商道-第14节
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我觉得看完VCD以后，对做生意的人有这样几点，是我看过的体会，跟大家谈一谈。第一，有一句话“做生意和做别的事情一样，一定要按照你自己的意愿去做事情”，我觉得这点是非常关键的，这一个多月我每天看一集，当你不按照你自己发自内心的意愿做事情，老是模仿别人、学习别人，或者让别人教你怎么做，肯定做不好，我想做任何的事情要发自内心的意愿，不要过多地轻信别人的东西，也不要受别的各种各样的思想的干扰，这点我觉得是很重要的。
第二，对我体会很深的就是林尚沃上了寺庙，有个大师叫石崇大师，他反复跟他说再别到这个寺院里浪费斋饭，赶紧下山去吧，林尚沃说我要学佛你让我下山去干嘛？他说商界就是佛，你现在心里面有个仇恨的剑，从你的目光、身体表情来说是这样，如果说人的心里面仇恨，就不能平静，所以你要丢掉仇恨这把剑，你会到商界寻找到千万把救人的剑，你现在需要的就是救人的剑。我觉得作为一个生意人，让自己的情绪是很平静的情绪，不要对你竞争对手、以及周围人对你有仇恨的东西特别在意，要超脱一些，一定要丢弃仇恨的剑，掌握救人的剑，你的事情才能做好。
前不久我看到爱因斯坦在临死的时候写了一篇文章《自画像》，里面说了一段话，前后就有200字，我觉得跟《商道》的道理是一样的。“我所有做的事情都是发自我内心的事情，就是这样做，到我这一辈子快结束的时候，得到了很多的赞赏和奖励，这些东西让我心里面非常不安，可是在我这一生中，有好多的人设下了仇恨的剑，可是他们对我没有任何伤害，因为他们跟我不在同一个世界里”。我想爱因斯坦在临死的时候也大彻大悟了。他在想不明白的时候痛苦万分，当他想明白这些问题，成熟之年之后，他就觉得非常的愉悦了。
第三点呢，《商道》不仅仅是一个商人看的，是人人都需要看的，就是一个人对家庭、对商业、包括对女人的态度，还是挺让人感动的，当然林尚沃最后的结果是他最爱的女人也没有跟他结婚，爱他的女人也没有跟他结婚，跟他结婚的女人叫美静。可是他对女人的一种态度、一种情感（从我的价值观来说，我觉得）比胡雪岩要高尚得多得多。
最后，我想谈一点，他的VCD从始至终，就贯穿一个怎么样做生意，从林尚沃的故事来说，对我来说启发很大，他说要做好生意，最重要的不是积累金钱，积累金钱是没用的，最关键的是要积累信誉、积累人心，如果你真正拥有了人心，就有了钱。最后他在一八零几年的时候成了朝鲜的第一大商人，皇上接见了他很多次，封了他很多官位，谈到戒盈杯的时候，他把所有的官都辞掉了，他拿出看了一下石崇大师给他的是戒盈杯，就是杯子的水不能满，满了就溢出来了。
我到北京做了几个项目，转折点是现代城，这个项目的销售额是42亿，外人认为我赚了好多的钱，觉得我把房子卖到一万一、一万二，因为当时政府配套费的比例也很大，一部分房子的面积又没有销售，整个给我们核定的税收（营业税、所得税、增值税），我回过头来看，比别人交得多得多，在这种情况下任何优惠政策都没有享受到。现代城对我来说实际上没有赚多少钱，可是争取了人心，所有购买现代城的三千多个客户到今天为止没有一个亏钱的，全都赚了钱了，而且赚了大钱了。所以我开一个新的项目的时候，也不用打广告、也不用宣传，只要拿到预付许可证就行了。——这就是我的一个体会了。我从头到尾看完以后，就觉得林尚沃谈的这个积累人心比积累金钱更重要。
关于商道书评企业家沙龙（2）
刘东华：香港对潘好象有个说法叫“楼神”，说他特别会卖楼，他为什么会卖呢？看来不是商术，背后有很多东西在起作用。咱们今天主要是谈书，对这本书或者是VCD看过的，可以先说一下，然后再充分的展开讨论。吴雪君是个民营企业家，自己的企业做得比较大，他自己的企业在沧州，自己为了读书方便，在北京买了两套房子，我有时候说他不务正业，就是看书的兴趣、做研究的兴趣现在已经大部分做企业。
关于商道书评企业家沙龙（3）
苗鸿冰：这本书我没来得及看，因为我是昨天晚上收到传真，所以我说赶快去买一本《商道》，希望早一点看到书的内容。后来跟书店联系，他们说下午5点才能送到，我说我中午2点就要用，所以没有来得及看，来了之后赶快找了一本翻一翻。我觉得在这个时候这本书出来对我们每一个人来讲是很关键的时候，因为现在在商海里奋斗、搏击的人也许是从国家的企业出来，也许从国营单位出来，也许从国家机关出来，经过自己创业十几年以后有了自己的企业，而且十几二十年来大家也很辛苦。大家一直在思考一个问题，大家在想我们要干什么，有时候经常会忘了我是谁？经常会问我们干什么？为什么？这种问题越来越多了。可能出这本书让大家好好反思一下自己究竟是谁？究竟怎么干？干什么？
我想《商道》，大家一谈到“道”，可能会想到许多“道”，——道路的“道”，道德的“道”……商道是从商的经营之道，成功的方法、经营的方法，要想的话想很多。作为我来讲，影响我的有两个，一个是日本的阿信，当时我们在上学的时候没有电视，我们在大教室里一起看，我当时想阿信从那样一个经历，卖鱼，然后卖鱼片，慢慢一点一点往超市送，最后成立了一个很著名的八百伴企业。还有一个对我有影响的是张秉贵。——这也是我的理想，所以，我就选择了跟这两个有关的企业，做服装。因为是时尚产业，来不得半点马虎，要紧跟时尚，要紧绷着这根弦，而且要比顾客走在前面，跟在后边跑还好办，要是领着别人跑特难受。我想，关于商道这件事情，潘总的那些话，对我启发以及影响很大。可能的话，把您那30几集的光盘让我看看，这是个很好的学习。讲到商道，一个人做生意也好，做经营也好，无外乎几个原则，天时、地利、人和，只有这几个加起来，才能成就自己的事业，如果光有技巧、有方法，可能很难。
天时我理解成为合理合法。合理合法，这个商可能就成功了一部分。地利要符合时宜，你做的很多的想法、很多的观点如果不符合时宜的话，我们把韩国的经验拿到中国来，把胡雪岩的经验拿到现代来可能不适应。再一个是人和，一定要顺应人心，不管是自己的团队还是服务的顾客，要满足他们的人心。只有这样去做，合时宜、合人心，你的商道才能畅通的。而且每个人的商道，各有各个想法，就像条条道路通罗马一样，每个人的成功有他自己独到的方面，也许在这个方面，也许在那个方面，大家都会达到一种程度上的成功，并把这种成功观念发展下去。当然，大家干吧，工作很辛苦，都是为了实现自己的成功。我自己对成功的理解，在我们的公司里，和这个品牌里，我对成功的理解是死亡，我觉得谁要敢说成功，他一定是离死亡很近的。我认为所有的人活着，每一个人都会对自己的目标不断的修正，今天完成了这个目标，下回又有一个目标，这个目标实现了，又有一个特别远大的目标，这个目标不是特别容易达到的，可能是跳着都达不到的一个目标。什么时候成功？当这个人远离我们而去，告别了人生，在他的追悼会上，大家会讲这个人是个成功的人，他是个成功的企业家、成功的政治家，否则的话，我们活着的时候永远不敢说自己成功，说自己已经达到了事业的尽头或巅峰，成功就意味着死亡。法律和道德是我自己很在意的，因为我做商人以及作企业的时候都是非常在意这个事情。很多企业有很多的规章制度，我始终在强调，我说我们企业不要有规章制度，我们企业的规章制度就是两条，第一是法律，第二是道德。——如果这两条不违反，不管从事什么，那么你做事情就基本上没问题。从我自己根本的想法，一定坚持两条，一条是法律，一条是道德，这两条我们不能去破坏，剩下的自己去创造。
听到各位演讲，非常受启发，回去这本书一定好好学习，而且像潘总一样，买很多，送给我的朋友和员工。
关于商道书评企业家沙龙（4）
刘允：这本书在韩国企业界正像书评论中介绍的一样的情况，非常的轰动，有点像商界里的圣经一样，三星、SK、LG包括一些中小企业，现有的大企业和大企业的老板，想得到点什么悟性，做点什么启发，还没有成功的，甚至在企业中基层的人，找出点秘方、想走捷径的人，像书中所说的成为一个大企业家。这本书的中文是今年完成的，以前跟韩国朋友聊天，听他们介绍到这本书，作为企业必读的一本书来对待。感觉到这本书的出现是在韩国出现金融危机，整个经济走下坡之路的时候，作者写这本书的动机和韩国当时国家的形态，经济、政治，很多大企业走到最后不知道往哪里走的地步，可能是事业上极度的发达，缺少大企业家的一种追求。不知道我今天挣了这么多钱，取得这么大的成就，再往哪里走。不只是到了十字路口，到了一个尽头，他说我已经很有钱了，我已经很成功了，接下来干什么，在那样一个意识形态的社会里，前一段时间现代集团的会长也跳楼自杀了，这种情况在韩国的民族精神里，我看书里林先生是浓缩了几十个企业家的经历，所描述的非常真实，了解了韩国的文化、韩国的特质，我不把他看成是某一个人，而是韩国企业界、商界非常典型的例子。
这里讲的权势，关联度比较大的是政治和商业的关系，这里讲得非常透彻，说是唇齿相依的感觉，不可太近，也不可太远，做小生意有小的权势，做大生意有大的权势。从韩国的发展的确是这样，一些大企业能够到现在飞黄腾达，和现在这种政商相连，里面错综复杂的关系和这本书有联系。这本书里揭示到了这一点，让人觉得这是不是一个必经之路。一个企业从没有到有，从中往大发展的时候，政治和权势是不是一个必经之路？如果不走到这点，不做这方面的平衡或者努力，这里的主人公也是做了很多的努力和平衡，我自己在想这个问题，在韩国那样的社会文化里，实际上现在和过去，这条是必经之路，可以这样毫不夸张的讲是和权势的结合，只是某种程度，高级、低级，所谓的公平的结合。在中国的现状里，我们是不是把它更进一步的理性化的分析，应该怎么样理性化的结合，很多企业家怎么样报效社会，做了很多东西，为某个团体、某些个人。这点我是感触非常深的，在企业的发展过程中，在韩国是这样，在另外一个国度、在另外一个社会、在另外一个意识形态里应该是怎么样的结局。我想能够和在座的各位一起来分享。
这里对名誉看的是比较淡的，这点并不奇怪，在中国的历史上，中国的文学记载上，有很多成功的人激流勇退，这点我不觉得有什么特别的地方。只是它对创造财富之后，有了财富之后做什么，对我有什么价值这点反思还是很强烈的。就是平常人�
