元红 作者:顾坚-第75节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
夂投室饫脆叮ㄋ幌虿淮罂洗婵鄹鹑颂模《羌父龈蔷煤薏坏孟掳涂亲佣家粝吕戳恕Ｒ磺鲁。淮耗萋ё帕成澈斓男∏偎担骸ㄐ∏倌阏娲厦饔矗缓痛婵厶谜姘簦 ㄋ胨嫡婵上忝欢潦樯洗笱В灰豢刹坏昧耍】伤凰担慌律肆怂宰鹦摹�
桂宏又勇敢地请小琴跳了一曲；他没得小琴个子高；一个精瘦；一个丰满；两人配对跳舞真是蛮好玩。都跳得有些笨笨拙拙的。跳的时候桂宏感到了小琴圆耸胸部的蹭碰；脚下就更乱了。看得底下存扣他们直笑。
146、 学生情侣
由于存扣跟东连他们打交道多；顺理成章地；对做生意也耳濡目染；产生了兴趣；悟出不少生意经来。有一次他动手帮德宏重新顺了摊子。摆是摆；挂是挂；分门别类；井井有条。顺过的摊子一下子变得很醒目。存扣对德宏说出摊跟人打扮一样；邋邋遢遢的人哪个也不想多看一眼；清清爽爽的人家才喜欢；你看街上人家商场、专卖店里面；收拾得多好；东西摆在里面不值钱也值钱了；那就是感觉；就是品位。你一定要注意这一点。
德宏照存扣的话去做；果然倒他摊上买东西的人多了；生意好了不少。
存扣也指点过绕锁；要他把花架上卖得陈旧的头花撤下来；扔掉。说是影响整体形象。绕锁舍不得；说夹在新货里跑；走掉一个好一个；哪怕把本钱收回来也是好的呀。存扣笑他是小农意识；说馊饭虽然也能吃却常常吃坏了肚子；反而得不偿失了；说他们师院门口卖西瓜的安徽老侉常把十个二十个看上去还好好的大西瓜扔进垃圾箱里；就是因为那些瓜时间卖长了；蔫了；倒瓤了；跟新瓜和在一起卖固然也卖得掉；人家吃到了要来造反的；影响了声誉顾客就不来了。〃你不要舍不得。听我的没错的。〃绕锁就听他的；把床上架上脏旧破的小百货都撤了；摊子立刻就变得崭新的样子。生意自然变好了很多。
有天大家在一起玩；存扣问德宏绕锁这两三年赚了多少钱；回答有六七千块（钱）了；存扣说那不少了啊；倒不一定做小百货了；卖鞋子嘛；卖服装嘛；把生意做大一点。德宏说那可不敢；本钱太大了；脚货压下来吃不消。〃而且利润也不见得比卖小百货强。〃绕锁跟着说。存扣说提利润就错了。他打了一个比方；说一角钱进的耳朵扒子；卖二角就是百分之百的利润；卖一只赚一只；卖到三角四角就更不得了；百分之几百的利润；人家三十块钱进一件服装；卖三十五；卖四十；才多大利润；简直可怜；…但你们利润高赚的是几角钱；人家利润底赚的是五块十块；所以单这样算利润是不对头的；要算赚多少钱才对。所以要卖大东西。大投入才有大产出。至于脚货肯定是有的；也好处理嘛；照本卖；哪怕蚀本卖；大头子被你赚到了嘛。他说春上在庙会上看到有人专卖脚货的；把杂七杂八的衣裳堆得像个山似的；拿个电喇叭吆喝十块钱一件；生意好得不得了；买的人恨不得动手抢。说到这里他模仿起来：〃走过路过；机会不要错过；错过了机会；回家想想难过！〃〃南来的；北往的；我赚钱就是你养的！〃把大家逗得乐不可支；连连说喊得像。绕锁说喊十块钱的那些衣裳还有得赚；起码还要赚两块钱一件；说那些喊处理脚货的其实里面有进的新货；五六块七八块的；人家以为是脚货才削价卖十块的；这样新货旧货一起跑（卖掉的意思）…〃促（狭）哩！〃
存扣说：〃那不就对了嘛！〃
小琴说存扣哥虽然是个学生；可见识比你们做生意的还要高明；不晓得你们是怎么回事；都是顾庄出来的人；区别就这么大。马锁说你不要这样说；十个指头还有长短；〃一娘生九子；各各不同〃；〃人不能比人；缸不能比盆〃；存扣从小就比我们聪明；八九岁就一本一本看大书了；我们张老师老是夸他爱观察爱动脑筋；说他作文写得好是因为'他有第三只眼睛'呢！他大笑着说你们别看他现在长这么大个子；小时候又瘦又小；我们老拿他开穷心；他劲没得我们大；常被我们弄得气不过哭鼻子哩！他看春妮听得津津有味；专门补一句：〃那时班上女生都喜欢他；把他当兄弟待哩；看到有人欺负他就一齐冲上来保护他；就像群花母鸡；凶哩！〃大家都笑起来。东连直点头：〃记得！记得！〃春妮兴奋极了；问存扣：〃真的呀？…小可怜哟！〃存扣挠头；傻乐。
马锁说铜匠担子他不想挑了；难发大财。说郊区湾头镇要兴建一个废旧金属回收市场；到时招商了他就去；〃开废品收购站的心思我心里其实早就有了。〃
小琴横了东连一眼：〃你看你看；存扣哥说得不错吧。连马锁哥都想玩大的了。就你；一把刀刻来刻去的；真是没理想的东西。〃
东连对存扣说：〃以前小琴对我可崇拜了；夸我一把刻刀吃天下；还夸我长得俊；可是一认识你我在她心目中地位就下降了；经常拿我跟你比；说存扣哥多高呀！多俊呀！说话多好听呀！多有才呀！还怪我肌肉不如你棒；手脸不如你白；说我笑起来大咧嘴；不如你温柔；吃相不如你好看；等等等等；一点也不怕人听了生气；吃醋。我说你存扣哥千般好；你跟他过好了；你小学都没上毕业；你存扣哥怕是对你眼向都没得眼向哩。〃说到这里小琴红着脸狠狠掐了他一把；骂他〃瞎放屁〃；大家又哄笑了一回。
小琴说：〃你们别听他嚼舌头；存扣哥的好大家都看得到。这世上鱼跟鱼好；虾跟虾好；乌龟跟王八好；要对齐的。存扣哥将来肯定要找最好的女伢子；又漂亮又有学问的。〃她对春妮一指：〃就像春妮这样的。〃
春妮连忙摆手说：〃不不不；我也不配；我是丑八怪；又没得大学问。〃她闪了存扣一眼；脸上喷红。
桂宏闷头闷脑地冒出一句；说相配也不行啊；毕业出来统一分配；哪里来哪里去；不可能结婚的。
春妮横了他一眼。桂宏脸都白了；心里后悔不迭。他晓得春妮喜欢存扣；这一说大概要好几天不理自己了。
但桂宏却是说的实话。师范生谈恋爱除非是同乡同党的；否则很难最后能在一起。也就是：只开花；不结果。
但还是有很多学生不管不顾地谈恋爱；只顾眼前快乐；至于以后生离死别般的痛苦…到时再去承受消化吧。每年大学毕业前总是看到花前月下或饭店的毕业宴上哭得天昏地暗的学生恋人；让人摇头和心生嗟叹。
147、 初涉商海
不觉就到了一九八八年春天。又要赶庙会了；德宏和绕锁想起存扣的话；决心改行卖服装了。
进什么服装好呢？两人直到第二天去南京夫子庙招商市场前心里还是拿不定主意。他们生怕头一次拿服装就走了眼；就跑到大学里找存扣；请他定夺参谋。
存扣踌躇了一下；说：明天正好星期六；反正半天来回的事；我就陪你们跑一趟吧。
到了夫子庙招商市场服装批发大楼；存扣他们三个在熙熙攘攘的人流中楼上楼下跑了好几趟；跑得气喘吁吁；汗流浃背；眼花缭乱；天晕脑涨。大江南北在这儿进货的人太多了。他们面对的简直就是服装的海洋。存扣定了下神说；我看高档服装你们肯定是不能进；毕竟是在庙会上卖的东西；顾客群体大多是普通农村人；你们是小伙子；女式服装和童装你们也不适宜进；要进就进价廉物美人人又离不开的适合你们卖的服装。他说倒不如专进男式衬衫；春天里哪个人都要换件把衬衫吧；进价不高；几块钱一件；一样头的东西卖起来好弄；号码好好的；包装得好好的；就把箱子排在钢丝床上卖；连搭架子都不需要了；多爽利。德宏绕锁听了都有些意外；他俩以为这次存扣要为他们挑选不少品种的；所以刚才在楼下连塑料撑衣架都买好了。但仔细一想存扣和话是有道理的；他们也看到庙会上有专卖单打一的；生意好像更好做；货对口的话摊子前一哄一群人；卖的人却不难操作；因为是一样头的货物；不大需要挑三拣四。他们同意存扣的想法；说：〃行；就拿男式衬衫！〃
他们转了好几家批发衬衫的；最后选中批发价六块三的一种。每人进了六箱。
一箱三十六件。从37到43大小七个尺码。八个颜色。存扣看德宏绕锁专拣颜鲜的挑…粉红的；鹅黄的；嫩绿的…便笑；〃你们怎么总从你们的年龄和喜好出发呢；又不是专门卖把青年人的。〃要他们也拿些白的灰的深藏青等颜色；这样才可以照顾大多数人。老板笑着说；〃还是这位兄弟在行！〃存扣想了想；又要老板把43的尺码中鲜艳颜色的减少；换成白灰蓝的；而增加37和38两个尺码中颜色鲜艳的数量。他对德宏绕锁说；〃特大块头的多是发福的中年人；他们会穿鲜（颜色）的吗？穿小尺码的大多是青少年；就要鲜一点。〃老板听了更是对存扣竖大拇指；他对德宏绕锁说：〃他（指存扣）是生意精呀；比你俩灵！〃德宏说他还在上大学呢；是我们专门请过来做参谋的。老板啧啧连声；说有知识的人就是头脑好使；想事情周到。
老板对三人说这货进回去肯定好销；眼下正是卖衬衫的旺季；昨天一个赶庙会的进了二十箱。绕锁说我们也是进回去赶庙会的。老板要他们多进些；生意好了不够卖；缺了码子急死人的。德宏说是第一次卖这个；不敢多拿；如果真好销下一趟一定多拿几箱。存扣看着透明塑料纸包装得亮锃锃的衬衫心里也是欢喜；心想不来这趟批发市场不知道；原来服装批发价比商店里卖的价格可以悬殊这么多；他身上穿的衬衫都买的二十几块钱一件呢；质地看上去跟这进的差不多嘛。
这衬衫拿回去只要卖十二块钱一件就赚大了。肯定好卖！他见德宏绕锁不敢多拿；想想自己身上也带了二三百块钱；就要老板再给他配一箱大码子的；42和43两个号；一半纯白；一半藏青蓝。他对德宏绕锁说：〃差大码子就从我这里头配；卖掉了把本钱给我就行。〃
几天以后德宏绕锁又到学校找到存扣；说卖衬衫这步棋可真走对了。本来在庙会上两人各卖各的；没想到生意好得一个人招架不过来；只好两个人的货合到一起卖。开始还十八、二十的开虚价让人家还；人涌上来时干脆全要十二；少一分不卖。到最后只剩些弄脏的和有些小毛病的；全十块钱一件处理出去了。〃幸好你又配了一箱大码子；不卖衬衫不晓得；天底下有那么多胖人！〃存扣说：
〃乖乖隆的咚；这次你们可赚大了！〃德宏说除去开销这趟货净赚一千五；从兜里掏出四百块钱给存扣：〃你的钱。〃存扣说给多了；一箱货才二百多么。德宏笑着说加上赚的利润呀。存扣坚决不肯要；说怎么可以；他又没参加做生意；无功不受禄。两人说你的功劳是最大的；没有你的鼓励；我们不可能下决心改行；没有你做军师；我们哪想得起来这样卖衬衫。〃你还说没有功劳！〃
因为德宏绕锁衬衫生意实在是好；看得东连也坐不住了；图章暂时不刻；也加入了进去。一路庙会赶下来；最后扎账；整个春季赚了不下一万五。真是大丰收！
再说马锁；三月里到建成招商的湾头废旧金属回收市场租了场地。他弃船上岸；租了两间出租屋；把岳父和对象吴小花也带了过来；一起张罗生意。
就在存扣的这些伙伴们生意上大展鸿图的时候；当中的东连却出了事。
春天赶集卖衬衫的成功让东连看到了做服装生意远比他刻章来得有前途；一直做下去保不定日后不能开个门市做上大大方方的服装老板；于是他也购了三轮车和钢丝床；在荷花池摆了个服装摊子；和德宏绕锁在这条马路上互成犄角。但他却舍不得因此就扔了刻章摊子。刻章这活儿做的时间长了；一天不刻章还真有些技痒；更何况刻章收入本来就不错。他就把个刻字摊儿支在服装摊子旁边；两全其美。他曾想要小琴把三中食堂里的活儿辞了帮他照顾摊子；她说她白白嫩嫩的人晒黑了日后咋回去结婚呀；〃除非等你钱赚多了开个店让我在里头做做老板娘还差不多〃；不肯。不肯就不肯；有时东连刻章时有人来看服装；他就叫旁边的摊主帮他做一下。他在荷花池人缘熟；大家都乐意帮个忙；〃在家靠父母；出外靠朋友〃；一块做生意的是很讲情意的。
一天一个穿西装戴眼镜的中年人来到刻字摊上请他刻个章；一看图样；是个财务专用章；东连便跟他要刻章证明；这人说来得匆忙；忘记带了；等着用呢；千万帮个忙；钱多钱少好说。东连看他也不像个坏人；踌躇了一下；接过对方递上来的〃红塔山〃夹在耳朵上；开价五十；对方不还二价；一口应了。东连就从三轮车底下掏出个公章料子；请旁人代看着服装摊；他溜到公共厕所后面的背人处；不到二十分钟就搞掂了。那人再三感谢；付了钱；又递了香烟；坐上人力三轮车走了。
想不到没过十天东连就因为这个章被抓了起来。原来那个刻章的人是个大骗子；用这方章做了案；受害单位损失了几十万。逮住这骗子便交出了刻章的东连。
小琴哭得昏天黑地；说不想活了。存扣他们几个陪小琴到看守所看东连；东连淌着眼泪对小琴说这次出事大概要判上好几年的；不敢误了你的青春；好聚好散吧。
小琴哭着说；我们都在一起几年了；亏你说得出这话来；我再跟别人；人
