美国金牌推销员的成功秘诀-第4节
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46要有朋友
他们是你的另一个生命。在一个朋友眼里，所有的朋友都是善良而睿智的。当你和他们在一起时，一切都会最终变得顺遂。其他人希望或认为你有多大价值，你就有多大价值，则只当他们的心里对你有好感时才会在嘴上说你的好话。没有什么比帮助一个人更能打动他；赢得朋友的最好方式就是像一个朋友那样待人处事。我们所拥有的一切绝大部分及最好的部分都离不开他人。你或者和朋友相处，或者与敌人为伴，此外别无选择。每天都赢得一个朋友，如果他不能成为你倾吐衷肠的密友，至少也可以成为你的支持者。认真选择朋友，他们中有些人将是你终生都可以信赖的人。
47当你运气好时，要为时运不济做准备
夏天时就储备过冬的物资是明智之举，而且这时做准备也更容易一些。鸿运相伴时，获得他人恩惠的代价较小，而且遍地都是你的朋友。未雨绸缪总没错。身陷逆境时一切都会变得价格不菲而一切又都会缺乏。保持一群朋友和对你感恩戴德的人，有一天你会发现，现在看上去不重要的人其实很有价值。卑鄙小人在走运时没有朋友，因为他拒不承认别人是朋友，等这种人倒了霉，话就得反过来说了。
48常和有原则的人打交道
喜爱有原则的人并博得他们的垂青，即便他们反对你，也会保证对你诚实。因为他们处事光明磊落，所以宁与高尚的人相争，也不要去征服卑劣的人。卑劣之人没有做人的责任感，所以我们常常对他们束手无策。恶徒之间不存在真正的友谊。他们没有道义感，他们的话也就不可信，尽管他们有时蜜语甜言。远离没有荣誉感的人，因为，如果他们不重视荣誉，也就轻视道德。荣誉是正直的王座。
49要获得讲礼貌的美名
礼貌是文化的精华，富有魅力，能赢得众人的好感；而言行粗鲁只能引人嘲笑，令人讨厌。如果你粗鲁又傲慢，一定令人憎恶；如果你教养有问题，定会引人不屑。礼貌不怕过于周到，怕的是缺少礼貌。其他事情也是如此，少了礼节就会导致不公。如能待敌人以礼遇，更是难能可贵。待人以礼并非难事却受益匪浅，尊敬人就会受人尊敬。礼貌和尊敬的优越之处在于：我们施之于人，自己却不受任何损失。
50不要讨人厌
厌恶之心往往不招而至，所以不要引起别人反感。人们常常憎恨别人却没有什么特别的理由。厌恶之心比悦人之心更容易产生；报复的欲望比赢利的愿望更强烈。有的人却想更引人生厌：可能是他们想因此引起不快，或者因为他们本来就乐于如此。对他们来说，憎恶之心一旦产生，就很难除去，正如恶名难除。他们害怕判断准确的人，藐视恶言的人，不屑傲慢的人，憎恶取笑人的人，但却会宽恕特别优秀的人。想受到尊敬就要尊敬别人；欲得到褒奖就要褒奖别人。
51切勿老记挂着别人的过失
醉心于宣扬他人的恶名，表明你自己已声名狼藉。有人好用他人之过来为自己开脱，为自己洗刷罪名，或嘲笑他人之过以减轻自己的罪责，这实在愚不可及。此辈的呼吸臭不可闻，他们无异于藏垢纳污之阴沟。醉心于此道者，等于是在挖臭水坑，愈是刨得深，就愈是满身污泥。
人孰无过，不是遗传自父母就是后天习染所致。除非名不见经传，你的过错难免为人所知。正人君子从来不对他人的过失津津乐道，免得自己变成一份臭气熏天招摇过市的污点录。
52为蠢事者非为蠢，不善藏掖者方为蠢
要掩饰你的情感，但更重要的是：掩饰你的错误。人非圣贤，孰能无过，然有所不同：智者善于文过饰非；蠢汉却大吹大擂他们尚未犯下的过失。所谓名声多半不过是巧取善窃所致，而非来自光明正大的行为。如果阁下做不到洁身自好，那我奉劝您千万要谨言慎行。一失足成千古恨，伟人们哪怕有针尖大的过失，也犹如日月之蚀，难逃公众虎视眈眈。切忽将自己的短处向朋友和盘托出，如果可能，甚至也别向自己袒露心迹。还有一条处世之道也同样适用：学会忘却。
53永不抱怨
抱怨总是使你丧失名誉。这样做不会引来怜悯与安慰，反会煽起激情冲动和傲慢无礼，并促使那些聆听我们抱怨的人仿效我们所抱怨的人。一旦将抱怨流露于人，似乎别人对我们的损害与污辱就变得可以原谅。抱怨过去的损污从而导致未来的损污。他们想获得帮助和抚慰，听的人却只有快意，甚至轻蔑。称赞别人对你的恩惠，以便赢得他们更多的恩惠，这才是更好的策略。当你诉说那些不在场的人是怎样使你受益，你正是在要求那些在场的人与之看齐，你会得到同样的酬谢。聪明的人应该从不张扬耻辱或轻侮，而仅仅宣传别人对他的尊敬。如此，他将会拥有朋友并使他的敌人减少一半。
54要实干，也要懂得表现
人们判断事物，不是根据它们实际是什么，而是根据它们看来是什么。不仅能干，而且知道怎样展示自己的专长，这才是加倍的能干。凡看不见的东西就几乎等于不存在。当未穿上理由充分的外衣时，道理本身不受重视。谨慎者寡，而容易上当者众。欺诈盛行，观其表而不断语，绝少有名副其实者。好的外观是其内在完美的最好的通行证。
55宁与人共醉，不要我独醒
宁与人共醉，不要我独醒，政治家如是说。倘若人人都醉，我将与之同醉；倘若独自清醒，便将被视为癫狂。重要的是随波逐流。有时，最好的知识就是全然不知或装作全然不知，因为我们必须和他人共同生存。倘若独自生活，你可能会正直如神，但也可能会野蛮如兽。然而我却愿修改这句格言并宣称：宁与人共醒，不要我独醉。有的人的特立独行只是在追逐空幻之物。
56不要唱反调
唱反调者，只能赢得自己累、他人恨。聪明人应该设法抑制此举。事事抱有异议者，固然富于创见，然而固执己见者几乎都是傻瓜。这些人将亲切的谈话演变成为一场舌战，较之于毫无瓜葛之人，他们对自己的朋友熟人更像个敌手。当佳肴美味可口之时，争论之硬骨头委实难啃，反驳常常使人败兴。他们是冷酷而讨厌的傻瓜。
57把握事物的要点
应把握事务的要害。许多人只见树木，不见森林，或者找错了对象，尽管谈得喋喋不休，做了许多无用的推理分析，却把握不住事物的核心。他们来回地绕圈子，把自己和别人都搞得精疲力尽，但却丝毫沾不到重点的边。头脑混乱根本不知如何清理头绪的人大都如此。他们在那些最好放弃的事务上浪费了时间与耐性，而对那些重要的事务却没有时间与耐性来处理了。
58智者自足
智者随身所负，即其所有希腊哲学家麦格拉人斯蒂尔芬在一场大火中失掉了妻子、儿子和所有的财产，他从废墟里站起来，说道：“我所有的财富都在身上了。”。一个朋友——一位饱学之士——可以代表罗马和宇宙的其余部分指罗马政治家兼士兵的老者坎托，西塞罗曾称颂他的能力和交友。。让你自己成为这位朋友，你就能够自己生存了。如果别人的修养和才智并不比你高，你何必需要他呢？你将依靠你自己，最大的快乐便是与最高的存在同一。独自生存的人根本不会是野蛮人，在许多方面他是一位智者，在每一方面都是一位神。
59不要多事
特别是当你的人生的大海——众人、朋友以及熟人——掀起风浪之时。人的社会生活有其自身的跌宕起伏、狂风暴雨，明智的办法是避在一个平静的港湾里，待惊涛骇浪自己消退，而你的应变措施经常使事情变得更糟。不论是天道还是人道，一切应顺其自然。明智的医生知道何时应该开药方何时不用开，有时候不开药方是更见功力的。有的袖手旁观是平息尘世风波的好方法。如果你现在暂时低头，将来你会将其征服。要弄脏一条河流是很容易的。但未澄清之水，你却不能通过动手动脚使其清澈，只能任其自清。拨乱之道，莫善于其反正。
60不要因为固执而护短
绝不要只因为你的对手凑巧捷足先登、选择了正确的一面，你便固执地执迷不悟。你会因此未战先败，含羞带辱退阵而还。错、恶永不是善良的对手。对手抢先拿到最好的，是他的狡诈，而你若为最坏的辩护，就不免愚蠢了。行动执拗比言语生硬更危险，因为做比说冒的风险更大。固执之人出于庸欲、无知，喜好反驳而舍弃真理，偏爱争辩而忽略功效。谨慎之人或由于预见到理智的好处，或由于事后修正自己的立场，总是与理智结盟，不与激情为友好。若你的对手愚蠢，他就会改变方向，转换立场，而自坏其事。他的愚蠢会让他自弃优势，而他的顽固则会害他落败。
序言做人做事箴言录（4）
61以退让开始，以胜利告终
这则计谋可使你得遂心愿。即使事关天堂这等要事，基督教的导师们也力荐这条
锦囊妙计。这种掩饰极为重要，因为你可用它掌握他人的意志。你先表现得以他的利益为重，实际上是在为自己的利益开辟道路。做事切忌本末倒置、慌张混乱，涉及风险之事尤其如此。对张口就说“不”的人要小心才是。上上之策是掩盖自己的意图，不使他们感到说“是”有什么困难，特别是当你已察觉到他们的抵制时更是如此。这则箴言可与那些有关隐藏意图的箴言相提并论，并需要同样精妙、细微的技巧。
62诿过于人
让他人去承担责任，就可避开恶意的中伤，这是治理他人的明智之举。让别人去承受失败的责难和流言的攻击并非由于你的软弱：虽然怀有恶意的人这样认为。事实上，你的躲避正是出于高超的处世之道。不可能所有的事都尽如人意，也不可能所有的人都对你满意。既然如此，就找一只替罪羊吧，那人的野心会使他成为众矢之的。
63勿与令你才华失色的人为伴
无论这是因为他们卓尔不群，或是由于他们卑微无能，愈是完美的人愈受人尊敬。如果他人总是遥遥领先，而你只是步其后尘，如此，即使你赢来人们的尊敬，这种尊敬也不过是残羹剩汁。月亮独挂天庭时尚可与众星争辉，而骄阳一出，它便光彩顿失不再显赫，甚至干脆消失。因此，不要接近令你黯然失色的人，而要和那些能映衬你风采的人为伴。马歇尔诗中聪明的法布拉之所以在她其貌不扬又不修边幅的女仆当中显得美丽不凡、光彩照人，也正是出于这个缘故。不要自寻烦恼，也不要贬损自己徒增他人荣光。青少年时须多结俊友高朋，成年后则当与凡人为伴。
64不要去填补巨人留下的空间
不要去填补巨人留下的空间，若非如此不可，则需确定自己有更大才华可担此重任。只为和前人平分秋色，就需双倍于前人的才华。要让人们欣赏你便需颇费心思；而要想不为前人光彩湮没则更需有妙计高招。填平一大段空白极为不易，因为人们常常以古非今。只和前人不相上下是不够的，因为先行者已占尽风光。若要把前人的光环驱散，须有超凡的天才。
65别让过多的同情心使你变成被同情者
有人认为是不幸的事，别人可能认为是幸运的。如果不是因为多数人都是不幸的，一个人怎么能说自己是幸运的呢？不幸运经常会赢得人们的同情心，我们想通过无用的宽慰来抚平命运在别人身上留下的伤痕。过去人人忌而恨之的人突然成了大家的同情对象，他的没落使人们的仇视变成了怜悯。人要很精明才能弄清其中的奥妙。有一些人专门同情不幸的人，一旦有人背运，他们便聚集其身边；一旦此人否极泰来，他们则避而远之。有时，这可以被称为一种内心的高贵，但其实是不聪明的作法。
66万事万物，有所保留
