等等灵魂 作者:李佩甫-第16节
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接着，他又说，“可我不光征求部门经理的意见，也想听听你这个营业员的
意见。”
就这样，江雪两手背后，就那么笔直地站在那里……
这时候的上官，眼里只有任秋风，已顾不上别人了。可小陶面软，她的脸都
有些红了。看江雪执意这样，也想站起来，跟她站在一起。可还未起身，上官悄
悄地拽了她一下，她也只好就那么…坐着了。
任秋风有些突兀地说：“外边风很大，你们感觉到了么？”
上官马上说：“我早就看到了。他们不象话，两家联手降价，这是搞恶意竞
争！”
小陶说：“降价10％ ，这幅度也太大了。咱们的销售量不如前几天了。这样
下去很危险……”
任秋风手一指，说：“江雪，你说说。”
江雪说：“我那里情况依旧。”
任秋风有些诧异地望着她：“是吗？”
江雪说：“是。”
任秋风在屋子里走了两个来回，说：“竞争没有善恶之分，竞争就是竞争。
他们联手降价，自然有他们的道理……最近，我看了一下报表，咱们的销售
额比前几天下降了三分之一，这事情很严重。现在，咱们必须做出一个选择。要
么，也跟着降下来…要么，不管他，继续加大广告的投入…我想听听你们几位的
意见。“
上官当仁不让，说：“我不同意降价。咱们是一个刚开张不久的新店，在降
价销售这方面，我们没有优势。如果咱也跟着降，他们要是再降怎么办？再加上
他们是两家联手，咱们根本就没有还手之力……况且咱们投入这么大，讲的是一
流设施，一流服务，一流的商品，不是价格。”
任秋风点点头说：“有道理。”
小陶看了江雪一眼，说：“叫我说，价格问题，也要考虑。咱们虽然在省城，
但地处中原，购买力还是比不上北京上海那些大城市。我有些担心……能不能去
做做他们两家的工作？三家联合起来，共同搞联合销售。”
任秋风说：“嗯，也有道理。江雪说说。”
江雪说：“依我个人而言，买东西，我肯定买最便宜的。这里边有个定位问
题，商场不是慈善事业，有一点要弄清楚：咱们究竟是卖品牌？还是卖价格？如
果是卖价格，那咱们只有往下走了…如果是卖品牌，建中国第一流的商场，那就
不是降价的问题，那就要卖最贵的、最好的。也要让人知道咱这里卖的东西是最
贵的、最好的、最全的。”
任秋风马上说：“说的好，很有启发。”
往下，任秋风又在屋子里走起来，他走了几个来回，突然站住，问：“如果
加大广告的力度，你们说，该怎么做？”
三人都沉默了。上官有些发愁地说：“还要打广告？中央台都做了，还能怎
么做呢？”
小陶说：“也是。报纸、电台、电视台、还有户外…都做了。再做，总不能
做到天上去吧？”
任秋风猛地拍了一下桌子，说：“你说什么？”
小陶吓了一跳，说：“我，我没说什么呀？”
任秋风拍拍头，没头没脑地说：“嗯，知道了，我知道了。”接着，他又问，
“江雪，你还有啥主意？”
江雪说：“虽然降价不是办法。但我在报纸上看到一篇文章，说南方一家商
场搞有奖销售，挺火……咱们是不是可以试试？”
任秋风沉默了片刻，说：“刚才，小陶给我了一个思路。这是一步险棋，让
我再想想。”
小陶仍然有些不明白，她心里说：我说什么了？没有啊。
任秋风先是望着上官，说：“你告诉我，在你的理想中，你最想得到的是什
么？”
上官的脸慢慢就红了，她喃喃地说：“理想，我的理想……”
不料，任秋风等不及了，又问江雪：“你呢？你最想要的东西是什么？”
江雪毫不犹豫地说：“房子，我做梦都想有一套自己的房子。”
任秋风一边思考着一边随口说：“嗯，是，要说，这也不难。可惜呀，可惜
搬不动、看不见……”接着又问：“小陶，你呢？”
小陶说：“我呀，要是有一台自己的电脑就好了。”
任秋风嘴里嘟哝着说：“电脑，是不错。可小了，太小太小……造不出声势。”
这时候，上官象是明白过来似的，突然说：“要说最想要的东西，我最想有
一部车，一部属于自己的车！”
等她的话音一落，任秋风一下子跳起来，坐在了他的办公桌上，说：“好了，
我明白你们的意思了。现在我把你们的意见综合起来，那就是，咱们还是要走品
牌战略。咱们要在中原树立一个品牌，一个城市要有一个最好的品牌，这就是‘
金色阳光’！最近还有一个战友从北京给我打电话，说要是来中原，就一定要我
领他到‘金色阳光’看看。这就是广告效应。再说了，咱们地处京广、胧海两条
铁路干线的交汇处，一定要有大商家的宏观意识！小陶呀，有句话是你点醒我了，
你说对了，这一次，我一定要把广告做到天上去！”
三个姑娘怔怔地望着他。
这时，任秋风象是胸有成竹了。他很潇洒地一挥手说：“商场，就应该是制
造梦幻的工厂；商人，应该是一个制造梦想的人。下一步，咱们共同来制造一个
梦想吧。”尔后，他说：“就这样，你们去吧。江雪留下。”
待二人走后，任秋风对江雪说：“坐吧。”
可江雪仍然不坐，就那么倔强地站着。
任秋风说：“你对我有意见？”
江雪说：“没有。”
任秋风说：“你眼里有蚂蚁。”
江雪倔倔地说：“你也有。”
任秋风看了她一眼，说：“是么？有人对我说，你是一块玉。说我委屈你了。
你认为呢？“
江雪说：“我什么都不是，我只是个营业员。”
任秋风说：“我也承认，你是一块玉。可玉，要想成为一件真正的艺术品，
是要琢的。它要经过一道道工序，去抛光、打磨。尔后……”往下，他不说了。
江雪看着他，一声不吭。
任秋风说：“我要告诉你的，就是这些。”
第六章
一
这是一个躁热的七月。
在七月里，为了一个创意，任秋风彻夜难眠。他心焦啊！
这个不同凡响的创意，是任秋风在集思广议后，总体完成的。那又是一个个
熬煎人的不眠之夜……在这些不眠之夜里，任秋风时而僵坐案头，时而沉默不语，
一次次地完善着他那大胆的设想，直到最后一个环节。就是最后的这个环节，逼
得他几乎要发疯了。常常，在夜半时分，在别人走了之后，他一次次登上楼顶，
对着浩瀚的夜空，喃喃地说：我要把广告做到天上去！我一定要做到天上去！
可这最后的环节，难度太大了。首先，在城市里做这件事，从安全角度考虑，
必须用直升飞机。动用直升机，需要部队的支持，可部队本身又没有决定权……
再说，这又是商业行为，那飞机能是随便动用的么？
然而，任秋风不是一个轻易就放弃的人。他先找了皇甫副市长，市长很挠头。
皇甫副市长说，我很欣赏你的创意，但这件事，不是我们地方上能做主的。
我可以帮你问问。另外，你也可以想想别的办法，不要在一棵树上吊死……
后来，他又大着胆子去找了省长。开初，省长只给他五分钟的时间，可谈着谈着，
竟谈了一个半小时。那时候，第三产业还是所谓的“新生事物”，省长对他的想
法极为赞赏。当即，省长破例给当地的空军部队首长打了电话……尔后，握着他
的手说：去吧，去给他们好好谈一谈，祝你成功。
这件事，在表面看来，似乎是一路绿灯。可一旦走下去，就困难重重了。在
部队，由于省长打了电话，空军部队的一个政委很客气地接待了他，尔后说：我
们很愿意为地方的改革保驾护航，你的创意也很好，直升机么，也不是不可以动
用……最后却说，军人以服从命令为天职。只要上边有命令，我这里立即出发。
任秋风说：“其实，我们只用两个小时。”政委摇摇头：“别说两个小时，
两分钟也得有命令。只要有命令，两天也没问题。”后来，他又通过部队的战友
