热迷行销-第3节

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　　　第二个妈妈说：昨天我家5岁的小明怒气冲冲地跑来跟我说：“妹妹抓我的头发，好痛！”我跟他说：“唉呀！妹妹才3岁，怎么知道抓头发会痛？不要生气啦！”隔一会儿，我听到妹妹的惨叫声，跑过去问道：“怎么回事？怎么回事？”小明对我说：“现在，她知道抓头发会痛啦！”　　　　
　　　　第三个妈妈说：上个星期，我家阿花在浴室半小时没出来，我去敲门骂道：“阿花！你在做什么？”阿花跑出来对我说：“妈咪，我终于学会用牙膏刷牙了！”我心想：“女儿6岁了，会用牙膏刷牙，真是可喜可贺。”“但是，为什么要半小时？”我带着疑惑问。“因为还帮三只小狗刷牙！”她回答。三天后，女儿问我：“妈咪，为什么要把我的牙刷换掉？”我说：“当然要换掉啊！帮狗刷牙多恶心啊！”哪知女儿对我说：“妈咪，我帮狗刷牙，用的是你的牙刷耶！”


智慧时代　　正确努力三波文明三种努力　

　　　　未来学大师艾文•；托夫勒（Alvin　Tofflor）提出三波文明论，认为人类有三波文明：“第一波文明为农业文明，第二波文明为工业文明，第三波文明为知识文明。”领导学大师史蒂芬．柯维（Stephen　R。Covey）提出五个时代进化论：人类由狩猎时代进化到农业时代，再进化到工业时代，再进化到资讯与知识时代，最后进化到智慧时代。在他的著作《第8个习惯——从成功到卓越》中有个很好的比喻：远古时代的猎人看到农夫耕作，百思不解：打猎一打到猎物就有得吃，农夫忙了半天完全看不到有什么可以吃的？后来发现农夫产值是他的50倍，才乖乖地转型为农夫，人类就从狩猎时代进化为农业时代。同样的故事发生在一万年后，当农夫发现工业产值是他的50倍时，就赶快转型为工业战士，进入工业时代。而几百年后工业战士发现知识战士的产能是他的50倍，当然立刻转型，于是进化为知识时代。现在知识战士将发现未来智慧战士的威力是不可思议的万倍产能，人类即将（或已经）进入智慧时代！我们把狩猎时代与农业时代归为第一波文明，这是个靠体力、重结果的时代，强调只要努力一定成功的时代；工业时代是第二波文明，这是个靠一半体力、一半脑力的时代，运用管理技巧、注重流程、追求效率，强调一味的努力不如有效的努力；而资讯、知识、智慧时代皆属第三波文明，以脑力挂帅，活用科学与人文，重视本质，强调有效的努力不如正确的努力！


智慧时代　　正确努力正确的地方正确的答案　

　　　　网上流传着一个笑话：有一只兔子噔噔噔跑到网吧门口大喊：“老板，请问有没有卖胡萝卜？”老板跟兔子说：“我这里是网吧，没有卖胡萝卜。”“哦！”兔子噔噔噔跳走了。第二天，兔子又噔噔噔跑到网吧门口大喊：“老板，请问有没有卖胡萝卜啊？”老板跑出来说：“早就跟你说我这里没有胡萝卜，你怎么还来？走开！走开！”兔子又“哦”一声，噔噔噔跳走了。第三天，兔子又噔噔噔，跑到网吧门口大喊：“老板，请问有没有卖胡萝卜啊？”老板生气地冲出来说：“已经告诉你这里没卖胡萝卜你还敢来？你再来的话，我就把你的耳朵剪掉！”兔子吓了一跳，就噔噔噔逃走了。第四天，兔子又噔噔噔，跑到网吧门口大喊：“老板，请问有没有卖剪刀？”老板纳闷地走出来说：“我这里怎么会卖剪刀？”“哦！”兔子说：“那你有没有卖胡萝卜？”　　　　
　　　　这个笑话在网上引起热烈讨论，有人问：“这个故事给你什么样的启示？”最大的笑话竟然是有76％的人回答：“这个故事告诉我们，做任何事情都要坚持到底！”　　　　
　　　　我在大学演讲时，谈这个笑话，哪知竟然有学生举手问道：“难道不是吗？”我问那学生，兔子耳朵被剪掉的话，能不能吃到胡萝卜？不能！尾巴被剪掉了，能不能吃到胡萝卜？不能！坚持到底的结果，吃得到胡萝卜吗？不能！那这个故事的启示是什么？这个故事告诉我们：“不要在错误的地方找正确的答案。”　　　　
　　　　坚持到底是很好的态度，但是必须先认清事实，找对策略做对事，然后坚持到底！　　　　
　　　　便利商店的店员打电话到警察局：“警察先生，请派人来，现在是半夜两点，有一个男人在门外走来走去，鬼鬼祟祟非常可疑！”　　　　
　　　　警察赶来后就问男士：“先生，你在干什么？”男士说：“我的钥匙掉了，在这里找呢！”　　　　
　　　　警察问：“钥匙是在哪里掉的？”男士回答：“在我家门口！”　　　　
　　　　问：“你家在哪里？”　　　　
　　　　答：“在前面巷子里！”　　　　
　　　　问：“那你为什么跑到这里来找？你怎么那么笨？”　　　　
　　　　答：“巷子里那么暗怎么找？这里比较亮当然是要来这里找啊！”　　　　
　　　　又是一个“在错误的地方找正确的答案”的例子。


智慧时代　　正确努力成功惯性失败主因　

　　　　为什么98％的人很容易在错误的地方找正确的答案？因为他们不了解“时代不一样啦！”他们习惯以大脑内的记忆为判断基础，偏偏这些记忆都是过去时代的记忆，随着时代快速的演变，这些记忆往往跟不上时代的脉动，当然，就只能一再的在原地打转了！　　　　
　　　　有一个年轻人在公园慢跑，看见有位老先生坐在公园长椅上，有条狗趴在椅子底下，长得很漂亮，于是就跑过来问老先生：“老先生，你的狗会咬人吗？”老先生回答：“不会！”于是年轻人蹲下来摸那条狗说：“好可爱哦！”话没说完，狗一张口，年轻人已经被狗咬了一口，年轻人很生气地对老先生说：“老先生！你不是说你的狗不咬人吗？”只见老先生慢条斯理地说：“这条不是我的狗！”　　　　
　　　　美国年轻的管理学大师唐纳•；萨尔（Donald　N。　Sull）在他的著作《成功不坠》中提到行动惯性造成“成功不坠”，强调“成功为失败之母”，时代不一样了！过去时代的成功经验拿来用在不同于过去时代的现代，肯定失败！想要在未来一百年的智慧时代成功不坠，务必摆脱一味努力与有效努力，贯彻正确努力！　　　　
　　　　简讯重点提示　　　　
　　　　◎ 一味努力不如有效努力，有效努力不如正确努力。　　　　
　　　　◎ 不要在错误的地方寻找正确的答案！　　　　
　　　　◎ 掌握趋势，认清事实，找对策略，做对事情，然后坚持到底！　　　　　
　　　　热迷小故事　　　　
　　　　令人无法抗拒的“槟榔西施”　　　　
　　　　我到台湾南部演讲，有位销售渠道专家开车接我，经过高速公路交流道时，看见路边一整排几乎都是槟榔摊，卖槟榔的少女个个穿着清凉，俗称“槟榔西施”，我就问专家说：“世荣，我们都是行销学的讲师，可是我就不懂，到处都是“槟榔西施”，吃槟榔的毕竟有限，她们是怎么维持下去的？”专家世荣说：“老师，你没吃槟榔你不会知道。”我说：“世荣，你吃过槟榔吗？”他说没有，但他知道，他说有一次他开车到槟榔摊问路，车窗摇下来，你知道发生什么事吗？“槟榔西施”整个人给你趴在车窗上，世荣看着就说：“呃～买两包槟榔！”　　　　
　　　　虽然这是开玩笑，但也符合了热迷行销的三大铁律：第一吸引顾客上门（辣妹），第二留住顾客消费（买两包槟榔），第三倍增顾客（顾客会介绍顾客）。


智慧时代　　正确努力活用知识认清事实　

　　　　有位仁兄叫阿祯，买了一只鹦鹉回家饲养，可是，无论怎么教它讲话它就是不吭声，连续教了好几天也全无反应。有一天，阿祯失去耐性，恼火地以双手掐住鹦鹉的脖子喊道：“叫救命！叫救命！”鹦鹉发抖着身体，只会“啊~啊~”叫但是依然不讲话，阿祯失望地把鹦鹉丢进养鸡场说道：“不会讲话，不配当鹦鹉，只配当鸡！”然后失望地回房睡觉。哪知到了半夜，阿祯睡梦中被鸡场的嘈杂声吵醒，于是赶到鸡场，惊讶地发现，地上倒了几只鸡，昏迷不醒，同时看到大小鸡只四处逃窜，只见鹦鹉正抓着一只公鸡的脖子，不断地喊着：“叫救命！叫救命！”　　　　
　　　　音乐家小詹到鸟店买鹦鹉，挑中一只可爱的鹦鹉，问老板多少钱，老板说：“这只鹦鹉很可爱，会吭声，但是未必会唱歌，算你五百元。”小詹好奇地问老板：“有会唱歌的鹦鹉吗？”　　　　
　　　　于是老板带小詹到二楼参观，只见几十只鹦鹉各自在专属的鸟笼里唱歌，有中文的，也有英文的。小詹挑了一只会唱中英文的鹦鹉，问老板多少钱，老板说：“会唱歌，但不会演讲，算你五万元。”小詹惊讶地问老板：“真的有会演讲的鹦鹉？”于是老板带小詹到三楼，竟然看见几只鹦鹉各自站在鹦鹉架上演讲。于是小詹挑了一只胖胖的、笑声不断的鹦鹉问老板：“这一只要多少钱？”老板说：“五十万，这已经是本店第二的啦。”小詹惊讶地问老板：“难道还有更贵的？”老板说：“有！”然后带小詹到顶楼，只见一只老老瘦瘦的鹦鹉在荡秋千。老板说：“就是这只啦！一百万！”小詹问老板：“这只鹦鹉会唱歌吗？”老板说：“不会！”小詹再问：“会演讲吗？”老板回答：“也不会！”小詹再问：“那为什么要一百万？”老板小声地说：“因为它是所有鹦鹉的种鸟！”（也就是所有鹦鹉的父亲）


智慧时代　　正确努力认清事实找对策略　

　　　　想要正确努力，首先要认清事实——了解“时代不一样了！”然后思考对的策略——“不要在错误的地方找正确的答案。”第三波文明本身分为三个时代，分别是资讯时代、知识时代与智慧时代，把彼此不相关的资料加以分类、整合叫做资讯，把资讯加以分析、理解叫知识，而把知识加以活用叫做智慧。资讯时代，它终结了工业时代，由制造业来到服务业，由有形的产品来到无形的服务，强调“资讯就是力量”，可是很快就变成“资讯爆炸的时代”，结束了资讯时代而进入知识时代。有人说这是左脑（理性、逻辑）时代进入右脑（感性、艺术）时代，强调“知识就是力量”。同样的，现在是“知识爆炸的时代”，也就是说知识时代也将结束而进入智慧时代。这是个全脑、全人的时代，当然强调“智慧就是力量”，活用知识的能力将成为最重要的能力！　　　　　
　　　　掌握趋势正确判断　　　　　
　　　　未来唯一不变的是：它永远在变！（全球气候异常现象是正常现象）而唯一可以确定的是：它永远不能确定！（敢预测股市未来的人，不是江湖术士，就是白痴或两者皆是！（德国投资大师安德烈•；科斯托兰尼的一句名言）既然未来不可预测，那要如何掌握趋势开创未来？就得靠“证伪理论”！　　　　
　　　　是的，我们无法证实未来什么是真的，但是，我们可以证实什么是假的，就像名侦探柯南办案，大都是先证明哪些嫌犯不可能犯案（例如：不在场证明）再找出真凶。当我们了解时代的转变，清楚哪些是过去的观念、过去的铁律、过去的成功模式，就要勇敢地改变它！一旦你改变了（就像太空梭用力地脱离地心引力）将会发现海阔天空；一旦你拥有了正确努力的惯性，就很容易找对策略做对事！


智慧时代　　正确努力用心发现微小差异　

　　　　智慧，就是发现微小差异！能发现时代不同的差异，能发现趋势的演变，能发现夏娃革命的威力，能发现金钱奴隶与金钱主人的差别，能发现被动人格与主动人格的不同。　　　　
　　　　我有一位朋友是个专业顾问，有一次打电话骂帮他印名片的员工：“岂有此理！我是专业顾问，名片竟然把我印成专业顾门！少一个口啦！”结果第二盒名片上面印的是“专业顾门口”。　　　　
　　　　到日本旅游的人几乎都会去泡温泉，除了享受泡汤乐趣，还可体验泡汤文化。早期日本有许多男女共浴的浴场，现在几乎没有了。我们全家到日本旅行时，导游告诉我们，多年以前有位女性观光客到日本旅游，想体验泡汤，到了浴场才知道是男女共浴，既想大胆尝试又有点害臊，到更衣室脱了衣服才发现仅有一条小浴巾可带在身边，进入浴场想遮上方却遮不了下方，想遮下方就遮不了上方，结果自作聪明的，以小毛巾遮住脸部，心想至少没人会认识她，走入男女共浴的大浴室，正庆幸没人看到她的脸，不料因为看不见路面，反而不小心踩到肥皂，滑了一跤暂时昏迷，引起骚动，但一醒来，却发现自己一丝不挂被众人围观，恨不得有个地洞可以钻进去。　　　　
　　　　简讯重点提示　　　　
　　　　◎ 把知识加以活用，叫做智能。智慧就是发现微小差异。　　　　
　　　　◎