苏东坡创业记-第9节
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小妹道：“一辈子补鞋、打杂原本没什么，只要能赚着钱，不犯法，做什么都好。既然你发现了比补鞋、打杂更能赚钱的活，而且又做了如此深谋远虑之谋划，试一试又何妨？大不了失败了，我回过头来再摆这个补鞋的摊子而已！”
苏东坡一听，大喜过望，道：“有此贤妹，我何愁财富不来寻我！”
第四部分20适当的合伙致富人
人云：“事业成功之因素中，其个性之重要，远胜于智力。”
小妹道：“你先别夸我。你且说一说，我们应该找谁一起合伙经营好呢？叶公行不行？他家境殷实，手头阔绰，在我们班上可算得上是大财主了。”
苏东坡道：“他虽然资金有余，但其人做事片面、懒惰、好空想，不可合伙创业。”
小妹道：“那么，秦桧如何？他虽出身贫农，但一贯节省，故手头也略有余资。其人勤奋异常，足智多谋且平易近人，无论师生，他都能拉上关系，从不得罪人。”
苏东坡道：“此人因循守旧，善用中庸之道而缺少开拓性和创造性，不能承担风险，而不敢承担风险的人是永远不会成功的。此人亦不恰当。”
小妹道：“西施如何？此人乃我班班花，天生丽质，且又非常注意组织关系网络，公关能力非常强，因而有常人难以比拟的亲和力。西家虽是小康，但其人一贯节俭，手头‘余粮’亦不少。”
苏东坡道：“西施好感情用事。商战，最好让这种女人走开。”
小妹道：“那么，黄庭坚、汤显祖如何？”
苏东坡仍旧摇头，道：“不可，不可。这些人的性格不适合与我们合作。”
小妹道：“这个不合适，那个又不行，你如此挑三拣四！那到底什么样的性格的人才能与咱们合得来？”
苏东坡道：“性格决定命运，性格主导人生，自然，性格也就决定了一个人是贫穷还是富裕，决定了他做一件事情是成功还是失败。人的性格丰富多彩，有活泼的，有抑郁的，等等等等。但是，能与我们合伙创业、一起致富的人却不多。一般来说，以下几种性格的人不适合与我们合作。
（1）缺少职业意识的人
职业意识是一个人对所从事职业的认同，它可以最大限度地激发这个人的活力和创造性，是敬业乐业的前提。我认为，职业意识与读书是同等重要的，但是，时下很多学生都认为，自己还只是学生，至于创业，不过是闹着玩而已，能成就成，不成拉倒。如果抱着这样的心态来与我们合作，他必然对自己要求不高，缺少进取心和积极主动性。这与激烈的娱乐竞争环境是不相宜的。这样一来，我们必败无疑。
（2）优越感过强的人
这种人自恃才高，我行我素，容易脱离集体，与大家的关系难以融洽，咱班上的李白和王勃就是典型。这种人莫说是顾客难以容忍，就是我俩也难容他。
（3）只会说‘是’的人
我不喜欢只会说‘是’的人。因为这种人缺少独立性、主动性和创造性，若与我们合作，也只能是因循守旧，难以开拓性地工作，对酒吧的发展不利。秦桧就属于这类人。
（4）偷懒的人
这种人因他们付出的劳动与回报不相符，只会发牢骚、闲聊，每天堂堂正正地晃来晃去，浪费时间，到时却把工作都推给我俩，而我们的劳动成果却又不得不分给他一半，所以，这种人的偷懒行为实际是一种变相的盗窃。
（5）片面与傲慢的人
片面、傲慢的人喜欢贬低人，抬高自己，总认为自己是最强者，以自我为本位，以自我为中心，人格方面存在很大的缺陷。这种人只注意别人的缺点，看不到别人的优点，或明知别人的缺点，却不能向好的方面引导。即使有能力，将来也可能会给酒吧造成很大的负面影响。
（6）僵化死板的人
这种人做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条处理，不能灵活应对。习惯于将惯例当成金科玉律，不能适应娱乐业迅速变化的形势和环境。
（7）感情用事的人
处理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。这对酒吧的工作是极为不利的。
（8）多嘴多舌与固执己见的人
多嘴多舌的人，不管什么事，他们都插话说几句；固执己见者，从不倾听别人的意见。
这两种人都不利于我们的团结。不过，要把这两种人与有自己独立见解，坚持正确意见的人区别开来。
（9）虚伪的人
这种人表里不一，表面上恭维人，待人非常礼貌客气，内心却完全相反，看不起别人，背地里我行我素，这种人会让我们貌合神离，产生消极影响。”
小妹道：“那你倒说说看，到底什么样的人最合适与我们合伙致富？”
苏东坡道：“根据某权威部门的调查，成功的合伙致富人应当具备以下品质：
一要诚实和谦虚。这是咱们中华民族的传统美德，因为只有诚实和谦虚才能让别人信任咱们。
二要会克制和忍耐。克制力和忍耐力是衡量一个人有无坚强意志的标志。韩信洗耳恭听妇人之言而活命，忍胯下之辱而长志，终于成就了一番春秋大业。如果快意恩仇，势必经常发脾气，而发脾气又使人丧失理智，会弄得人际关系紧张，影响工作。特别是对于服务行业，王安石说过，关系就是金钱，关系不好，势必导致经营的失败。所以，要想酒吧成功，必须主动地强迫自己去干自己最不想做的事情，而这往往是最需要克制和忍耐的。
三要有热情和责任感。只有具有强烈的责任感和热情，才能在酒吧无论遇到什么样的困难时，都有克服的决心。
四要有积极性的创造性。既然是合伙人，就不存在上下级关系，没有谁去指挥谁干活，面临困难、问题、危机时，他必须和我们一样，去积极寻求解决之道，才能取得应有的营业效益。
五要公道正派。公道正派就是对酒吧这个片小事业的无私，只有这样，才能让我们大家身上都产生巨大的向心力和凝聚力。”
