决不裸奔-第11节
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：每天精力充沛，对自己的工作信心十足，销售业绩也渐渐的冒尖了。我十分赞同“成功者乐于助人”，所以我把陈安之老师的产品介绍给10多位同事、朋友和领导，他们也都把它当作爱不释手的“宝典”！
——广东中山市食品进出口有限公司白石猪场 周锦芳
我是第一次读陈安之老师的书，实在太幸运了！陈老师的CD我百听不厌，每一次的感受都不一样，那些法则确实太经典，现在我正在尝试陈老师的方法来营销。希望梦工场能伴随我走向成功，每天处在一种巅峰状态，成功一定属于我，行业顶尖人士属于我。我希望得到陈安之老师更多的信息！
——海南省海口市海秀路万国商厦14F 魏祥梅
感受：听过陈老师的课程及VCD，我发现自己的价值，激励了我的人生，我对未来充满希望，我相信我未来会更好！
建议：希望陈老师这些CD及书籍加快出版步伐，让全中国的人民都能看到、听到、学到、买到，从而提高全国人民的综合素质，使国家富裕人民富强。
——扬州市瘦西湖公园绿化科工程师 王石群
我听了这套VCD真的太棒了，简直不可思议！它给我的生命做出了一个新的支点，新的开始，让我的未来更光明，更快成功！
——山东临沂大陆商业村44排9号 李猛
我希望陈老师能尽快出5、6辑，我是一名学生，我希望陈老师能在今后出几辑关于学生的特辑。陈安之老师能不能在东北地区多开几场课程，以便能使自己触动更大。陈老师，你是我高考前进方向上亮出的一盏明灯。
——辽宁抚顺第六中学高三七班 赵春鹏
这套光盘将成为我创业的动力。我是在负债2。6万的条件下购买这套光盘，像这样好的光盘，借钱我也要买，智慧投资我永远不会在乎。现在，有时我一天就获利近两千元，负债马上就还清。我要购买全套365辑，请赶快出版，我已经等不急了！赶快生产！
——山东德州宁津县时集韩庄新式太阳灶加工店 崔东峰
您好！听了陈安之老师的演讲，实在增长了不少知识，同时也起到了很大的激励效果。但是我希望梦工场和陈安之老师再继续推出一些，比如我想培训我的员工我如何来培训，怎么培训，或者我的公司如何去把每一个部门管好的内容。
——山西太原市柳巷华都商厦2楼来氏专柜 孟庆峰
这一年是我生命中的第一个人生低谷，我几乎看不到生活的希望。这个时候，我接触到了陈安之老师的《自己就是一座宝藏》一书，从此它改写了我的人生观和价值观，使我重新看到了人生的希望。我看完了陈老师的书后，选择了业务这项工作，我时刻幻想自己是最好的！最棒的！这样对成功的欲望和对工作认真负责的态度，得到同事的一致认可。更让我意想不到的是，有几家公司此刻同时要挖我去他们那儿工作。但此时我还不会考虑换工作，我还会在这份工作上加油，一定要拿到年度销售冠军，因为我相信，我就一定能！
——广东河源连平谢伟强
看了陈安之的碟，感到非常震撼，你们的宣传品说：当看到100遍时，就会发生奇迹。当我看到第10遍的时候，整个我就发生了很大的变化。因此，我觉得你们所从事的事业真是一项伟大的事业！
——宁夏英力特电力（集团）股份有限公司 李少贤
第三部分：总裁为什么失声痛哭媒体评论
作为国际成功学大师，同时更是作为炎黄子孙，陈安之是带着中华民族的内涵把成功学带到中国来的。这无疑更适合于中国人的思维习惯与行为方式……这套丛书给我们一个强烈的直觉，它已经让中国千百万芸芸迷失在成功黑洞中的人们，豁然看到了成功的光芒。
——新浪网