四处打电话求助……就这样，经过一道道关口之后，他们又回到了原点。为此，
任秋风沮丧透了。
一天夜里，任秋风十分疲惫地在路上走着，该找的人他都找了，该想的办法，
也都想遍了，可仍然不能解决问题……望着满街的灯火，他十分的沮丧。可是，
走着走着，他脑海里突然又飘出了一个念头：“热汽球，热汽球！对，对，有办
法了，可以用热汽球么！”于是，他的信心又来了。他快步走回商场，赶忙打电
话把人都叫起来商量。可是，一连几天，又是请专家咨询，又是四处打听热汽球
的情况……可商量来商量去，到了最后，由于城市的密度太大，高楼太多，安全
问题无法保证等原因，只好再次取消。
他急呀！眼看着这么好的创意不能实施，有那么几天，任秋风急得嘴上起了
泡！他不停地在屋子里走来走去，嘴里念念叨叨地，一会说这样，一会又那样…
…他真是恨不得把天上的月亮搬下来！
这些天，上官云霓也跟着愁坏了。她是心疼这个男人。这个男人象是一个四
处发光的电源，无时无刻不在燃烧，把她们周围这些人都快要烤糊了！她钦佩他，
也替他着急。当他的精力无处施放时，她也跟着象是要憋出病来了。她心里说，
得想一个办法，无论如何得想出一个办法来。
到了第二十一天，任秋风仍然没有想出办法来。他急得满嘴生疮，那满口的
潦泡疼得他连口水也喝不进去了。这时候，“金色阳光”的营业额又下降了三分
之一！如果再想不出办法来，就真有可能被那两家职合降价的商场挤垮了。
这天下午，任秋风第一次走进了“东方商厦”，他想见一见“东方商厦”的
徐总。可是，在徐玉英的办公室里，他却一下子见到了两个老总，一个是徐总，
一个是邹总，两人喜笑眉开的，象是正在商量什么。
徐玉英是个嫉恶如仇的女子，谁要是惹恼了她，她会当场叫你很难堪！所以，
敲门后，看进来的竟是任秋风，徐玉英就干脆装着不认识的样子（其实，在商业
局开会时，他们是见过面的），竟冷冷地说：“你找谁呀？”
任秋风笑着说：“徐总，我是金色阳光的任秋风，是专程来……拜访您的。”
徐玉英仍然很不客气地说：“噢，是任总啊？我看，你是走错门了吧？”
任秋风知道她心里有气，就用姿态很低的语气说：“徐总，我虽然来的迟的
些，但还是诚心诚意的。干商业，我是个新手，我是专门向您求教来了。”说话
时，他根本不看邹志刚。
徐玉英仍冷着脸说：“求教？那可不敢当！”接着，又忍不住说，“任总，
不是我说你，你这个也太傲了，傲得没边了！叫我说，你早干什么去了？邹总也
在这儿呢，让他说说，你象话么？干哪一行，没个行规呀？！不说是让你‘拜码
头’，那是旧话，打个招呼总是应该的吧？哼，早知今日，何必当初呢！”
任秋风很虚心地说：“是，你说的对。我以后一定注意。”
不料，这时，邹志刚却趾高气扬地说：“也别废话了！姓任的，你不仁，别
怪我们无义！一句话，你投降吧。我告诉你，这商业也不是那么好干的。这次，
只不过是给你一个教训。”
一听这话，尤其是从邹志刚嘴里说出来的，任秋风七窍生烟！他说：“投降？
我没有投降的习惯。我从不向任何人投降。“
徐玉英也觉得邹志刚的话说得过了，但她实在是不了解他们两个男人之间的
隐情……就觉得，任秋风的话很刺耳！所以，她接上去说：“看你这话说的，你
不投降算了，谁稀罕你投降！我们降价，你也降啊？谁不让你降了？！”
任秋风仍平心静气地对徐玉英说：“徐总，我是真心实意来向您学习，向您
求教的。至于这个人，他根本没有跟我对话的资格。”
邹志刚立马接上了，说：“好，姓任的，你要这样说，咱走着瞧！”说着，
气呼呼地（也有些心虚地）大步走出去了。
徐玉英不明白其中的原委，见任秋风对邹志刚说话这么难听，也生气了，
