温州富姐-第13节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
思艺庋А１暇梗肥强孔约鹤叱隼吹模揖筒幌嘈盼轮莸钠ば突崾钦庋て诘夭痪捌氯ァＮ颐且鲆桓鎏锰谜奈轮萑耍偷么哟蜃约旱奈轮菖谱涌迹闼的兀⑶铮俊 �
我听了他的话，觉得这应该是很有见地的，因为人家打外地的牌子，那是人家的事。况且，这样的做法，既然和自己没有多大联系，那也就未必能够真的长久下去的。而消费者一旦知道我们是在搞假冒人家的东西，到时候，那真的就更是会遭到“灭门之灾”了啊！
于是，我们就不顾一些业界朋友的劝告，仍然是那么毅然决然地打开了温州牌子，在做着自己的哪怕是很少量的鞋
子了。
当时，我们夫妻俩就商量着说，尽管我们生产的鞋子，不论在质量上，还是在款式上，都还比不过人家广州和上海生产的鞋子，但是，我们可以在抓管理和抓质量上下苦功夫嘛，这样，我们就不怕做不出来高质量的鞋子了。所以，我们就在狠抓质量和管理的同时，不但要打上“温州制造”的牌子，而且还要在皮鞋盒子的外包装上印上温州的产地和温州的电话号码！
这样，许多同行就过来说了，我说进康、阿秋呀，你们真的是不要命了？处于这个全国正在“围剿”温州皮鞋的风头上，还要打上这样的字样，你们是不想要把它卖出去了吧？我们听了，仅仅也就是一笑而已。心说讲得多了，倒反是没有用的；还不如只管自己努力地去做好就行了。古人不是也这么说的么，道不同，不相为谋嘛。
需要说明一点的，我当时的厂子名称虽然是叫做加工场，但是我们并不是替人家去做加工的。尽管那也许是有可能多赚上一些钱，但是，我们却并没有这样去做。因为我们知道，如果是替人家去做加工的话，我们企业的设计就会跟不上发展的步伐，而且，那对我们以后管理队伍的培养，也是很不利的。况且这时候，我们已经感觉到了自己就要去开创出一份属于自己的天地了。这样，我们就有必要亮出自己的真面目，而不必再去跟在人家的后头躲躲闪闪。迎接市场的严峻考验和真切挑战，才是使自己得以快速发展的不二法门呀。
于是，我们一边在选料、工艺和管理等方面加强自身的建设；一边就在一些客商前来加盟的情况下——因为这时候，有些客户看到了我们生产皮鞋的质量是很“硬码”的，就过来要加盟做我们这共同的事业了——这样，我们就派遣一些得力的员工，到全国各地去考察皮鞋市场，借以了解鞋业的发展趋势。然后，再把他们所经之处那些消费者的意见，和一些最新的皮鞋信息汇集过来，给我们做决策时的参考。这样一来，我们生产出来的产品，自然就走在了人家的前头。加上我们在选料上不但要求严格，而且在工艺方面也是精益求精的，所以，我们生产的鞋子，就很快地被一些消费者所认可了。
谈到这里，我想把一些相关的往事也说上一说。尽管那时社会上大肆评说着温州在做假冒伪劣商品，这在那时确实是不假的；但同时，我们温州人也还有被外地人所欺骗了的尴尬经历呢。
事情的经过大致是这样的。一天中午的时候，我先生进康回家来吃饭，愤愤然说起了一个我们认识的皮鞋老板老钱，被外地一个托运部的老板娘卷走巨款而逃掉了的事。
进康说，老钱在义乌这“中国小商品城”一个叫篁园的市场里做皮鞋生意的年头，已经是很长了。从温州本地走出的那批生意人当中，老钱也算是勇于吃螃蟹者中的一员了，因此，他所赚的钱自然也就不少。但就在这一回的货物托运上，他却居然被一个老板娘给耍了，而且遭到这一巨骗的，据说一共有一百四五十人，其金额也竟然达到１１０万元之巨呢！
那个名字叫何小梅的老板娘，是湖南人。她和一个广东人合伙搞起了“义乌——湛江、茂名托运处”，并把它挂靠在当地的一个运输公司，这样一来，就比较使人相信她了。去年４月底，何小梅就广发传单，说是希望同篁园市场内的经营户们协商开展收取贷款的业务。
她所定出来的“格局”是这样的：货主如果将货物发往广东，托运部可以代替货主向广东客户收取货款，而客户待到付款后才能拿到货物。并且在义乌这一头，托运部先给经营户打一张货款欠单，等到广东方面的货款收回来后方予返还。据说，这一举动由于减少了经营户直接追讨货款的麻烦，而颇受在义乌的温州商人的欢迎。
老钱由于在义乌做皮鞋生意大获成功，自然有很多的欠款还没有及时得到回笼，所以，他也就像许多的温州经营户一样被她欺骗了。他手头总共有５０多张欠款单，金额多达１３万元！
２００３年的５月份，老钱就和何小梅有了业务来往。在开始的时候，他去拿托运部给代收的货款还比较顺利。但是，接下来，他就遇到麻烦了。因为何小梅拖欠这些经营户的欠款，也不是突然开始的，这就有迷惑性了。她先是四五天后给他钱，然后是一个星期后才给，最后又借故在半个月或者是一个月以后才给钱了。这样一来，她就为他自己的预谋骗取代收款打下了基础。
只是最后，她那往日繁忙的托运部，忽然之间大门的卷闸门也被锁上了。这可把大家搞糊涂了，于是就连打她的手机，却始终被告知是“关机”！可见，这女人也是一个十足的骗子呀，而其所设计的代收货款正是一个有预谋的圈套呢。
据说，大家后来也去找了有关部门，但至今还没有得到一个确切的解决方案呢。我听了，很是感叹。在生意场上，像这样的骗局无疑也是很多很多的。所以，我平时在自身合法经营的同时，就不能不提防着一点了。
然而幸运的是，令人产生寒噤的温州皮鞋市场潜伏期，随着我们的自信和质量的切实加强，天空中也终于渐渐地驱散了阴霾，放出了一线温暖的光线来了。
由于我们自己的皮鞋受到了消费者的欢迎，也就是在１９８７年的上半年吧，我和我先生就希望把自己这一辛辛苦苦创造起来的牌子，能够保存下去。但是，具体怎么样才能把它保护好，那时候也还没有一个确切的想法。
而我的儿子阿辉，就在这一年出生了。但是，我们由于正忙于皮鞋生意，没有办法自己来抚养他，于是，我们夫妻俩就商量好，把他托付给人家抚养着。
尽管只是一个家庭小作坊式的皮鞋加工场，但是，正像我在上面说过的，我们是想把它办成一家有生命力的企业呀。
第二部分你说的是什么？
我仍然记得那是在１９８８年１２月２０日的晚上，一个带有惊惶恐怖的电话铃声在我们的办公室里急骤响起。我一个箭步扑了过去，那时我真的不知道是由于什么，居然好像感受到一种不祥之兆似的。
果然是让人心惊肉跳的不佳消息在我的耳旁回旋了起来！我不觉得头一下子就大了。连忙问道，你说的是什么？你说的是什么？能不能再说一遍，而且，请你说得高声一点，好不好？
我先生进康见到这样一种情境，也就不觉惊讶地问着，到底出了什么事情，阿秋？是不是关于孩子的事情？
我一边在听着电话里我孩子乳母那低低的泣诉，一边也就在电话这头跟着哭开了。进康见我这个样子，就猜着一大半了，呼地一声就站了起来，问我说，是孩子的事情吧？我们马上就过去吧。
我由于惊讶、心痛，已经几乎说不出话来了，只是一个劲儿地点着头，还流着眼泪说，进康，我们赶快过去吧。阿辉现正在医院里输液呢。据乳母说，她同我们联系，却一时没能联系上，就径直带了阿辉到医院去看大夫了。而医生却说，他的存活率是很低的。我这样说着说着，就不由得更是大放悲声了。说着哭着，哭着又说着，突然，我就昏迷过去了。
见我这样，幸好进康还没有乱了阵脚，急忙掐我的人中穴，先把我给抢救了过来，然后，他又叹了一口气，极力地劝导我要想开些，同时叫车和我一起赶向了医院。这时候，我忽然一抬头，看到了他也正在用手巾抹着眼泪呢。这时候，除了哭，我还能说些什么呢？
我真的好想诅咒这一皮鞋加工场呀，就因为它，让我的阿辉出现了这样意想不到的事情。这样一想的时候，我们就越感到对不起孩子了。
我们连忙赶到医院，见孩子正在被抢救，我就哭着说，大夫，求求您无论如何也要把我的孩子救活啊！医生看了我一眼，说，医生难道不是为了抢救病人的吗？你们不用给我们增加一些不必要的负担，好不好？然后，他们就言语严肃地让我们出去，在外头等着。
那一刻，我们过得真是太漫长了啊！我觉得时间都快要凝固了，而我的思维也几乎要停滞不前了。天呀！我得把我们的孩子救过来啊！我的宝贝孩子是不能离开母亲的啊！
就这样，整整过了三天三夜，我就没有再合过眼。而这时，幸亏有一些亲戚朋友不仅给了我事业上的大力支持，同时也给了我精神上的安慰和鼓励，我才终于没有像前几次因劳累过度那样倒下去。
也真是老天有眼哪！手术进行得极其顺利，我亲爱的孩子阿辉终于脱离危险了。走下手术台的大夫出来对我们说，你们以后可不能不把孩子当一回事儿呀。我们听了，不觉脸发烧。想想自己平时由于办企业太投入了，而对孩子是有点心不在焉的，以至于出现了这些令人牵肠挂肚的事。说实在的，那真是无论如何也说不过去了。
那时候，我真的是想我宁愿要孩子，也不要再去搞这企业了，因为无论从哪一方面来说，我都是把自己的家庭幸福作为我的第一选择啊。
之后，阿辉就留在了我们身边调养了。孩子的身体恢复得很快，对此，我们夫妻俩当然是最最高兴不过了。就是到现在，阿辉的身体都是很好的，我们真是由衷地感觉到这是多么幸福的事情呀。
然而，当时严峻的社会生存环境，还不允许我们就去享受这一天伦之乐。１９８７年杭州武林门火烧温州鞋的耻辱，只要是温州做这皮鞋这一行的，不管你相信与否，谁都会在心里投下一道阴影。而温州鞋之所以被世人拒绝的原因，说白了，就是由于皮鞋的质量不过关所致，并不是人们对你温州有什么特别厌恶的感觉。所以，我们虽然很自信自己的皮鞋质量是没有问题的，但是，正像俗话说的，祠堂角拉屎，一村人受气。正是这样的一种环境，你想一下子“掰转”那被丑化了的温州形象，却也不是一朝一夕的事情。
所以，我们既然要想把这一事业做起来，就得去牺牲一些什么。我那特别贤惠的母亲把这看在了眼里，就对我们说，孩子还是放在这里由我来养吧，这样，你们也就可以放心地去干事业了。
话虽然是这样说的，但是我们由于孩子上一次的遭遇，心中总还是有点顾虑。我妈就又语调缓和地说，现在我还没有“老懵懂”嘛。有事我自然会及时地去告诉你们的。而你们平时，也是可以经常过来问问的嘛。
我觉得让我妈去抚养我们的孩子，无疑是放心多了。况且，这时候，我们也真的是需要有充足的时间来打理我们的皮鞋事业呀。就这样，孩子我就把他又交给我妈去抚养了。一直到阿辉长到了１６岁的那年，才算是被我们完全地接了过来。
解决了孩子抚养这一块“心病”，我们此后就可以向皮鞋那最高层的阵地冲击了。
依然是那么地起早摸黑，依然是那么地不顾风雨雷电，我不但是每天都要干上十五六个小时，而且，那时候吃住都是在厂里的。那简陋的厂房楼下就算是我的皮鞋厂子，而楼上则算是我们的家。说是家，其实也不过是一个仅仅能够容身的地方而已，就是一些再简单不过的家具，都还没有具备呢。但是，我们夫妻俩却也顾不上这些了，只顾做我们那心爱的皮鞋，并希望能把它们卖出去，能够早日返回来现钱，这就行了。
在接下来的一年里，我想我们夫妻俩的辛苦生活，现在也就不必再去详细地描述了。但是，大年三十那天晚上，我们把一年中所赚的钱，回家来一算，也仍旧像１９８８年一样，１９８９年也就赚了１万元多一点。
但是，我们知道，既然有了赚头，那就说明我们干得还是行的，是对路的。赚得并不多，这就说明我们的经营思路还是有问题，并需要加以改进�
