游戏规则女人来定-第10节

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家等各种职业群开始登场，尤其电影里的女性职业，也从酒家从业员转换为正常的专职女性。20世纪90年代到21世纪，可谓专业领域的女性和计算机的时代。自从称之为新生代的年轻族群诞生后，软件工程师、绘图师、新闻播报员等，成为受欢迎的职业，电影里的男女主角也是从过去的上下从属关系，变成平等关系。
第37节：掌握商机，抓住女人心

第四章掌握商机，抓住女人心1、女性喜爱，广告必胜现代的社会，简直可以形容为广告战争的时代。广告的力量和效果不容小觑。想要透过广告所表达的讯息，可以用令人印象深刻的一句话，或是一幅图画来表现。随着时代的变化，在社会上的各个领域里，也随之产生了感性的变化，会呈现这种变化的许多媒体广告中，也相对地出现了许多不同特色的感性人物。尤其我们常见的电视广告中，一定会出现女性。女性模特儿，无论是单独或与其他模特儿一起出现，也不管是借着平凡真实、可爱或是特殊的方式，甚至透过一句具有激发性的对白，或是行动、姿势等来传达讯息，都会使观众感到愉悦，但有时候也会遭到排斥。（1）玩广告，先懂女人而广告借着女性所具有的“性”特色，取得无限的价值和收益，有时候甚至可达到100％的企业宣传效果。那么，广告中女性的角色是什么呢？透过广告可以形成的，女性在社会的影响力又是什么呢？在21世纪，女性透过广告的内在世界或是外围世界，正在稳固属于自己的力量，使这个社会逐渐成为不是属于男人专有，而是男人与女人共享的社会，而透过女性所拥有的优点，不但创造出广告的附加价值，同时也以循序渐进的方式去改变社会，让它变得更令人满意。现在的社会中，女性占据的比率越来越高，而藉由女性的努力，一方面打破了社会上差别待遇的障碍，另一方面提高了女性的社会地位。过去被认为是专属于男性的权利，也开始与女人共有，透过广告来传递给社会大众这些普遍性真理。女性藉由自己的角色扮演，开始转换自己的思维、提升地位，使女性的影响力扩大。尤其到了20世纪80年代后期，女性参与社会的人数以惊人的速度增长。本来属于男性的领域，也有不少的女性继续加入，就连男性来做都会觉得艰难的事情，也有女性强行挑战。在企业领域里，女性从事高阶干部的比率也逐渐增加。随着女性的生活形态变化，女性加入社会的人数扩增，消费形态也跟着有了改变。其中最大的变化是生活的合理化和自我表现欲的增强。工作的女性增加了，其采购方法也产生了变化。在过去，专职主妇的生活形态就是早上打扫屋子和洗完衣服后，下午上街购物。自从成为兼职主妇后，就不能过这种日子了。职业妇女多半利用下班时间去店里买东西，所以晚上购物的情形增加，商店遂将营业时间延长到很晚。
第38节：掌握商机，抓住女人心

此外，兼职主妇较多是居住在郊外的住宅区，所以车站前的超级市场以及折价商店晚间营业额几乎占据全天营业额的一半。（2）购物习惯主导商机随着购物时间的变化，购物方法也改变了。专职主妇因为时间多，可以慢慢选购，但是兼职主妇得在短暂的时间买完所有东西，购物时间较短，但是出手却都很大方，所以她们会利用网络或电视购物频道来节省时间。所以，想要卖东西的商家，就要去配合这些职业妇女的采购条件，同时也要刺激消费。在情报时代里，许多的采购者透过网络所取得的情报多于电视和收音机。所以，最近的广告必须同时满足网络和一般平台的广告需求，所以就要呈现出更加积极而强烈的印象。广告得在最短暂的时间内吸引人，只能藉由象征性和影像来取胜。因此，广告里的登场人物，有时候看起来虽然不太真实，但其实是以夸张的角度反映现实的状态。将现实中消费者们所梦想的某些价值以及概念等，以象征性方式来处理后，简单明了地去说服消费者。所以广告里的女性，通常都是由当时男性们所喜欢的某位女性，或是当时女性所梦想的某个东西，来激发采购欲望。所以大企业的广告，通常会起用当时最受欢迎的明星为代言人。而广告里的台词或行动，都是为了刺激消费者的心理，请广告高手精心设计出来的。所以，广告绝对不是一项简单的作业。2、网络商机，火速蔓延从“网络”的层面来看，女性市场具有安定性和成长性等，有无限大的发展可能，是非常具有潜力的。当然，要抓住一个女性的心理，可不是件简单的事情。但是女人的心态很奇怪，只要被抓住之后，就不会有背叛的行为，所以其成长空间是非常大的，也因此女性市场是许多企业急于想靠拢的。最近急速增加的网络广告验证了道理，目前网络业界的目标市场多半是女性。以一支《我爱你，仙英》的广告，得到很大回响的女性专用网站“myclub”，以及由电影明星车胜元以女装亮相而引人瞩目的“womanplus”广告和女性专用网络空间“izia”、“阿姨”等多达30多个女性网站广告出现。（1）上网女性很多根据韩国网络情报中心的统计显示，2005年4月底，利用网络的全体人口中，女性有521万人，占总人数的37。3％。美国最大的网络业者aol（americaonline）的女性会员比例有53％，比男性要多。在韩国国内有许多会员的网站daum，也有50％的女性会员。就像网络业者反映出的这些女性热潮，不仅是女性专用网站，还有针对女性的交友、结婚、育儿、服装、美容、礼物、购物等各种形态和年龄层的女性为对象，特别设计出网络交易购物网站并提供各种服务。从这各种层面来看，将来女性网络会更加蓬勃。因为女性的消费能力远超过男性，尤其以韩国来说，家庭的经济主权掌握在主妇手中，所以衍生出以女性为主的营销市场，而且女性有强大的小区凝聚力和传播力。尤其20多岁到30岁出头的女性，都会使用网络，所以可成为网络业者的目标阶层。女性不同于男性，不会到处搜寻不同的网站，她们会在熟悉的网站中，取得详细的采购情报，而且不仅采购自己要用的物品，也会采购生活用品、婴儿用品、男性用品，所以依生意人的角度来看，这是一块尚未开发的宝藏之地。
第39节：掌握商机，抓住女人心

拥有服装、美容、饮食、婚姻、罗曼史、怀孕、育儿等14个频道和8个选项功能的“myclub”，或是把购买功能作成连接功能，让情报可以直接接触到生活的“womanplus”网站，虽然目前还是将女性安排在固有领域里，但将来肯定会继续扩大领域，把女性的各种声音结合在一起，制造出一个巨大的网站空间。在网站中可以互相讨论女人心事，就像“女性sos”布告栏，是一天有几十次更新的生活故事版块，讨论女性在家庭或职场所经历的事，共享后再找出解决之道的女性专用聊天室。实际上，随着“myclub”的开设，主张“废除户长制度”以及“在结婚时一次向双方家长拜礼”等意见，被大家广为认同后，还真的让韩国政府废除了“户长制度”，也开始推行“在结婚时一次向双方家长拜礼”的习俗。3、数位时代，女性时代随着时代的变化而改变的女性形象，在广告里是呈现出怎样的样貌呢，大体上的情形如下：（1）以满足自己为诉求几乎最近的广告100％都是这样的情形。法商莱雅的广告词——“因为你值得”是有象征意义的，指出女性为了更珍惜自己，用贵一点的商品也无妨的意思。而不是像过去，想要取悦于男性才装扮自己，让自己更有信心、给自己投资是比任何的投资还要值得。（2）女性所关心的领域，扩展到政治、经济领域最近主妇圈里也吹起股票热潮，虽然职业女性的比例日渐增加，但没有在外面工作的女性，也不只是待在家里当黄脸婆，她们对外在事物也非常关注。财经热潮带来了股票卖气，导致女性对于以前不太关心的政治、经济领域，开始有更多的关注。以前不在意的政治、经济相关的报导，现在每天都安排时间去阅读；以前只看连续剧，现在也会把焦点转移到股票消息和新闻。因为在主妇圈里，不懂经济也可能会受到冷落。（3）拥有职业的女性和事业有成的女性拥有成功职业的女性，成为化妆品或服装广告中的主人翁，已经不是新鲜事。但是最近有更多专业的女性出现在广告里，她们的形象不是走华丽路线，看起来很平凡，但她们展现出自信而专业的形象，更能营造积极的新鲜感，带来一股崭新的冲击。（4）与过去相比有所改变的夫妻关系里，呈现出新的女性形象随着职业女性增多，过去那些“男主外、女主内”的观念已经消失了。大家都一样忙，所以如何将有限的24小时作出最佳的安排，是两性都要关注的问题。在一支沈银河所拍的咖啡广告中，她早上起来躺在床上，优雅地从睡梦中醒来，喝着丈夫递上来的早安咖啡；在车胜元拍的洗碗精广告里，那句“每个礼拜我都要做一次太太”的台词，生动表达出主动又快乐的心情，显示他乐于分担家务事，展现的生活形态与过去迥然不同。（5）网络时代里，变化的女性随着情报化社会的发达，生活方式也在改变。其中变化最大的是女性的生活形态。女性在过去是翻料理书，现在是在搜寻料理网站；过去是到银行去，现在是在家里上网处理银行业务；过去要到百货公司购物，现在则在家里看购物频道或在网络上购物。这样的行为在广告中，也是呈现出同样的形态。在三星购物中心的广告中，女主角订购的产品不是家庭用品也不是男性用品，而是手提包。从这点就可以感觉购物形态的变化。
第40节：掌握商机，抓住女人心

