涌来。
善用你的赞美
尊重是非常珍贵的一种情感表达，只有聪明人才真正懂得如何施予与获取。尊重如同财富，要懂得节约。如果能在恰当的时候使用它，你就会显得慷慨大方；如果你随意滥掷你的尊重，只会被人视为敝屣。
有时，人们因无知而生敬佩之情。人们有这种反应通常是因为不善于判断，而不是真的见到完美之物。臻于完美的事物可遇不可求，所以，且慢喝采！
西班牙菲利普二世是西班牙国王中最睿智的一位，他的阅历丰富，惯见天下奇珍，一般的俗物很难令他心喜。
有位西班牙商人曾敬献稀世奇珍，一颗世称“地球之心”的东方钻石。所有的人都以为，菲利普会对此钻石出言称赞，甚至会有兴趣，结果他不屑一顾。并非他故作姿态，实在是他已见尽奇珍。
商人道：“陛下，我为此珍宝付出了7万金币，得此珍宝，谁都不必觉得辱没自己吧。”
“付钱时，你是怎么想的呢？”
“陛下，我当时只想到世上只有一位菲利普国王。”
国王不因钻石心动，却因为商人所讲的话龙颜大悦，下令重赏此人。
不管时空，拍马屁这样的文化中外皆宜。话说蒙古人爱马，人们见到俊马，总喜欢拍着马屁股称赞一番，因为马肥，其屁股必隆起，趋炎附势者看到权贵到来，不管马匹优劣如何，总争着拍拍马屁股恭维：“大人的好马，大人的好马！”以博得主人的欢心，后来，人们就用“拍马屁”来讽刺阿谀奉承的小人。
在电视剧“宰相刘罗锅”中，那因超级会拍马屁而为乾隆皇帝所喜欢的和猿八担骸爸页既巳俗鹁矗也皇侵页迹患槌既巳颂盅幔乙膊皇羌槌迹抑皇且桓雠级眩 薄 �
电视剧中的和且桓龆陨习②姆畛校韵峦媾ㄊ酢⑻安剖群玫拇蠡等耍艿胶瞳｜作风的影响，朝中官员上行下效，大官勒索小官，小官敲榨老百姓，政治风气败坏到极点。
嘉庆时，和毡怀遥萘鞔窦涞某仪宓ゼ窃兀灿刑锏�8 000多顷、当铺75家、银楼42家、古玩铺13家、花园楼台106座。还有大量的金银珠宝、衣饰、器皿等等，整个家产折合白银约有8亿两之多。当时朝廷每年的税收还不过7 000万两而已，和蝗说募也拖嗟庇诔�10多年的税收，令人咋舌。
老百姓不禁要叹：“和翟谔骱α耍唤瞿芴埃冠泼牡讲换岜簧纤厩√盅幔 逼涫的兀笔庇⒐闹泄砀缍嵩虼笥⒌酃枋鏊担骸昂瞳｜是中国最具有现代商业意义的大臣。”从这一侧面描述，我们可以相信和木滩拍埽墓偕躺矸指哟偈顾牟聘谎杆倥蛘汀！ �
历史上的和诘笔笔歉霰曜嫉拿滥凶印Ｔ谀炅渖希瞳｜比乾隆小约40岁，与纪晓岚、刘罗锅相比也要小30多岁。和�20多岁受宠掌权时，乾隆已经是60多岁的老人，纪晓岚、刘罗锅也已近60。你相信一个没有才华的人，可以在朝廷中一群用尽心计的老人家间周旋吗？因此，和Ω檬乔〈幽昵崛酥信嘌隼吹模踩肥涤胁拍埽死聿疲咕弑赣镅蕴旄常ê骸⒙⒉亍⒚伤闹钟镅裕曰坝Ρ湟嗍腔桑院瞳｜绝不仅仅是光靠拍马屁顺利升官而已。
所谓：千穿万穿马屁不穿，马屁要拍，但光靠拍马屁是不够的，还要有能力！
第三章 讯息是导向天堂的扶手第四节 思考多一步（1）
“思考”的意思就是“感悟”、“顿悟”、“联想”、“分析”，就是“心有灵犀”、“豁然开朗”等。这是关于信息的最重要的问题。对于同样的信息，不同的人具有不同的理解。成功者的不同之处就在于发现其中最为闪光的地方。
据有关资料报导，当年中国在松辽平原发现大庆油田的时候，日本的情报专家仅凭报纸上的几张照片就基本估计出了大庆油田的规模等。
在第二次世界大战之中有这样一个故事：
一次，苏联红军与德国法西斯军队相持不下。一天，在两军阵地交界处不远的地方，一位正在值勤的苏联红军战士突然发现德军阵地上有一只猫，他马上想到，能够养猫的必定是德军的高级军官，那个地方很有可能就是德军的指挥部。他很快把这个情况向上级做了汇报。经过继续观察，一连两天都发现猫经常出现。
苏联红军很快调集炮兵，向那个地方进行猛烈炮击。战役结束后得到情报说，那个被彻底摧毁的地方果然是德军的一个司令部。
一个士兵看到一只猫而联想到德军的高级军官，这就是一种悟性；而从高级军官又联想到司令部，这就是对信息的分析和利用。在现实生活中，很多人没有养成分析问题的习惯，对很多有价值的信息听而不闻，视而不见，这是很可惜的。
灵感常常是因为偶然的刺激
美国有个叫杰伊的房地产经纪人，一天，他在咖啡屋里喝牛奶，服务生送来了一杯冒着热气的牛奶，他撩起餐巾包着玻璃杯往嘴边送时，不慎打翻了牛奶，溅在腿上，着实给烫了一回。他感到十分恼火，可是继而一想，突然产生了灵感，能不能给咖啡杯、牛奶杯之类的器皿开发一种既漂亮又可以隔热的装置呢？每天都有成千上万的人要喝煮过的咖啡和牛奶，这不是很有市场吗？