本书的作者、国际成功学权威陈安之，此番把它带回自己的祖国出版发行，目的就是在这个全民共奔小康的时代，带给祖国的人们一份最有价值的“礼物”……从本书中信手拈来一个个成功的方法，我们就可以惊讶地发现，成功从来就没有如此靠近我们的视线！
——《中国新闻出版报》
陈安之的这套成功学丛书无疑将会对中国一大批正在奋斗、渴望成功的人们产生巨大的影响，同时这套成功学丛书，一定会完成把成功学在蓬勃发展的中国大陆传播开来的使命！
——2002年11月16日《深圳特区报》
全书意境激烈，甚至是亢奋。这里的一言一句，激起读者强烈的共鸣。它不仅是在为人们传授成功的知识，更重要的是它在为人们打造走向成功的心境；他改变的不仅仅是方法，而且还深深地激活了每个人成功的欲望。他不仅是在传授知识，而且还是在带给我们一种状态，一种炽热追求成功的状态，近乎于“疯狂”的状态。这也正是陈安之演绎成功的魅力。
——《深圳商报》
读这套丛书，读者不仅仅是被动的学习，读着，读着，你会渐入佳境，内心深处已在不觉中拥有了一阵阵追求成功的涌动，陈安之会从一个又一个生动的故事与画龙点睛的评述中，带给你追求成功的激情。
——《太原晚报》
这套丛书再次梦幻般地演绎了我们这个创新的时代，也正是因为有了科学的成功方法这门学问，人生才会可能不仅完美而且惬意。
——《天府早报》
陈安之成功学不仅适合于国人追寻成功的思维习惯，而且从方法到理念都深刻地鞭策着渴望成功的人们上进，相信将会有越来越多的人由此而获得成功的正确方法与精神动力。同时我们也无庸质疑，陈安之成功学的广泛传播必定会从帮助每一个国人的成功开始，为全面建设小康社会尽一份力量。
——《读书时报》
第四部分：“一定要！”的威力成就感是被逼出来的
是什么在促使一个企业不断发展壮大？
是什么样的员工会让企业做出非凡的业绩？
有一种同事永远让我对他敬仰，额外地尊重！
就是那种一旦定下目标就会全力以赴，不达目的誓不罢休的人，
就像陈安之老师所说的那种：下定决心一定要成功的人。
每当遇到市场人员斗劲不足时，我总爱讲一个60多岁的大姐，怎样在太太药业做出一般业务员做不到的事，来激励一般的业务员——什么叫做真正有业务天赋的有意志力的人。
在10年前，一个叫鲁文桂的大姐，一不小心用自己的房产为一位同学做太太口服液经销商的担保，鲁大姐没想到同学抵押来的货卖出很少，房产可能要被没收，她吓得马上提前办理了退休手续，离开深圳奔赴塞外去帮这同学赶快清货救火。
当时我担任太太药业的常务副总经理，负责太太的营销工作。我就安排她把太太公司的广告和促销方法带去彻底地运用，不想短短几个月时间，迅速启动市场，不仅把房产抵押的几十万元的货全数售完，而且数批进货。同时，被抵押的房产也顺利收回了。
鲁大姐把本就不属于她的市场交还给了同学……
60多岁了；第一次做业务就马到成功；鲁文桂大姐感受到一种从未有过的成就感；她回来深圳找我；强烈要求做太太公司的业务员；并且要求能单独开创市场 。
“我一定要做！”
公司当时只有新疆和西藏市场是空白，要做只能选择这两个地方。她竟然坚定地说：“我做新疆。”
一个退休的妇人，要去异乡做奔波忙碌、风餐露宿的销售员，我很担心，于是我说：如果发出的货物，必须用她的房产证做抵押，如果收不回钱，就变卖房产抵帐，我问她做还是不做？
鲁大姐说：“我一定要做！”
我说：“好！那只给三个月的广告费，每月只有两万元，三个月以后按10％的比例投广告，如果三个月没能启动新疆市场，你就自动离职。你还做吗？”
第二天，她送来曾经被抵押过的房产证，并告诉我，她己订好了去乌鲁木齐的机票。
第四部分：“一定要！”的威力“一定要！”的威力
自从鲁大姐到了新疆，我每天都能听到她的电话求教；我告诉她：必须先和新疆电视台和《广播电视报》订好合同，电视台要每天不少于两次15秒的电视广告，电视报每月四期广告，每期不少于1/4版。而且，电视和报纸广告必须不少于三个月时间，否则没有效果。
她直奔电视台，介绍自己是太太公司的，公司对新疆市场非常重视，准备开拓新疆市场，给了她一万元的广告费。电视台人员一听大笑，一万元连每天一个10秒广告也不够。
鲁文桂坚持要求每天做两个15秒广告。鲁大姐一把鼻涕一把眼泪，告诉那位主任说：自己60多岁，一生的积蓄只买了一套住房，现在发到新疆的货都是自己用房产抵押来的，如果市场打开不了，房子将会被公司变卖，自己也就无家可归了，鲁文桂越说越激动，越说越伤心。
广告部主任哪见过这样的阵势，一个可以做自己母亲的人，会在自己面前老泪纵横。豪侠心肠的主任最后说，“好了，我就特批给你一个月时间，每天两个15秒”。
主任认为这样处理可以解决问题了，谁知道鲁文桂说，“一个月不够，要三个月才行”。主任一听，差点背过气去，“大姐，不，大妈，我真帮不了你了，每天两个15秒，给你播一个月才一万块钱，奖金拿不着不说，说不定下次您再来，主任就不是我了，你可不可以向你公司多申请几万；否则；你只有找台长了” 鲁文桂直冲台长室。
她告诉台长，太太口服液在华南、西南地区销售火爆。仅仅在深圳每个月销售近400万元，而且太太公司是一个有着强烈市场意识的公司，每月投放的广告费600多万元，如果新疆市场能顺利打开，在新疆电视台投放的广告费将会是个很可观的数字。
接着她又说公司只给她一万元广告费，现在她全放在电视台，如果不支持她，将是新疆电视台的巨大损失。
鲁文桂接着又把自己如何一把年纪、孤身一人来到人生地不熟、而且相隔数千公里的新疆，如何以自己的房产做抵押，如果不能启动市场，自己将无家可归等讲述了一遍。说着说着，不禁又是泪如雨下。
听着听着，台长也被深深地感动了——竟答应了鲁文桂的无理要求。
没有平面广告的配合，仅仅有电视，效果会大打折扣。《广播电视报》1/4版广告登一次价格就是一万元。鲁文桂跑到报社还是如此照搬满腔热泪，报社的人以为见到了疯子，但最后一样屈服了下来：一万元做一个月四次，而且一做就是三个月。
广告问题解决了，她马上奔走在人生地不熟的北疆、南疆，又铺货、又促销，三个月以后，新疆市场的月销量突破30万元，并成为太太药业最稳定的市场之一。鲁文桂也因此赚到了比自己想象更多的财富，更大的成就感……
每次当我及朋友遇到挫折，或遇到人生必须攻克的堡垒时，我就会不由自主地想起鲁大姐——我们是否具备她身上的那种不屈不挠的精神？是否具备她那种一旦认定目标就没有任何人能阻挡的气概？……
就像陈安之老师所说的：你不成功，是因为你在自我设限。当你下决心一定要时，这世上就没有过不去的火焰山！
第四部分：“一定要！”的威力逼人成功的神奇力量
我们迫不及待地要把这本成功学标志性的著作——《绝不裸奔》献给所有渴望成功；但还没有找到强大动力的人们。
2004年元旦，为什么我们不敢睡眠？为什么我们不愿睡去？因为我们新书项目组的六个人曾做了公众承诺——1月1日一定完成本书稿的编辑，完成本书配套宣传片的剪辑，否则当罚……或奖……没想到我们真以通宵达旦的工作迎来了新年的第一个清晨。10点截稿，六人喝了一生都难忘的“新年酒”……
这种“绝不裸奔”的精神，在梦工场每天都在发生，太有用！太有效了！其神奇的强大力量会令自己都想不到，真渴望有更多的人能学到。
在新年之初，我们很想看看世界500强企业是怎么承诺他们的目标的。结果发现了一个共同的规律：那些最优秀的企业，都有非常明确的目标，每个目标都有明确的完成时间。�
