平民老爸 非凡儿子-第13节

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　　　　一个月后，三个王子陆陆续续回到国王身边，将各自沿路所见报告给国王，并都再三强调，他们在路上问过很多人，都告诉他们去卡伦的路很远很远。　　　　
　　　　又过了六天，小王子风尘仆仆地回来了，他兴奋地报告父亲——到卡伦只需18天的路程。　　　　
　　　　国王满意地笑了：“孩子，你说得很准，其实我早就去过卡伦。”几个王子不解地望着国王——那为什么还要派我们去探路？　　　　
　　　　国王一脸郑重地道：“我只想告诉你们四个字——脚比路长。”　　　　
　　　　“潭源，你知道这个故事的题目吗？它叫《没有比脚更长的路》。什么意思呢？有一个诗人说‘没有比脚更长的路，没有比人更高的山。’脚比路长，这是千古颠扑不破的真理。记住，无论前方有多远，只要一脚一脚地执着地走下去，所有的坎坷都将被我们踩在脚下。何况，你这次只是一点小挫折，算不了什么，不但改变不了你做明星的追求，也改变不了爸爸，对吧？”　　　　
　　　　“对！”小潭源显然被爸爸这种精神所感动，毫不犹豫地说。　　　　
　　　　作者点评　　　　
　　　　在孩子的成长中，总会遇到许许多多不同程度的挫折，虽然这些挫折和不顺心对一个成熟的大人来说，并不能算什么，但对心志还不成熟的儿童来说，就是一件举足轻重的大事。因为他们的人生之路才刚刚开始，还没有经受风吹雨打的能力，甚至一点小毛病就会使他们觉得人生痛苦，会懒惰地改变和选择不去成长，或者从此害怕这些成长中必做的功课。而这个时候，支持他的该是他们的父母，鼓励他的也应该是他们的父母。　　　　
　　　　父母是山，阻挡河流的冲击；父母是水，载着儿女远行；父母是山谷里那条弯弯曲曲的羊肠小道，尽管走起来崎岖，但他总能使你走出迷途；父母是河水里爬行的老乌龟，尽管速度缓慢，但他坚硬的背甲总能把你驮过对岸。当父母是山道的时候，他最害怕自己的孩子另辟蹊径，而走入歧途；当父母是老乌龟的时候，他最担心自己的孩子坐在背脊上还左右摇动，而跌入深水。当自己的孩子走入歧途后，父母当然会想尽办法营救；当自己的孩子摇摆着跌入深渊后，父母总会使出九牛二虎之力搭救——　　　　
　　　　这就是普天下父母义无返顾、毫无怨言的牺牲精神。大多数情况下，父母知道，防患于未然，当自己的大“山”里长出了这么一棵幼苗的时候，他精心地挑水、浇苗、施肥、防风、杀虫，让他长得茁壮、挺立得坚韧，被人砍伐了，也是一根梁柱。　　　　
　　　　愿天下所有的父母都把自己的儿女像造梁柱一样培育。　　　　
　　　　


第五部分：造星过程　锤炼笑（1）

　　　　在儿子的脚被摩托车刮伤的这个阶段，刘金笑天天送儿子去敷药，耽误了他做保险的时间，业绩几乎为零。除了为儿子的脚不能及时好而揪心外，他还多了一份对自己本职工作的揪心。　　　　
　　　　不过，任何一个人，如果他在这个行业里已经非常熟悉，并且几乎做到极致的话，业绩一时的滑落是左右不了他的心情的。但是，毕竟保险营销也是他深爱着的工作，一时业绩滑落让他心理产生落差，也为自己一时不能去“扫楼”而揪心。　　　　
　　　　有时陪着儿子，当儿子睡熟后，他为了排解那种揪心的伤痛，就拿出记者写的有关他的文章《刘金笑笑做保险》，默默地读起来，并暗暗地给自己打气：　　　　
　　　　笑得灿烂　　　　
　　　　刘金笑会笑，像他的名字。做保险就该这样。　　　　
　　　　1996年10月，加入寿险推销第11天，他像上次，去一家服装公司。服装公司见是打领带人，皆不理。刘笑说：“你们好！我又来了。”　　　　
　　　　一人大声：“中保的刚走，你又来，让不让我们工作啊？你们这些人，真烦！”　　　　
　　　　金笑嘿嘿地笑。　　　　
　　　　他顿了顿，环顾四周，发现一40左右男人脸带喜色，桌上有糖果。他笑着走过去，道：“您有喜事吧？”　　　　
　　　　“哈！你说对了。他生了儿子，做了老爸。”一女人叫。　　　　
　　　　“恭喜！恭喜！”金笑拱拱手，这回是见“喜”眼开。　　　　
　　　　男人咧咧嘴：“吃糖吧。”把糖推到他面前。　　　　
　　　　金笑不客气，撕开一颗往嘴里丢，好甜。　　　　
　　　　“谢谢！”他说。　　　　
　　　　“您得了个儿子，真是大喜事！您可以考虑办份少儿保险，这可是给儿子最好的礼物呢！”狡猾的刘金笑相中机会，开始试探这“人逢喜事精神爽”的男人。　　　　
　　　　“你说说少儿险吧。”　　　　
　　　　金笑想：有门路了。　　　　
　　　　“这个险种是少儿终生保险，年交360元，回报高，很划得来。以您的经济条件，可以办多份。”他认真地介绍，每一字、每一句，生怕说错。　　　　
　　　　“本金能不能退？”准客户开始有购买欲望了。　　　　
　　　　金笑顿了顿。他不太熟悉保险条款，拿不准。他又努力地想了想，说：“应该可以退的。”　　　　
　　　　金笑在公司培训过7天，知道什么时候该促成。而这个时候就是促成的时候。　　　　
　　　　他拿出纸笔和保单，把保单展开来，说：“您写个名字吧？”　　　　
　　　　遇喜事的男人在他指定的栏里潇洒地写上名字。　　　　
　　　　金笑知道男人姓危。于是说：“危先生，您把身份证告诉我，我给您填。”　　　　
　　　　危先生拿出身份证。金笑小心翼翼地把号码填上去。　　　　
　　　　“这样就可以了吗？”危先生问。　　　　
　　　　“哦；那看您是办二份还是五份？”金笑说。他没有问“你是买一份吗”这样笨的话。这也是从7天训练中学来的。　　　　
　　　　“买二份吧。”危先生说。　　　　
　　　　“好！”金笑很高兴。他想：要是买五份多好。　　　　
　　　　危先生把720元钱交给他。　　　　
　　　　金笑掩饰不住内心的兴奋。　　　　
　　　　金笑立即回公司把720元交给经理。经理说：“小刘，真不错！11天就出单了，好好干！”　　　　
　　　　金笑当然高兴，但马上想到要问保险本金有没有退的事，当跟经理说了后，经理说：不退。　　　　
　　　　“糟了！糟了！”金笑一面叫着，掉头就跑。　　　　
　　　　一口气跑到服装公司。危先生说：“你怎么又回来了？”　　　　
　　　　金笑喘着气说：“对不起！危先生，我刚才说错了，本金是不能退的，如果您认为我骗了您的话，我这保险金可以退给您。”说着，把钱递过去。　　　　
　　　　这一刻，危先生怔怔地看着金笑，仿佛不认识了似的。　　　　
　　　　金笑说，至今，他也忘不了那眼神。　　　　
　　　　危先生动情地说：“小刘，你就是骗了我，我也认了。把钱拿回去吧。”　　　　
　　　　从此，金笑和危先生成了朋友。　　　　
　　　　笑得执着　　　　
　　　　这天晚上，刘金笑躺在床上，翻来覆去，彻夜难眠。　　　　
　　　　到广州不足两月，妻说来照顾他，一声不响就从老家来了。虽他也想妻，可自己都泥菩萨过江，说来照顾，真让哭笑不得。　　　　
　　　　作为男人还有甚办法？只有咬紧牙：努力！努力！　　　　
　　　　好在他脸皮厚，不怕人拒绝。　　　　
　　　　翌日，他又到已经递了13张名片的一个老板家里。　　　　
　　　　很有意思，这个老板像个自由职业，总在家，让厚脸皮的金笑每天有机会敲门、递名片。　　　　
　　　　第14天了，也是第14次。“今天他有时间吗？”金笑想。　　　　
　　　　“咚咚咚——咚咚咚”。这是训练中专门学过的敲门。金笑每次敲门皆没改变这样的敲法。　　　　
　　　　门开，是他熟悉的开门声。金笑知，又将是那个有点黑色幽默的不惑年龄男人。　　　　
　　　　门打开，头并没抬，低埋着。可声却来：“刘金笑吗？”说着，头突然一抬，往上一扬，眼皮一翻，一只手伸出来，扬在他眼底下，说；“你烦不烦啊？看，13张名片，我全替你保管着。拿去吧，名片也是要钱印的。”　　　　
　　　　金笑差点被这人幽默神态逗笑。但忍着。人家都要赶了，还有工夫笑。哭吧。　　　　
　　　　金笑道：“您就给我5分钟，听我讲讲保险。5分钟，真的5分钟！”　　　　
　　　　“好——好——好”　　　　
　　　　无奈又搞笑的三声“好”，让他进去了。　　　　
　　　　“讲吧。”明显不耐烦。　　　　
　　　　金笑单刀直入：“你看，月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福。您是做生意的，知道什么都有风险。比如……”　　　　
　　　　“好了好了，你不说这些，就说有什么险种吧。”　　　　
　　　　金笑来了神，一五一十把公司的险种介绍了一遍。　　　　
　　　　“你那年投700的，我就买一份好了。”成客户了，还极不耐烦。　　　　
　　　　金笑知，他是打发他，免得再生骚扰。　　　　
　　　　不过，金笑相信，日后，那人一定会成为他的朋友，何况，这人挺幽默。　　　　
　　　　


第五部分：造星过程　锤炼笑（2）

　　　　笑得认真　　　　
　　　　付出就有回报。　　　　
　　　　时间到1999年，金笑客户越来越多，收入也越来越多。除有资格加入世界百万圆桌会议，还住进了众多金领、白领居住的“碧桂园”。　　　　
　　　　但他不管做大小保单，总是特认真。　　　　
　　　　广州6月的夏天，人像被火烤。　　　　
　　　　广州的雨也来得快。　　　　
　　　　一天，金笑约好姓唐的大姐在家办保单。　　　　
　　　　半途，天下小雨，金笑冒雨前往。到对方家，其女儿开门，称妈不在。　　　　
　　　　金笑凭直觉知，唐大姐在家。“定是受家人干扰了。”他想。　　　　
　　　　于是在门外等。　　　　
　　　　雨大了，辟辟啪啪，下不停。　　　　
　　　　金笑无处躲，就站一楼一个极小水泥门檐下，把随包顶头，但身被雨洗。　　　　
　　　　辟辟啪啪，雨始终下。　　　　
　　　　呜里哇啦，金笑成落汤鸡。　　　　
　　　　他似感到夏天淋雨很惬意。可又有些不舒服。　　　　
　　　　10分钟、20分钟——40分钟，旁边门开了，是唐大姐！她出门拿信箱里报纸。　　　　
　　　　唐大姐很尴尬，呐嚅半天，说：“进来坐吧。”　　　　
　　　　金笑全身湿透，不能坐，他就站着。　　　　
　　　　“哎呀！你怎么这么认真啊？真是敬业！”　　　　
　　　　金笑傻傻一笑：“没事。什么敬业？我们工作就这样。”说着，掏出保单。　　　　
　　　　唐大姐本就不好意思。见此，一声不做，签了单。　　　　
　　　　出门，金笑仍是满脸笑。　　　　
　　　　“谢谢！”他对这位大姐说。　　　　
　　　　“我也谢谢你！”唐大姐说。　　　　
　　　　谢什么呢？是我的认真和敬业吗？金笑想。　　　　
　　　　笑交朋友　　　　
　　　　金秋10月，广州还火辣辣的。　　　　
　　　　早晨，太阳火火地升起。金笑提着包出门。　　　　
　　　　很快，他融入人流。29岁、一米八二身高，走在人流里，有些醒目。　　　　
　　　　还有他那笑。　　　　
　　　　金笑不爱体育，爱唱歌。一路上，他唱着歌，嗓音清亮，如同吹哨子；他走路，还像当兵那阵，腰板特直，像根泡桐。　　　　
　　　　他拐进路边公园。公园里花开得像妻子老家湖南山上4月天。　　　　
　　　　山上没美女，可这公园里到处是靓女。没怎么着，金笑相中一个。去！那是准客户一个。　　　　
　　　　金笑像米卢一样，喜欢美女。尽管不好体育，但喜欢洋教练米卢。　　　　
　　　　“你好！我是平安保险公司刘金笑。能认识你吗？”金笑满脸灿烂走过去，递过名片。　　　　
　　　　金笑想好了被女孩拒绝或害羞应对的话。　　　　
　　　　谁知女孩说，我认识你，电视上见过。　　　　
　　　　这样，金笑驾轻就熟向女孩介绍保险，并要来女孩联系电话。　　　　
　　　　前后约15分钟。　　　　
　　　　这时，金笑收到传呼。拿手机回话，原来是昨晚做广播嘉宾一听众电话，称有困难求助。　　　　
　　　　金笑马上坐车到员村，见到那打工被骗钱，无钱回家的青年。金笑说，既来则安，不要急回，如广东有亲朋，先去安身，再求发展。男孩说，东莞有一同学。金笑说，马上告我电话，帮你联系。男孩翻出通讯录，找到号码。金笑拨过去。还真幸运，在！　　　　
　　　　金笑掏出一张“老人头”，说：“拿去吧，坐车用。出门在外要学会照顾自己。记住，己不倒，谁也击不倒！”　　　　
　　　　不太高的男孩眼光感激地仰看金笑。　　　　
　　　　金笑笑着。这笑中有激励。　　　　
　　　　金笑回市区。他喜欢坐公车，公车上可认识人。这不，他相中一美少妇，很有气质。　　　　
　　　　又很轻松要来手机号。　　　　
　　　　下车时，已正午。进麦当劳店，要一套餐，边吃边与对面先生聊。没告之做保险，互相交换名片，吃完笑着握手告别。　　　　
　　　　这样工作很爽。金笑想。　　　　
　　　　麦当劳是休闲好地。金笑呷着可乐翻通讯录，决定下午去拜访一下那个一个多月来一直未搞定的准客户。　　　　
　　　　金笑有信心搞定他。　　　　
　　　　时间13点半，金笑从麦当劳出来。天上太阳笑得灿烂，却毒。他皱皱眉，但马上恢复满脸灿烂，像