商道-第9节

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死”的秘器，击垮北京商人向朝鲜商人发起的第一次联合抵制的？他不但击垮了北京商人们的联合抵制，而且由此起死回生，成为朝鲜王朝最大的贸易王，使危机化作机遇，那么，林尚沃的商道又是什么？　　　　
　　　　


第三部分“焚身供佛”烧人参

　　　　　　阮元为即将启程回国的弟子金正喜设宴饯别的第二天，也就是2月2日，正是林尚沃与北京商人之间的商战终于迎来生死一搏的决战之日。　　　　
　　　　　　　　那天早晨，天一放亮林尚沃就命令手下的朴钟一等人做好准备，打点回国。下人们马备鞍、货入包，马上开始了行动。因为再过一天就是2月3日，就是陈奏使金鲁敬率领的出使队伍离开北京回国的日子。　　　　
　　　　　　　　北京商人们虽然没有一个人露面，但私下里，他们一直在派人探听着林尚沃的一举一动。他们已经接到线报，称包括林尚沃在内的出使队伍明天就要离开北京。那么，他那五千多斤人参会怎么处理？难道会像来时那样原封不动地装上马车运回朝鲜？　　　　
　　　　　　　　林尚沃的人参，如果不能在北京出手，到其他任何地方都是卖不掉的。这一点，北京商人们当然心知肚明。他们放出密探，监视着林尚沃的一举一动。　　　　
　　　　　　　　等做好回国的一切准备，朴钟一察颜观色地问林尚沃：　　　　
　　　　　　　　　“大哥，您打算怎么办？”　　　　
　　　　　　　　　“什么怎么办？”明明知道朴钟一在说什么，林尚沃却佯装不知。　　　　
　　　　　　　　　“人参呗，我说的是我们带来的五千多斤人参呀。”　　　　
　　　　　　　　　“哦，原来是说这个。”林尚沃拍了拍膝盖，好像直到现在才想起这档子事，“人参还原封未动地放着，看我都忘得一干二净了。”　　　　
　　　　　　　　朴钟一看看林尚沃，想确定一下对方的精神是否还属正常，然后又问：　　　　
　　　　　　　　　“怎么办才好呢？难道要让他们把那一捆捆的人参再装回马车？”　　　　
　　　　　　　　　“人参既然运来了，当然不能原封不动地再运回去。”　　　　
　　　　　　　　　“那该怎么办？”　　　　
　　　　　　　　　“既然运来了，就放在北京吧。”　　　　
　　　　　　　　朴钟一感到不可思议：　　　　
　　　　　　　　　“放在这里？没一个人来买，一斤也没卖出去……”　　　　
　　　　　　　　　“我说，”林尚沃对朴钟一的回答根本不加理睬，“让他们把人参都堆到院子里去。”　　　　
　　　　　　　　朴钟一投宿的会同馆院子里，整整齐齐地堆起了五千多斤人参。见人参堆好，林尚沃又命令道：　　　　
　　　　　　　　　“在院里堆一堆劈柴。”　　　　
　　　　　　　　　“堆劈柴？”朴钟一满脸疑色。　　　　
　　　　　　　　　“叫你干你就干，问什么问？”　　　　
　　　　　　　　林尚沃的脸上挂上了怒气。一般的事，林尚沃是不动声色的。但此时林尚沃的脸上还显现出一种毅然决然的意志。按照林尚沃的吩咐，院子里又堆起了一堆劈柴。　　　　
　　　　　　　　　“现在该做什么？”堆好劈柴，另外一个下人问林尚沃。　　　　
　　　　　　　　　“给劈柴点上火。”　　　　
