5289-情到中年无觅处-第13节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
，企业还不成样子，有些股东看不到希望，一头热劲下去了就想退股，那董事长当然心底不甘，留下了他们，可他们不干活还老是闹内讧，想赶走他们，却又拿不出钱让他们退股。
赵世诚毕竟不是本地人，对这消息知道得迟了。其实，那个黄丕丕早已捷足先登了。黄丕丕有他自己的优势。其一，手头有钱；其二，他认为自己手头也有人马，两个妹妹都在赵世诚的公司干了许多年，她们就是最好的人力资源。他虽还没介入，但他有信心在草地灯行当里比赵世诚做得好。
赵世诚凭直觉知道那是块不错的鸡肋，别人想弃之欲快但他认为食之得味。他不知道黄丕丕早已插手了，他也开始了自己的计划。
他通过第三者，联系到那公司的老板，约他到茶楼面谈，对方也爽快地答应了。
这天下午，他一早来到茶楼，拣一处二楼靠窗的茶桌，不时看着窗外，等那人过来。
一辆白色欧宝停在茶楼下，车身满是脏兮兮的泥水痕迹，一个衣着随便的中年男人匆匆下车匆匆上了楼。
人在心情不顺时，他身边的一切都显得烦累。人到二楼，他就拨通赵世诚的手机，赵世诚打开手机看了看，笑笑朝门口招招手。
那人三步两步走过来，笑着说：“久等了，堵车堵得厉害。”
赵世诚便招呼上茶。
俩人先谈些天气、时局及草地灯的市场变化趋势，慢慢就涉及俩人来这里的目的。
那人当然先介绍公司近况，说到公司具体价值，那人报了一个与赵世诚暗地了解的夸大了很多的数据。
“老武，我可是诚心诚意想和你合作的。”赵世诚不由得笑了起来，“你的股东权益还有那么多，干吗转手？”
那老武说：“退股人不愿赔得太多，原来是一股50万投入的，半年多就剩二三十万怎么成？”
“不是这么说。你卖价太高了，恐怕一时没人愿意干，这样就会拖下去。”赵世诚说，“现在厂子经营状况不好，硬撑着反而更赔，赔光了就更没人愿意买了。”
老武不说话。
“你自己又不会退，退给别人多了，岂不是让你一个人赔？”赵世诚说，“我的意思，那些想退的人的股金，我全部填上，然后我们一起合作，你看怎么样？”
“那你准备投多少？”
“占全部股份的51％以上。”赵世诚说，“不然，我不要。”
老武嘴角动了动，没说话。
《情到中年无觅处》 那厢记得初相遇失之是命 经商猎艳总相宜（7）
赵世诚等着。
老武说：“那你每股愿意出多少钱？”
“我的意思不是每股填多少，而是给退股的人多了，新公司的流动资金就会受影响。”赵世诚说，“按现在公司的状况，每股退给他们28万左右最合适。”
老武咧嘴笑了笑：“你真敢说，你出价太低了，我回去在董事会上也不好说。”
“那要看你有没有正确的理解与正确的决心，”赵世诚说，“如果我们合作，对你来说，是赢而不是亏。我有信心，不要一年，把你的50万变成100万。”
老武哈哈大笑起来，赵世诚也哈哈大笑起来。
赵世诚回来后，一付踌躇满志、志在必得的样子，又私下和阿强等核心层干部通了风。阿强回家当然也和阿草当闲话聊了，阿草也回娘家把它当闲话聊了，他们都佩服赵世诚的雄心勃勃。
没几天，老武打电话过来说公司股份涨价了，说有人愿意出40万元，如果赵世诚想要，起码不低于40万。
赵世诚愣了，是谁争抢他的财路？
就在赵世诚纳闷的时候，黄丕丕一路棒子打了进来，责问赵世诚吃着碗里看着锅里，为何连亲戚的墙角也要挖。
赵世诚明白了，原来黄丕丕早就开始打那个厂子的主意，自己被那个老武骗了，他想一个媳妇两边捞钱呢。
赵世诚便说确实不知道黄丕丕的事，如果知道绝不会插上一腿的。
黄丕丕怒气未消：“我本来想25万元一股吃下它，被你一弄，30万他还不想干了呢。”
“丕丕，我看我们不如合作，联手买下它。”赵世诚说。
“谁跟你合作？”黄丕丕说，“你认为你是谁啊？”
赵世诚忍着性子，放缓语气说：“丕丕，大家都是亲戚，我看有必要坐下来谈谈。”
“奉劝你一句，你死了那条心吧！”对方未听完赵世诚的话，就挂了电话。
真是一波未平一波又起。税务查账的事还在半空里悬着，这里，自己后院又要失火了。
这下，赵世诚真的担心了。别人买不怕，如果真是黄丕丕买，倒成了麻烦，不仅老季保不住，连阿青等人也可能留不住，公司里的黄家人，包括阿强夫妻俩，肯定都被黄丕丕掏走，这些人可都是公司里的骨干啊！
如果黄丕丕得逞，世诚公司的人还不是任他挖了？什么商业机密、核心资料、客户网络，他想知道什么就知道什么。如果，自己铁定心吃下它，一则对方肯定要加码，坐收渔翁之利，加大了投资风险与前期成本；二则和黄家关系就比较难处了，心有不甘的黄丕丕，还不知会使出什么阴招呢。
赵世诚简直一身冷汗了。怎么办？是让给黄丕丕，还是自己铁心吃定它？
《烂柯经》曰：持重而廉者多得，轻易而贪者多丧。不争而自保者多胜，务杀而不顾者多败。因败而思者，其势进；战胜而骄者，其势退。求己弊不求人之弊者，益；攻其敌而不知敌之攻己者，损。目凝一局者，其思周；心役他事者，其虑散。行远而正者吉，机浅而诈者凶。能畏敌者强，谓人莫己若者亡。
又曰：宁输数子，勿失一先。有先而后，有后而先。击左则视右，攻后则瞻前。两生勿断，皆活勿连。阔不可太疏，密不可太促。与其恋子以求生，不若弃子而取势，与其无事而强行，不若因之而自补。彼众我寡，先谋其生。我众彼寡，务张其势。善胜者不争，善阵者不战。善战者不败，善败者不乱。夫棋始以正合，终以奇胜。必也，四顾其地，牢不可破，方可出人不意，掩人不备。凡敌无事而自补者，有侵袭之意。弃小而不就者，有图大之心。随手而下者，无谋之人。不思而应者，取败之道。
行商，图难于其易，为大于其细。
商无常形，水无常势；合作是取得利益的手段，排他也是取得利益的方法。同行对于商人来说，既不是安全的朋友，也不是恒定的敌人。在直接利益冲突时，要设法饱能饥之，安能动之；攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所必攻也；在面临更大的对手时，为保存自己，则求暂时团结一切可以团结的力量，可以合纵，也可以连横，比如行业协会，它既是盾，也是矛。战胜别人保存自己的方法呈次序性的，没有最佳，可就次优；没有次优，可做保底；难能保底，就选择损失最小。短期隐含长期的意义，但为了长期，可以暂时地放弃短线利益；为达到整体效果，亦需忽略局部效果；为了隐性的大利好，可以放弃明显的小利得；战略的价值远远大于一场场战斗的价值，但必须让每次战斗的结果来体现战略，因而，有时失利也是胜利的一种战术。
在商战，计定于内而势成于外。他山之石，可以攻玉；太极无形，借力打力。商战中，以正治厂，以奇用商，以和事取财。
治厂，上下同欲者胜，主不可以无德，无德则众叛；不可以无威，无威则失权；轻诺必寡信，多易必多难。
人人经商，巷巷有厂，这就是温城的特点。但温城企业没什么特点，温城企业共性多，个性少，或者说原地踏步就是它的特点，或者说没有企业文化是它的特点。这么多年了，温城只能靠规模或群体力量，它很少有能拿得出来或上得台面的知名企业，而在它的工商部门登记的企业总数却是个天文数字。
《情到中年无觅处》 那厢记得初相遇失之是命 经商猎艳总相宜（8）
冷静！冷静！冷静是谋略之源。
赵世诚把自己关进办公室，找出一包烟，不停地抽起来。
整整一个下午，赵世诚没出房门一步，终于从满盂的烟蒂中找到了属于自己的茶根。赵世诚得出一个结论，和黄丕丕合作是最坏的一着。即使能达成某种协议，也只能是暂时的，黄丕丕不是雌伏赵世诚足下的那种人。他有了自己的办法：其一，示强攻心夺志，对黄丕丕用己之强，选择不同方案迫使其知难而退；其二，若黄丕丕志在必得，便像早期孙权劝曹操称帝之法，先把他放在火上烤，迫使他高价收购，不让他轻易得手，耗其实力，使其未经营便呈其弱，最后让他吞吐不得，肥的拖瘦，瘦的拖死；其三，按孙子之“上下同欲”论，清除危险分子，改革本厂股权结构，将本公司上下骨干一律按优排序派股，拴其心，束其脚，使人尽其才，才尽其用。
赵世诚前前后后想清楚了，便推开窗户，望了望远处柔和起伏的山形，此时石色葱郁，仿佛没了晨雾山岚的朦胧。
处理这种事宜早不宜迟。他毅然拨通黄寅家的电话，恰好黄寅在家，赵世诚便伯父长伯父短地向黄寅说了他和黄丕丕之间的误会，然后说自己做东，想和黄丕丕好好沟通一下。黄寅想了一下，也就答应下来。
看黄寅答应下来，赵世诚就另叫上阿强一家，当然，阿青也不可或缺。
赵世诚知道温城人喜欢赶潮品鲜，他选了一家新开张的档次很高的大酒店，请黄寅等人。
黄丕丕来得很迟，大家落座很久后才到。赵世诚故意把他的空位留在自己身边，以示拉拢示好之意，但黄丕丕偏和阿青调了位置，离他远些。阿青倒坐在赵世诚的身边，小形坐在舅舅阿强的旁边。阿青得了机会，不停地给赵世诚夹菜，把自己右首的妈妈都冷落了。
大家早知道今晚的聚餐是怎么回事。酒桌上，阿草显得无所适从。一边是同胞哥哥，一边是自己丈夫及丈夫姐夫的公司，利益与亲情在没有商量地碰撞，彼此感觉尴尬，所以话不敢深也不敢浅，都故意找些轻松的笑话说。黄丕丕老是板着脸，一副不情愿买赵世诚面子的样子，搅得饭局更僵。黄寅只得不时依仗自己的长者身份给他二人圆场。
饭后，几家人又到包厢玩，阿草阿青带着小形等几个孩子边玩边唱歌，黄寅、赵世诚和黄丕丕在另一边谈事情。赵世诚在黄寅面前故意说不想放弃那个厂，但可以与黄丕丕联手，他列举了一大堆优势，说自己买那个厂不是图什么新鲜，不过是因为生产忙想增加两条生产线而已，如果自己厂地大，他就不动那份心思了。
黄寅可能担心自己的儿子对那个行业陌生，一下子贸然出手几百万确实风险不小，所以倒也支持赵世诚的想法，也建议黄丕丕最好联手买，都是自家人，俩人争抢容易被人钻空子又忒薄了亲情。黄丕丕说，联手买，那谁占大股谁占小股呢？赵世诚微笑不语，那神情自然是说自己是老大，别人是老二。黄丕丕也撇嘴，强硬地说要么他占大股要么赵世诚退出。
赵世诚笑微微地说自己不想放手，黄丕丕冷笑地说到时候未必由得你。说着说着，黄丕丕的声音又大起来，弄得两个妹妹都过来劝，劝又不知怎么劝才好。唯有阿强不说话，只在一边抱着女儿搂着小形陪他老丈母娘开心。
“黄丕丕，其实我是为你好，”赵世诚最后说，“这个厂子，只要每股不高于50万元，我是要定了。”
“为什么你愿意出这么高的价格？”
“因为，我志在必得。”赵世诚做出一副成竹在胸的样子，“而且，你出不起那么多钱。”
黄丕丕顿时暴跳如雷，大骂赵世诚不是东西。
对他的谩骂，故作涵养极深的赵世诚装着未听见，他不温不火地扔下一句话——
“黄大哥，在伯父与伯母面前，我不会计较你这些，我只当你喝多了。”
事情挑明了，赵世诚倒暗自得意，他想让黄丕丕始终处于一种激怒无智的状态，最终一事无成。
过了半个月左右，事情明朗化了。老武打电话过来对赵世诚说厂子不卖给他了，赵世诚说我可以再加一点，对方说和外地人合作终究没有与本地人合作放心，赵世诚心底想骂娘，对方简单地客气了几句便挂了电话。
事情没有向赵世诚预想的方向发展，他有些不平且无奈：一�
