3469-穷人缺什么-第20节

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　　　　歪门邪道的生意看起来发得快，但来得快去得也快，歪生意通常要靠特定的环境和渠道，依赖性很强，一旦某个环节失灵，没有后续财源，赚来的钱又很快挥霍掉，最后还是从终点回到起点。　　　　
　　　　歪生意总是见不得阳光的，经常走夜路，总要碰到鬼，不管是黑吃黑，还是被绳之以法，所担的风险都远比一般生意大。更重要的是，一旦尝到歪生意的甜头，就不愿意再下笨功夫，把心思放在踏踏实实的经营管理上了。而歪生意终究不能大张旗鼓地做，从长远来看，真正想成大器者，还是正正经经做人，堂堂正正赚钱好。　　　　
　　　　


第三章　穷人缺方法穷人喜欢称兄道弟

　　　　富人是不喜欢称兄道弟的，他必须和人保持距离，不温不火，不远不近。　　　　
　　　　穷人则不同，穷人喜欢称兄道弟，一方面体现彼此的平等，一方面编织合作的纽带。他们往往认为，合作是建立在感情的基础上的，所以做一件事之前，首先想到的是融洽关系。　　　　
　　　　有一个被广泛引用的案例：一个老外到中国考察，想投资。当地人一见来了财神，生怕怠慢，派出一个接待班子，每天八大碗九大盘的。几天吃下来，老外却越来越不爽。不仅是消化不良的问题，关键是产生了信任危机，活生生的一帮饭桶，在这种地方投资，回报能有保障？合作终于泡汤。　　　　
　　　　穷人首先就想错了，任何一种合作，利益才是第一位的，感情只能起到催化作用。所以很多时候，称兄道弟不仅没用，反而有害，让人觉得你没有效益的观念。　　　　
　　　　穷人喜欢称兄道弟，很多时候也是出于一种小小的狡猾，想把感情当作一种粘合剂，来弥补彼此的裂缝。人与人天生不同，分久必合，合久必分，可以说裂缝是在所难免的。一种合作靠什么来凝聚呢？利益的一致，感情的融洽，契约的约束。　　　　
　　　　很多穷人心目中缺乏契约意识，让他正正规规立个字据，他也觉得难为情，怕人说他不亲热。亲热比利益更重要吗？肯定不，一旦有了分歧，因为无据可查，往往闹得撕破脸皮，岂止是不亲热，打得头破血流也有可能。　　　　
　　　　事前含糊不清，事后武力解决，都是感情用事的表现。过份依赖感情，是因为没有认识到理性的重要，或者说没有实际的理性的办法。现代社会已经是一个广泛合作的经济社会，如何合作，穷人更需要加强训练。　　　　
　　　　


第三章　穷人缺方法穷人轻信名门正派

　　　　武林中，名门正派往往用不着出手，他往那里一站，就是一种威慑，让那些出身不好的人自惭形秽，早没有了交手的锐气。　　　　
　　　　其实，真要是打起来，名门里面也有草包。若论为人，正派里面也不都是君子。　　　　
　　　　穷人要是遇到一个和自己一样穷的，两人内功相当，谁也算计不了谁。就怕遇到那种以富人身份出现的骗子，还没过招，穷人就败下阵来了。　　　　
　　　　许多骗术之所以屡试不爽，就因为它看起来太不像骗术。早年集资上当的人，有几个没有亲自去考察过集资的公司呢？走进气势磅礴的公司大楼，看见一大墙壁的荣誉证书，人家楼梯的扶手都是铜的呀，都擦得铮亮，你顿时就觉得自己这点小钱算得了什么，人家收下还是你的荣幸呢！　　　　
　　　　人比别人矮，就只有仰视，一仰视，就觉得人家更加高大。穷人先把自己当成了旁门左道，看见正派来了，腰都软了，还怎样和他斗法？　　　　
　　　　不要以为正派就有多伟大，江湖凶险，都是为了安身立命。穷人，因为你身处弱势，所以你对任何人都要提高警惕，不仅是那些伪装的正派，也包括正宗的正派，统统不可轻信。　　　　
　　　　


第三章　穷人缺方法穷人的钱不是资本

　　　　一个人用100元钱买了50双拖鞋，拿到地摊上每双卖3元，一共得到了150元。另一个人很穷，每个月都要领取100元生活补贴，全部用来买大米和油盐。同样是100元，前一个100元通过经营增值了，成为资本，后一个100元在价值上没有任何改变，只不过是一笔生活费用，很快就被消耗掉了。　　　　
　　　　穷人的可悲就在于他的钱很难由生活费用变成资本。　　　　
　　　　我们相信世界上好心人很多，也相信政府对穷人有行之有效的保障措施，所以很少有人会穷到难以生存的地步。但对穷人的资助往往只是一种慈善事业，而不是投资，实际上就只能吊命，很难从根本上改变命运。这个月给他100元，可以勉强生存，下个月还得给100元，还是勉强生存，再下个月物价涨了，你再给100元，连生存都成了问题。　　　　
　　　　可不可以换个方式呢？第一个月给他200元，让他可以用余下的100元去做拖鞋生意，一个月下来就有150元。下个月还给200元，他就可以用250元来买卖拖鞋，又可以赚125元，到第三个月，这个穷人手里已经有了375元，除去100元生活费，还有225元资本金，你不用再给他任何救济了，一年以后他就可以脱贫了。　　　　
　　　　当然拖鞋生意也不是那么好做的。但从理论上讲，如果照此操作，穷人的脱贫还是有希望的。　　　　
　　　　但实际上，很多穷人不会按你给他安排的道路前进。你给他100元，他会去买米，给他200元，他会去买酒买肉，给他500元，他会去买套体面的衣服，最后剩下10元也要买几注彩票。穷人穷惯了，有了钱就只想改善生活，哪怕你给他100万，他也想立刻把钱变成房子、车子，轰轰烈烈地兜风，好让所有人都知道我已经不是穷人了！但这些东西是不能增值的，反而消耗钱财。有了车，就有了汽油费、养路费、修理费、保险费，就算你停着不动，那一笔停车费也够穷人多少天的伙食了。再多钱如果只出不进，要不了多久也会耗光。　　　　
　　　　穷人不仅是没有资本，更可悲的是没有资本意识，更没有经营资本的经验和技巧，穷人的钱不是资本，也就只能一直穷下去。　　　　
　　　　


第三章　穷人缺方法穷人的时间不值钱

　　　　时间也是一种资源，对任何人来说，时间都是有限的，是比金钱还要宝贵的资源。　　　　
　　　　古人有一个词“游手好闲”，谁要是沾上这几个字，不仅是没有钱的问题，连人格也似乎低人一等。为什么？因为你没治了，等于烂肉一堆，蛆虫一条。　　　　
　　　　现在“好闲”进化成“休闲”，反而成了时尚的标志，不仅不受唾弃，反而令人眼红。　　　　
　　　　这都是富人的阴谋！　　　　
　　　　都不休闲，他的产品卖给谁？他赚谁的钱去？富人们总是根据自己的需要，制造着时尚和观念，把赤裸裸的商业目的包装上炫目的外衣，而穷人则是时尚的追随者。当一种风气大行其道之时，就是富人的钱包开始收获之日。　　　　
　　　　时间和金钱是两种可以相互转化的资源。从一个地方到另一个地方，要节约钱只能选择公共汽车，甚至走路；要节约时间就必须付数倍于公共汽车票价的钱去打的。一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，一个腰缠万贯的人也不会视时间如粪土，要拥有更多的钱必须牺牲相应的闲暇时间，要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。　　　　
　　　　媒体的记者们总是埋怨明星大腕态度不好，说几句话就不耐烦。歌迷们要想耽误歌星几秒钟时间，讨一个签名或是握一握手，那得耗费自己多少时间呀！时间的含金量对每一个人是不同的，像比尔•；盖茨之类的世界级富豪，日进何止斗金，每秒钟都有成千上万的钞票往帐户上滚，所以就是穷国的总统想见他一面，恐怕都要预约。　　　　
　　　　只有穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。　　　　
　　　　穷人并不感觉时间就是金钱，因为并没有一份百万美元的合同在等着他签，也没有什么重要的生意，慢了一秒就会被别人抢去，钱和时间并不直接相等。他如果遇上塞车，他抱怨，也仅仅是因为等得太久，影响了心情而已。　　　　
　　　　只有能带来新的价值的价值才是资本，而价值的高低是与稀缺程度有关的，对穷人来说，稀缺的是钱，而不是时间！　　　　
　　　　一个人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多是少，都必须经过时间的积淀。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。你可能还会举些例子来为自己开脱：“你看，那些富人都是一边玩一边就把生意做了，只有穷人才忙忙碌碌的。”　　　　
　　　　可是你记着，富人的玩也是一种工作方式，是有目的的，这和百无聊赖混时间完全是两种状态。富人的闲是闲在身体，修身养性，以利再战，他的脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲却是闲在思想，实际上他手脚都在忙，累得要死却只是挣了点饭钱。　　　　
　　　　如果你总是感觉时间太多，那一定就有问题！　　　　
　　　　


第三章　穷人缺方法经常反省第一次

　　　　任何事情，第一次都是最宝贵的。不仅因为印像最深刻，而且还因为它最能反映本质。一个人不管他后来怎样变，都能从他的第一次中找到影子。　　　　
　　　　每个人都有自己的基本思维模式，这种模式可能早在童年时期就奠定了，只不过你没有发现。直到今后漫长的一生中，你不管走了多少路，最后还是绕到最初的模式上来了，才恍然大悟，你的命运其实早就注定。　　　　
　　　　很多企业的经营特征往往可以追溯到初创时期第一笔主要业务，尽管企业已经走过了千山万水，但回头一看，许多本质性的东西是在萌芽状态时就已经具备了的。　　　　
　　　　幼儿在没有接受知识和道德的灌输之前，所有行为依据的就是本能。一个人在没有资产和经验积累的创业时期，很多时候凭的也是直觉。这种直觉是由他本人的性格、价值观和知识体系决定的，是人生经验的总和。　　　　
　　　　从走私起家的人，很难再做正当生意。靠贷款发家的人，日后也常常富于赌性。第一笔生意往往反映着一个人的特质，第一桶金决定了他以后的很多桶金。一个人做事可能成功也可能失败，但无论环境如何变化，他的性格基调是不容易改变的，我们总能在他的历史中找到最初的影子。　　　　
　　　　第一次是一笔宝贵财富，是一面人生的镜子，要认识自己，不妨追溯到第一次，经常反省第一次，就能看到你最原始最真实的本质。　　　　
　　　　


第三章　穷人缺方法穷人不理解富人

　　　　穷人总喜欢用自己的常识去推断富人的行为，比如在英国，人们就总是对女王花了纳税人多少钱津津乐道，逼得白金汉宫的财务官不得不站出来算帐。这一算，穷人们惊呆了，不劳而获的王室不仅没有花纳税人一分钱，反而还为英国国库增加了巨额财富。　　　　
　　　　英国皇室的不动产1760年就被英王上缴给英国政府，以换取国库所支付的钱财。至1991年，皇室不动产已增值4200万英镑，现在价值1。33亿英镑。1991年至2000年的9年间，英国皇室压缩开支共节约了4800万英镑，增值的4200万加上节约的4800万，意味着女王在过去9年中为英国国库增加了9000万英镑！　　　　
　　　　你看，有钱就是好！不仅用不着去劳动流汗，钱几辈子用不完不说，反而越用越多，这恐怕是穷人的常识难于理解的。　　　　
　　　　白金汉宫过去是10年公布一次皇室所有开支帐目，美其名曰让国民更容易了解皇室生活，而骨子里的声音，却是在告诉那些爱絮叨的穷人：我们不是寄生虫，我们是说得起硬话的！　　　　
　　　　打工的人常常这样算帐：老板进了多少货，进价多少，卖价多少，赚了多少，才分给我多少；或者这样想，我工资多少，创造的价值多少，剩下多少被老板剥削了。照这样算下去，世界上有多少个老板，就有多少个黑心肝。　　　　
　　　　其实有很多帐是只有老板自己清楚的，也许一笔生意是赚了很多，但一年中还有很多没有生意的时候，没有生意仍然有支出，所以公司不能不有所储备。另外还有一些生意是亏本的，公司要办下去，总得扯平了算帐，削高补低，才能维持。既然亏本的时候工资要照发，赚了钱也不可能全部分光，老板和打工仔的着眼点不同，算法也不一样。　　　　
　　　　不少人往往过高估计自己，只算自己创造的价值，不算自己产生的消耗，更看不到自己所取得的一切，必须依靠企业这个平台，而搭建这个平台所消耗的庞大费用，是需要每一个人每一个环节来分担的。　　　　
　　　　打工者的局限在于只见树木，不见森林，只看得见具体的业务，看不见整个企业的运作。要营造好企业这个平台，老板所付出的不仅是资金，更重