（6）由女性表达爱意，呈现出女性的积极爱情观韩国电信公司ktf在草创期所推出的韩国第一支音乐影像广告，是以李胜哲的成名曲《我爱上了朋友的朋友》为背景音乐，透过主角人物之间的关系，呈现出爱情和友情之间的烦恼。这个广告还举办了观众票选活动，以“爱情和友情中，会选择哪一个”为题，以邀请方式询问观众的意见，后来得到的结果是以70：30的比率，爱情得到了压倒性的胜利。另外一个以年轻为诉求的广告中，广告中“我是你的吗？我可以选择我要去哪里？”“爱情是不受拘束的”等对白，后来也成为年轻人的流行语。看来，新生代的爱情观，确实与熟龄年代有着不同的样貌，而新生代的价值观，也藉由广告印证出来了。另外，在“晚安，记得在梦里见我”“吻我”的广告中，不是由男性来表白爱情，而是由女性主动表达爱情，当然这些广告都是以新生代为目标群，过去只是以被动的态度等待爱情的女性形象，可以说出现了一大变化。（7）过去禁忌的语句或是强调性感的广告，日渐增加每日乳业（nud）的饮料广告中，以女高中生为对象，演出了令人产生微妙联想的意境，而引起消费者对于产品的好奇心。在化妆品广告或网络搜寻引擎广告中，也会出现过去所禁忌的语句，或是强调女体性感的广告，而且这种性质的广告还在持续增加。这是对于女性解放的另一种表现，在整个开放的文化体系里，自由谈论方式也呈现在广告中。不同于过去那种压抑而禁止自我表现的时代，女性对于自我的表现是更加坦诚而自由了。（8）越来越多的女性，追求外在的美丽、舒适的生活由于消费者对产品的着重点从功能转为感性，对于商品的判断标准也普遍变得感性。透过商品的感性诉求来选择购买的消费者越来越多，产品的内容固然重要，但包装或高质量的服务也不可忽视。为了获取对色彩感敏锐的消费群，就需要呈现出大胆的色彩，而色彩营销就变得格外重要。过去只是满足于商品内容，现在则将外观的美丽视为重要需求，所以现在的人远比过去更重视享受，像是芳香器、厨房家具、地板、毛毯广告等，提高居家生活舒适度的相关产品的广告制作频率也提高，相关作品数量也增多了。自从生活趋向安定，有了更多的自由之后，对于生活环境的关心度也提高，人们更加向往美丽而舒适的生活环境。（9）以温柔的女性特色，拥抱不安定时代的女性形象随着物质文明的丰富、生活的便利，却使社会更疏离、人情味越来越淡，令人更加渴望关怀及温暖，所以最近有许多广告用感性的态度来接触消费者。在数字时代里，想要客户幸福的承诺还是不变，这是sk的“ok！sk！”和三星电子的“我们是你的另一个家人”的企业广告诉求，这些广告也因触及到消费群的情绪世界而深得好评。所以许多的企业或产品，都以温暖的