就是被这偶然的一烫，杰伊抛开房地产经纪人不干，很快就采用箔纸板设计开发出了一种“爪哇隔热罩”，投放市场之后，销路一直很好，随着广告宣传力度的加大，全国各地的订货络绎不绝。现在，杰伊开发生产的“爪哇隔热罩”每月要销出450万只。
深思熟虑才能抢得先机
想要在秋天时丰收，你必须在冬天刚过，春天一来时就开始播种，成功的人永远先想到最后，失败的人却永远都只看得到眼前。
洛克菲勒家族就是早播种、大收获的最佳例证。在第二次世界大战刚结束不久，战胜国决定成立一个处理全球事务、调解国际纷争的联合组织，也就是后来的联合国。
成立联合国的计划一提出来，可谓众志成城，大家的反应都相当热烈，可是应该在什么地方建立组织的总部，却成了头号问题，一下子也决定不出个所以然。
照理说，联合国的地点应该选择在世界一流的繁华城市，可是在任何一座繁华都市购买足够兴建总部的土地，都需要一笔天文数字的资金。
那时候的联合国才刚起步，筹一分钱都肩负着重责大任，根本没有办法在短时间内拿出这么一大笔资金。就在各国首脑为此不知所措时，洛克菲勃家族得知此事，立刻出资870万美金，在纽约最豪华的地段买下一块地皮，并且在众人惊诧的眼光中，无条件捐给联合国。
洛克菲勒家族的义举为他们博得了良好的名声，也和联台国建立了深厚的交情，但是最大的受益人却还是他们自己。
联合国大楼完工以后，周围的地价跟着水涨船高，立刻飚升起来，洛克菲勒家族当初在买下捐赠给联合国的那块地皮时，顺便也买下了所有与联合国大楼毗邻的地皮，如今土地的价值一翻再翻，没有人能够计算出该家族趁机卖出这些地皮，赚回多少个870万。想在别人的前头，做在别人的前头，你就掌握了正确的时机，成功不是一朝一夕，更非一蹴可及。所谓，养兵千日，用在一时，通往成功可能只需要一步，但是在那—步之前，你必须先花上千日来部署。
掌握商机不是靠运气，而是看谋略。
没有能力的人，只会闻鸡起舞，跟着别人的脚步走，捞到的，也只是别人剩下来的油水；而真正的将才，他除了等待对的时机，有时还会自己制造有利的契机。
第三章 讯息是导向天堂的扶手第四节 思考多一步（2）
相机分摄器的由来
在1989年全国照相、电影器材博览会上，人们看到了一台普通照相机的特殊装置———相机分摄器。这个不起眼的小玩艺儿受到了广大摄影工作者和摄影爱好者的欢迎。
这种相机分摄器，能够随意拍摄成“分摄式”、“分身式”、“叠影式”、“混合式”等多种影像特技照。比如5个人围着看下棋，远看有几个不同的人，或站或坐或蹲，近看原来都是一个人。相机分摄器的功能就在于把人分成几种不同的姿势拍摄下来，给人增加更多的生活情趣。江苏省太仓县使用这种设备开设了全国第一家分摄特技照像馆，1989年上半年就盈利3万元。
这种相机分摄器的发明人陈平法是个普通中学数学教师，其灵感的来源竟然是在汽车里。他家离学校比较远，每天乘车要花4个多小时，长期的挤车，他养成了途中思考的习惯。
1986年他迷上了摄影，有些问题经常在脑子回荡。
他想：要是能在同一底片上拍摄出多影像照片，该有多好呀！他买了8架各种照相机进行研究，多次曝光不移位成了“拦路虎”。
有次他坐汽车回家，在车上思考解决“拦路虎”的办法，突然汽车急煞车———他感觉自己突然产生顿悟：移动是绝对的，但是移动后不再动不是可以用“避光拍摄”来解决吗？
他高兴得几乎跳起来，回到家滴水未进就忙于实验。经过几个月反复实验，他终于成功地解决了多次曝光和分区拍摄两大技术难关，并获得了国家专利。现在他仍不满足，又发明出“多次曝光叠影镜”、“活字版照相排字器”、“撑挂式调向镜框”等。
由此可见，不少发明的顿悟，尤其是解决某个困难的“悟点”，多是产生在与此相联系的偶然之中。因此关键是找准“悟点”。有了一个好的“悟点”，在某个关键的时刻就会产生出好的创意。
第三章 讯息是导向天堂的扶手第四节 思考多一步（3）
“阿尔迪”店的来历
在德国有一家零售商的名字叫“阿尔迪”，很多人可能不知道谁是科尔———德国总理，但是一定知道“阿尔迪”。这家零售商店的创始人叫特奥。
1948年，特奥的母亲去世了，留给特奥和他哥哥的只有一个小小的
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