西方智典-第13节
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你觉得是善意为人服务，而人家可能视为恶意冒犯。有时稍费心思，讨好别人比惹恼别人来得容易。想取悦他人却漫无方向，你会失去他人的感激，礼多反招人怪。不了解人的性格，就抓不到让其满足的要领。正因为如此，有人自以为是美誉之词，却被当成肆口侮辱。这实在是罪有应得。正如有人在絮絮叨叨浮泛奉承时，我们自己却不胜其苦。
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以名誉托付于人，务以其人信誉为抵押
言多必失和沉默是金的道理，对互相托付的双方来说一样有效。事关名誉，双方利害是一致的。珍惜自己的名声，也应该保护好他人的名声。个人的隐私最好不要轻易向别人透露，一旦透露，就应该巧加安排，务必让听取之人谨慎小心、恪守秘密，并且让其人以信誉担保。两人只有休戚相关，利害与共，才不至于用已知的秘密来做不利于你的事情。
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善于求人
有人极难于运用此道，有人则极善于利用此道。有人天生就不知道如何说“不”；对这种人，你不需要任何手段和心计就可应付。而对于另外那些出口即“不”的人，就得多费些功夫了。与这类人周旋，一切都在于选择时机，趁他们心情愉快时下手，例如在他们的心智或身体大快之后提出你的要求，除非他们此时仍然警觉而能识破你的意图。快乐的日子，是人乐得为善的时候，人心中得意，就乐于皆大欢喜。看到他人有求不获，就别再凑上去，因为他这时说“不”，已了无顾忌。求于悲怆者，亦必不获。事先使人欠你一份，也行得通，除非他们卑劣到不知受恩当报之义。
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将报答转为施恩
将报答转为施恩，这是一种十分精明的计谋。他人有功当赏时，可以化之为有惠当施。这种方法不仅仅是酬赏其功，也更能显示其高贵。及时施惠如同锦上添花，有惠早施，则受者会更加感恩，并且能够使其感受到更沉重的义务。此外，化义务为感激，是一种微妙的转化：你有欠而还人，反成了他人欠你。当然这种方法只能施与有教养的人。对于无赖之徒，给他的好处是使他噤声不言的马嚼，而不是使他有所表示的马刺。
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不要与有权势的人分享秘密
你也许以为在与他们分梨而食，实际上你得到的不过是梨皮。许多人由于掌握了过多别人的机密而落得悲惨的下场。他们就像面包做的汤匙，与汤俱化。了解君主王公们的秘密并不是什么特权优待，而是一大负担。很多人都将把自己照得丑陋的镜子摔个粉碎而后快。同样，他们也不能容忍那些看过自己丑相的人。你看过他人不光彩之事，就会自陷于不利。永远不可欠人过多，对权贵尤其不可如此。与他们相交，可以依赖的是你给过他们的好处，而不是他们给予你的帮助。朋友之间推心置腹吐露心事是最最危险的。以隐情秘事告人，使自己陷入奴隶的困境，此乃为人君主最难忍受的事。为了找回失去的心理自由，他们会践踏一切，视公理为无物。他人的秘密听不得，更不要说出口。
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知道自己的缺陷何在
许多人如果能够弥补自己的缺陷，其人格就可能臻至完美。有些人如果能更注意小节，就会更完美些。有人为人处事不够庄重严肃，使得其才华黯然失色。有人不够温和，使得朋友、家人为之惋惜，尤其是他们有权有势时更是如此。有人行事不果断敏捷，有些人则一放难收，不善沉思……他们如果能稍加留意这些缺点，就可以轻而易举地弥补它。一旦加以注意，习惯就会变成第二天性。
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聪明反被聪明误
聪明反被聪明误，机关算尽却未得要领，虽得而失。人们常见的小聪明，其下场大抵如此。相反，保持常态反而较为安全些。聪明自然是件好事，但一旦炫耀卖弄则不然。推论不休，就变成了一种争论，还不如那种注重实质，真有必要才深入推论的判断。
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装疯卖傻
即使是大智大勇之人也常常运用此计。在一些场合，貌似无知，实际上是至知，所谓大智若愚。你其实不必真的无知，做无知状即可。智慧对于蠢人无关紧要，疯子也无所谓理智清醒。所以，上什么山唱什么歌，见什么人说什么话。蠢人就是蠢人，貌似愚蠢的人也许并不是蠢人，因为懂得装蠢，本身就不愚蠢。善于掩饰自己的聪明，常常可以令人叹服。
第一篇 智慧书第三章 做个圣徒（5）
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让人开自己的玩笑，但不可开他人玩笑
前者是一种雅量，后者则是自找麻烦。在聚会中动辄发脾气、不近人情的人要比外貌丑陋的人更令人生厌。恰到好处的幽默令人心旷神怡，懂得如何欣赏幽默也是一种才能。你越表现出来恼怒，越会撩起人们刺激你的欲望。当然开玩笑应该懂得适可而止，许多严重的问题往往源于开玩笑。因此，没有什么比开玩笑需要更多的警觉和技巧了。开口之前，要先弄清楚座中之人的接受能力。
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持之以恒，善始善终
有人竭尽全力开始，却不能善终。他们的思想反复：无常，行动也不能持之以恒。他们永远无法获得成功的；赞誉，因为他们虽然拼命努力却不能贯彻到底。对于他们而言，任何事情还没有达到终点就已经结束了。西班牙人以缺乏耐心闻名，比利时人则以富有耐心而著称。后者凡事务求功德圆满，前者凡事都草草收场。许多人苦心孤诣，克服千难万险，但仅仅局限于满足征服的过程，而不知道如何将胜利进行到底。他想证明自己不是没有能力去做，而是不愿意去做罢了。这永远是一种缺陷，表明此人如果不是多变不专，就是鲁莽行事。凡事值得做的，就应该自始至终彻底地完成；不值得完成的，又何必去做呢？聪明的猎人不仅仅是跟踪猎物，也应该学会动手捕捉这些猎物。
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不要只做鸽子
不要只做鸽子，应该将鸽的纯良与蛇的狡猾交相互用。没有人比一个过分善良的人更容易愚弄的了。那些从不说谎的人，容易相信别人；从不欺骗的人，容易被人欺骗。容易受人愚弄并不完全是愚蠢，有时候也是善良的标志。有两种人善于预见潜在的危险：一种是吃一堑长一智的人，一种是接受他人失败教训的人。你应该能审慎预见到困难，并且能聪明地走出困境。不要过于善良，给他人太多使坏的机会，应该一半为蛇，一半是鸽。这不是怪物，而是非凡之才。
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让别人欠你的人情债
许多人将对自己有利的事装扮成有利于他人的事：他们在接受恩惠时，让人看起来像是在施恩。有人精明狡黠，明明是求人却变成让人求己；明明是为自己获利，却让人产生加倍的荣幸感。他们巧为布置，使别人给他们东西有如理所当然。他们聪明绝顶，打乱主客次序，谁施恩谁受惠总是让人疑惑不解。他们用廉价的赞美交换最好的东西。他们单以表示喜欢某件东西，就能让你觉得不胜荣幸、受宠若惊。他们让你感觉到理应对他们大开情面，将本应他们感谢之事变成你欠他们的事。他们偷换“承蒙”一词的主动式与被动式，变成了你“承蒙”他们，而非他们“承蒙”你。而其政治手腕更胜其文法技巧。此道可以说是精明之至，但更精明的是逮他个正着，破解其主客易位之法，以其人之道还治其人之身，重新夺回优势。
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有时候推理不一定符合常识
推理不符合常识，如此方能证明你才识过人。对从来不反对你的人不要评价太高。不反对你并不表示他爱你，而是表示他只爱自己。不要为阿谀奉承所愚弄，不要对奉承之话给予报答，而应该予以斥责。要将批评当成一种荣耀，尤其是对那些喜欢中伤他人之人的批评更是如此。对做个事事都讨人喜欢的人应该感到难过，那表示你并没有把事做好，因为完美只有极少人能做到。
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不要向那些没有询问理由的人解释
不要向那些没有询问理由的人解释。即使有人问理由，过于急切地解释也是不明智的。在他人未发问前就急切辩白解答会给自己带来麻烦，正如你还健康却去放血，是自招疾病，给病菌以可乘之机。事先找出一大堆理由来辩白会撩起他人身上本来沉睡的猜疑。明慎之人面对他人的猜疑，眼睛眨也不眨，否则是自讨苦吃。他应该尽力以坚定、得理的姿态来与人相处。
