十年光阴:梦想带我去飞翔-第21节

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　　　　我每天在通广北电上8个小时的班，却要花3个小时在来往的路上，觉得辛苦又可惜。通广北电也有自己的班车，非常的豪华，可是它只管运送在蛇口居住的绝大多数的员工。那些日子我真的是期盼可以有一辆不用抢座位，舒适安稳而且直达福田区和蛇口的公司班车啊。可是没有，我依然只有每天去挤公交车，风风火火地赶到公司去打卡。工作没劲，又是一个偏离城市的地方，甚至要去一下银行，办理点私人的诸如手机等等的时间都没有，加上上下班的辛苦，让我开始在不知不觉中有点厌恶在这里上班。　　　　
　　　　想着以后的日子就是这样的来回辛苦奔波，做这么无聊的工作，我觉得烦躁、彷徨。　　　　
　　　　我还没有决心就这样离开通广北电，可却在不知不觉中，开始在网络上漫无目的地搜索新的工作机会，同时也联系其他的关系推荐去他们熟悉的公司。LDL深圳办事处的销售帮我推荐了一家公司。那天我接到面试的电话，于是向通广北电请了半天的假。我去了位于深南大道的电子科技大厦。在这家公司门口站了好半天也没有人理我，前台接待的人也不在，搞得我不知所措。我只好按照朋友给的电话给这家公司的总经理打电话。结果他说他上午要晚点到公司，让我等等，他马上叫另外一个总经理助理先和我谈谈。我只有站在门口等。　　　　
　　　　这公司实在是又乱又拥挤，我和那位总经理助理找到一个会议桌的角落面谈。我那时虽然已经27了，可是我从小就长得不显年龄。那位助理刚看到我时就给我一种敷衍的感觉。他翻看着显然是刚刚打出来的我的简历。周围还坐满了人，估计也是刚刚进入这家公司的，或者他们也是刚刚才到深圳的。听见他们在讨论一个问题：什么是路由器？我顿时觉得这家公司的技术层次和水平很低。　　　　
　　　　我记得那位助理刚刚看了一遍我的简历，突然抬起头叫旁边的人说：“给这位先生倒杯水。”他开始和我认真地谈，问了相关的项目情况。后来谈到薪水，我说我希望不少于4500元，他说公司定的标准大概是三千五左右，并说他们很希望我这样的人才加入，并且希望我和他们总经理再谈谈。　　　　
　　　　我对这家乱哄哄、没有什么水平的公司没有兴趣。后来还去面试了另外的两家公司，结果一家经过初试后，我觉得不是很好，也谢绝了复试；另外一家是刚刚成立的小公司，我感觉不是很好，他们也没有要我再次面试，不知道哪里出了问题，是否觉得我开价太高了。　　　　
　　　　我开始主动联系并递送简历给当时深圳有名气的几家公司。我在网络上查到这几家公司的人力部的电话和联系人，和他们在电话中取得联系，然后将简历、培训认证的证书等等整理好，送了出去。我现在只记得有深圳黎明网络，其他的都忘记了。当时我把简历送去黎明网络后，过了好几天都没有消息，就忍不住打电话去问黎明网络的人力部，结果那位小姐回答我说：“我们查看了你的简历，觉得你的水平不够好，不适合我们公司”。　　　　
　　　　我听了一阵晕，心想，我水平、资历有这么糟糕么？不至于连个面试的机会都不给吧。　　　　
　　　　（2004年9月17日凌晨02∶15　于北京双井）


追逐梦想　深圳蔚蓝挑战深圳寻职（3）

　　　　遇见Openet　傲天　　　　
　　　　我依然每天疲于奔波在福田和赤湾的路途中，珩每天也匆匆忙忙的，无暇顾及和关心我的适应情况。我只有自己慢慢地思考着，如何去打破这个僵局。我真怕在那么有点与世隔绝的通广北电呆久了。　　　　
　　　　一天上班我在网络上面搜索了深圳网络技术公司名单，偶然发现了一家叫傲天的从事Internet骨干建设的公司，它专注于Cisco、Bay设备。我于是给傲天的人力部门打电话，结果接电话的人语重心长地告诉我：“我们是要招聘人，但是我们只招高手”。　　　　
　　　　黎明公司人力部的回复让我觉得心里面悬乎乎的，我也不知道自己是否属于傲天定义的网络高手，先递交简历再看了。傲天在深南大道的新闻大厦，和珩所在的公司在一栋大楼。我于是叫珩上班的时候专门递送到这家公司的人力资源部门，因为我想，这样亲自递送的效果应该比普通的邮递更能引起收件人的兴趣和重视，不至于把我的简历扔在一旁。　　　　
　　　　很快，我接到了傲天的面试邀请。　　　　
　　　　我去了位于新闻大厦10楼的傲天公司。傲天显得大气又整洁，办公室井井有条。人力部是一个和善的老头，他把我领入了一间会议室。这是一间颇豪华的大会议室，皮质的办公椅坐着非常的舒服，椭圆形会议桌显得沉重而气派，这，立刻让我隐隐约约感觉到这是一家颇具档次和实力的公司。　　　　
　　　　会议室的门被敲响了两下，一位年轻的经理和那位人力部经理一起推门进来。人力部经理介绍说：“这位是公司负责售前技术的经理，他和你一个姓，而且是重庆的，你们啊算老乡”。这位经理是傲天的老员工，负责售前的技术和方案，目前傲天急于寻找的是一名负责和客户交流讨论并书写技术方案的技术支持经理。　　　　
　　　　那位经理说，他仔细看了我的简历，他觉得我整个的技术知识和背景应该是完全可以满足他们需要的，只是我以前做的项目和傲天专注的Internet骨干网的集成还是有点不同。我知道Internet的骨干都是属于大型广域网，我告诉他我参与过的全国邮政网也是属于全国性质的大型网络，CERnet是属于教育系统的Internet网络。他又问了我相关的其他问题，这些问题基本上都在我事前的准备中，我很轻松沉稳地回答着这些问题。最后和他谈到了薪水的问题，这时他又叫了傲天的李总进来。李总是位懂技术的人，又问了我很多技术问题，特别是邮政网的项目，我于是索性站起来拿起笔在白板上，用标准的职业性质的方式给他们做了一次邮政网的整个网络和规划的设计介绍。在LDL的工作经历让我很喜欢站起来边画边讲解，这样思路清晰，而且站着也感觉很能控制场面。　　　　
　　　　最后，面临最困难的薪水谈判。1999年的我，在说话和交流上面已经开始渐渐领悟一些谈判的技巧和面试薪水谈判的方法。傲天说根据公司的薪水级别我的起薪应该是定在3900元。我于是根据事先整理好的谈判薪水的思路一一讲述着我的理由，我说：　　　　
　　　　“从我的简历和我们刚才的交流中，相信两位也对我的技术能力、经验和背景有了大致的了解。我很看中贵公司的工作行业领域和这个职位。坦白地说，我觉得我在这么几年网络业界培养出来的工作素质和这些大型项目中积累的经验，加上我的勤奋、踏实，我会是贵公司该职位的最佳人选。我有大致的考察过像我这样相同经验和背景的人在深圳网络业界的薪水情况，我觉得月薪4800会是一个比较合理的价格。”　　　　
　　　　他们说：“可是，我们公司有我们的薪水的定级规定啊。”　　　　
　　　　“我很能理解贵公司关于员工薪水的规定，但是我的确觉得价有所值；不知道贵公司可否在我的薪水定级上面稍微宽容一点，我想这也是贵公司表达对人才诚意的一种方式。”　　　　
　　　　他们商量了一会儿，然后李总说：“那么就这样吧，我们破例为你提升一级，你的月薪定在4500，你看怎么样？”　　　　
　　　　我心想，对方作出了让步，我当然也适可而止了。傲天在城市中心，上班很近，走路就可以了，省下来的车费都可以弥补和通广北电300元的差距，况且我还节省了时间和精力。我略微想了想，然后说：“非常感谢二位经理的信任和诚意！”　　　　
　　　　为了慎重起见，我学到了面试书中介绍的经验，要求傲天为我出具了一份职位聘用书，这样我可以放心去通广北电辞职，而不用担心因这边工作不可预测的突变而处于两难的境地了。　　　　
　　　　无意中，我依靠通广北电给我在深圳的缓冲时间，寻找到了傲天。傲天，一家在国内从事Internet骨干建设的集成商，让我开始接触到一个更高层次的领域，更加难得的是，傲天无意中又为我开启了另外一扇大门。　　　　
　　　　（2004年9月21日凌晨00：43　于北京双井）


追逐梦想　深圳蔚蓝迈入Internet领域

　　　　新的领域　　　　
　　　　1999年8月2日，我一天也没有耽搁就去了傲天上班。而从那天起，傲天就为我展现了一个在工作和思维上的新领域。　　　　
　　　　到了傲天后，才发现原来傲天公司所在的新闻大厦10楼还有一间几百平方米的研发和工程部。这算是第一次加入拥有这么大面积办公楼的公司。以前永成、LDL都是很小的公司，通广北电的面积虽然远远大于傲天，可是地方偏僻而且大多是厂房车间，让人感觉不强烈。　　　　
　　　　傲天在中国Internet骨干建设中占据一定的空间，它曾经设计和承接了中国公众多媒体骨干网169工程项目、湖北、重庆与新疆电信163/169骨干网工程等等项目。1999年，中国这块领域被亚信占据着主要的市场份额，傲天和另外两家公司占据了其余的少部分。　　　　
　　　　我作为傲天的第一名技术经理加入了傲天。很快，傲天就为我展现了一个全新的视野，令我感觉到自己无论在技术、思维还是在谈吐上面都差距甚远。对于傲天，我近乎有点崇拜的感觉了。　　　　
　　　　傲天所承接过的项目，在当时我眼中每个都是数额惊人，一般都是在1000万的规模。这和以前在成都接触到的几十万的项目简直不可相提并论。我也第一次接触到了正规的标书，明白了标书原来应该是大致分为10个大的部分来编写的。刚到傲天第一周，老板给了我一大叠厚厚的以前项目标书，我在傲天的学习也就从研究这些标书，熟悉傲天的产品、业务和风格开始的。而在成都永成和LDL锻炼出来的自学和研究能力，让我得以很快地摸索总结出在傲天项目中用到的最主要的技术和结构。很快，我就适应了这样的技术的逐步转变和提升。　　　　
　　　　傲天在1999年投标的一个重要项目就是中国联通总部的165骨干网络。我从来没有去和这些运营商总部的人接触过，总觉得有一种神秘的感觉。傲天所有的技术人员都全力以赴协助公司投这个项目，公司老总也亲自上阵，我负责完成一些辅助材料，同时在一旁观察和学习公司如何应对和操作这么大的项目。　　　　
　　　　公司让我参加了所有这个项目的讨论会。讨论会为我展现了这些深圳的创业经理人分析项目、分析问题、分析对手和客户的精彩论述，这些都是我从来没有经历过的。我以前的工作也就仅仅是规划和调试网络，从来没有站在什么行业和业务的角度去思考问题。而联通骨干网的项目开始让我从一个新的层次和角度去理解电信行业和电信业务，比如：主机托管、NAP、DSL、WebHosting、VPN、业务支撑协系统、代管业务、服务外包等等。而也就是在这个项目中我第一次接触到了consultant（顾问）这个概念。傲天形成了一种顾问模式，以目前国内，特别是中国电信在建设169/163网络的经验和教训为基础，结合当前最新的网络设备和技术来形成中国联通的网络结构、路由规划、计费和支撑的整套方案。我尤其对于他们透彻分析非技术问题的方式、做事的思路，还有对于一个行业业务的深入理解特别佩服。这些都为我展现了一种新的做事方式。也从那时起，我开始真正地进入一个行业领域，同时也开始研究和钻研电信的各类业务。　　　　
　　　　1999年9月，傲天在深圳的西丽湖举办成立周年大会。在那次的部门会议中，我又领略到了傲天在全国领域业务开展的方式和情况。以前我在成都的公司也仅仅是技术支持工作，项目也都很小，接触的都是些很一般的人。而傲天的业务告诉了我，原来一个电信的项目要涉及到电信部门的技术部、计划部等等，还有不同省份的局长之间可能出现的矛盾和派别，谁是我们的朋友，谁是对手的关系等等。这些也全是我从来没有接触过的，我真真切切地感觉到，这是一种更高层面的做事方式。它对人也提出了新的要求，除了技术能力外，还要有与人打交道等等方面的能力。　　　　
　　　　我明白了今后几个月要去研究和提升的方向。标书是最好的教材，再结合网络资源，最主要的电信业务将很快被我按照计划一个一个的理解。傲天给予了我一种新思维方式的启迪，我开始潜意识地去触摸思维模式上的突破。思维决定方法，方法决定了成败。人都是会思考的，面对客户和竞争者只有你的思维方式和思维的模式更加的严谨或者更有突破性