5656-奔向华尔街沃顿商学院学生求职实战-第12节
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得不与所选择的公司招聘人员取得联系的四年级学生来说，就业联谊会是让他们得到招聘人员欢心的另一个机会。如果四年级学生确定参加，很快就能在一两个重要公司那得到好运气，接着就可以退出去享受九月的阳光。“他们很有趣。”希米卡笑着说，“每个人在那都穿着深色西装，拿着他们的沃顿文件夹。他们许多人是二年级和三年级的学生。”
就业联谊会所提供的就业机会更广泛，包括从食品巨头通用食品公司到非赢利组织“为美国而教育”的95家公司和组织。但是由于来自金融服务行业公司的比例很大，比例的不平衡引人注目。高盛物色人才的人员到场了，也有来自摩根史坦利、莱曼兄弟公司、摩根大通银行和许多其他的投资公司。学生们，甚至是二年级的学生，带着他们的简历，希望给人留下印象，以便把他们引导到获得全职工作的道路上去。
就业联谊会里雇员方桌上布满了宣传资料、小册子和免费物品，公司参与人员一个挨一个，就像是县交易会上的货摊似的。卡夫食品公司分发叫做黄金平衡能量条的食品，通用食品公司有许多不同的快餐食品，免费取用。坐在桌子后面的一些公司代表在对围着他们的学生游说时，分发宣传他们公司的小册子、钢笔或是钥匙链。来自不是很受欢迎就业目标的其他招聘人员也准备就绪，尝试着积极地吸引经过他们的学生，希望他们在朝向自己更喜欢的目标前，能使他们停留一下。来自会计公司普华永道公司的三名招聘人员在忍受着直到最后一小时仍看不到学生的尴尬场面，他们看起来明显地不耐烦。与此同时，在投资银行瑞银华宝公司桌子旁边的七名代表，正匆忙地试图回答围在他们桌边大群学生提的问题，以便能够转向等着与他们交流的下一群学生。
数小时内，喜来登房内的地板上满是商业名片，这都是从学生携带的许多信息资料文件夹里掉出来的。一些公司甚至提供手提袋——当然，上面装饰有他们公司的标识语——帮助学生携带所有这些资料。随着学生人流的减少，公司代表的精力也下降了。因为这一天工作时间很长，并且他们大部分人整天都在站着。
下午晚些时候，雷吉去就业联谊会与和平工作团的人谈话。在与招聘人员聊了一会后，他问他们自己所经受的肺萎陷是否会阻碍被录用的机会。他得到的回答使他很沮丧。
“她对我很坦诚。”他说，“她告诉我‘它会使别人在你身上找借口，对你的申请出示警示红牌。你只需要证明你想被接受。’”
这个打击使雷吉开始重新考虑他的一些应聘计划。他在就业联谊会四处闲逛了稍长一段时间，只是看看那里有没有别的机会。
第二部分 年轻有为的商界勇士沃顿的方式（1）
第五章
沃顿的方式
宾夕法尼亚大学起源于一位学识渊博而又多才多艺人士的梦想。本杰明·富兰克林不仅是美利坚合众国的一名开国元勋，也是一位报纸发行商，编写了许多流行口号的哲学家，外交家及设计了双简望远镜、避雷针和泌尿导管的发明家，他同时还是一位自学成才并致力于从事高等教育的精英。然而，甚至对知识有着巨大热情的本·富兰克林自己也知道在有限的时间内一个人的智力只能涉及有限的知识领域——他相信，让年轻人掌握对他们未来有益的实践技能是重要的。在努力使这些理想成为现实时，富兰克林在1749年公布了一份寻求为费城年轻人提供“最有用、最体面的”实践性教育的计划，称作“关于费城青年受教育的计划”。该计划建议对现存的建于1740年的费城慈善学校进行改革，该学校成就了后来宾大的基础，并且许多方面今天在宾大仍得到坚持。
费城研究院（富兰克林的计划实行后学校的新名字）在1751年招了第一届学生。四年后毕业的9名学生成了宾大校友第一个群体。这个学校的学生所上的课程不像当时四所美国的其他学校：哈佛、威廉玛丽大学、耶鲁大学和普林斯顿大学那样集中在宗教培训上；也与同时代高等教育仅为上层人士专享的欧洲的培训差别很大。大西洋彼岸，课程更多地集中在廷臣和修道士教义的审美教育而不是商人技巧上。在宾大，学生学习外语、古典文学和自然科学，同时也学习创建商业和改善社区的必要技术。这是该类别的第一个文科项目，并将影响到这个新兴国家的所有高等教育。在随后的几十年里，宾大扩展了自己的课程，建立了用于具体职业教育的单独学院，以便在该领域提供技艺精湛的培训。初期这样的一个努力是1765年开办的这个国家的第一所医学院，随之在1874年创办了第一所教学医院，后来被称作宾大医院（以它的首字母缩略词HUP而闻名）。
在宾大这大变革学术氛围的第二个世纪里，费城一个富裕贵格会教徒家庭的儿子，在镍、钴、钢铁和锌生产中创造了自己财富的矿业大亨约瑟夫·沃顿选定这所大学作为创办国家第一所学院层次上商学院的完美地方。约瑟夫·沃顿在第二次工业革命的初期建立了自己的钢铁生意，后来发展成为伯利恒钢铁公司。在这样一个时期里，像亚历山大·格雷厄姆·贝尔的电话和托马斯·爱迪生的留声机这样具有里程碑意义的发明正使商业界发生着变革。在此期间，经济主要依靠铁路和大规模生产的钢铁。由于不得不总要避开国际钢铁业的竞争——尤其是来自英国的——沃顿变得精通于经济保护主义，向自己的美国商业同胞宣传它的优点。沃顿相信国家通过劳动分工获得财富，通过分工，几个工人的才智结合起来去创造一种产品，这种产品是单独的个人不可能创造出来的，但他认为劳动分工应保持在地理国界以内，这样的话一个国家的工人就能建造他们国家的财富，而不受外来竞争的干涉。
寻求创造一个能颂扬他的贸易保护主义信仰优点的机构，沃顿（他由于年轻时的病情而未上大学）给宾大行政机关写了一封信，恳请他们创建一所为美国的年轻人成为商界领袖做准备的商学院。他的主要要求之一是让学生上三门课程：商法、金融和会计。1881年，沃顿向宾大捐赠10万美元（大约等于今天的200万美元）来建立他所希望能产生“社会栋梁”的学院。
或多或少是作为一种实验建立起来的沃顿金融与经济学院——它的第一个名字——需要首先编写商学院课本，雇用首批商学院教授。名叫艾尔伯特·博尔斯的一名前律师是第一个接受挑战的人。在1883年春天，博尔斯，这名几年前离开法律界职业生涯而成为《银行家杂志》编辑的人，开始带着保守派的倾向教沃顿的学生金融与商业银行业课程，这认同了约瑟夫·沃顿的学术目标和个人信仰。
1884年，沃顿第一届商业学生毕业了。共有5名毕业生，其中二人在全球政治发展中成了有影响力的人物：小罗伯特·亚当斯，他成了美国驻巴西公使；和日本人希罗·细巴（SHIRO SHIBA），他后来成了日本国会一名右冀成员。
沃顿创立仅几年时间，19世纪90年代的经济萧条使国家和欣欣向荣的经济陷入了一片混乱之中。培育第二次工业革命快速增长的代价开始超过从中生产大量产品的需求。公司开始进行恶性的价格战，希望推销出更多的产品。不可避免的是，这些措施使他们的账本底线受到了损害，不久就使一些公司开始掏血本了。经历着生产和运输成本上涨的农民，由于农产品价格的下降，正面对着获得信贷越来越多的困难。工会形成时，劳动大军中的紧张气氛上升了，工人们开始抗议他们的工作时间与工资。到1893年底，由于挥霍的政府开支耗尽了盈余，从而导致黄金储备急剧下降，受金本位决定的美元价值骤然下跌，出现了金融恐慌。
第二部分 年轻有为的商界勇士沃顿的方式（2）
在萧条的破败景象中，有位来自伦敦的银行家约翰·皮尔庞特·摩根改变了投资银行业和整个美国的面貌，其影响持续力远超过他的一生。J·P·摩根认为，为了实现经济增长，助长萧条的价格竞争必须得到控制。从铁路开始，摩根的投资公司摩根公司在破产的铁路运营商中进行了许多合并行动，然后扩展到其他行业。这一系列活动之后，他开创了一个辛迪加，发展成美国电话电报公司、通用电气和美国钢铁公司，其中最后一家公司成了美国的第一家拥有十亿美元的公司。
曾经是业主经营的小公司转变为了大型的联合大企业，这就需要有新的公司结构，以便把这些大公司分成多个部门。公司现在有了专业的部门，如销售部或会计部等，同时就需要一些经理来监查账目，跟踪资源进展，监管生产。（以及领导壮大的劳动力队伍，他们是被雇来生产公司越来越多样化的产品的）
在第一任院长埃德蒙·詹姆斯的领导下，沃顿对当时商业发展的状况做出了反应，在课程项目单上增加了如保险、交通、工业管理及产品销售等课程。在很多情况下，课题在商业界被开创出来的同时，沃顿就在讲授这些课程了。实际上，沃顿是第一所讲授市场营销的学院（当时以“销售规划”而闻名），并且它的教授成了消费群体研究的领军人物，首先深入钻研消费者的心理，然后分析各种各样销售要求。
领导专业化教育任务的是后来在1919年到1933年成了沃顿院长的埃默里·约翰逊教授。作为一名交通运输行为的专家（他帮助制定了1920年的《交通运输法》，该法案结束了政府对该行业的控制，让运输业者承担自我管理的责任），约翰逊向沃顿学生讲授铁路行业的复杂知识和其他与交通运输相关的问题。就像他是交通运输行业的专家一样，约翰逊鼓励教授和学生们在他们各自的领域里进行专业研究。为试图形成这样的重心，他是把沃顿教员按学科分学术部门的第一人。约翰逊也带头努力为学生提供学业顾问和就业顾问服务。这些服务不仅帮助学生决定和计划他们所选研究领域内个人化的课程，而且帮助他们把专业转向毕业后的就业。这些首创性行动成了今天沃顿广泛的学业顾问和就业服务部门的基础。
在建立仅二十年后，曾是“试验”的沃顿已成了蓬勃发展的实际存在。注册学生的增加使学院强烈地需要在校园内有自己的家园。1904年，沃顿学院迁到了洛根大厅，并在那里上课一直到20世纪50年代。大约在这个时候，许多其他的本科商学项目效仿沃顿的例子，包括加利福尼亚大学的伯克利商学院（后来成了哈丝商学院），纽约大学的商业、会计和金融学院（后来称作斯特恩商学院），研究生项目如达特茅斯大学塔克商学院以及哈佛商学院。1921年，沃顿把自己的商业课程扩展到大学水平以外，引进了自己的MBA项目，并很快发展成美国最负盛名的研究生商学项目之一。
研究生院招收第一届学生的第一年，沃顿教授约瑟夫·威利茨和拥有哈佛经济历史学博士学位的研究型教授安·贝赞森创办了一个研究中心去“研究商业的经济和社会问题”，被称作“产业研究部（IRU）”。这是商学院开办的第一个研究中心，它在沃顿形成了主要依靠自身研究帮助制定课程设置为时甚久的传统。IRU研究中心的研究人员研究工资结构并寻求改善产业工作条件，分析培训成本和少数族裔的雇用情况，以及工人罢工的经济影响。数年后，研究集中在了劳工关系的错综复杂性和失业经济学上面。威利茨成了这个领域的知名专家，后来他被赫伯特·胡佛召进美国就业紧急委员会。（它建立数十年后，IRU研究中心重命名为人力资源中心，反映了正在变化的更多依靠于智力资本而不是产业工人的工作环境）
第一次世界大战后，宾大的本科注册人数急剧上升，第一次突破了一万名学生的记录。随之而来的20世纪20年代的繁荣带来了新的商业革新和股票牛市中股价的飙升。这是公司前所未有的生长时期，例如位于最前列的福特汽车公司倡导这样的工作场所宣言：5天40小时工作周。有点讽刺意味的是，当时沃顿最受欢迎的研究课程是保险——并很快证明是一个有相当需求的研究领域。
第二部分 年轻有为的商界勇士沃顿的方式（3）
1929年10月一个阴郁的星期二，金融界的运行在股市崩盘后嘎然而止，并且在三个月内股值损失了260亿美元。“黑色星期二”成了美国历史上最糟糕经济萧条的前兆。