　　　　　　　　直到这时，朴钟一才明白林尚沃要做什么。他看了看林尚沃的脸色，见林尚沃还是一副不可动摇的神态，便既不敢搭话，又不敢参言。他只能像林尚沃一样，默默地注视着这一切。按照林尚沃的吩咐，下人们在劈柴上点起了火。火遇干柴，立即升腾起熊熊火焰。北京最有名的客店前院大白天忽然点起劈柴，浓烟滚滚，火焰冲天。这场玩火的游戏可不是时候，马上引得人们云团般涌了过来。劈柴点着了，大火猛烈地燃烧起来，下人们又问林尚沃：　　　　
　　　　　　　　　“劈柴堆已经点着了，下面该做什么？”　　　　
　　　　　　　　林尚沃脱口而出：“把人参扔到火里去！”　　　　
　　　　　　　　　“您说什么？”下人几乎不敢相信自己的耳朵，“您说把人参怎么着？”　　　　
　　　　　　　　　“我让你们把人参扔到火里烧掉。”　　　　
　　　　　　　　下人迟疑了。这时，一直在一旁沉默不语的朴钟一大声喊道：　　　　
　　　　　　　　　“你们耳朵难道聋了不成？吩咐你们怎么做你们就怎么做，哪来那么多废话！大人是让你们把人参扔到火里烧掉。”　　　　
　　　　　　　　朴钟一一马当先，抱起一捆人参扔进了火里。熊熊火焰开始吞噬被扔进去的人参。随即，人参也燃烧起来，和着呛人的烟气散发出人参特有的芳香。既然有人开了头，下人们也只好抱起一捆捆的人参朝火里扔去。前来观看的看客们顿时愣住了。等他们得知朝鲜商人往火里扔的不是别的什么而正是人参的时候，他们个个都呆若木鸡。北京商人们派出的密探，夹杂在这些看客中。他们都是北京商人的掮客，一直在严密注视着林尚沃的一举一动。见到林尚沃这么做，他们连忙跑到自己的主人那里，把这里发生的一切一五一十地报告给药材商们。　　　　
　　　　　　　　　“朝鲜商人点起大火，正在烧人参呢！”　　　　
　　　　　　　　接到密探传报，北京商人们全部一口气赶来了。他们要察看林尚沃究竟是不是真的在烧人参。走北京的人参贩子们从老年代起就经常准备着假人参，也就是桔梗，为的是旅途中一旦遇到盗贼就让盗贼们把桔梗当作人参偷去。药材商们在留心察看，林尚沃是不是也在假装焚烧人参而实际焚烧的是桔梗。　　　　
　　　　　　　　不是。　　　　
　　　　　　　　被扔到火里的显然是人参，而且是几年来轻易不见的红参精品。人参的主要成分是皂角苷，中国药材商们管它叫配糖体。常年与人参打交道的药材商们清楚地知道，这种略带苦涩的香味正是人参特有的味道，也是人参中起药理作用的主要成分。人参如果燃烧起来，其皂角苷成分就会在火的作用下燃烧，散发出只有人参才会拥有的独特味道。于是，药材商们通过自己的眼晴，从翻腾的滚滚烟气的味道本能地断定，大火中焚烧的正是人参。　　　　
　　　　　　　　这一来，北京的药材商们顿时被林尚沃这始料不及的狂气震住了。他们知道，林尚沃焚烧的不是人参而是自己的身体。　　　　
　　　　　　　　北京商人们都明白，作为一个商人，首先会把人参视为自己的生命，而焚烧人参，正是一种烧掉自己的身体以供奉佛祖的“焚身供奉”式的行为。　　　　
　　　　　　　　焚身供奉，就是自己投火赴死以供佛祖。林尚沃焚烧与自己的性命相若的人参，就如同在自己的身上点燃大火，以求焚身供奉。　　　　
　　　　　　　　北京商人们先是被林尚沃做出的决断震住了。继而，他们又突然愤怒起来。因为，人参对于北京的药材商们而言，也是像生命一样的东西。人参，不光是朝鲜贸易商的生命，对于买进它们的北京药材商们来讲，人参也是生命，是神灵的药草。中国商人们把人参称作“活人草”，这可以救活人命的药草，岂能烧成一堆烟灰？　　　　
　　　　


第三部分登顶“天下第一商”

　　　　　北京商人们被林尚沃要把人参这天下名贵药材付之一炬的做法激怒了。　　　　
　　　　　　　　　“怎么敢这样，居然敢烧人参！人参是可以救活人命的神药，怎么可以烧成灰烬？”　　　　
　　　　　　　　但北京商人们的愤怒，旋即为一种迫切的危机感所代替。他们已不能只是袖手旁观，责骂林尚沃焚烧与自己的生命无异的人参是一种疯子般的狂气。因为，倘若就这么眼睁睁地看着这许多人参被全部烧掉，化为一堆灰烬的话，很显然，今后几年内不管你把眼睛睁得多大，在北京都不会发现一棵人参了。　　　　
　　　　　　　　急躁起来的反而是北京商人们。如果人参全部烧掉，不光林尚沃，他们自己也得跟着倒霉。当时，中国医学发达，名医辈出，其中葛可久、李东垣、牟丹溪三人最为驰名，被称作神医。这三位名医，均把各种疾病的根源归结为虚、劳、吐、血四症，并提出一种阴阳说，认为只要能够补足气虚、疲困、吐泻、血亏就能祛除百病。他们还开出一个新的处方，主张人参对治疗虚、劳、吐、血有特效。由此人们开始公认，“不加朝鲜人参的中药算不得药”。　　　　
　　　　　　　　如果没有了朝鲜的人参，将会变得百药无效，所有的药材商与中药房也都会关门大吉。中国商人们只是想到了要结盟联合抵制，给林尚沃一个教训，却完全忘掉了这样一个事实：因为这个食物链的关系，他们自己也已经与林尚沃形成了一个生命共同体。　　　　
　　　　　　　　北京商人们马上一个个争先恐后地出了头。　　　　
　　　　　　　　　“林大人，您这究竟是为什么呀？”　　　　
　　　　　　　　　“林大人，何必这样呢？”　　　　
　　　　　　　　　“林大人，快让他们把火灭了吧，让他们灭火啊！”　　　　
　　　　　　　　林尚沃却置若罔闻，一个劲地大声向下人们吆喝：“磨蹭什么磨蹭，没看到火都要灭掉了吗？快添劈柴！”　　　　
　　　　　　　　下人们又开始往火堆里添劈柴。这样一来，又燃起了熊熊的火焰。林尚沃又高声命令：“再往火里扔人参！”　　　　
　　　　　　　　眼睁睁地看着五千多斤人参已经有一半化为灰烬，中国商人纷纷走出来说项。　　　　
　　　　　　　　　“灭火吧，快让他们灭火吧！”　　　　
　　　　　　　　因为王造时当时也在现场，中国商人们争抢着企图说动王造时。王造时却沉默不语。无奈，他们只好去找真正的东家林尚沃：　　　　
　　　　　　　　　“林大人，快让他们把火灭掉吧！”　　　　
　　　　　　　　　“你们干嘛要我灭火？你们不是都觉得不需要我的人参，要联合抵制么？这没人要的人参留它何用！原封不动地运回去是没用，留在这里也是扔，当然只有烧掉。”　　　　
　　　　　　　　　“哎哟，林大人，您别再烧了。快灭火吧，先把火灭了我们再说话！”　　　　
　　　　　　　　据传，灭火的不是林尚沃而是朴钟一。林尚沃当时就离开了现场，躲得无影无踪，是朴钟一和王造时留在现场和中国商人们开始了新的谈判。　　　　
　　　　　　　　当时，中国商人的圈子里，有一条金科玉律，那就是“六字诀”和“四字诀”。早年，中国商人中有个传奇式的人物名叫何心隐，有个买卖人曾向他请教挣钱获利的秘诀，他首先给那人写了一个“六字诀”，叫做“买一分，卖一分”。　　　　
　　　　　　　　买卖人又问：“挣钱的办法，除了这些还有其他的办法吗？”　　　　
　　　　　　　　何心隐马上又给他写了一道秘诀，不过这次却是四个字，称“四字诀”，内容则是“趸买零售”。　　　　
　　　　　　　　买卖人听了这两道秘诀，又问：“挣钱获利的第三种办法是什么？”　　　　
　　　　　　　　何心隐回答得非常干脆：“十字足矣，岂有更多？”　　　　
　　　　　　　　何心隐的“六字诀”和“四字诀”被中国商人们奉为金科玉律。　　　　
　　　　　　　　　“买一分，卖一分”的六字诀，就是要人们“买了就卖”，而“趸买零售”的四字诀则是要人以低价大量进货，然后连着利润零卖出手。　　　　
　　　　　　　　中国商人们“买了就卖”的商业哲学有一个特点，那就是讨价还价时可以不去精打细算，但买卖却要一气呵成。于是，他们就地和王造时与朴钟一进行了新的洽谈。这是因为中国商人们有一种特有的老练与城府。　　　　
　　　　　　　　在中国商人看来，面子并不是什么大不了的事情。对他们来说，利益高于一切。林语堂就曾说过，中国人的性格中有三个十分明显的特征，那就是“有耐心”、“冷静”与“老练城府”。　　　　
　　　　　　　　尤其是中国的商人，已经把这种老练与城府发挥到了极致。他们彻底守着作为商人的处世信条——“大事化小，小事化了”。所以，他们能够忍辱负重，把大事也就是昨天的意气之争看作是小事，仅仅是利益之争，而把今天的屈辱小事看作无事。　　　　
　　　　　　　　总之，仅仅2月2日这一天的时间，林尚沃就把烧剩的所有人参全部出清了。火烧人参所造成的损失全部由中国商人包下，按照第二次每斤45两白银的公告价格，林尚沃一个子儿不少地照单收进，只用一天时间就卖掉了所有的人参。搭上被大火烧掉的人参，算起来，中国商人们为这笔人参买卖付出了每斤90两的破天荒的代价。这个价钱，几乎是以往的四五倍。　　　　
　　　　　　　　但问题不在于林尚沃通过一场商战挣下了大笔的金钱，取得了辉煌的胜利，更大的意义在于，林尚沃以高超巧妙的手段击垮了中国商人前无古人后无来者的联合抵制，展示了一种无与伦比的商业哲学。　　　　
　　　　　　　　借助于石崇大师留给自己的一个“死”字，林尚沃获得了更为广阔的生存空间。　　　　
　　　　　　　　而且绝不仅仅局限于生意。他已经彻悟，一切政治、一切宗教、一切艺术，人类社会所有的一切只有抛却自身，通过死亡的“无”才能得到生的愉悦和存在的“有”。这就是真理。通过秋史金正喜，林尚沃得到了李舜臣“必死即生，必生即死”的名言，又从这句名言里领悟了石