全球领导力-第8节
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提问：您能不能举一个例子，在您的人生中比较重要的一两次，这种内心的自我对话与反省？
桑顿：不一定是特定的某个事情，在特定的某个时间，或是特定的某次对话，让我有了一个特定的答案，这是一个自然的甚至是不经意的过程。比如过去一年多的时间里，我一直在想这样一件事：我快五十岁了，再过二三十年，也许就要离开这个世界。到那时我回头看自己的人生，从1954年出生到现在，这七八十年的时间里，这个世界上发生了哪些最重要的事？我作为一个个人，是否有幸参与到这些重要的事情中去，是否能够亲历或是有助于它的变化和发展？那么我看到其中很重要的一件事就是中国的崛起，以及中国和其他国家的关系尤其是和美国之间的关系。我就想如果能做出一些贡献推动中国的发展，推动中国和世界上其他国家和地区的关系，我这一辈子就没有什么遗憾了。这样想了，我就做出了一个明确的决定：在我这辈子剩下的时间里，中国要作为我工作和生活的重心之一。我和我周围的很多人，包括一些美国政界的要人，谈起这个想法，他们都很支持，认为我应该这样做，我这样做很有价值。
提问：您在事业上可谓功成名就，在生活中您认为自己是一个幸福的人吗？我觉得很多人在为一个很大的目标奋斗的过程中，他会忽略或者是无法顾及许多平凡人应有的乐趣。您在这两方面是否能很和谐地兼顾，还是也会有一些顾此失彼的情况？
桑顿：你问了一个很有见地的问题。我认为我在这方面非常好，没有什么可遗憾的。我的生活非常充实，使命感是我生活中的一个核心，其他的事情都要围绕这个核心而形成一个整体。我认为对自己的生活是否感到幸福也是衡量一个人成功与否的重要因素，如果你是成功的那么你一定会感觉到自己是幸福的，如果你不幸福那么你不能算是成功。我除了工作还有一些普通的生活，我在那些方面也有很大的成就感。
提问：据我所知在清华做一个教授是很辛苦的，有些老师早上八点就到办公室，晚上常常是临近子夜才离开。同样是教授，我想您的情况可能会有所不同。除了授课、和学生在一起，您的精力和时间是如何支配的？
桑顿：我有很多其他的活动。这也和人们为什么对我到中国来感兴趣有关系。我谈谈这些天来我个人的一些经历。我接到很多邀请，有来自于公司的、组织的、学生的和政府部门的等等，希望我为他们做一些事情。我这个周末是在越南度过的，和那里的政府高级官员们见了面，他们希望我对于如何最有效地吸引外资进入越南提一些建议。昨天晚上九点半回到北京，和北京一个公司的代表共进晚餐；之后又和一些人谈有关中国企业发展方面的事情。过去的48小时就是这样过的，非常忙碌，而且随机性很强，当然这样也能让我充分利用这段时间学习更多的东西。
提问：您习惯在中国工作和生活的方式吗？喜欢清华吗？
桑顿：过去十几年里，我来过中国很多次，非常喜欢中国。我也非常喜欢清华，但到目前只呆了短暂的七天。以前我在学校呆过很长时间，在哈佛拿第一个学位时我的朋友给我起了一个绰号，叫“教授”，现在我真的成了教授，朋友笑说当初给我的那个绰号看来是非常正确的。
提问：最后您能不能通过这短短七天的接触，对您的学生从两个角度作一个评价，一是他们作为中国企业里的高层管理者，一是作为您的学生？
桑顿：虽然只有短短七天，但我和50个学生做了面试，每个学生半个钟头的时间。我对他们的印象非常好，无论是作为学生还是作为一个领导者，都很有潜力。当然彼此了解还是一个持续深入的过程，我想学期结束时你再来问我这个问题，我会给你一个满意的答复。
第五章若玫简介
一、若玫语录
■战略价值越重要，销售流程越快捷。规则是用来打破的。
■“The more important the strategic value，the shorter the sales cycle；Rules are made to be broken。”
做自己的主人。你要成功就必须在合适的时候去某个合适的地方，做你想做的事情。
■你想做成某件事情不但有运气，还有坚实的基础。
■在这么多成功的规则当中，哪一条是最重要的，规则是用来打破的，这条规则最重要。
■人生信条：不墨守成规。
二、课程摘要与若玫小传
2003年9月23日下午，在清华经管学院伟伦楼国际报告厅举行了由桑顿先生主持的《全球领导力》系列课程之三，近百名清华EMBA学生参加了此次课程。主讲嘉宾是来自远创科技的总裁——杰出的华裔女性张若玫女士。在此次《全球领导力》课程中，张若玫女士首先将自己工作、创业的亲身经历娓娓道来，并总结出自己多年经营管理的感悟，别具匠心，寓意深刻。如“The more important the strategic value，the shorter the sales cycle； Rules are made to be broken”。（战略价值越重要，销售流程越快捷。规则是用来打破的。）大家兴致勃勃地倾听这位具有传奇色彩的华裔女士讲述自己年少时的无畏，奋斗中的悲欢，以及她对人生。对财富。对爱情的感悟。
张若玫女士，远创科技的总裁，1974年毕业于台湾交通大学控制工程系，1979年普渡大学博士毕业后进入贝尔实验室，是该实验室有史以来第一位女性研究员。1994年，她与夫婿史金（ Dale Skeen）创办远创，进军电子商务软件整合市场。远创于1999年上市，营业额成长达300％；公司最高市值约达120亿美元，现有800多名员工，全球25个据点。2000年，远创被商业周刊评选为最具潜力的十六家软件公司之一，全球七大软件企业之一，也是过去五年内北美五百家科技企业中成长最快速的第55名。张若玫个人的企业形象更获媒体青睐，加诸于她身上的头衔诸如：eCEO、杰出企业家、全球八名顶尖企业家之一、福布斯选出的首位华裔女性“福布斯四百”。
三、若玫关于全球领导力的演讲
■十条领导力规则
伴随着桑顿介绍出场的张若玫，有着中国南方女子典型的瘦小身形，这反倒衬托出她作为一名创业者和领导者的过人之处。
1974年，21岁的张若玫从台湾交通大学毕业来到美国普渡大学。取得博士学位后，她进入贝尔实验室，是该实验室有史以来第一位女性研究员。后来她加入刚成立不久的SUN公司。见证了SUN公司的成功之后，张若玫创办Teknekron Software Systems。张若玫无惧于当时路透社在财经信息系统市场的占有率，开发出“投资交易工作站”（TradeWorkstation），她说服了富达投资（Fidelity Management Research）让她设计一套管理其800亿美元资产的软件。Teknekron的产品让华尔街开了眼界，使路透社大受威胁，最后出价一亿两千五百万美元买了Teknekron。张若玫夫妇也因此一夜致富。
此后的张若玫并未甘心提早退休，而是选择了再度创业——创办远创公司（Vitria），进军电子商务软件集成市场，张女士亲任总裁。1999年9月Vitria上市，第一天股价就翻了三倍。公司最高市值约达120亿美元。公司现有800多名员工，在全球有25个分支机构。2000年，远创被商业周刊评选为最具潜力的十六家软件公司之一，也是过去五年内北美500家科技企业中成长最快速的第55名。张若玫也被RedHerring杂志将选为1998年前十大企业家。虽然互联网泡沫破裂后个人财产缩水16亿美元，张若玫依然成为首位入榜“福布斯四百”的华裔女性。
这一路的辉煌，张若玫是怎么走过来的？面对课堂上的100多位清华EMBA学生，张若玫博士娓娓道来，她把自己的成功归结为十条领导力规则：
