犹太商战幽默-第3节

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　　　　“啊！姿势真优美，动作真漂亮！”乌鸦们大声夸奖狐狸。一只年轻的母乌鸦从树上飞了下来，向狐狸献上了一束野花。狐狸手捧着野花，心情非常激动，多少年的期盼，多少代狐狸的努力，终于迎来了这胜利的时刻。　　　　
　　　　但短暂的喜悦过后，狐狸冷静下来了，它想：我是来吃葡萄的，葡萄没吃着，跳得再高又怎样！　　　　
　　　　旁敲侧击　　　　
　　　　在奔向目标的过程中，不要贪恋路边的风景与掌声。具体到工作上，要时刻记住：你的工作目标是什么？你要达到什么样的结果？当然，在此过程中，有激励与认可是值得高兴的，但别忘记你的目标，并时刻校正自己的努力方向。　　　　
　　　　想做大生意的农夫　　　　
　　　　有个农夫，由于庄稼种得好，生活过得很惬意。村子里的人都夸他聪明，并有人断言只要他做生意，肯定能发大财。　　　　
　　　　农夫的心就痒痒了，和妻子商量要做生意。他的妻子是个明白人，知道他不是做生意的料，就劝他打消这个念头。　　　　
　　　　但农夫主意已定，妻子怎么说都不行。见劝说无用，妻子就说，做生意总得有本钱吧，你明天就把家中的一只山羊和一头毛驴牵进城去卖了吧。妻子说完就回娘家了，找来三个人，对他们如此这般地叮嘱了一番。　　　　
　　　　第二天，农夫兴冲冲地上路了。他妻子找来帮忙的人偷偷地跟在他的身后。　　　　
　　　　农夫贪睡，第一个人乘农夫骑在驴背上打盹之际，把山羊脖子上的铃铛解下来系在驴尾巴上，把山羊牵走了。　　　　
　　　　不久，农夫偶一回头，发现山羊不见了，忙着寻找。这时第二个人走过来，热心地问他找什么。　　　　
　　　　农夫说山羊被人偷走了，问他看见没有。第二个人随便一指，说看见一个人牵着一只山羊从林子中刚走过去，准是那个人，快去追吧。　　　　
　　　　农夫急着去追山羊，把驴子交给这位“好心人”看管。等他两手空空地回来时，驴子与“好心人”自然都没了踪影。　　　　
　　　　农夫伤心极了，一边走一边哭。当他来到一个水池边时，却发现一个人坐在水池边，哭得比他还伤心。　　　　
　　　　农夫挺奇怪：还有比我更倒霉的人吗？　就问那个人哭什么。　　　　
　　　　那人告诉农夫，他带着一袋金币去城里买东西，走到水边歇歇脚，洗把脸，却不小心把袋子掉进水里了。农夫说，那你赶快下去捞呀。那人说自己不会游泳，如果农夫给他捞上来，愿意送给他20个金币。　　　　
　　　　农夫一听喜出望外，心想：这下子可好了，羊和驴子虽然丢了，可能到手20个金币，损失全补回来还有富裕啊。他连忙脱光衣服跳下水捞起来。当他空着手从水里爬上岸，他的衣服、干粮也不见了，仅剩下的一点钱还在衣服口袋里装着呢。　　　　
　　　　当农夫回到家，惊奇地发现山羊和毛驴竟然还在家中，他的妻子说：“没出事时麻痹大意，出现意外后惊慌失措，造成损失后急于弥补。你连这些基本的风险都预料不到，又怎么能在商海里征战呢，还是老老实实地在家中种地吧！”　　　　
　　　　旁敲侧击　　　　
　　　　犹太商人尽管精于商道，但对于自己不熟悉的领域，如果没有足够的本领与能力，还是不会轻易涉足的。他们认为，那样做的结果，除去失败，没有第二个结局。　　　　
　　　　为何要鼓掌　　　　
　　　　一位突然心血来潮的总统，决定要到一个犹太人聚集的小镇里去视察那里的精神病院。　　　　
　　　　精神病院院长接到通知后，便安排手下加紧准备。为了讨好总统，还严格训练全院病人在总统来访时，夹道欢迎，热烈鼓掌。　　　　
　　　　总统如期而至，病人们热烈的掌声令他非常满意。　　　　
　　　　突然，总统问院长：“怎么刚才你没有鼓掌呢？”　　　　
　　　　院长回答道：“我又不是神经病，为何要拍手……”　　　　
　　　　旁敲侧击　　　　
　　　　任何一个领导都想有权威，也都确实需要权威，但领导权威的树立，是属下的一种自发的心理承认过程，而不是职权威迫下的不得已的承认行为。　　　　
　　　　人尽其才　　　　
　　　　一个被征入伍的男青年，当眼科医生给他做视力检查时，他向医生表白自己近视已经好多年了。　　　　
　　　　做完检查后，医生说：“你说得不错，是个近视眼。”　　　　
　　　　听医生这么一说，青年非常高兴，他得意地说：“尊敬的医生，那么我可以免服兵役了吧？”　　　　
　　　　医生摇摇头说：“不……我认为你参加肉搏战还是没有问题的，所以就给你报上去了。”　　　　
　　　　旁敲侧击　　　　
　　　　在犹太人看来，没有不可用的人才，只有不会用人的领导。人力资源的充分发掘和充分利用，是人力资源课题的重要部分，人力资源的浪费是企业最大的浪费。


第一部分管理幽默（5）

　　　　推车厢的犹太人　　　　
　　　　犹太民族是个重契约的民族，素以守约守法著称，但在实际经营活动中，他们也不可避免地同样会遇到种种法律规则与经营目标发生冲突形成两难的情境，和一些喜好偏执于一端的他族商人不同的是，犹太商人的基本策略是化两难为两全。　　　　
　　　　下面这则故事，虽然其中并没有出现商人的字眼，但人们都把它看做是犹太商人对这一难题的幽默解说：　　　　
　　　　由于住房问题很紧张，几个德裔犹太人（犹太人中法律观念最强的，就是德裔犹太人）只好将一个报废的火车车厢当做临时住所。　　　　
　　　　一天晚上，这几个德裔犹太人穿着睡衣，在寒风中颤抖不已地来回推着车厢。一个德国人不解地问：“你们这是在干什么啊？”　　　　
　　　　“因为有人要上厕所，”推车人耐心地说明，“车厢里写着：停车时禁止使用厕所。所以，我们才不停地推动车厢。”　　　　
　　　　但凡乘过火车的人，都应该看到过这条规定。其意图何在，大家也都清楚。现在既然车厢已经成为固定居所，此规定作为列车运行中的规定理当自然失效，虽然在保障“房子”周围的环境卫生中还有必要遵守，可是这几个德裔犹太人却不知变通，死守规定，弄得两头不讨好：人冻得要命，环境卫生仍没搞好。　　　　
　　　　旁敲侧击　　　　
　　　　在通常情况下，犹太人有变通法律，从形式上遵守，同时又没真正改变自己原有活动方式的智慧和能力。把这个抽象概括同一则笑话扯在一起，并非牵强附会。只要我们把笑话中的两难移进生意场上去，就会发现其中的妙处。　　　　
　　　　发财秘诀　　　　
　　　　一位大老板正在大吹特吹自己发迹的决窍。　　　　
　　　　“工资是工作中最无足轻重的部分，我始终坚持这一理论。”他说，“认真地做好工作，倾其所能地把你的才能发挥出来，所带来的快乐远比金钱多。”　　　　
　　　　“你在向自己证实了这一理论之后就发财了吗？”有人问。　　　　
　　　　“不，在向为我工作的人们证实这一理论之后我就发财了。”　　　　
　　　　旁敲侧击　　　　
　　　　犹太人认为，管理者和员工由于所处的位置不同，思考问题的角度和思维方式当然也就不一样了。站在两者之间，精明的犹太人在利益取舍上，总会选择离自己比较靠近的那一点。　　　　
　　　　协作才能双赢　　　　
　　　　身体四肢的各个位置，是与生俱来的，不是任何方法可以强加的。　　　　
　　　　一天，在五官大会上，耳目口鼻发布宣言：“我们位置最高，何等尊贵。那脚，位置最低。我们要约法三章，不能与他相处太密切，称兄道弟的。”　　　　
　　　　大家都表示没有意见。　　　　
　　　　脚听了，没有理会他们对自己的蔑视。　　　　
　　　　几天后，有人要请吃饭，口非常想去，想一饱口福，但脚不肯走。口没有办法，只好暂时拖一下。　　　　
　　　　又过了几天，耳想听听鸟叫，眼想看看风景，而脚也不肯走，耳目也无可奈何。　　　　
　　　　大家便商量改变原来的决议。但鼻不肯，说：“脚虽然能制服你们，可我并不对他有什么要求，它能拿我怎么办呢？”　　　　
　　　　脚听了，便一直走到肮脏的厕所前，长久站着不动。恶臭的气味，直扑鼻孔，令人恶心。　　　　
　　　　肠和胃大声埋怨道：“他们在那里闹意见，为什么叫我们遭罪，我们招谁惹谁了！”　　　　
　　　　旁敲侧击　　　　
　　　　在犹太人的商业理念中，团队的协作精神如同企业利润一样重要。在他们看来，团队里面的每一个成员都有他们的可用之处，都应该互相尊重，互相合作，而不能相互排斥。　　　　
　　　　这事该谁管　　　　
　　　　有一个在医院里实习的牙科医生，由于是第一次给病人拔牙，所以非常紧张。当他用摄子刚把一颗龋齿拔下来时，不料手一哆嗦，没有夹住，牙齿便掉进了病人的喉咙里。　　　　
　　　　“先生，非常抱歉。”这个牙科医生说，“你的病已不在我的职责范围内，你去找一下喉科医生。”　　　　
　　　　当这个病人捂着嘴巴，来到耳鼻喉科室时，他的牙齿已被其咽下肚了。　　　　
　　　　喉科医生给他做了检查。“非常抱歉”，医生说，“你的病已不在我的职责范围内，你应该去找胃病专家。”　　　　
　　　　胃病专家用X光为病人检查后，说：“非常抱歉，牙齿已到你的肠子里了，你应该去找肠病专家。”　　　　
　　　　肠病专家同样做了X光检查后，说：“非常抱歉，牙齿已不在肠子里，它肯定到了更深的地方了，你应该去找肛门科专家。”　　　　
　　　　最后，病人趴在肛门科医生的检查台上，摆出一个屁股朝天的姿势。医生用内窥镜检查了一番，然后吃惊地叫道：“啊，天啊！你这里长了颗牙齿，赶紧去找牙科医生！”　　　　
　　　　旁敲侧击　　　　
　　　　细化企业部门并没有错，但若只知道设立很多的部门，而没有有效的协调机制，就会出现相互推卸责任的现象。这是一个企业，特别是大企业最容易出现的致命弱点。


第一部分营销幽默（1）

　　　　不改口的原因　　　　
　　　　一位商人去拜访教皇，声言只要教皇改口一句话，就给10万美元，教皇摇摇头，没答应。　　　　
　　　　“100万可以吗？”商人态度恳切，教皇依然摇头。　　　　
　　　　“1000万可以吗？”商人充满期待，教皇挥手制止。　　　　
　　　　随侍一旁的主教不解地问：“1000万美元可以干许多大事呀！他究竟要的是哪一句话，您态度那么坚决？”　　　　
　　　　教皇冷笑了：“他要教徒们以后祷告完毕之后，不要讲‘阿门，而讲‘可口可乐’。”　　　　
　　　　这则笑话一经出现，立即不胫而走，媒体大肆播扬，民间口耳相授，可口可乐的“上口率”更高了。　　　　
　　　　旁敲侧击　　　　
　　　　这则夸张的笑话告诉人们：最好的营销创意有时候就蕴藏在一个小小的变化中，只要学会变通地思考问题，就能出人意料地取得营销的成功。　　　　
　　　　拔火罐的大学者　　　　
　　　　有一个大学者，不仅知识渊博，而且还谈得一手好琴。　　　　
　　　　一天，他得了一场大病，痊愈后，医生劝他搬到一个空气清新、气候温暖的地方生活。　　　　
　　　　这对夫妻接受了医生的建议，决定到一个偏僻的山区小镇上去生活。那里大多是没有文化的山民。　　　　
　　　　落脚后，就有人来问：“你是干什么的呀？”　　　　
　　　　“拔火罐的。”学者答。　　　　
　　　　客人走后，妻子不解地问他：“我真是搞不懂，以你这样的学问，竟然说自己是个拔火罐的，这能给你带来什么好处呢？”　　　　
　　　　学者说：“你不是不知道，这个小镇上的山民，大多文化不高，不知道知识的价值，我要是说我是个学者，不仅不会得到他们的尊重，还会招来他们的排斥。而作为一个拔火罐的人，对他们来说非常重要！我赶打赌，我将受到他们非常的尊重和礼遇。”　　　　
　　　　学者话音刚落，就见刚才那个山民又来了，身后跟着来拜访他的一群山民。　　　　
　　　　旁敲侧击　　　　
　　　　在犹太商人看来，任何一项成功的商业推广，都要根据实际情况“量身定做”。在此地已经经受考验的商品种类、宣传口号、价格定位，原版不动地移植到彼地，由于消费习惯、价值取向、生活水平等因素的影响，不一定就能够成功。　　　　
　　　　精美的广告　　　　
　　　　犹太富翁穆拉•；纳斯鲁汀有一幢漂亮的房子，但他厌倦了，就像所有的人一样。房子是否漂亮是无关紧要的，一个人每天都住在同一幢房子里，他就会厌倦。　　　　
　　　　于是他叫来了一个房地产代理人，告诉他：“我想把房子卖了，我已经厌烦了，房子已经变成了地狱。”　　　　
　　　　第二天，在早报上，房地产代理人为他刊登了一则精美的广告。　　　　
　　　　穆拉•；纳斯鲁汀一遍又一遍地读，然后他给代理人打电话：“等等，我不想卖了。广告里所说的那套房子正是我一生中一直梦寐以求的，我一直寻找的就是这样的房子。”　　　　
　　　　旁敲侧击