商誉-第16节
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第一部分驾羽随风 （九）（1）
美国普菲公司的商务代表如期而至，一夫和程跃然一同到机场去迎接。
美方一行一共五人，为首的是一位四十多岁上下的女性，名叫菲迪·凯琳。一夫事先已经知道这是一位在美国都小有名气的商务管理专家，他把关于这位谈判对手的资料看了好几遍，对她进行了仔细的研究和分析。
凯琳女士毕业于哈佛大学，双博士学位，原本是美国一所著名大学的教授，研究的正是商务课题，尤其是对战略营销有着很深的造诣，发表过很多篇有影响的论文，现在是美国普菲公司的商务副总裁。一夫对她抱有着很深的尊重。
随行的另外三位中，高大壮实的看上去有着雅利安血统的男人是普菲公司的财务副总监奎克·朱里安尼奥，他原是美国海军陆战队的一名军官，毕业于美国南公教大学，博士，后来进了普菲公司负责财务工作。那位看上去非常年轻、风度迷人的带有典型美国男人特点的是凯琳女士的助手，名叫海文·罗伯特，耶鲁大学的毕业生，MBA。另一位是普菲公司的研发部主管本·鲍尔，一个严谨而且表情比较僵硬的中年男子，他看上去倒象是个亚洲人，浓密的黑发，只是鼻子和眼睛带有着欧罗巴人些许的特点，他毕业于美国斯坦福大学，博士。最后是位极其迷人的小姐，凯琳的秘书戈黛娃·特鲁维丝，她还兼作普菲公司女性OTC类保健品的助理新闻发言人，毕业于巴黎的一所艺术学院，曾经做过模特。
五位美方代表的学位加在一起，足够一夫苦读几十年的。
把几位美国客人带到酒店住下，刚刚放好行李，凯琳就提出要到海生药业看看。
看了一遍海生药业的办公地点，凯琳很满意地点点头。一夫悬在嗓子眼的心放下来一半，他看看程跃然，程跃然倒是非常的泰然。
晚上吃过晚饭，一夫约好了要和凯琳女士先作一次谈话，他带上所有事先准备好的资料，他希望利用这一次见面为第二天的正式谈判做好铺垫。
一夫感到很紧张，这次会面只有他自己和凯琳女士会谈，程跃然要他自己来处理这件事，并且告诉他，这只是一次私人间的感情交流，为了熟悉对方，没必要兴师动众。可一夫还是紧张，他从没有单独担负过如此重大的责任，这次合资涉及到上千万的资金运作，他从没想过会有这么多的钱掌握在他一个人手上，成败关系重大。而他手里的那些材料现在又是他最担心的，这是一堆临时拼凑起来的东西，尤其是市场报告，市场部的人最后交过来的时候一夫已经没时间再修改，上面是一大堆虚假的数据和不着边际的夸夸其谈，市场部在解释这份报告时信口雌黄，甚至说现在咱们就是要先把老美骗进来，这也是为了公司做成生意着想，本来公司就没做过药品生意，编点瞎话对将来不会有坏处。一夫不同意这样的观点，但是他现在也只能利用手上的这点东西了。
让一夫感到局促的另一件事是他的英语水平，从大学毕业到现在他就没再念过一句英语，词汇已经忘得差不多了。白天还有程跃然在一边做翻译，晚上可只剩他一个人了，他不知道自己是不是能应付得下来。
凯琳女士去买东西没在房间，她的秘书戈黛娃在那里用手提电脑写着东西。
晚上吃饭的时候一夫和戈黛娃有过短时间的交谈，他觉得这位美国女性很爽快直接，说话时透着性感。
一夫在房间里等凯琳女士，他的心情越发地紧张，他觉得自己想上厕所。戈黛娃给他倒了杯咖啡，一夫急忙问，“我可以用一下洗手间吗？”他的英语僵涩，戈黛娃仔细想了一下，明白了一夫的意思，“哦，请用。”戈黛娃把一夫带到洗手间门口。
一夫一边上厕所一边在对自己说：镇静，今天不是正式会谈，不必害怕。他不停地对自己这样说，脑子恍恍惚惚的出了厕所。
坐在那里写东西的戈黛娃扭过头来看了一夫一眼，突然笑着摇着头朝一夫走过来，一夫不明白出了什么事。
只听戈黛娃在用她那带有磁性的的英语说，“嗯~~~亲爱的一夫周，你是个很优雅的男人，但是你要是想让我看上你还必须学会让自己变成体面人。”
一夫听着他的英语有点吃力，他在想戈黛娃到底说的是什么。这时候戈黛娃已经贴到了他身前，他突然觉得戈黛娃的手已经触摸到了他的下身，他猛的一惊。戈黛娃的手往上一提，一夫低头往下看的时候，发现戈黛娃已经把他的裤链拉好了。天哪，自己刚才居然忘了拉裤链。一夫尴尬得想扎进抽水马桶里，让水把自己冲走。
戈黛娃若无其事的把手臂向两边摊开了一下，“嗯~~”她发出一个长长的鼻音，“这样就好了，我的帅男人。”然后走回自己的座位上。
凯琳女士买完东西回来，坐下来和一夫谈话，一夫已经缓过一些来了。他原本想把原先写好的资料交给凯琳，但是最后他决定这次谈话不再使用任何资料。叫那些玩意见鬼去吧，他心里暗暗地骂，他可实在是不想做那种虚假的欺骗。
一夫用他那非常生硬的英语向凯琳女士介绍起来：
“凯琳女士，我非常欢迎您到我们公司来考察。我本人是刚刚到海生药业工作，负责公司的组建和最初的运作，但是我不是这方面的专家，更不懂药品生意，甚至整个公司也从没做过药品生意，我们所有人对药品生意都不了解，我们的很多人员是金融方面的精英，可我们从来没有这方面（药品经营）的经验。”
第一部分驾羽随风 （九）（2）
凯琳女士听到这里露出一些惊讶。
“我听说您一直从事商业研究工作，是一位非常著名的学者，也是一位非常优秀的商业营销管理人。我原本没有想过要从事这项工作，我还有自己的一间小公司，但是我经不住学习的诱惑，还是决定来了，并非常希望能和普菲合作成功，这样我就可以学到很多东西，包括您所提到过的战略营销。我想这对我和我们公司都会大有好处。”
凯琳女士没有说话，她只是紧紧盯着一夫的眼睛在认真地倾听。
“我们是一家新公司，是一个可塑性非常强的公司，这对于你们来说是非常有利的，因为我们合作后可以按照你们的管理方式进行改造，我们可以很容易地成为你们肢体的一部分。在中国，我们有广泛的社会关系，这是我们的优势，你们可以通过我们的关系以最低的成本快速进入中国市场，而且我们的人员更善于学习，绝对不会盲目的自大，这对未来在市场的开拓方面以及相互的合作上是很有好处的。
我知道普菲在中国曾经与几家公司做过接触，但是最后都没有成功，这是因为你们接触的企业总是以自己在中国市场享有特权而骄傲蛮横，他们的市场人员也往往听不进你们的意见。我们不同，我们在商业上的概念是所有人平等，机会平等，我们引进你们的合作，不是为了赚取更多的利润，而是为了服务，为更多的人服务，解除他们的痛苦，并为我们中国的医生当好助手。
所以，我们将销售的是服务，不仅仅是简单的商品。”
听到这里，凯琳女士点点头，“好的，我明白了，周，你的想法很好。你能给我一些时间考虑一下吗？”
一夫点点头，他不知道自己的这段简短的发言是不是能让美国人明白，海生药业是他们非常好的合作伙伴。
凯琳女士出去了一会，回来的时候脸上带着笑容。
“周，我和我的同事们讨论过了，我想我们可以使你们符合我们的要求，但是你们必须给我们看你们的ERP。”凯琳女士说的这个ERP一夫从来没听说过，什么是ERP？这是一夫的第一个反应。
看着一夫一脸的茫然，凯琳女士很惊讶，“为什么？你们连ERP计划都没有吗？”
什么是ERP？一夫连这个都没搞懂还怎么跟人家说？
“好了，我看我们不必继续我们明天的谈判了。周，你是个诚实的人，我很喜欢和诚实的人打交道，但是你们公司必须先拿出一套ERP计划来，只有这样我才能说服我的同事们与你们合资，这关系到我们的管理接口是否能保证畅通的问题。你们是家新的公司，没有药品方面的经验，这与我原先想象的已经有很大差距，而且也与我们事先得到的资料不符，我不能轻易的决定我们的谈判是否应该继续。今天晚上我和我的同事必须讨论一些问题，我们明天会告诉你怎么做的，可以吗？”凯琳女士的语气显得有点让人捉摸不透。
一夫的冷汗一下从脑门上冒出来，这下坏了，事情被自己搞砸了。
第二天一早，美方的五名谈判代表还没等一夫打电话请他们吃早餐，就已经来到海生药业的办公室，等一夫急急忙忙地从酒店赶回来，五位代表已经在那里等了他一会了，程跃然在那里陪着他们。
一夫一进门，程跃然就笑着迎上来，“一夫，告诉你个好消息，凯琳女士说要为我们公司做一个ERP计划，看来你昨天很有成就呀。”
一夫一头的雾水，“怎么回事？”他低声问程跃然，“我昨天一个晚上都没搞明白什么是ERP。”
这时候凯琳女士走过来，她的表情很严肃，“周，我们昨天商讨的结果是大家同意帮你们公司做一个ERP，就是商业企业资源管理计划。你们是个新成立的公司，我想会很容易按照我们普菲公司的形式进行改造，这样我们就可以有相同的管理基础和资源平台，但是这也是我们破例为你们公司做的，因为我们从不会为一家不相干的公司进行这种工作，这是违反商业惯例的。但是你们很诚实，我们也需要加紧时间确定我们进入中国市场的时间表，不然的话我们的竞争对手很快就要在中国市场上把我们甩得很远，这是我们不希望看到的。所以我希望你们能与我们合作，但是也希望你们能够全力地投入到我们为你们准备的改造计划中。刚才我已经和程小姐谈过我们的想法了，她说还要等你做决定，我希望我们能合作愉快。”
一夫看了一眼程跃然，程跃然微笑着向他点了点头。
“好，我们接受你们的建议，那现在就请开始告诉我我们该怎么做。”一夫坚定地回答。
整个计划事实上包括了几个大的方面：培训、市场、财务、预决算、管理组织结构、人事、CI等等一系列的企业系统计划，这套计划做完了，等于是把整个海生药业彻底改造变了一个模样。
这些天来，海生药业的办公楼简直成了一个大课堂，所有的人都在听美国人讲课，都在跟着美国人的屁股后面干这干那，按照美国人的要求去做，一夫此刻已经没时间考虑美国方面的意见是不是正确，他只有时间跟在屁股后面学习。一夫甚至不明白这样的一套东西对海生药业到底有多大的作用，他只是感觉到这样的系统是很先进的，科学的，他觉得自己的阅历在大大的丰富，他庆幸自己接下了这份工作，这样的工作让他在一开始就有机会学到很多他过去从没接触到过的东西。做一个真正的职业经理人并不是件简单的事，现在的世界已经不再是可以仅凭着一腔热情就可以办好事的，你还必须专业，还必须掌握系统的知识，还必须具备相应的大脑和相适应的性格，还要有公正的态度和好的人品。
第一部分驾羽随风 （九）（3）
一个浩大的项目，一个原本是给大型企业使用的ERP计划在海生药业以惊人的速度实施，这是谁都事先没有想到的，更何况这是一家外资企业直接参与一家中资企业的改造，这在正常情况下是难以置信的，双方只是刚刚确立了合作关系。这就是伙伴，在商业上伙伴是重要的，共同的成长同样是重要的，美国人非常的清楚，一个和自己体系相同或者相近的中国伙伴对于他们未来在中国市场的发展具有什么样的重要作用。海生药业几乎是在照搬普菲的模式，尽管一夫感到一些不妥，但是他还是坚持下来，最重要的是先实行，后改造，要让这一
大帮外行尽快地走上正轨，要让一个企业尽快地开始运作，而且也只有这样才能促成合作的达成。
海生药业现在缺少的是专业人才，按照现在的条件也很难寻觅到合适的�
