贼途-第18节
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几天下来他的脚步几乎遍布了整个封丘城的大街小巷，城里面各式各样做生意的都不少，酒楼、茶馆、青楼、小吃店、裁缝铺子、鞋铺、豆腐铺子、铁匠铺子、瓷器铺子、玉器铺子、医馆、药材铺子、皮货店、木匠铺子、棺材铺子、书店、书画店、古玩铺子、澡堂子、杂货店……林林总总不下数十种之多，让楚雷鸣这个异乡人看的眼花缭乱，双目也是应接不暇，不过反正他有的是时间，也不赶着做什么，只要是铺子，不管是卖什么的，都要进去转转，还时不时的和老板或者小二聊聊，看他穿戴阔绰，气宇不凡的样子，也倒没有人敢小看他，基本上他问什么，人家都小心的给予解答，让他感觉收获还真的不小，心里早已隐隐有了不少发财的主意。
期间他还到乔家的商号转了几圈，这里除了唐掌柜外反正没有人认识他，他也乐得清闲，这样可以完全站在外人的角度审视一下乔家的生意，但从铺面的位置和排场上来看，乔家的商号在封丘还真的没有几家能比得上，他们主要经营的正如唐掌柜说的那样，以布匹和胭脂水粉为住，附带还经营一些上等的皮货、茶叶之类的东西，货物成色还是相当不错的，还有一个铺面经营的是一些高档的瓷器，想来利润应该也不小。
接着他又走访了唐掌柜所说的那家南方来的杜家商号，这家商号和乔家商号居然就在一条街上，中间只隔了不到二百米的距离，他们的铺面和乔家的比起来丝毫不逊色于乔家，由于开店时间不长，铺子内外看起来要新一些，甚至比乔家的商铺看起来还要气派些许，再看里面的货品，除了乔家的瓷器店外，乔家有的他们几乎都有，而且货色和乔家相比毫不逊色，价格上也比乔家便宜上一点，摆明了就是在跟乔家竞争，而且看店内的生意也相当不错，门口还有小二候着，一看到有人上门，立即便上前招呼，里面的人也都显的比较热情，这一点就比乔家要做的好上不少，人家不但货物便宜，服务态度也占了上风，难怪把唐掌柜逼的够戗。
楚雷鸣还特别留意了一下顾客的情况，两家顾客客源上似乎也基本一样，而乔家因为在这里时间比较长，客源方面似乎官家客户比较多一些，有不少男人带着自己的女人到店里面采购，女的选东西，男的就四处乱转，而杜家铺子里面打扮的花枝招展的年轻女子似乎要多一些，仔细观察一下，楚雷鸣发现这些女子穿着比较随意，行止多少有些放浪，可以肯定绝对不是什么良家妇女，估计是一些青楼女子，两家店铺的客人往往都是选好布料之后，再拿到不远处的裁缝店里面制作衣物，看到这里，楚雷鸣结束了整个行程，拐到一家锁匠店里面，把各种锁头每种都买了一把，提溜着晃荡回家去也，这倒不是他有什么目的，而是完全出于职业习惯、个人爱好而已，想看看这里的锁和以前经常开的锁有什么不同罢了，呵呵！
坐在唐掌柜家里的客厅中，唐掌柜命人送上茶水，刚喝了一口，听到他来造访的如玉便拉着唐柔儿匆匆的也赶到了前厅，因为一连几次她拉着唐柔儿以看望紫烟的名义，到楚雷鸣他们住的小院里面探望心上人，可都因楚雷鸣上街，没有见到他，心中一直感到十分失落，却也不能赖到他家不走，今天听香红一路小跑的前来禀报说他府上了，再也按耐不住心情，急匆匆的赶来见上楚雷鸣一眼，当然还是拉上了唐柔儿当垫背的。
有了紫烟前面打的伏笔，楚雷鸣心里也就有了在意，看到自己刚到，如玉便匆匆忙忙的赶了过来，不由暗自一乐，自我感觉进入非常良好的状态，于是也开始暗暗的留意起这个清丽文静的女孩子起来，以前他的注意力都放到了紫烟的身上，没有太过在意这个娇娇柔柔的乔家三小姐，今天一留意才发现，如玉小姐还真是一个淡雅天成的美女，心里面于是又开始活络了起来……
发现这个楚雷鸣今天居然偷偷的不断的眇自己的表妹，还露出一副猪哥的模样，唐柔儿刚刚对他建立起来的一点好印象顿时又被一扫而空，但因为有前车之鉴，也不好当场发作，只是重重的冷哼了一声，才算把楚雷鸣从无限YY之中拉了回来。
紫烟也发现了楚雷鸣今天的异状，心里面不怒反喜，这个坏人今天终于算是开始注意到了自己，也也说明自己还不是真的那么不堪，令他不能入眼，小心肝不由“扑通！扑通！”的狂跳了起来，连俏脸也开始嫣红起来。
唐掌柜现在没有心情去留意他们这些小儿女之间的神态，看到今天楚雷鸣终于来访，想来可能是想到了什么对付杜家的办法了，心里急着想知道他的主意，那里会关心他是否在留意自己的外甥女呢？于是喝了口茶水之后，开口询问到：“不知小兄今天造访寒舍，可是想到了什么办法？”
看唐掌柜急不可待的样子，楚雷鸣又看看厅中没有外人，于是便开口答到：“正是如此，这几日在下正是因为此事，一直都在封丘四处观看，贵家的商铺和他们杜家的商铺也着实去走了几趟，观察了几日后，确实有了点主意，今天特意前来和唐掌柜商议一下，只是不知道是否对贵商号有用！”
唐掌柜一听他果真是想出了办法，急的恨不得扑过去掐住他的脖子，把他的话给掏出来，赶忙说到：“真是烦劳小兄你了，这里没有外人，小兄只管道来，相信一定会行的！”
而一边的唐柔儿的小嘴已经撇到一边了，也在那里琢磨“我就真不信了，杜家来这里已经快一年时间了，我爹爹这个久经商界的老人儿什么办法都想过了，也没有能把它怎么地，我就不信你一个刚来此地的毛头小子会有什么好办法不成？我看你能给我爹出个什么馊主意！哼哼！”
恋爱中的女人是盲从的，如玉虽然不知道楚雷鸣是否真的有商业头脑，但却对楚雷鸣具有盲目的信心，听他说有办法帮到乔家，甚至连一点怀疑都没有，就认为他肯定行的，于是双眸中闪闪放光的望着楚雷鸣，等着听他的下文。
既然人家这么说了，自己也是诚心给人家帮忙还人情债，楚雷鸣于是便也不藏着什么了，开口说到：“我想先问一个问题，就是乔家和杜家布匹绸缎的进货途径可是相同？”
唐掌柜想了想说到：“应该说基本相同吧！我们两家布匹方面各自都是从各地的染坊收取的，然后分送到各地商铺进行销售，而问题就出在绸缎上，绸缎我们两家主要都是从南方织局进货，因为南方多养蚕，所以好的绸缎都出自南方，我们目前吃亏就在这一点上，杜家生意本来就在南方，无论是进货还是地头都比我们方便，所以价格才能始终压制住我们乔家，这点上我们没有一点办法！”
“那就明白为什么我们在这么短的时间里被他们抢走了这么多生意了，乔家现在是拿己之短击他人所长，难免会造成现在的局面，我们要么以后就放弃绸缎的买卖，要么就要想一个解决问题的办法！”楚雷鸣肯定的说。
唐掌柜面带苦涩，说的容易，绸缎在乔家生意中占了很大的比重，要是放弃掉，无疑对乔家是一个很大的打击，谈何容易呀！
而唐柔儿则是对楚雷鸣的话嗤之以鼻，简直就是废话嘛！
“我利用这几天的时间把整个封丘城给转了一便，基本上没有遗漏什么，发现一个巨大的商机，那就是这里没有成衣店！”楚雷鸣接着说到。
“成衣店？”唐掌柜有点反应不过来，于是开口问到。
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第一篇 封丘篇
第二十五章 碧玉装（冲榜求推荐票）
“哦！就是专门卖已经制作好的衣服的店铺！”楚雷鸣解释到。
“那不就是把绸缎店和裁缝店给合并起来了吗？难道我们要去和裁缝店争生意吗？”唐掌柜不解的问到。
而一边坐着的唐柔儿小嘴撇的更很了一点，甚至开始有点暗喜了起来，果真是个馊主意呀！哈哈！
“有点相似，但却不一样，我们要考虑消费者的心理，要知道人都是有惰性的，虽然看起来买布料后再送到裁缝店定做或者是拿回家自己做跟买成衣没有什么区别，其实这里面区别还是很大的，因为成衣和布料相比具有更加直观的效果，马上就可以看出衣服是否好看，是否合身，而买布料却远没有这个效果，还有，大批量制作的衣服在生产成本上比买布料定做的成本远远要低的多，价格上更具有优势，另外在服装的样式上，消费者可选择的余地更大，一旦消费者认可了你的衣服，形成了习惯，就可能一直选择购买你的衣服，也更容易锁定消费人群，使之成为你的忠实顾客……”楚雷鸣开始一股脑的道出自己的主意，他这些主意其实十分简单，就是现代最普通的品牌服装的经营办法，简单的实在是不能再简单了。
可就是这么个主意让在场的三位有点应接不暇起来，特别是他口中的什么“消费者、消费人群、成本”这些名词，以前更是听都没有听过，唐柔儿于是笑不起来了，因为她虽然在文采方面远不如自己的表妹如玉，可常年跟在父亲身边的她却对做生意十分感兴趣，虽然女人做生意的很少，但她偏偏喜欢这个，耳闻目染之中，早就对经商有了很深的认识，楚雷鸣说出来的想法刚听起来觉得没有什么，但仔细一想，却觉得十分有道理，不过她还是立即抓住了问题的几个要点，于是她抢在唐掌柜前面先问了起来：“什么是消费者、消费人群？”
“哦！就是花钱买东西的客人的意思。”楚雷鸣也知道自己有的词语用的有点超前了。
“那你说成衣店是不是要成批的制作衣服？”
“当然。”
“那我们那里去找那么多裁缝？甚至连学徒我们也可能找不到这么多！更何谈什么成本会降低？”唐柔儿好象抓住了问题的关键。
“找那么多裁缝干吗？只要找到几个裁缝，专门负责裁剪就够了，缝制自然有其他人负责去做了！当制作衣服的时候，会出现各种小的布头之类的东西，大批制作衣服的优势就出来了，这些布头又可以有效的被利用起来，甚至连小布头都可以用来挽成各种颜色的扣子或者做成香囊之类的小饰品，一点都不浪费，就算衣服一点钱都不挣，卖这些小玩意可都是纯利润呀！”这个问题简单的楚雷鸣想笑出来。
唐柔儿眼前猛的一亮，她没有想到楚雷鸣连这些碎布头都能拿来赚钱，不由开始钦佩他起来，接着她又想到一个问题“那又去那里找那么多做衣服的人呢？”毕竟这个世界上出来做事的都是男人，女人只负责在家生孩子做饭，她没有往这些女人身上想。
“现在女人有几个不会做女红的？缝制衣服有什么难的，多找点女人来，集中到一起干活得了！这样也能让一些穷人家的女人有机会为家里挣些钱贴补家用！”楚雷鸣早就想好了，不过他没有说去多买些女奴干这个，连工资都不用开了！
唐柔儿他们几个人眼睛更亮了许多，怎么他们就没有想到可以请那些闲在家里的女子出来干活呢？怎么问题一到他这里就不是问题了呢？他的脑袋是怎么长的，怎么这么多好主意呢？
“那衣服的样式怎么选择？”唐柔儿问的更快了起来，而且想的更加深入了一些，现在成了她和楚雷鸣商量了，唐掌柜居然连嘴都插不上了，不过他和如玉却十分兴奋的看着、听着、想着。
“当然是找人专门负责设计！咦？这个还真是个问题！”楚雷鸣自己也没有想到设计师的问题，居然被这个丫头想到了，摸着下巴开始琢磨起来。
唐柔儿看到自己提的问题居然还真的难住了他，内心有点窃喜，可想想人家现在可是在给自己家帮忙，自己居然这么想，实在是不是有点太……，于是赶忙收起轻视的心情，也开动脑筋想了起来。
楚雷鸣没有让大家失望，刚想了一阵，忽然一拍大腿叫到“有了！这个成衣主要还是做的女装，男装以后再说，你们可以找那些善于花仕女图的画师，给他们钱让他们开动脑筋可劲的想，女人的衣服怎么漂亮怎么想，然后把能想到的衣服式样都画出来，再在里面选出合适的，让裁缝师傅照着做就成了！嘿嘿！”他能想到这一点，还是受以前参观画展的启发，看到的那些画家画的仕女图各个服装艳丽而且十分唯美，加上小时候也父母还专门送他上过美术特长班学画画，知道凡是画家，无不对色彩感觉十分敏感，都十分精通各种颜色的搭配，让他们来干这个，实在是大材小用，应该没有问题。
唐柔儿再也不敢小看楚雷鸣了，随便一拍大腿就是�
