我在加拿大当律师-第13节
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案，在所有美国法律册上都会有你和你公司的名字了。以后所有打有关商标过期的
官司，就会要引用这个案例，引用你的大名。”
“那来劲，名垂史册，好啊！”唐先生兴奋起来。
“但是，”蔡世新说，“你还有两个弱势。”
“什么弱势？”
“你现在要与福特公司打官司，可以说是蚂蚁对大象。福特在美国大公司的排
名，多年来一直是第二，也是世界第二大公司。第一大公司是通用汽车。你跟福特
打官司，首先，你在财力上要做好准备；其次，是要在精神上做好准备，打得起持
久战。”
“这个怎么解释？需要多少钱？”
“至少要五十万到二百万美金。怎么打，打多长时间。这要看福特的态度。这
是我们现在无法预测的。”
“大概要多长时间？”
“至少要一年半，也可能两年半，甚至更长时间。我们律师行有个案子，打了
八年。美国大公司财大气粗，你敢跟他打官司，他会把你整死。这个官司很可能要
拖得你精疲力竭。”
唐先生一听这么艰难，又没情绪了。
“但是呢，话又说回来了。”蔡世新说，“假设打到一定程度，打赢了，你不
光名垂史册，你得到的赔偿，将会是一个天文数字。”
“这又怎么说呢？”
“因为这个官司涉及的不光是合同法，还是侵权法。在美国，特别是在加州这
个地方，我相信，美国的法官还是比较公正的。如果福特输了，陪审团会对福特予
以重罚。为什么？福特公司在两方面不得人心，一是欺负小公司，一是欺负有色人
种。这一点在判决上会受到很大影响。陪审团判给我们的惩罚性赔偿，将是天文数
字。这个数字是怎么来的呢？按福特当年全球销售额的百分比进行赔偿。1994年，
福特的销售额是上千亿美金。就是判他按0。1％赔偿，那也是一亿美金！”
唐先生一听可能会有一个亿美金的赔偿，又激动起来了：“那好啊，这样以后
就不用做生意了！”但他还是有点犹豫，说，“毕竟你在加拿大，不在美国，能打
赢么？”
蔡世新向他解释：“唐先生，做这么大的案子，要做，也不是我一个人做啊。
得好几个美国律师一起做。谁都不可能一个人做得了这个案子。”
唐先生说：“我回去想一想。”然后就离开了蔡世新的办公室。
过了两天，唐先生又来找蔡世新，对他说：“蔡律师，我想好了，我准备拿五
十到一百万美金，老子不要了，一定要出这口气。即使是打不赢官司，我也要名垂
史册。”
蔡世新对全盘的战略进行分析，唐先生更加增添了信心：“蔡律师，今天就敲
定了，全权委托你。”他写了一份委托书，并特别注明，蔡世新是这个案子的法律
代理和策划人，负责全部工作。然后留下一张支票，从多伦多飞回中国，继续打理
他在国内的生意。
蔡世新接受唐先生的正式委托之后，又给福特公司去了信，明确指出：我给你
们多次写信打电话，要求退还我的客户──洛杉矶沃泰克公司购买无效野马牌商标
的四十万美金，你们一直不作答复，我们只有在美国联邦法院提起诉讼了。一旦打
官司，我们就不仅仅要求退还四十万，还要赔偿我客户因此而造成的所有经济损失
和律师费用。
福特汽车公司的总部设在美国东部的密执安州底特律市，与多伦多距离很近。
福特公司接到蔡世新的“战书”后，公司法律部商标处的一个叫史密斯的人立即打
来电话，用一种讥讽的口吻说：“我们还真没想到，一个中国人的这么一个小公司，
居然想跟我们打官司。”
“这是没办法的，史密斯先生。”蔡世新说，“我们并不想打官司，我也知道
你福特公司很大。但是你们不愿承认你们的错误，也不把钱退给我们，只好法庭上
见。”
“你要打官司，你做好准备了么？”
“这个不用你操心，我自己就是律师，我对你们的法律做了充分的了解。我和
我的客户是经过慎重的考虑才决定和你们打官司的。”
“你知道我们福特有多少律师么？”
“我不知道你们有多少律师。”
“那我告诉你，我们公司本部的法律部雇佣了500 个美国律师。”
一个公司居然有这么多律师，蔡世新还是第一次听说。（开始他以为对方是故
意夸大，后来经过了解，他们确实有500 名律师。有的负责商标，有的负责专利，
有的负责销售。）
“你们有多少律师，与这个案子无关。”蔡世新义正辞严地说，“你有500 个
律师，并不能代表法律。这是个很简单的案子，你们不该把过期的商标卖给我们。
这个事实是很清楚的。别的不用扯。你也是律师，你应该懂得这一点。”
史密斯大概觉得自己理亏，没有马上说话，过了一会儿才说：“你要打这个官
司，那么我们就奉陪了。”听上去有些无可奈何，口气也不像开始那么壮了。接下
来，蔡世新就开始给美国的律师行写信、打电话，找合作伙伴。因为要和福特打官
司，他想，还是找美国第一流的大律师行和他们较量。但是花了一个月的时间，找
了20多家美国最大的律师行，居然没有一家愿意和福特打官司。原因是他们都在各
个法律领域里为福特公司做案子，有利益冲突。
为什么找律师就找了一个月呢？因为那些律师行都很大，都是500 人以上。你
写信给他，他还要在内部查询，有没有人做过福特的案子，然后再研究接不接这个
案子。这个过程比较长，一拖就是一个月。
拿着钱请不到律师，这是蔡世新事先没有想到的。
蔡世新恍然大悟：怪不得史密斯那么傲慢，没把他和他的客户放在眼里，原来
他们把大律师行都“收编”了。事后蔡世新了解到，福特之所以把业务分散给各律
师行来做，实际上是他们的一个经营策略。美国人动不动就要打官司，福特汽车遍
布美国各地，不知在哪里就会引发一场官司。福特公司有意识地把各种案子交给不
同的律师行，让他们跟福特有业务联系，从而达到牵制他们的目的。这些大律师行
做了福特的律师后，就不能再代理与福特打官司的案子了。而其他小律师行一般都
不愿和福特打官司，因为打赢的概率很低，时间上、财力上都耗不起。刚迈出第一
步，就遇到这么多困难，蔡世新的压力很大。但同时也激发了他的方刚血气。你福
特有什么了不起？你500 个律师有什么了不起？我要找个更大的律师行，跟你干到
底！
蔡世新作为野马牌商标纠纷案法律决策人和策划人，选择律师这一步是特别关
键的。从法律角度，这一步走错了，下面的路就更难走。在分析这个案子的时候，
蔡世新找了三个律师，大家谈的观点都不一样，有的主张打合同法，有的主张打商
标法，有的主张从民事诉讼法方面出击。蔡世新觉得，这么大的案子，不能光从合
同法上起诉他，还要从商标法和民事诉讼法上起诉他，三管齐下。不然光从一点上
起诉，很可能就漏掉哪一点。
最后，蔡世新终于同洛杉矶市的布兰… 凯吾Bryan ＆Cave律师行谈成了合
作意向。这个律师行有近800 名律师，在纽约、华盛顿、洛杉矶、圣路斯、堪萨斯
等美国城市，以及英国伦敦、中国香港、德国法兰克福等世界著名城市均设有分所，
是美国排在前30名的大律师行。他们研究了将近两个星期，决定接这个案子。开始
他们也有顾虑，如果代理中国的公司和福特公司对着干，那么在几年内就不要再想
做福特的律师。福特是块大肥肉，谁都想给福特做律师。他们研究的结果是，为一
个弱小的、名不见经传的客户，与大名鼎鼎的福特打官司，如果打赢了，他们律师
行也将名垂史册。
蔡世新从多伦多飞到洛杉矶，与美国律师安德森见面。这是一次漫长的旅行，
多伦多在美洲大陆的东部，洛杉矶在美洲大陆的西部，几乎要横跨美洲大陆，飞行
时间长达5 个小时，时差3 个多小时。
洛杉矶的气候非常炎热。多伦多已是满眼红叶的秋天，而在洛杉矶还要穿短袖
衫。蔡世新一下飞机，就感到热风扑面而来。
在洛杉矶的富格玛大道上，蔡世新找到了布兰… 凯吾律师行的办公大楼。从外
表看，大楼十分豪华雄伟；走进大堂一看，大堂的穹顶高达6 层楼，充分体现了美
国大律师行的气派。蔡世新顿时感到心里踏实多了。一个律师行的办公条件，代表
着它的实力。这样的大律师行，完全可以与福特公司较量。如果律师行的规模很小，
会让人觉得势单力薄，没有信心。
蔡世新所在的麦克唐纳… 海登律师行，办公大楼也很气派，里面的大厅像大教
堂一样，有四五层楼那么高。他的很多客户去了一看，都很振奋，说：“没想到啊，
蔡律师，你们律师行这么气派！”就不再担心华人律师的力量不足了。
西方国家在建筑风格上讲究气派，而中国的建筑为了充分利用有限的空间，往
往把大厅弄得很矮，走进去有一种压抑感。中国人会说，大厅弄那么高，太浪费了！
但是西方人为了显示气派，宁愿浪费一些空间。空间体现美。
如果说外国的大厅像教堂，那么中国的大厅就像小庙，呆在里面的感觉是完全
不同的。
蔡世新在教堂般的大楼里见到了安德森律师。
安德森律师40多岁，在加州执业15年，是个有经验的民事诉讼专家。他还有两
位助手，分别是合同法专家和商标法专家。
蔡世新提出他对这个案子的处理意见，美国律师完全赞同。这个案子的案情一
目了然：福特公司不能把过期的东西卖给别人，无论走到哪里，也不会有人认为这
种做法是正确的。惟一使安德森律师担心的是，双方的力量悬殊太大。在美国，诉
讼期往往拖得很长，经济实力弱的一方因为付不起律师费而提前退出，并不是有理
就能打赢官司的。
蔡世新对他的美国同行说：“我的客户决心很大。”
“OK！”安德森律师表示欣赏。
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披荆斩棘
在与美国洛杉矶布兰… 凯吾律师行签约之后，蔡世新和安德森律师一道起草了
野马牌商标案的民事诉讼状。在把诉讼状递交加州最高法院的同时，还把诉状的副
本送达被告——福特汽车公司。
福特公司接到诉状的副本，开始紧张了。此案事实清楚，证据确凿，他们不得
不认真对待。美国的律师专业分得很细，福特公司内部没有诉讼专家。为应付诉讼，
他们还专门外请了几个著名的诉讼专家。
福特公司首先对加州法院是否有此案的司法管辖权提出异议。要求将此诉讼转
到密执安州。理由是，福特汽车公司总部和营业部都在密执安州。
这是福特的一个策略。正式的官司还没打，就先打起了司法管辖权。
蔡世新再次飞到洛杉矶与安德森律师研究对策。
蔡世新说：“绝对不能同意去密执安州。”
“说说你的理由。”安德森律师用征询的目光看着蔡世新。
“你也知道，”蔡世新说，“福特是密执安州的支柱工业之一，法官的儿子和
陪审团的成员，没准就在福特汽车公司里上班，能没有影响么？到了那里，倒不一
定是颠倒黑白说福特是对的，但是他只把那四十万还给你，不作其他赔偿，你也不
能说他错。另外，密执安州历来比较保守，除了通用、福特、克莱斯特三大汽车公
司，剩下的都是农业。为什么去加州呢？因为美国只有两个州比较开放、自由，一
个是纽约州，一个是加州。尽管我不在美国开业，但是我知道，美国的判例法，往
往大的离奇的判例都是从加州出来的。”
安德森高兴地拍了两下巴掌：“你说得对极了！看来你对我们美国的法律真是
非常了解。”
蔡世新和安德森达成共识，坚持在加州审理此案，不去密执安州。
蔡世新把这个决定通知了远在中国的唐先生和他在洛杉矶的代理人汤米·李。
唐先生不懂美国法律，他对突然又冒出个司法管辖权问题感到迷惑不解。蔡世新又
要向他解释一番。
“这个福特公司也真*