小妹道：“能符合你要求者真可谓是凤毛麟角！你如此苛刻，这个合伙人到哪里去找呀？”
苏东坡道：“我想，班里的沈括是个不错的人选。此人人称‘活雷锋’，诚实、谦虚，作风正派，为人热情，积极肯干，具备了合伙创业者的基本品质。多年前，他父亲曾经在他们老家开过一间歌厅，从小的耳闻目睹让他多多少少沾染了些打理生意的方法。而且据我所知，他手头正好有六千多块钱，据他本人透露，这钱乃是他数年来积攒的压岁钱。”
小妹沉默了一会，道：“既然此人资金、技术都可略略通过，外交手腕和人品亦不错，那咱还不快去找他？”
苏东坡、小妹两人便去游说沈括。
第四部分21评估创业计划
计划之重要，在于可行；可行，则万事成矣。
沈括正在操场上踢足球，得知苏家兄妹的来意后，他惊讶地说道：“作为大学生，兼职打工还行，若是自己创业开店，负担和压力是多么的大呀！你们就不怕影响学习？”
苏东坡道：“怕，当然怕。但是，只要我们把计划安排的科学、合理，就不会影响学习。”
沈括一听，颇感兴趣，道：“一边要上课，一边要将店铺打开门来候客，你倒是说一说，如何安排你的计划才不影响学习？”
苏东坡道：“酒吧业的营业时间一般是在下午和晚上，而其营业高峰是在晚上8点至12点之间，这段时间的营业额可占到全天的90％以上，而下午的营业额则常常不足10％甚至空白。因此，很多酒吧例如三里屯的绝大多数酒吧在白天基本上都不营业。而我们的上课时间正好都集中在白天，这样一来，学习和赚钱便不会出现时间上的矛盾。”
沈括道：“但是，除了学习、赚钱外，连睡觉也取消了么？每天深更半夜还盯在酒吧里，肯定会造成睡眠不足，这同样还是会影响学习啊，甚至连赚钱也会因精神不济而受到牵扯呢。”
苏东坡道：“这也正是我拉你下海的原因之一。我们现在是三个人，完全可以采取三天一轮休的方式。当然，我说的轮休不是指我们当中的某一个人在他轮休的这一天里就对酒吧不管不问了，而是在某一个钟点上比如晚上10点半或11点，轮休者便可以提前去休息、睡觉。如果经营的不错的话，我们还可以增加一个人手，这样一来，我们便可实行两天一轮休了。
与此同时，营业时间也可适当地缩短，因为袖珍酒吧面对的是师生，所以在一般情况下，晚上十二点后还泡吧的人较少，除非是周末。因而我们可以考虑平时提早关门，周末延长作业时间的灵活掌控法。你说，这样的安排，怎么会影响学习呢？”
沈括想了想，说道：“自己创业确实让很多人实现了理想，可是对另一些人却往往导致破产、精神崩溃甚至走上自我毁灭的不归路。你为何有创业的欲望？你真的想为自己工作吗？你有理由吗？”
苏东坡说：“当然有理由。我们自己独立接管一间酒吧，一来它可以成为我们了解社会的窗口，我们可以从中去实践、去尝试社会的酸甜苦辣。实际上，这间酒吧会让我们提前进入社会并体会出我们在社会中的角色。对我们来说，社会还是一扇欲开还掩的门，如果我们不能早点进入社会，将来恐怕就有被社会拒绝的可能性，这不是危言耸听，很多大学毕业生因为缺乏对社会的经验而找不着工作就是明证。二来，只要你能与我们一起紧密合作，我就有足够的能赚钱的自信。因为我相信：精诚所至，金石为开。”
沈括道：“从你兄妹俩一个修鞋、一个做杂工的事例身上，我早已知道，你们确实具备了创业的心理素质。但我还是想先评估一下你的创业计划是否可行再说。请再探索或推敲一下你的创业计划的可行性的七大问题。”
沈括说罢，列出以下七个问题：
（1）你能否用语言清晰地描述出你的创业构想？
你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告——你还没有仔细地思考吧！
（2）你真正了解你所从事的行业吗？
你在酒吧里打工才数月而已！所谓外行人不干内行事，很多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多的时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等问题。
（3）你看到过别人使用过你的这种经营方法吗？
一般来说，一些经营红火的单位的经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”
（4）你的想法经得起时间的考验吗？
当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它？
（5）你的设想是为自己还是为别人？
（6）你有没有一个好的网络？
经营酒吧的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、雇员以及顾客群体的过程。没有一个完善的网络，你必败无疑。
（7）你明白什么是潜在的回报吗？
如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。
苏东坡道：“你这七个问题，我现在一一答复给你。
第一个问题，我的创业构想是：掌管一个属于大学生自己经营的酒吧，让它成为我们三个人联结社会与物质的桥梁。
第二个问题是：相对来说，我了解酒吧业。数月以来，我一下课便泡在酒吧里，从餐厅原料采购、运输、后厨加工、前台服务、成本核算等内部循环过程，我已胸中有数。现目前紧紧围绕北大的酒吧共有四间，其中一间是高档次酒吧，主要顾客群不是学生。另外三间包括袖珍在内，都是工薪阶层酒吧，均属静吧，适合学生消费。而在这三间当中，一家因为老板开的工资极低，其厨师和�
