6057-财富流 :走出财务困境的六个步骤-第26节
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3国外的房主。无论何时你考察当地的房地产的价值，都要记录下所有的国外房地产所有者。房地产记录应该包括所有者的邮政地址——另外还有房地产本身的一些细节信息。如果房主的地址在国外，给他们发一封信，或者在电话号码簿中查找到他们的电话号码，打电话询问他们是否想将自己的房子出售。
4违法事件。如果一处住房中曾经发生了许多违法事件，这就意味着房主也许不能够继续拥有这处房地产，或者不愿意继续照管这处房子。一些地区会对发生过违法事件的住房加注标签。学会识别这些标签，当你开车穿过你的目标区域时，对其要特别关注。
第四步 快速提高你的个人收入购买并出售需要整修的旧楼
这里需要的技巧是对可能发生的事情的关注——一种预见一处破烂的住房经过屋内装饰、园艺美化及铺上新地毯以后能有多大改观的能力。
成功交易需要整修的旧楼的秘密就是根据你的预算来增加你的支出。例如，如果你正在观察的两居室住房低于市场价格4万美元，你的装修费用应该远远低于4万美元——1万~15万美元将是比较合适的。创建一个现实的预算，然后坚持执行，这是成功进行这类投资所需要的主要技巧。购买和销售需要整修的旧楼，遵循以下三个主要的规则：
1购买被低估的房地产。你不可能将一处已经很值钱的房地产仅仅通过修缮就让它变得更有价值。所以，要找到一种低于其实际价值的资产（与本地相似规模和配置的房地产相比），然后通过投入资金进行修缮，使其升值。
2一个能为你留下足够利润空间的房屋修缮换算，以便满足自己的总体利润目标。购买和销售需要整修的旧楼是很有趣的工作。但是这是一项工作。所以，你必须确定自己可以通过此项交易赚钱。你可以通过事先决定你期望这一交易可以为你带来多少收入，而后除以可能的交易次数做到这一点。例如，如果你的目标是在第一年赚取6万美元的额外收入，你可能就需要决定在三项交易中平均赚取2万美元。如果你想在某一次交易中获得2万美元的净利润，通过预算保证你可以赚到这么多钱甚至更多（如果我计划赚取2万美元的收入，我喜欢在预算中设定为25万美元，因为我知道，总会有一些不可预料的支出产生）。
3正如开支通常会超过预期，价格有时候也会令你失望。要娴熟地处理此类实际问题，你必须受过很好的营销训练。在一个买卖活动中，如果你从不出售，你就不可能赚到钱。如果你认为当地的销售形势不旺，就应该调低售价，尽快将其出手。实践经验是：永远不要持有房地产超过一个季度（或者一年）。从长远来看，做很多的小笔交易，你同样可以赚很多的钱。
时刻备有第二套方案
对每种资产而言，最为重要的降低风险与提高潜在利润的原则都是制定一个可靠的备用方案。即使你没有将你计划出售的房地产出租的打算，也最好确保在必要的时候，你能够出租以赚取利润（或者至少不赔钱）。
我们都听过这样的故事。一个投资者购买了一栋住房，安上新的前门，重新对房子喷漆，种植一些花，一个月后售出净赚了5万美元。在一个发展迅速的市场上，如果能低于市场价购买到一处房地产，这种成功并不稀奇，但这并不是我想要说明的问题。
进行一项房地产交易——不论你计划将其出售，还是要长期投资——都要有很好的保险措施。最好的保险措施就是确保出租房地产获得的房租收入将足以收回成本，而且能够带来至少10％的利润。一处房地产的成本包括本金、利息、税费和保险。
通过给报纸上列出的出租商或专营租赁的机构打电话，可以弄清你们地区的出租费用。美国住房和城市发展部（DevelopmentofHousingandUrbanDevelopment）也为特定地区发表公正的市场出租指南——尽管这些信息并不总是与事实完全相符，但是却有不错的参考价值。
要确定你投资某项房地产的可靠性，需要计算一下总的房租收入（grossrentalyield），然后用总的房租收入除以房地产的售价，你就可以获得一个很好的评估指标。
所以，如果一处住房的售价是10万美元，房子的月租收入是750美元，房租年收入将达到售价的9％（750×12=9000；9000÷100000=009）。
在大多数的市场中，10％的出租利润都是一个非常令人满意的安全投资底线。换句话说——在最糟糕的情况下——如果此处房地产不能售出，你仍然可以通过出租的方式收回成本。
出租收入可以让你快速决定拥有一处房地产最多需要投资多少。在我们的这个例子中，我们假设你的目标是最少10％的出租收益。如果要价10万美元，那么这处房地产就不能满足你的标准。所以对计算方法做一点改变，用房地产的年出租收益除以你预期的收益率。
以上面的情况为例，750美元乘上12得到年出租收入9000美元的结果。9000美元除以10％（010）；为9万美元。这就是你可以为这处房地产支付的最高价格，这样你就可以获得你所期望的10％的房租收益。
租价总可以作为你的决定依据，这样就可以防止你在一个迅速发展的市场以过高的价格购买房地产。
通过转让条款获得出售房地产的权利
即使你购买一处房地产，打算长期自己所有，你也应该获得合法的出售此处房地产的权利。可以通过转让条款做到这一点。如果你唯一的目标就是出售这处房地产，那么就必须有转让条款。
这意味着你所签订的每一项合同，都要确保你有权利将合同转让给另外的买主。大体上，这就类似于将一张支票背书转让给其他人。受让人就根据合同规定的时间和条款与卖主达成了新的合同关系。
这对你来说最大的好处就是能够很快地获得利润，而且可以避免所有的交易风险。在许多的标准合同中，条款中会提到“具体的‘卖主’（和/或受让人和代理人）”。这就自动赋予你转让的权利。如果不在合同的内容中做出规定，你也可以在合同最后的签名处加上“和/或受让人”。
如果合同是由卖方提供的，要确定合同中没有包括这样一项条款：在没有获得卖方的书面许可的情况下，禁止将合同转让给其他人。
这样的转让条款，除了可以使你在需要的时候能够将合同转让给其他的买主之外，还可以使你在签订合同以后拥有一个该房地产的合作伙伴——如果你决定这样做。
例如，让我们假设你发现了一个绝佳的房地产交易。你可以用25万美元的价格购买它，而你非常清楚它至少值325万美元。你将很快从这笔交易中获得大量的利润。
唯一的问题是……这有点超过了你的承受能力。你的信用额度只有15万美元。这时，你应该怎么办呢？
继续交易，提出还价并签订合同获得这处房地产！只是要确保合同有一项标准条款表明你有一段时间来进行融资。即使你可能不能够自己获得这么多融资，由于转让条款的存在，你可以获得下一个最好的事情：一个直接投资者。
第四步 快速提高你的个人收入如何防止贱卖房地产
如果你做了合适的房地产交易，就可以很快获得可观的收入。但你并不总能做成这样的交易。缺乏经验的投资者通常会赔钱。牢记你在本章中学到的教训——将以下三点牢记于心。
1如果你必须修缮房屋，那么就应记住：现在还不是建造你自己的梦想住房的时候。关注那些将会给未来的交易带来障碍的地方，用一些相对便宜的装饰品使房屋显得更好一些，例如，对房屋进行新的粉刷，安装新的窗户，进行景观美化，并进行彻底的清扫。
2在一个迅速发展的市场上，不要感情用事。当人们亏本将房地产出售时，他们犯的共同错误就是购买时付的钱太多，只是希望房价会飙升。但如果价格不再上涨，他们就无法将房子出租获取收益以弥补损失，这必然会导致很大的损失。
3如果你急需现金，不要急于出售房地产。你可能变成一个绝望的投资者，而没有人愿意在绝望中进行交易。
如果你遵循了我设定的以低于市场价格购买房地产的规则，如果你确定即使在最糟糕的情况下，房租收入仍然能够收回本钱，那么你的投资就很安全。销售房地产可能只是你致富的钥匙。
规划你的成功
为你的梦想（如学习和投资房地产）设定具体的目标，并使这些目标进一步具体化（例如，“在下个财政年度末，我要成为公司美发产品的营销经理”“在6个月的时间内找到其他的工作”“在3个月内投资于一项有潜在收益的房地产项目”），而后按照我在第二步中谈到的做法，将这些目标具体到每年、每月、每周以及每天的任务中去。
首先，你的计划应该具有一定程度的总体性。但是，随着你不断地思考和工作，你将会有数不尽的新想法，使你的眼光更加锐利，并且激励你个人的发展。
一些计划是庞大的，而另外的一些则相对较小。有些是需要独自奋斗的，有些则需要同事的帮助。有些会取得成功，而有些将以失败告终。在你学习的早期，其中的大多数都将处于两者之间。
但是，你的计划做得越完善，计划的进展就会越顺利。
如果你希望在短期到中期的时间内变得富有，你就需要获得六位数的收入。获得的收入越高，就能够越快速地致富。本章中讨论了几种可以迅速提高你的收入的方法：
·获得一份很高的（可能是极高的）薪水。
·成为一名自由顾问。
·利用业余时间创收。
·投资能产生收益的房地产。
你可以将这四种方法看成是独立的财源，也可以同时采用。到了明年的此时，也许你就可以在每个月中将四份单独的收入存入到个人银行账户中——每一份收入都使你更为富有，同时也大大加速了你的致富进程。
所有的这些收入都有一个共同的来源：知识。而这里所需要的知识基本上是一样的：如何研发、改进以及销售产品和服务。
为了加快实现你的积累财富目标，从今天开始就学习尽可能多的销售和营销方面的知识。关注如何吸引顾客，并首先关注那些你所熟悉的行业或企业。掌握直销的技巧，并且了解如何将其运用到实践中去。将自己学到的知识应用到工作的方方面面：你主要的工作、你的自由职业、你的兼职工作以及房地产投资。
要想让这四种方法都能够为你带来高额的收入是不大可能的。但是，它们中的任何一种都能使你变得富有。由于他们都需要同样的基本知识，你就可以同时采用所有的这四种方法——或者至少几种。这样，你就有更多的机会获得高额收入。
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