规则一，博士学位的最大意义在于让你明白：博士学位不是必须的。
规则二，先发就有优势。
规则三，在天真和勇敢之间取得平衡。
规则四，与别人不同，没有什么不好。
规则五，钱不重要，重要的是影响力。
规则六，人、人、人。
规则七，钱和钱不等价。
规则八，你提供的战略价值越大，你的销售周期就越短。
规则九，做自己的主人。
规则十，规则是用来打破的。
十条经验，条条是张若玫个人领导经验的浓缩。台下的EMBA学生，有不少是已经开创了一片江山的企业家，显然对她的经历和思想有更多的认同。当然，他们也把自己的问题和困惑抛给了张若玫。譬如有人问道，作为一个高科技企业，公司最宝贵的资产存在于员工的头脑中，作为老板，如何在信任和控制之间达成平衡，就是个相当棘手的问题。
张若玫女士认为，这样的问题是高科技企业普遍遇到的挑战。解决之道首先在于，公司应该为员工提供发挥和发展的环境，提供给他合适的待遇。作为高科技企业的领导人，应该意识到知识员工个人增长的潜力，并要有预见性地来判断公司能否长期满足员工发展的需要，如果答案是肯定的，那么公司和员工的和谐关系就可以维持很长时间。另外，对于创业团队来说，核心团队的价值观是否一致，也是决定公司人员管理成败的关键因素。
第五章若玫的创业史（1）
若玫的梦想：“Vitria成为全球前五大软件公司，成为未来电子商务软件中的微软。”
42岁创业，震惊华尔街
1986年，她与康耐尔大学教授、拥有柏克莱大学博士学位的外籍丈夫Dale Skeen离开了SUN，和友人一同创办了Teknekron软件公司。
这是她首度创业，也是由科技人员转型为商人的第一个阶段，这一年，她42岁。目标就是开发投资交易工作站股价变动计算机软件，迎战当时华尔街资讯系统龙头老大——路透社。
早年的路透社在财经资讯系统市场有８０％的市场占有率，可以想象很多人对张若玫研发这类技术的冷嘲热讽。但张若玫毫不理会否定的声音，只忙着把认为对的事、可能的技术加以发展。
张若玫初试啼声就不同凡响，专攻即时多点传播。她把随时变化的新资料，通过网络传输出去，将新闻、债券利率和汇率整合在一个大屏幕上，随时更新，让交易员和客户更快做出买卖决定。就是这个技术的应用彻底改变了整个金融界的交易方式，改变了全球金融市场的资讯传输方式，使华尔街金融交易方式有了划时代变革。
而它就出自张若玫之手！
Teknekron的即时报价软件产品，使路透社大受威胁，为了减少竞争对手，路透社在1994年，不得不以125亿美元买下Teknekron，张若玫夫妇因此一夜致富，第一次创业便有了丰厚的报酬。
当路透社将购并Teknekron的钱汇入她的银行户头的那一天，张若玫夫妻俩并没有特别的庆祝，而是飞到得州与客户开会，与平常的生活没什么两样。
从靠250美元奖学金留学，到白手创业的路走到一半，忽然得到如此一大笔财富，张若玫和先生两人坐在海边，不到2分钟，俩人便告诉彼此，要再去开创一家公司，张若玫并没有想要退休。她决定要复制成功的经验再度创业。
二次创业身价过亿
这对夫妻在路透社购并Teknekron的同一年，即1994年，再次创业，成立了Vitria。发展整合企业软件与网际网络eBusiness的软件产品。
这一次张若玫找了二三十位硕士、博士，一起共同研究开发新一代的企业电子商务软件。当时，这是一条寂寞的路，他们默默行走。Vitria为此花了整整４年时间研究开发软件。Vitria在市场上也是默默无闻。
1997年11月，Vitria替联邦快递开发整合企业、策略伙伴、客户之间的应用软件，用以联结资料库、客户服务系统，让联邦快递的各个站点能够很快地找出每个包裹的所在地，为了这套设计，她每天至少对300万个包裹进行追踪分类，随时掌握状况。
由于联邦快递电子化系统的成功，
