5656-奔向华尔街沃顿商学院学生求职实战-第10节
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高盛一名厌烦了等待的夏季分析师创建了一个倒数秒数直到8月实习期结束的Excel电子表格。他把自己的发明在他的分析师小组里传播，让他们在更令人沮丧的日子里经常查看获得自由的倒数秒数。不过那些意识到银行业不适合他们的人对这种经历好像很高兴。现在他们知道大四时不用浪费时间去追求银行了。像希米卡这样计划在银行做全职工作的其他人则有不同的看法。
“这是为期十周的面试过程，十周的全力冲刺。”她说，“你不能一直等到你的电脑不再工作的那一天才行动。”
表明在夏末她是多么的疲倦后，她补充说：“但你不得不一直保持成功的形象，保持着冲劲。”
第二部分 年轻有为的商界勇士投资银行领导集团间争夺战（1）
第四章
投资银行领导集团间争夺战
9月的前几周里，许多华尔街投资银行的招聘人员从纽约的佩恩火车站坐火车到费城的第30大街火车站，准备前往宾大。一到站，他们就在车流中开出一条小道，鸣着喇叭缓缓驶向I－76号公路出口斜坡——当地称之为斯库基尔高速公路——通向费城西郊的主干道。沿着高速公路向东的是斯库基尔河浑浊的水域，这是条曾孕育了18世纪革命的128英里长的河道，后来让位给了工业时代的煤矿和贮木场，那些遗弃的残留物仍在污染着河的两岸。
招聘人员沿着第34大街艰难前行时，他们把费城市区的建筑抛在了身后，进入了树叶繁茂的宾大校园内。在早期开辟的人行道上站着成群沉浸于谈话中的学生，他们打着手势，满面笑容。商店与咖啡馆林立在街道旁，砖头结构的建筑围绕着露克斯特小径的内部院子。大学城外北面和西面是这个城市较缺乏吸引力的西部四分之一环形地带——在那个地方，虽然不像十年前那样难以控制，遗弃的建筑和贫穷仍是常见的恼人景象。然而在这里的校园内却有种社区的感觉，一种更易于让人想起村庄而不是城市的社区感觉。好像有种看不见的力场包围着宾大的王国。因为一旦进入这个地方的内部，要想象存在于宾大幽雅景色附近任何比较艰难一面的生活都变得越来越困难，更不用说几个街区外的了。
华尔街招聘人员每年都朝圣似的奔向宾大校园，因为他们知道在那里很有可能发现自己所需要的人才。“沃顿好像是投资银行业的一所精修学校。”一名投资银行领导集团的银行家说，“你不必再培训他们那么多，他们能理解。”这些来自华尔街投资银行和一些世界最大公司里的代表到达宾大校园，带着他们将在晚上举行信息会时发给同学们的东西，包括介绍的折叠式印刷品、铜版纸制作的彩色小册子，甚至是包含有推销短片和PowerPoint演示的电脑磁盘等。招聘人员一直在准备着宣传他们所代表的投资银行的行动准则，以宣讲福音似的方式向沃顿学生陈述他们应该归属本银行的诸多理由——哪怕他们根本就不想。
这些公司的战士们到来时，正是这个学期的开始。在招聘人员访问校园的短时间内，为了确保不错过一个优秀的沃顿合适人选，他们试着广泛撒网，希望吸引尽可能多的学生。许多沃顿学生最近从夏季的实习工作中返回学校，来自这些公司的招聘人员既在融资交易方面又在青年才俊方面进行极其激烈的竞争。竞争的升温源于他们开始在初期竞相赢得学生注意力，并诱使他们离开“解除性”的就业机会——这种就业机会在特定日期之后就无效，这样招聘人员能寻找别的人来补充职位——这些就业机会可能是他们从夏季实习的银行里得到的。如果招聘人员发现他们的一个竞争对手打算在他们之前到达校园，他们甚至试着与宾大就业服务部联系把自己的信息会重定一个更早的日期。由于他们都试图在这个学期把信息会安排的尽可能早，因而对沃顿大四学生来说，前几周会很紧张。学生们可能把每周的晚上都用在了这些活动上，有时一个晚上要参加三个展示会。
大部分招聘信息会是在校园的大楼里举行的——亨茨曼大厅、佩雷尔曼四方院子里洛根大厅的讲堂，或者是位于胡桃街上商店林立地带的高档宾馆宾大的茵餐厅。穿着新烫平的西装，许多急切的年轻应聘者聚集在这些会场外，焦急地等待着银行的介绍。这种场景好像是青年共和党人已悉数来到了宾大校园内。今年沃顿学生心目中居于前三位的投资银行领导集团（以声望为序）是高盛、摩根史坦利和花旗集团。许多学生相信毕业后在这些投资银行领导集团中的一家里——而不是在不甚知名的公司，或更小的精品银行里——工作几年会是他们进入美国的一些一流MBA项目的入场券。投资银行领导集团有很高的声誉以及雇用年轻应聘人员的大笔预算，因而他们吸引了成百上千的学生来到他们的会场。
“有些学生在阳台上对是否进去犹豫不决。”安东尼·桑德里克就一个这样的事情笑着说，“这些介绍是没有意义的，因为我们已经知道了这家公司的一切。”
第二部分 年轻有为的商界勇士投资银行领导集团间争夺战（2）
学生们鱼贯进入举行信息会的讲堂、会议室和宴会厅时，受到一两名银行雇员的欢迎，这些人通常是分析师或助理，当晚被冠以人力资源部门里的头衔，回答任何关于在他们特定银行工作的问题。一些银行甚至任命沃顿“队长”，也是招聘人员——通常是最近毕业的沃顿校友——在招聘季节里，他只专注于追寻和吸引沃顿学生。在参加了少数几个信息会后，沃顿学生发现这种介绍极具可预测性。通常的开场是一名银行中层或上层雇员的致辞，并且常是沃顿毕业的副总裁或者执行董事。他们讲一些关于银行业、招聘以及商学院的笑话活跃现场气氛，或是讲一些像是拿他们工作的银行开玩笑的轶事，但实际上，通常是一个赞美的故事。
在高盛的信息会上，介绍人给大家讲述了一名同伴的故事，此人以温和文静及一贯的头脑冷静而著称（是投资银行业内罕见之人）。一天听到他在办公室里放声尖叫，这尖叫声每个人都能听到。虽然这种行为在充满压力的办公室里司空见惯，这个特别同伴的尖叫仍是不同寻常。介绍人回忆说，每个人都停下了正在做的事情。听到这些，学生们开始想：是不是他所有那些年的工作最终导致了他的崩溃？或者是：我怀疑是谁使他神经不正常的？他们都做了什么？
这个故事开始变得更有吸引力了，使听众感到好像他们正在搜寻一些秘密丑闻的私密——并且是高盛所有地方都存在的丑闻。现在听众完全被介绍人给吸引住了，盯着他眼睛连眨都不眨一下，急切地等着他讲述故事的结局。但是结尾令人失望，这名同伴在向对自己的秘书无礼的一名副总裁大叫。对于这些学生来说，关于高盛的趣闻没有什么能真正吸引他们，并像他们希望的那样可以与朋友们分享的。通过这个故事，介绍人成功地重申了高盛长久秉持的公司闻名的准则：高盛的每个人都能得到平等对待。这足以加深室内本已对高盛狂热的崇拜者的印象。一些在沃顿并不是超级明星的学生希望高盛的招聘人员能记住那条准则，以便在复审他们的简历为第一轮面试选择候选人时，也平等地对待他们。
介绍人的“游说”之后，投资银行的招聘人员通常进行一些视听介绍，一般是一段录像，主演的公司雇员们都满脸笑容，推销着他们工作场地的优点和他们对世界的影响。银行也在努力展示他们雇员队伍中多样的种族特点，以期能消解白种人特权优越感或银行家的刻板模式，并能吸引一些他们职员中非常缺的少数族裔人（尤其是非洲裔美国人和妇女）。录像是对公司不同部门雇员采访的蒙太奇式的剪辑，他们宣称自己是多么地热爱在那里工作。大部分沃顿学生等待着介绍的正式部分的结束，这样他们就能堵住一名雇员，用自己是多么优秀（并且是可以雇用）的话来打动他们。他们希望向招聘人员证明，如果得到雇用，他们将做出辉煌的表现，并能用在银行展示给明年年轻应聘者们观看的录像里。
在最后的片尾字幕滚动时，大部分介绍人开始进入问答交流阶段。在更大的银行介绍中，大约6名或者更多的银行雇员坐在会议室内各处，回答涌向他们的那些急切学生的询问。当成群的学生越挤越多时，招聘人员的个人空间越来越小，甚至会让他们出现幽闭恐怖症现象。然而招聘人员继续微笑着，平静的面容只是为了看起来在学生问问题时更感兴趣。这是这些银行家所拥有的典型名流风格的闪现，在整个招聘过程中，权力会保持在他们这一边。
沃顿的学生也把他们学的很好的技巧派上用场。他们十分了解被招聘人员注意的方式。“我们知道该问什么，不该问什么。”安东尼·桑德里克说，“那就是你来沃顿的原因，在任何其他的学校你都学不到这些东西。”
学生们围着招聘人员时，几乎总会有一名过分自信的学生从人群中伸出手，首先与招聘人员握手。这种策略通常会起作用，因为招聘人员会把注意力转向这名最勇敢的学生身上。安东尼甚至知道站在招聘人员的左侧是最佳位置。“如果你站在他的右侧，那么他与你握手时间很短。如果在左侧，那么他不得不在与你握手时走近你。”他解释说。学生们也知道，与一名分析师而不是资深的副总裁或执行董事交流不会对他们产生多大的影响。因此他们努力寻找所选公司里握有权力的人，以便首先入围。
第二部分 年轻有为的商界勇士投资银行领导集团间争夺战（3）
在学生们运用手段谋求职位时，他们许多人对溜须拍马的同学变得不耐烦。这些人策略性地站在招聘人员面前，只是为了得到发言的机会，问一些空洞无意义的问题：“能否告诉我，你认为是哪五种素质成就了一名优秀的分析师？”像这样的问题很容易回答，每个沃顿学生都知道答案，因为不论是在班里与就业服务部的人员还是在实习期里，他们已经彻底地研究过了。例如：“成就优秀分析师的五种素质”这一问题在银行业面试中几乎难以避免。相当多的学生已经准备好了自己的答案：“勤勉工作”、“擅长多重任务处理”、“团队精神”、“熟练的数量处理技巧”、“压力下良好的工作”等等。对于招聘人员来说，也许这是第100次听到这个问题了，不论是信息会上由一名年轻有为的应聘者提出，还是在面试中从他们自己的口里说出。然而具有久经历练耐心的银行代表还是做了回答，咿咿呀呀似的说出一串听起来更像学生自己知道的东西。“分析师不会提供一些真实的答案。他们只是给出官方的答案。”施里瓦尔·赫卢卡抱怨说。
与此同时，在这样的交流继续进行时，看着心情热切（并且好问）的学生独自吸引了招聘人员注意力时，一两个学生开始变得焦虑起来。他们肌肉紧绷，准备一有机会就立刻抓住。他们知道，如果他们不是最先获得招聘人员的注意，并开始与之谈话的学生之一，那么坐着挨到整个信息会结束会是对本已有限时间的一种浪费。如果他们到招聘人员身边太晚，他们最终会被挤出，因为有野心的一群学生已紧紧地围在他们的周围了。“如果与朋友去了同一家公司的信息会，在那儿你们会成为敌人，因为你们都试图得到招聘人员的注意。” 应聘实习期时，参加了大量这些会议的希米卡·怀尔德说。幸运的是大四时她能放弃这些会议，因为夏季里通过参加SEO职业规划的活动，她遇到了许多来自一流银行中的关键性招聘人员。
由于迎合奉承的学生对招聘人员的围追堵截，被挤出圈外的一些学生极其不满，以至于他们只是总体上了解一下这些活动，请朋友在会议开始时给他们签个到。因为在银行的招聘人员复审他们的简历或者在下半学期面试他们时，他们会查看学生的出席情况，这是在竞争工作中给他们的额外奖励分。即使招聘人员问他们一些关于会议的问题，他们也能容易地当场做出回答，因为几乎所有这些活动是以完全相同的方式进行的。
“这些信息会做了大量的宣传公司的工作，但最终只是一些大话。”施里瓦尔说，“你感到很兴奋，接着你不得不进行核实
