等等灵魂 作者:李佩甫-第53节

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　　　　众人先是闷了一下，继尔也跟着齐声喊：——任总任总我爱你，我把鲜花献
给你！

　　　　任秋风伸出两手往下按了按，说：“好了，现在还不是献花的时候。我只是
想告诉大家：事，就要这样干。路，就要这样走。咱们这是第二次创业。谁要是
砸了金色阳光的牌子，我就要砸他的饭碗！不久的将来，你们，就是金色阳光的
元老，是功臣，是骨干中的骨干！我看，干好了，起码每人一栋别墅是没有问题
的……好了，会开到这儿。”接着，他郑重地叫道，“金色阳光——”

　　　　一时，群情激奋，人们齐喉咙应道：“——蒸蒸日上！”江雪站在一旁，一
直默默地望着任秋风。她是用心去望着的。且不说两人已有了肉体之欢，单就对
一个人的理解来说，她对他看得是最清的。是啊，这是一个很优秀的男人。他身
上有着一种一般男人所没有的魅力。他有远大的目标，有一个男人应该具备的智
性和果决，他还是个工作狂，做事雷厉风行，富有感召力。他往那儿一站，就象
是一座山……这些，都是让她佩服的。但是，他要打造的是一个商业帝国，就象
他说的航母，那么宏大的目标，能实现么？！对此，她多少是有些担心的。

　　　　可是，她还是欣赏他。

　　　　这话，现在已成了“金色阳光”上下班都要喊的“格言”了。

　　　　二男人，活在世上，就是要征服世界的。

　　　　现在，任秋风已经有了实现这个雄心的条件。那次会后，任秋风把省城的
“金色阳光”全权交给江雪打理。他带着一支精干的队伍，制造梦想去了。

　　　　这是一支很奇特的队伍。这支队伍在任秋风的带领下，出门坐的波音飞机，
住的是五星级宾馆，吃的却是方便面。

　　　　这支队伍有个显著特点：烂嘴。此后，在很多的日子里，包括任秋风在内，
天天大嚼方便面。任秋风的目的很明确，要想扩大规模，创造奇迹，必须首先北
京、上海、广州、天津这些大城市扎下根基，建立“金色阳光”系列连锁商场。

　　　　所以，当任秋风带领考察小组，在京、津、沪、穗四地的大街小巷奔波的时
候，放屁都带着一股方便面的麻辣味。——这就是任氏风格。

　　　　任秋风说，住五星级宾馆是工作需要，吃方便面也是工作需要。也有人不满，
就小声嘟哝说，咱有个地儿住就行了，为啥非要住五星级？咱不要“星”不行么？

　　　　省下钱来，也可以吃得好一点。可任秋风说，不行。住五星级显示的是“金
色阳光”的实力；吃方便面体现的是“金色阳光”的工作作风，这不是一码事。
没有人敢不执行。于是在一个多月的时间里，他们吃了近百箱方便面，一个个都
吃成了烂嘴。任秋风的嘴也烂了，他是烂着嘴坚持跟人谈判的。

　　　　在京津沪穗四地，考察人员四人一组，腿都跑细了。她们中有人开玩笑说，
他们考察有三大收获。第一，是知道了方便面的种类；第二，熟悉了大街上各种
WC（厕所）的标识。天天吃方便面，渴呀，再大量喝水，尿多！据说，在一个个
繁华都市的大街上，他们一个个都是夹着腿走路的——到处跑着去找WC。　他们考
察的第三收获是：北京人派儿大，说话就象刚从“中南海”出来的；广州人烧包，
一个个小干巴猴样，偏夹一大包；天津人涮而巴叽的，嘴油得象天天吃“狗不理”

　　　　；上海人说话侬来侬去，办事小里小气。他们尤其对上海人印象不好。上海
人不是斤斤计较，简直是两两计较！话说得很好听，办起事来，却一点通融的余
地都没有。

　　　　上海这个地方，是他们在京、津、沪、粤四地商务谈判中最艰难的一处。上
海人实在是太狡猾了。当他们经过考查，定下商址后，业主突然聘请了一家对上
海情况非常熟悉的香港会计公司做代理。这家香港的会计公司完全按照国际上通
行的评估办法，对大楼进行了非常详细、周密的评估。比如，一楼营业大厅每平
方米多少钱；二楼营业大厅每平方米多少钱；地下仓库每平方米多少钱；已配置
的设备每平方米多少钱……这样一笔一笔算下来，算到最后，竟然连门前的停车
位也算了钱。

　　　　与上海人的这次谈判，极为艰苦。那天，任秋风是结束了与天津人的谈判后，
坐飞机赶来的。他一下飞机就坐上了谈判桌，一连坐了十四个小时。在这十四个
小时里，任秋风除了中午吃了个工作餐（盒饭）外，连口水都没有喝。他只是笔
直地坐在那里，一支一支吸烟，把嘴吸得很苦。对方坐着一溜“西装”，这些
“西装”们不光是侬来侬去，嘴里还嚼着口香糖，不时还夹着几句英文，叫人十
分讨厌。也就是三千一百一十七平方米的有效面积，让他们硬是算到了年租金五
百四十七万六千五百四十七元！

　　　　任秋风知道，谈判是比耐性、比心力的。开始，双方都说了很多废话。一方
是挑毛病，一方是讲优势；一方是想把价格抬起来，一方是想把价格压下去……

　　　　在对话中，各自都顽强地坚持自己的立场。这时候，任秋风一句话都不说，
只让下边的人说。当服务小姐一次次倒茶续水时，任秋风也坚持一口不尝，他忍
着。

　　　　也许，不停地续水，也是一种策略，喝多了，会让你一次次地跑厕所，让你
不由地急躁。人一急，就丧失主动权了。

　　　　面对“海派”们摊出来的一个个报表、数据、评估报告，任秋风更是一个字
也不看。他不能让人牵着鼻子走。他们有他们的打法，自己有自己的打法。等对
方把自己的意图全部摊出来之后，任秋风却突然说：“你们去过俄罗斯么？有一
次，我去俄罗斯考查，在圣彼得堡的一个卫国战争纪念馆的大门前，看到了这么
一行字，那字是刻在大理石廊柱上的，上边写的是：”石头啊，你要象人一样坚
强‘！说实话，就是这行字，把我给震了。在咱们国家，形容人意志坚强，大都
是用这么一个词：“坚如磐石’。可人家呢，却翻过来了。苏联卫国战争时期，
彼得堡整整被围困了三年，仅饿死的人，就有一百万！可德国人却一直未能打进
这座城市。所以，人家才敢说：”石头啊，你要象人一样坚强‘。这个民族不简
单哪！“说到这里，任秋风停了片刻，笑了笑说，”——各位，你们条件这么苛
刻，是不是也想考验一下我的意志啊？“

　　　　“海派”们都愣愣地望着他，其中有一戴眼镜的“小分头”博士说：“任总，
是这个样子滴，这些数据，你最好还是看一看滴。营业场地你们是考察了滴，侬
的评估是最有权威性滴。根据国际法……”

　　　　任秋风却说：“我再给你们讲一件小事。有一次我路过匈牙利的布达佩斯，
那里的华人朋友请我去一个赌场玩，也就是让我见识见识吧。那是一个非常豪华
的赌场，而且是专门对华人开的。里边有轮盘赌、老虎机、十三点……总之，什
么赌具都有，只要有钱，想怎么玩就怎么玩。我这个人，有赌心，却不爱玩。可
在那里，我看到了一个很有启发的现象。在那个赌场里，不管你是谁，只要进了
这个门，吃、喝、吸，全是免费的。里边二十四小时都有戴白帽子的高级厨师候
着，你要吃西餐有西餐，吃中餐有中餐，高档的；酒备有红、白、啤三种，全是
中高档；烟，是盛在托盘里的，你想什么时候吸，就什么时候吸……当时我想，
这个老板太精明了，很大气呀，他知道如何去吸引赌徒。据说，就有一些刚出国
门的国人去钻这个空子，穷困潦倒的时候，没饭吃了，就去赌场里泡上一天……”

　　　　说到这里，任秋风又笑了，“由此，我体会到，学会让利，是大气的一种表
现哪！”

　　　　当任秋风一连讲了五个例子之后，“海派”们都沉默了。他们互相看看，那
眼神说，这个人怎么这个样子滴？再不说什么了。只有墙上的挂钟“嗒嗒”地走
着，谈判桌上一度显得很沉闷。考察小组的人悄悄附在任秋风耳边小声说：“任
总，你把他们镇住了。”任秋风轻轻地哼了一声，并不说话，仍是坐在那里，显
得很有耐心。

　　　　就这样，两班人马一直僵持到傍晚时分，从会议室外走进了一个身穿西装套
裙的亮丽女子，这个女子坐下后，说：“我自我介绍一下，我是业方经理，我叫
吴云。任总，你们金色阳光在全国的影响谁都知道，我也知道你们的品牌效应，
也非常钦佩您的胆识。但上海是寸土寸金之地，我们之所以聘请香港公司做，就
是要体现数据的可信度。讲的是真实、诚信。如果你有什么新的建议或不同意见，
请你指出来，好么？”

　　　　看着这样一位声音甜美的女性，任秋风说：“说实话，不是钱的问题。金色
阳光不缺这几个钱。我们金色阳光的无形资产，外界评价一亿七，但那是个虚数。

　　　　我从来没有拿它来吓唬你们。所以，你们评估出来的价格，叫我说，也是虚
数，不可信。既然你这样说了，我们北方人喜欢痛快，也不要一平方一平方算了，
整栋楼说个整数吧！“

　　　　吴云笑了笑，说：“任总，你说的也有道理。我们有权威的评估价摆在这里，
你说吧。”

　　　　任秋风说：“这个价格显然是无法接受的。我要你说个实数。”

　　　　吴云说：“这就是我们的实际报价。如果要让的话，我得到的授权只能让百
分之一。”

　　　　任秋风迟疑了一下，说：“至少让百分之十……”当他说到“百分之十”的
时候，他抬眼看了那个“小分头”，那“小分头”的眼睫毛动了一下，立时他就
觉得舌头错了，可怎么把舌头拐回来呢？一般人是拐不回来的，可他硬是拐回来
了，他拉长了音“……十、十五，否则无法接受。”这句话说出去之后，他有些
惶然。

　　　　吴云说：“任总，我很敬重你，可我们至多让到百分之二，不让再让了。”

　　　　任秋风坚持说：“百分之十五。”

　　　　吴云说：“那就没法谈了，我给董事会无法交待。”

　　　　任秋风沉默着，过了很久，他说：“我也无法交待。”

　　　　吴云说：“好吧，百分之三，再没有余地了。我给董事会解释。”

　　　　任秋风说：“百分之十。这是我的最后底线。”

　　　　吴云说：“百分之三。超过百分之三，我无能为力……”

　　　　任秋风把两手一摊：“这就没法再谈了。”

　　　　又过了二十分钟，吴云终于说：“这样吧，我打一个电话，再请示一下。”

　　　　说完，她站起身走出去了。

　　　　十分钟后，这小女子重新走回来，对任秋风说：“你赢了。”

　　　　签了合同后，考察小组的人都说，任总太棒了！只有任总亲自拍板，我们才
能拿下来。然而，到了很久之后，任秋风才明白，从一开始他就错了，他在上海
打了一个败仗。

　　　　三任秋风病了。

　　　　他得的是严重的失眠症。

　　　　当“金色阳光”连锁工程全面启动之后，任秋风成了一个时间按分钟来计算
的人。他太忙了，每一分钟都排的满满的。他要参加一个一个商务谈判；他要敲
定一笔一笔巨额投资；他要任命一批一批的分店经理……国外、省外有十二家连
锁商场；省内有十五家，战线越拉越长，每一家的重大决策，都是要他来拍板的。

　　　　物流的统一配送，也只有他才能协调。他在天上飞的时间越来越多，在地上
走的时间越来越少。他一呼百应，一掷千金，每到一处都是前呼后拥……这时候，
在他眼里，钱成了纸。纵是一张白纸，只要签上任秋风三个字，那就是钱。钱把
他整个包围了！可有一种东西，却是钱买不到的。到了这时候，他才深刻理解了
一个“长工”的真实含意。他真是累呀！

　　　　他主要是心累，他患上了严重地神经衰弱，夜夜失眠。自那次从国外回来后，
近两个月来，他几乎没有睡过一个好觉。一个人不能睡觉是非常痛苦的。失眠怎
么办呢？他吃安定已经吃到了三粒、四粒、甚至五粒！可他仍然不能入睡。夜里，
他睁大两眼望着天花板，心想有什么样的特效药可以治疗失眠？

　　　　后来，在无意中，他找到了一种“药”。如果更客观地说，最初，这“药”

　　　　并不是他找来的，是人家主动送上门的。在一段时间内，这“药”治疗失眠
居然非常有效。

　　　　任秋风本是一个生活态度严肃的人，他没想找药，也没有时间去治病。而上
官云霓的出现，却成了他治病的“药引子”