游戏规则女人来定-第13节

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第49节：掌握商机，抓住女人心

最近，女性所喜欢的男性多半为“美形男”（flowerman），拥有大眼睛、姣好的肌肤、漂亮的脸蛋、略带肌肉且懂得装扮自己的男性。这是“都会型男”（metro…sexual）的现象，在当今的现实社会是不会遭到排斥的。过去的威士忌广告中，女性是被男性选择的动物，而现在男性模特儿以相似的原理出现在广告中，只是变成由女性来挑选男性。尤其在亚洲国家中，这种男性形象的变化，反映出女性的社会、经济地位已增强。韩国的外汇危机以及日本的长期经济消沉，可谓造成男性失权的主要原因。（2）夏娃进化过去一千年的革命中，最大的革命可以说是女权的伸张。夏娃已经进化为可以左右世界的女性，21世纪可说是女性的时代，这不算是很陌生的说法。女性在取得经济性、社会性主权的同时，被认定为消费市场中的主流，而女性的思考方式，也成了21世纪的思考方式。企业要不断改变才能生存。为了抓住女性顾客需要付出非常大的努力。本来属于男性文化象征的酒类市场，也开始吹起女性酒的热潮。宝海的“梅酒纯”广告中，女性的同窗好友在各自的酒杯里倒酒时，随着黄金色酒液，开始坠入令人怀念的回忆，而营造出让人乐意亲近的气氛。sk电信和lg电信以女性为对象的新商品广告推出之后，新世纪通信也开始将广告策略，依年轻主妇型和职场女性型来细分。lg信用卡是在“lgladycard”的广告中，以“焕然一新的lgladycard”、“总是在时代的前端”等广告词，来表现出不断提升服务的信心。还有在服装广告和化妆品广告上，也是强调拥有事业和成就的女性形象。就像是在以女性为对象的广告中可见到的，女性的社会活动是由女性所追求，进而慢慢得到社会的认同。经历过韩国金融风暴之后，形成了一群所谓“女性职场人士”的粉领族，以她们为目标的企业也在积极研究策略。粉领族在经济能力上虽有一定的限制，但是以她们的消费水平和消费欲来说，将会有很大的提升空间，这是一个未来的黄金市场。21世纪由于托儿设备的增加，主妇的社会参与率也随之增加，以粉领族为中心的女性就业率也急速上升。粉红色代表的心理是柔和、愉悦、年轻以及能敏锐地感应外部影响而贴切地去适应环境。女性的积极参与社会以及网络生活形态的扩散和加速化，给女性的价值观和生活形态以及企业的营销活动，带来了革命性的变化。在各种情形下的决定购买过程中呈现为主体的女性，若要为她们展开最贴切的营销活动，首先需要了解她们的购买心理和消费形态。由于在社会和家庭中女性的地位改变了，所以期待会出现崭新的市场。（3）商品竞争力取决于女性21世纪带来了许多的变化，相信在将来会有更多的变化，所以消费者的选择范围也变大了，当人的需求越来越高度化的时候，则应该依照不同的客户群建立出不同的策略。所以要掌握消费者的核心价值观念是什么，这才能成为竞争力的出发点。女性是家庭和社会的消费主体，也是购买决定权的重要角色。今日的女性可以不受男性干涉就能做出购买决定，所以负责广告和营销的人，需站在女性近处来了解其心理。但女性市场是容易急速变化的，所以这不是简单的作业。若要抓住她们需要掌握下列几点，崭新而严密地去拟订营销策略：1。女性不会再认同于“不着边际的故事”。女性会聆听于讯息正确易懂，且具有确实利益的广告，对于模糊的讯息不会注意。2。需创造出专属女性的新消费生活形态。利用替代性满足的模仿心理，创造出消费倾向。3。女性具有双重的消费心理。4。女性容易受到折价活动的诱惑。礼券、拍卖活动、点数回馈、试用活动等。5。透过彩色和设计的提升，架构出感性的营销。女性的消费文化已高级化，这也成了重要的事项。6。进行目标营销市场，把客户细分化后，进行不同策略。7。利用相关的营销活动，和女性建立亲密感，女性要求人际关系中的服务精神。8。透过人际关系的口传效应是很大的。9。透过数据库，架构出一对一的营销。女性客户群在受到尊重时，是很感动的。


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