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第38节

搜索引擎优化魔法书-第38节

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            反对           67%           …            25% 



2、通过上述数据,可以得出如下一些结论  



    90%的用户的点击出现在搜索结果前3 页。如果在前三页找不到所需要的搜索结果,将 

近 90%的用户会修正搜索关键词或者转向另一搜索引擎。 

    对搜索引擎营销者来说,这很重要:要确保他们的网站在搜索结果的第一页被找到,或 

者最低限度也得在搜索结果的前 3  页内,以便被搜索引擎的用户看到。只有 10%点击在第 

三页之外的结果。 

    同样也可以看出,过去四年来,搜索引擎的用户信任有所提升,使用更多关键词的搜索 

也有所增多。因此,营销者需要扩大关键词的定向范围。同时在品牌传播效果方面,对于那 

些出现在自然搜索结果前列的公司,被认为有更多品牌公信力,说明搜索引擎也有助于实现 

品牌目标。 



3、上面数据最终总结出用户搜索行为的三大变化趋势  



    搜索引擎得到了用户忠诚度             82%的用户在第一次搜索不成功时,并不更换搜索引擎, 

而是用更多的关键词重新搜索。搜索引擎技术方面的差异性似乎已经不如品牌差异性那么明 

显。 

    用户愈加采用长尾查询           用关键词更多、更长的查询。对营销者来说,不仅要定向到简 

单关键词,还有更多关键词的词语;对于 SEO 来说,这是一个好消息。相比那些竞争激烈 

的核心关键词,长尾关键词的排名要容易得多。 

    用户选择不同的搜索引擎完成不同的搜索需求                     尽管搜索引擎得到了用户忠诚度,但是 

更多的人还是习惯用不同的搜索引擎完成不同的搜索需求。这也反映了不同的搜索引擎的品 

牌有不同的涵义。比如百度更娱乐化,而 Google 相对更有商业价值。人们习惯用百度搜索 

MP3,用Google 搜索国际论文。随着不同领域的垂直搜索的诞生,这一趋势更为明显。 



六、用户的关键词搜索行为  



1、各种各样的关键词组合  



    关键词的组合是无穷无尽的,不同的人有不同的搜索习惯。想确定不同信息内容对应的 

检索关键词,搜索必须对改内容有一定的了解,确定一些核心关键词,然后借助于搜索引擎 

本身或其他关键词工具来对核心关键词进行扩展。比如我们要了解人们关键词“劲舞团”究 

竟有多少组合,可以通过百度的关键词扩展来分析。 



                                                                       第 140 页 


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                             图12…1…1  关键词组合 



    跟上面类似,我们同样可以通过Yahoo,Google 本身的提示,来扩展关键词,来了解不 

同的关键词组合。 

    这里,我们有必要指出的几种特殊的关键词组合: 

    加引号     有一些搜索用户,喜欢在关键词前面加引号。因而对于一些激烈的关键词,我 

们可以尝试优化带引号的关键词组合。 

    加书名号  比如“劲舞团”,很多人也会搜索“《劲舞团》”,“《劲舞团》”相对而 

言竞争激烈程度要大幅度下降,更容易从改关键词获得有效流量。  

    倒过来     比如对于深圳的一家翻译公司,“深圳翻译”、“深圳翻译公司”等可能根本 

就找不到他们,但如果客户搜索的是“翻译 深圳”,结果就会不同。所以,针对这种倒过 

来的关键词,只要稍微处理,也能取得出其不意的效果。  

    汉语拼音      如广州某装饰企业站点中,通过流量统计系统,发现有不少用户是通过搜索 

 “jiatingzhuangxiu ”这样的关键词找到这家企业的。显然,很多人有时候忘记了切换输入法, 

直接将拼音输入到搜索框,然后顺手就回车进行了检索。而且 Google  曾经有一段时间,在 

搜索框下面提醒用户可以只输入汉语拼音来检索。这也充分证明了汉语拼音,也是值得重视 

的关键词。 



                                                                      第 141 页 


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2、用户也会犯错  



    用户搜索时候,经常会由于各种原因输入错误的关键词进行检索。常见的错误几种可能: 

    语文错别字       可能是由于用户的语文知识水平有限,比如很多人会输入“爱滋病”代替 

 “艾滋病”去搜索。而且能区别艾滋病与爱滋病的人并不多。从百度指数来看,艾滋病和爱 

滋病的检索量也非常接近。但从竞争程度上来看,爱滋病毕竟是错误的写法,信息量要小得 

多。从搜索引擎营销角度来说,针对“爱滋病”进行一些处理,能避开激烈的竞争,而取得 

的效果则比较接近。 



                             图12…1…2  语文错别字 



    输入法错误,比如奇侠传输入错误                由于汉字输入法的不同,也会诞生大量的输入法错 

别字。比如采用搜狗输入法的很容易把“七侠传”打成“奇侠传”,使用智能ABC  的可能 

把“下载”变成“下栽”等。在《虹猫蓝兔七侠传》大热的时候,能针对“虹猫蓝兔奇侠传” 

进行处理,也能收到非常好的效果。  

    记忆有误,比如 waga         由于很多搜索用户是在别的地方听说某一东西或者见过几次改 

关键词,但记忆不太清楚,因而会输入很多形似或音似的错词来进行搜索。比如很热的哇嘎 

 (Vagaa ),到了中国,很多人使用Waga 代替 Vagaa 去搜索。而相比“Vagaa”,“Waga” 

的竞争程度要小得多,但流量依然客观。 



3、越长尾关键词针对性越高  



    用户的所有搜索行为中,20 %的关键词产生了80%的访问量。是不是另外20 %的访问 

量就不用关注了?我们必须注意到的一点是:另外20 %访问量的关键词转化率可能更高! 

    在实际的关键词组合分析中,多数产品的固定名称只有几个,而根据不同用户的搜索习 

惯、搜索行为衍生出的 100 个甚至 500 个关键词,尽管每个月只有少数几个人搜索了它们, 



                                                                      第 142 页 


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而且还分布在不同的时间、不同地域中,但就是这些看起来微不足道的流量,汇聚成了用户 

每月 60%以上的订单,众多小市场可以汇聚成与主流大市场相匹敌的市场能量。 

    所以在关键词分析中,尤其是产品类的传统制造业企业站点中,长尾关键词是绝对不能 

忽略的。 

    比如通过百度指数和经验分析,发现机票类站点推广上,选择大量包括国内140 多个目 

的地、国际152 个地区,900 个目的地的 50;000 余个长尾关键词进行推广,总体流量上跟“特 

价机票”、“机票”等核心关键词差不多,但费用大幅度下降,而客户转化率则更高。  

具体而言,长尾关键词的扩展形式无穷无尽。不同类型关键词的扩展方式不同。一般情况下 

长尾关键词需要通过关键词分析工具来获得,但大致的常见关键词长尾可包括以下几种:  

    相关关键词词根排列组合而成  比如围绕“贞观长歌”这部电视剧,类似的扩展可围绕 

演演员名称、剧情、下载、在线视频、片尾曲、剧集介绍等排列组合而成。前面提到的机票 

类关键词长尾也是这种方式。  

    添加一些语气助词  尽管大部分的人更喜欢用精简的关键词进行检索,但还是有不少人 

用带有语气助词的更接近口语的语句进行检索。比如“4 月6  日火箭跟公牛的比赛录像”, 

 “艾滋病的治疗”,“治疗的口腔溃疡的偏方”,“贞观长歌的剧情介绍”,“从南京到厦 

门的机票”等等。  

    问答式的关键词  健康医药类关键词长尾中,这一类型居多。比如“什么是艾滋病”, 

 “苏丹红是什么”,“少年为什么有白发?”等。 



                          第二节 关键词分析  



一、什么是关键词  



    关键词,就是你输入搜索框中的文字,也就是你命令搜索引擎寻找的东西。所以关键词 

的内容可以是:人名、网站、新闻、小说、软件、游戏、星座、工作、购物、论文、关键词, 

可以是任何中文、英文、数字,或中文英文数字的混合体。例如,你可以搜索“大话西游”、 

 “windows ”、“911”、“F…1 赛车”。 

    关键词,你可以输入一个,也可以输入两个、三个、四个,你甚至可以输入一句话。例 

如,你可以搜索“爱”、“美女”、“mp3              下载”、“游戏 攻略 大全”、“蓦然回首,那人却在 

灯火阑珊处”。 



二、如何挑选正确的关键词  



1、正确关键词的标准  



    关键词的研究和选择是搜索引擎营销活动中至关重要的一步。SEO  工作是围绕产品关 

键词进行的,因此关键词的选取事关整个 SEO 工作能否有效的开展;众所周知,大多数人 

在网上寻找信息都是从搜索引擎开始。我们都是通过输入关键词段来寻找想要的信息。目前, 

大多数人搜索时使用平均2…5 个关键词。 

    因此,选择恰当的关键词对于优化网页内容变得越来越重要。因为搜索引擎主要提供与 

关键词有关的内容,比起那些没有用适当的关键词来描述其产品或服务的网站,网页上如果 

有相关的关键词,该网站的排名会更靠前。 



                                                                      第 143 页 


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    如果关键词选择缺乏合理性,可能导致如下情况: 



     关键词热度不够:很少人搜索设想的关键词,即便关键词排名再高,引入流量也不 

        会大。 

     关键词竞争激烈:SEO  工作难度巨大,花费大量时间和精力却长时间达不到预想 

        的目标 

     直接影响网站内容。 



    关键词选取在网站策划阶段就应该考虑进去,网站定位、栏目设置、产品所在行业的特 

点、目标群体所在区域等因素都或大或小影响关键词的选取。 



2、选择关键词的基本原则  



 关键词不能过于宽泛  



    大家都知道,“手机”这个关键词每日的搜索量巨大,如果能在该关键词上取得好的排 

名,肯定能引入不错的流量进而可以提高在线销售的转化率。可想而知,这个关键词的竞争 

将非常激烈,一个以手机在线销售的网上店铺值得去为这个词拼的头破血流吗?  

    这些通用关键词,例如:“旅游”、“广告”、“机票”等的竞争者数不胜数,可能你有钱 

投入,一定要获取好排名,但你也要想到,会有很多人拿出更多的钱跟你竞争,也许最终你 

会很不划算,还是忘记通用关键词吧;即便你能排到前面,确实带来了不小的流量,但是由 

于搜索通用关键词的用户的目的并不明确,这些流量并不具有很强的目标性,而且用户所在 

地区未必含概在既定的市场范围,其订单的转化率也很低,实际上是花费了更多的成本却没 

有得到相应的回报。应该将区域、品牌等因素都考虑近来,譬如:“北京手机”、“三星手 

机”等,这样的关键词的竞争压力将小很多。  



 关键词也不能过“冷”  



    过“冷”的关键词取得好排名要容易的多,但是引入的用户量将会小;千万别以公司名 

称为做主要关键词,几乎没有人搜索你的公司名,即便你有一定的品牌知名度。SEO                                   的目 

的是让不知道公司及产品的人转化为客户。 



 调查用户的搜索习

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