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求知不厌多，生活宜节省
有人将这句话反过来说：得当的闲逸，胜于不称心的工作。我们能称为自己的东西，惟有时间，这是无助无家的人的惟一归宿。生命是宝贵的，把生命尽耗在那些枯燥的工作上，或只用于一些过于玄虚的工作上，都是一样愚蠢的。不要为工作以及嫉妒心所累，否则你只会糟蹋生命，使心灵窒息。有人将此理引申到知识上，但是，人无知就无法生活。
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不要标新立异
不懂得节制的人往往容易走极端。有的人只相信他们听到的所谓新闻①。他们的感官与欲望都是蜡做的，无论什么事物，只要是“最新的”都会在他们心上留下烙印，甚至将以前所有的痕迹都抹掉了。这类人心，得之容易，失之也容易。每个人对他们的看法各异，他们是不能托付心事的人，是一些永远长不大的孩子。他们的思想和情感多动善变，意志力和判断力跛着脚，时而东倒，时而西歪。
①另一极端是相信听到的第一件事。见227则。
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不要在终结时才开始人生
有人一开始游手好闲，老了再开始努力，结果弄得自己精疲力竭。人生应该先做好那些重要的事，然后才顾及附带的东西。有人只想成功却不想如何奋斗。有人先学会做最无关紧要的事，而把那些能树名立誉的大事拖延到油尽灯灭之时。有些人刚刚有一点财富就开始贪慕虚荣。无论求知与生活，重要的在于找到正确的方法。
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懂得何时逆向思维
何时运用逆向思维？最恰当的时机是那些心怀恶意之人对我们说话之际。有人将一切颠倒过来，将是当作非，将非当作是。当他们批评某事时，内心却对此事评价很高。由于他们嫉妒那些好事并非自己所为，于是想方设法来贬低它在人们心目中的价值。赞美并不全是说好听的话。有人为了不想称赞好的，就表扬坏的。如果有人看不到任何坏事，那么他也不可能发现好事。
第一篇 智慧书第三章 做个圣徒（6）
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善用人道
要善于利用人道，就像神道不存在一样；也要善于体察神道，就像人道不存在一样。一位大师①如此劝告世人。此语只可意会，不可言传。
①指罗耀拉（SainatIgnatiusofLoyola，1491～1556），耶稣会创始人。
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不要完全为自己而活，也不要完全为他人而活
这是一种庸俗的专制。一些人为了完全把握自己，把一切据为已有。这种人哪怕是一点点东西也不愿意付出，但不肯使自己舒适的生活降低标准。他们从来就难以获得他人好感；他们对自己的运气总是充满了信，满怀一种虚妄的安全感。其实，有时候未尝不可以为他人着想，这样会让他人从你处着想。如果你目前正担任公职，那就一定要做个好公仆。正如一位老妇人对哈德良①所言：挑起担子，不然就让开位子。但另一方面，有些人则完全为他人而活，任何事情一做过头就会变成蠢事了。他们没有一天、没有一个时辰属于自己，把自己彻彻底底地奉献给别人。在理解力上也是如此，有些人对他人之事无所不知，而关系到自己的事却一无所知。如果你很明慎，就会明白别人向你请教不是为了你，而是为了他们自己。他们的兴趣在于你能为他们做些什么。
①哈德良（Hadrian），公元117～138年为罗马皇帝。
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不要把自己的想法表达得太直白
大多数人都轻视自己所了解的事物，而对神秘不知的事物心怀敬畏。要想获得人们的珍视，就应该让人一时无法理解。人对你越是百思不解，就会认为你高人一筹。想要受人尊重，就必须使自己显得比眼前之人所期望的更明慎、更睿智。不过，也要做到节制适度。智者重视智力，但大多数人看重身份和地位。让人们纷纷来猜度你的意思，别给他们机会来批评你。口出赞美而说不出为何称赞的人到处都是。人们推崇那些隐藏起来的神秘事物�
