5656-奔向华尔街沃顿商学院学生求职实战-第18节
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馐绽⑺盟暗恼锻睦ⅲ找娼�10％，稍微更低的应课所得税的收益告诉他，免收利息所得税的债券更好。“因为你在免收利息所得税的债上放入10％等值的应课税收益，你就不必再交税了。”他推理说。面试人员很吃惊。但他几乎不知道，在准备面试那天的更早时候，雷吉碰巧在头脑里排练了一个十分相似的场景。
“这是你知道自己成功的众多时刻之一。”雷吉后来流露出骄傲的神情说。
其他问题不像这样具有技术性。雷吉被要求给出公共融资的定义并解释他为什么对这一领域感兴趣。这不是什么费脑力的事。他已长久努力地思考了自己想做什么，并且公共融资是个优先而且最实际的选择。这能使他在大学所学的技术和他为自己定的目标完美结合。“它有银行业界的智慧逻辑，但也有社会政治及管理的准则。”雷吉向面试人员解释说。他好运连连。
一个招聘人员要他“列出自己的五个优势与五个劣势”时，雷吉开始了一个不是典型的进行自我推销的说明，去说服他们相信他是最值得重视的候选人。首先，雷吉列举了为什么他会是他们公司的一笔资产的典型原因：他的分析与数量技能、职业道德、对公共融资的强烈兴趣。但却是雷吉列举的最后一个原因真正引起了面试人员的注意。
提到他在二年级和三年级时遭受的肺萎陷，雷吉补充说：“我有韧性。我历经过劫难。我知道什么是艰难时刻，并知道我能度过它。”
“讲得很充分。”副总裁告诉雷吉说。
面试持续了近40分钟，比正常时限多20分钟。雷吉甚至没有时间问自己的问题。这种好的迹象让他感到更有信心了，尤其是他自我推销的能力。
“这个周末我心平气和。我尽所能做了。”他过后说。
一周后，雷吉应邀与银行进行第二轮面试。雷吉认为这有助于他找工作目标集中。招聘人员知道他只申请了公共融资的工作时，感到非常惊讶。
“因而如果这能成功，那么也许其他行业也能成功。我对只向公共融资投简历是很担心的，我也想向咨询行业投简历。”雷吉轻松地说。
他已经放弃了世界银行，并且加入和平工作团的兴趣也在减退。既然已完全沉入了校园的招聘过程中，他就几乎没时间去追求其他的选择了。
宾大校园里的第一轮面试，尤其是投资银行的面试，通常在9月末到10月初举行。对于没有在一家公司实习而又在争取与之会面的学生来说，这是除了简历之外他们第一次给招聘人员留下印象的机会。他们会急切地在早晨三点就登录宾大就业服务网，查看（也许是那天的第十次了）他们是否获邀参加面试。如果得到了面试机会，在其他一些被面试者抓住这个机会之前，他们会立即接受，并确定好这个最令人盼望的时间点——别太早了，也别在一个重要的讲座中。
在他们进入这些半小时的“审查”面试后不久，一些学生感到好像他们在经历一场审问，而不是参加一个开始了解你的聊天。投资银行的面试通常是在就业服务部附近一个无窗户的小房间里由银行的两名雇员进行。经常是一个较年轻的银行家，例如分析师或者助理（通常是沃顿近来的毕业生），和一名银行里更成熟的管理人员，例如副总裁或者董事。以前在四年级时经历了许多投资银行面试的一名沃顿学生说，她一进入银行面试的大门就受到了车轮战式的询问。她一就座，就碰到这个问题：“66乘以66是多少？”仓促地在头脑里算着，得出答案后，她却面对着一系列更令人头痛、更难的而且需要计算公司估价的金融问题。
第三部分 商界勇士的征程智慧与勇气的考验（2）
学生有时一天能参加多达10到15次与招聘人员进行的半小时长的面试。他们花在面试上的时间仅从数字来看就令人难以招架，因而很快就变得很难确切记清公司的名字。在记不住的情况下，他们立即就失去了受邀参加第二轮面试的机会。招聘季节的压力逼出了沃顿学生最佳以及最差的素质。有时，对一个理想工作的疯狂追求能造成在判断上令人尴尬的失误。
沃顿里的一件轶事是关于一个大四学生的，他得到了自己首选的投资银行的面试机会。面试定在了与他的一场期中考试相同的时间里。由于被这种时间上的重合搞得心烦意乱，那名学生就给教授写了封很长的电子邮件，告诉他说应该显示点宽容，因为像他得到的这种面试机会是任何人来沃顿的根本原因，或者就此而言，是上这位教授课的根本缘由。这名学生的电子邮件继续说道，这是他一生只有一次的机会，而且是他生命中一直在等待着的。由于处于焦虑不安的状态，这名学生粗心大意地把电子邮件发到了班级邮寄清单中去了，而没有发给教授本人。他的同学立即继续把电子邮件转发给了他们华尔街上的朋友。这个电子邮件很快使这名学生成了几个笑话的嘲弄对象以及华尔街的弃儿。“这是在我们踏入校园的那天起每个人都试图通过行动使人们忘掉的丑闻。”一名2000届沃顿毕业生承认，他也是那封电子邮件的一个接收者。“（投资银行里）许多人到处转发，以确保他们不会雇用像他那样的人。”
一些学生在他们的简历上试着更具创新性，以便能在其余的人中脱颖而出。这也能产生事与愿违的结果。一个女孩把她投给高盛的简历制成了犬牙交错的图案。纸的一边是她的长处，另一边写有高盛以及它所需要的长处，以表明她有符合高盛需要的必备技能。这种噱头可能会给广告代理商的招聘人员留下印象，但对银行来说，这种创新得不到欣赏，使这位女生极少有机会得到面试，如果她有机会的话。
在招聘季节进入10月份，第二轮回访面试结束时，沃顿的学生可以被分成三种：得到工作的人，没有得到工作的人，以及在寻找更好工作的人。那些早早接受就业机会的同学主要来源于他们的夏季实习期的单位，他们倾向于在招聘季节的这个阶段保持低调，以免使那些仍在焦虑地寻找工作的同学痛上加痛。那些有了就业机会，因为在到处寻找好的工作还没有接受的同学受到了仍没有就业机会的四年级同学暗暗的怨恨。他们把这些同学看成不正当竞争者，从他们那里抢走面试机会，甚至是工作。
格雷丝·尤恩处于极度痛苦之中。“每次从面试中出来，我想：‘上帝啊，我应该说这些或者那些。’”她说。在10月接近尾声时，格雷丝感到有点紧张和失望。几周前曾闪过一线希望。贝恩公司，这家他确实想为之工作的咨询公司邀请她参加鸡尾酒会。贝恩公司是在校园招聘里极其受尊敬的一家咨询公司，并且额外的好处是他们在洛杉矶她的故乡附近设有办事处。如果格雷丝能得到贝恩公司的工作，她不仅会有在著名公司工作的机会，而且也会有在加利福尼亚她的朋友和家人附近生活的机会。贝恩公司没有邀请太多的学生加入他们的酒会，因而格雷丝把这个邀请当作他们会毫无疑问地请她参加第一轮面试的信号。但她很快就发现事实并非如此。
“他们有68个面试职位。”她怀疑地说，“我不能理解我是怎样被邀请参加鸡尾酒会，然后又没有得到一个职位的。”
格雷丝下决心要得到另外一次机会，因而她投注了所有校园招聘服务处的1000点去得到面试机会。对格雷丝来说，投注贝恩公司比投注麦肯锡公司更有意义。麦肯锡公司是沃顿学生中处于第一位的咨询公司，格雷丝宣称说“每个人都把他们的1000点投到这家公司上。”
到10月中旬，近40家公司收到了格雷丝的简历，其中大约6家邀请她参加第一轮面试。有通用食品公司的商业管理助理职位、美国运通公司的销售职位，以及德勤公司人力资源部的职位。对于投资银行业的工作，格雷丝得到了花旗集团和瑞士信贷第一波士顿的面试机会。银行的面试几乎没有集中在她认为重要的领域内，如团队精神和领导能力。然而，他们问了关于现款收益和净现值数量问题，这些是格雷丝在沃顿学习期间还没有十分重视的能力。
“我正在考虑，你可以学到许多技术。你能在职位上得到提升，投入大量的时间和精力，而在两年后仍会被淘汰。”她说。这种经历帮助她把一个领域彻底从自己的选项中给划出去了。“我现在可以说我对银行业一点都不感兴趣。”
她坐在亨茨曼大厅的学习区里时，那些曾不得不与她竞争银行业工作的同学就坐在她的周围。认识到她不再参加那个特别的竞争使她有点轻松的感觉。返回欧莱雅工作看起来越来越有吸引力了。如果接受欧莱雅的工作，她将作为美宝莲市场调研员，花一年的时间在不同的部门间轮换。从她的夏季实习经验里，格雷丝已经知道她会喜欢自己的同事，并且能够展望在欧莱雅里自己的未来，而那是她在银行里所不能的。“我感觉我有更好的机会最终成为（欧莱雅的）一名高级人员。”她解释说。
第三部分 商界勇士的征程智慧与勇气的考验（3）
夏季里她在欧莱雅的同事给她发电子邮件，看看她在决策过程中有何进展。格雷丝仍然没有做好对她们说“好”的准备。她想过完招聘过程，看看是否会出现更有吸引力的东西。然而，欧莱雅的确像是比咨询公司更安全的选项。“美容行业从没有出现过经济衰退。你在情绪低落时就会去做个指甲。行业稳定性更强。”她自我辩解说。阻止她立即接受欧莱雅工作的唯一事实是，格雷丝想确信她选择的工作能给哈佛或者斯坦福MBA项目的招生官员留下最深刻的印象。
既然投资银行业已从她的列表中划去，就更容易去缩小她的就业范围了。咨询行业的面试现在进展良好，格雷丝已经赢得了与贝恩公司面试的机会，并被安排下周与他们会面。她也将与科尔尼公司以及摩根公司内部咨询服务部的代表们会谈。格雷丝不想破坏进入咨询公司的机会，她担心要面对复杂的面试案例问题，因为那是咨询公司招聘人员以之著称的。对那些问题的忧虑使格雷丝向就业服务部求助。他们在她练习实例个案研究问题时，给她拍了录像，然后在他们看录像带时给了她一些提示和指导。但是格雷丝对他们的反馈有些失望。
“他们告诉你坐立不安时该怎样做，”她说，“他们专注于表面现象而不是面试的内容。”
面容镇定和仪态优美是重要的，但更重要的是在你回答问题时，咨询公司寻求的那种“跳出框框”的思维。回答案例问题的答案不但要表现从不同寻常的角度看问题的能力，而且要展现使用分析结构解释推理的技术。
回答这些问题肯定是需要实践的一种技术。格雷丝决定自己动手解决这些问题，她询问同学和以前学习小组的同伴他们能否碰个面排练一下这些个案研究的面试问题。使她吃惊的是没有人感兴趣。格雷丝在星期二有两次咨询公司的面试，在星期三有一次，并且她正变得越来越担心自己准备不充分。因此她研究了一下就业服务部的实例个案研究问题，为之做准备。
·明年美国将销售多少滑雪板？
·假设飞机上大约坐了三分之二的乘客，估计一下今天上午从波士顿在8：30到达拉瓜迪亚机场的定期短途航班上所有个人物品的总价值（提示：不要忘记把托运的行李包括进去）。
·你是位玩具生产商，并且有种价值1000美元的产品。估计下你能在香港销售多少。
在解决一个又一个问题时，她的脑袋里嗡嗡作响，萦绕着这些问题。在整个招聘过程中，格雷丝难以自抑地感到很孤单，因为在过去的三年里，她没有接受沃顿的文化，至少在社交上没有。她的大部分朋友都在文理学院和阿尔法·菲大学女生联谊会里。虽然他们支持她找工作的询问，但并不是所有她文理学院的朋友在听到投资银行和咨询公司时都很感兴趣，并且在招聘这点上，他们大部分对格雷丝正在经历的事一无所知。而从另一方面讲，在沃顿她朋友很少，并且他们又几乎是兴趣过了头，不愿提供帮助。
“他们是非常好竞争的，”她解释说，“如果他们先与一家公司进行面试，他们决不会告诉你面试的问题。”
在11月飞速来临时，一些沃顿更具竞争性的四年级学生更深地被某些问题困扰着：自己在面试中的表现与同学的相比如�
