6057-财富流 :走出财务困境的六个步骤-第19节
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·最后，注意到我用的词是掌握（master）。这在后面将变得非常重要。
所以，让我们根据其平均收入来看一些比较受欢迎的职业。
表41表明了美国14种职业的平均收入。那些符合我所谈的有财务价值定义的（也就是说，收入超过了13万美元的）用深色条突出。
当你知道美国的牙医或律师的中等收入少于13万美元时，你就会感到吃惊。但是这仅是中等收入。而中等收入包括了所有产业中的各种部门，大的或小的，强大的或弱小的。
很明显，大一些的行业通常比中等行业的工资更高一些。一些小公司在起步阶段几乎不支付什么工资——但是当它们开始发展的时候，他们支付给公司高层的工资相当于甚至超过一些财富500强的企业。
第四步 快速提高你的个人收入那你如何处理这些信息呢？（1）
如果你已经有了一份有财务价值的职业，并且年收入超过13万美元（假如，你对于自己职业选择很满意），你有三个目标：
1你必须掌握你所在行业的核心技术——那种能够为公司带来最大利润的技术。
2你必须给他人留下自己是本行业权威的印象。
3你必须很好地控制自己的支出，以使你的收入能够急剧提高（它可以很容易地增长到你的职业标准水平的2~3倍），你能够将自己收入中越来越大的部分用于创造额外的收入或储蓄。
如果你能够使自己的年收入增加到13万美元，并且假设你能很好地控制自己的开支，那么在7~15年的时间里，你就能够获得100万美元的净收入（不包括你的房地产和汽车的价值）。
在下文中，我将告诉你做到这一点的几个方法。我们从讨论如何提高你的工资开始。
如何成为公司中收入最高的人？
基本上，在工商界中主要有三种工作：技术性的、管理的和创造利润的。
·技术性工作包括了信息技术和工程领域的大多数岗位，以及一些在法律、金融和会计领域中的职位。
·管理工作包括了公司管理、产品研发、运营和客户服务中的大多数职位，以及一些在金融和会计领域中的职位。
·创造利润的工作包括那些直接为公司创造利润的岗位。创造利润者包括市场营销人员、售货员、广告文字撰写人、新产品研发人员以及管理员工等。在大多数公司中，最主要的利润创造者就是CEO，因为CEO的主要工作是决策。
一般来说，管理方面的雇员是工资最低的群体。经过训练的通才与其他的许多不需要特殊技能或才能的工作岗位上的全才竞争。如果你是一个管理人员，而且是一个出色的管理人员，如果你的表现水平提高了，你的收入就会随之提高。更可能的情况是，你的收入将提高4％~6％——也许这还不足以满足自己中期的（7~15年）的财富积累目标。
技术工人通常比其同行——管理人员——的收入更高。在事业的初始阶段尤其如此。在此时，即使是一个初级的职位也需要很高水平的专业知识。计算机工程师、信息技术人员和注册会计师一般开始时工资要比行政管理人员和顾客服务人员高许多。但是随着时间的推移，两者之间的差别会逐步减少。顶级的工程师通常会比运营副总裁的工资要高，但是不会高出许多。
利润创造者通常是收入最高的雇员。最为重要的是，他们提高自己的收入的潜力是最大的。
如果你为一个小型的或中型的公司工作，并且从事技术性的或管理的工作，只要成为你所在工作部门中的顶级雇员，你的工资就能够达到每年13万美元的水平——当然，前提是你所在的公司是赢利的，并且处于成长阶段。对于一个大型公司而言，作为一名技术专家或一名技术员和行政人员的经理，你可能获得超过13万美元的收入。
但是即使你的收入达到了这样的水平，你收入继续增长的潜力仍然会受到限制。那是因为无论你在自己的本职工作上表现得如何出色，这都会被认为是一种必要的付出，而不是获得更多收入的秘密过程。
我将在稍后部分更多地阐述这一点。对于现在而言，你不得不问自己一个简单的问题：“如果我在自己目前的工作岗位上更努力和更好的工作，在后来的2~3年内，我的收入达到13万美元的可能性会很大吗？”
如果回答是肯定的，那很好。如果答案是否定的，那么你必须做好准备，做出一些重大的变化。
所以，让我们现在讨论一下：如何开发这样的技能，并将自己的工作转变为收入超过13万美元的工作。
把自己想象成为一名会计……
假设你是一名新车代销商的会计，而你对于自己的3万美元的薪水并不满意。你可能梦想拥有自己的公司，但是这并不能在很短的时间内实现。你需要足够的资金来获得自己的汽车经销权。但是，现在你并没有足够的资金。在最近的将来，你不得不注意那些可以实现的目标。所以，到处查看一下。
除了老板之外，还有谁能够赚取许多钱呢？是的，销售经理能够每年获得70000美元的稳定收入。这并不坏。而且，还有乔，这个最佳营销员，收入还要超过这些。
经过考察，你发现自己不可能成为销售经理，因为公司规定只有MBA才能担当这个职位。于是，你只有一种选择：成为一名销售人员，并努力成为像乔一样出色的营销员。
为什么利润创造者能挣到更多的钱？
对于营销类专业的毕业生而言，他们第一年的收入通常要比技术人员低。但是，他们的平均工资增长率却很高。经过相当长时间的收入增长以后，这也能够增加一大笔钱。
我举一个我曾提供过咨询的公司中的两名雇员的例子来说明这个问题：
·一个初级的计算机技术员开始的工资是25万美元。经过12年的职业历程，这个人成为公司中的计算机技术权威——现在他可以挣175万美元。
第四步 快速提高你的个人收入那你如何处理这些信息呢？（2）
·年轻的营销人员开始的工资为2万美元。经过12年的发展，这个人现在是公司的利润中心的经理——现在收入是40万美元。
开始两人的工资大体上是相同的，但是现在，利润中心的经理在20年后年收入要超过计算机技术人员至少225万美元。更为重要的是，处于利润创造职位的人通常会有更好的机会成长为一名CEO。
你可以告诉自己，“算了吧！我不是一名天生的营销员，上帝只是知道闲扯的人才能够销售汽车。”但是如果你足够聪明的话，你就会意识到销售汽车跟生活中的其他事情一样，并不是一个不可思议的魔幻过程——只要是专门的行为，就是可以学习的，而且完全可以掌握。
现在让我们假设你与乔交朋友，并且最终获得了他的信任。你与他在一天晚上一起出去喝酒，让他打开心扉，他的一番话揭示出了自己成功的秘密——他都做了什么事情才使自己能够持续超过所有其他的营销员。我并不是销售汽车的专家，但是出现了下面这样的谈话，我并不会感到惊奇：
乔：如果我卖车给一对夫妇，我总是首先与丈夫握手。通过这样的方式，他感到自己是重要的。而这就是我所需要的他在做出决定时要有的那种感觉。
你：这很巧妙，乔。还有什么呢？
乔（微笑）：有一件事，我永远不直截了当地说出来，这就是汽车的价格。如果在我完成这项交易之前，客户就提出了这个恼人的问题，我就会提出这样的问题：“让我问你一个问题，某某先生，对你来说，驾驶一辆安全舒适的汽车对你的家庭来说有多重要？”
乔也会告诉你一些他总是在做的一些事情。这些事情单独看来也并没有想象的那样遥不可及。但是将这些个别的事情放在一起，你就会知道乔是如何成为公司中最杰出的销售员的。从那时开始——成为像乔一样优秀的雇员——就成为你的目标。这些特别的地方是你要向乔学习的。
现在，你知道了，优秀的销售员并不是超人，而是那些拥有特定的有价值的知识的普通人。
所以你要学习的不仅是你现在正从事的工作所需要的技能，而且还有你希望拥有的那些技能。如果工作水平超出了规定要求，你将会得到重视。你同样精通于那些最为重要的技能。而随着你对自己想要从事的工作越来越精通，技能上的优势就会开始显现。你将变得见多识广，充满自信。你的谈话也会更具有权威性，更为清楚。人们会对你刮目相看。
然后，某一天，你所期望的那个工作将向你敞开大门。而到了此时，你将不必申请。公司会主动把这个工作交给你。为什么呢？因为你已经名声在外了。你已经表明自己是适合那个工作的最佳人选，所以做出聘用你的决定是非常容易的。
既然这样，你将被聘用为汽车销售员，因为你了解车——完全了解——而且你还了解车的价格、销售协议和程序、公司的有关规定、相关的法律要求等。
你的下一个目标就是销售额超过所有其他的员工。这一次，你仍然应该通过学习公司中最佳的销售员的特定行为来做到这一点。
很快，你将会成为一名顶级的雇员——赚取你现在所梦想的收入。然后，你可以向自己做出一些承诺。首先，赚取10万美元，然后13万美元，接着50万美元，然后100万美元。
的确，只要掌握了营销、销售、产品研发或利润管理的技能，你就能够在一年内赚得100万美元。许多其他人已经做到了这一点。为什么你做不到呢？
顺便说一下，这就是发生在我的一位朋友身上的事情。在不到3年的时间里，按照这样的方法，他的个人收入从不到3万美元，达到了超过175万美元。这发生在10年前。上个月我遇到了他。他看起来很好，他就应该如此的。他每周只工作3个半天的时间，现在身价已达数百万美元。
第四步 快速提高你的个人收入为公司创造现金流
如果你仅仅是在技术或管理职位上有出色表现，你只能期望自己的收入能够适度地增加。如果你做得相当出色，你的收入就会得到比较大的提高。如果你的目标是使自己的收入暴涨的话，你就必须成为一名关键的利润创造者。这很容易理解。
你能够为公司做出多大的贡献呢？
一个经验法则是：如果你想使自己的工资比正常水平提高1000美元，你就要确保自己在能为公司带来至少10000~20000美元净利润的交易中做出了主要贡献。
这是一个绝对最小值。对于大公司而言，你的影响必须远远超过这个水平，达到20~50倍的水平。
如果你想把目前的收入提高（例如25000美元），你就需要找到一种方法使公司的净利润增加25万美元，或者更多。你不能期望自己一次就可以完成这样的目标。额外的25万美元的利润需要你在将来的工作中一次次地去创造。
要维持远远超过平均水平的工资水平，你需要对公司的收入增加有着非常重大的影响。
这一经验法则对于大多数正在成长中的公司来说都是正确的。对于运行平稳的大型公司来说，这可能并不正确。作为一个规则，大公司的优势在于能提供稳定的工作及可以预期的收入，而不是高的工资增长率。这是顺理成章的。大公司吸引那些聪明的、工作努力的但是相对保守的人。有时候，公司的人才要比需要的多。
复合学习的神话
当你将自己的时间用于掌握一项有财务价值的技能时，这几乎立即就会帮助你赚更多的钱。如果每年你都坚持使用它，你就会发现自己更容易得到提升，收入也会提高很多。
经过一段时间以后，你的收入就会达到一个完全不同的水平。这并不是因为你要求更高的薪水，而是因为你已经成为了一名相当优秀的员工，甚至是一名无价的雇员。
与金钱一样，有财务价值的技术的价值随着时间的推移会不断增加。
让我来解释一下。
如果现在你想学习特定的营销技能（比方说，如何拟定出色的大字标题），如果明天你要写一个直销计划，这将对你有极大的帮助。例如，它可能会使你的计划的反馈率加
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