4039-飞得更高--孙正义传-第13节

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　　　　但是要取得日本籍并非易事，法务省称不受理孙正义的转籍事宜。说是日本人的姓里没有“孙”这个字，这样的转籍没有先例，如果想入日籍就要改个日本名字。　　　　
　　　　孙正义想出了一条妙计：在韩国，妻子是不用随夫姓的。所以妻子保留了大野这个姓。他让妻子先去法院申请改姓孙，孙正义再去法务省，请求查询日本人中到底有没有姓孙的。因为法务省官员曾说，如果有先例就给孙正义办理。　　　　
　　　　“有一个，就是您妻子。”查询官员说。　　　　
　　　　这样费尽周折，一个叫“孙正义”的日本人就此诞生了。　　　　
　　　　“终于拿到日本籍了！拿到了！”孙正义满面笑容地把日本国籍证明文件拿给秘书看。　　　　
　　　　尽管公司的格局已基本构成，但定位还是很模糊，开拓未知的日本市场。孙正义的这个公司还只是零业绩。在80年代的日本，如何才能使一个已经颇具规模的公司发展下去呢？　　　　
　　　　“既然要在日本做公司，就一定要做到日本第一。”　　　　
　　　　一开始，孙正义一边订立计划，一边收集资料，整合出来20多个创意。自己一一调查时间上来不及，于是他雇了一个职员和一个临时工。公司在两层木质建筑的事务所的二楼。镀锌铁皮的屋顶，不漏雨。房间的大小也最多就是十榻榻米左右，上楼梯时地板咯吱咯吱地响。这里没有冷气。一开电扇，文件就被吹得到处乱飞，孙正义的工作经常是急急忙忙地捡拾文件。一停电扇，热得汗水嗒啦嗒啦地往下流。　　　　
　　　　孙正义的长女就在这里诞生了。望着妻子优美脸上洋溢着母爱，紧紧抱着小女儿的样子，孙正义不禁感动万分。他和优美从ELS的高中时代、伯克利的大学时代一直相恋相知，如今优美给他生下第一个孩子。爱情结晶的诞生，给了孙正义内心一种强大的鼓舞。　　　　
　　　　孙正义完成一天工作回到家，便看到天真无邪的小女儿在喃喃哭泣。　　　　
　　　　孙正义有着用不完的精力，有时他还会给女儿换尿布。他每天开车去事务所，想着：　　　　
　　　　“一定要干点事情。”　　　　
　　　　不知道。　　　　
　　　　苦闷。　　　　
　　　　可是，干什么呢？　　　　
　　　　焦躁。　　　　
　　　　当时孙正义收入为零，决不夸张，纯粹的零收入。　　　　
　　　　他好像是钻进了一条没有出口的隧道，心中惶惶不安。　　　　
　　　　一旦决定干什么，就绝对不能再改变。孙正义曾经暗暗立下誓言，一定要在某个领域内做到No。1。现在，究竟从哪里开始呢？　　　　
　　　　“我的人生不能有一点惰性，也绝不可以存在任何半途而废的妥协。”


下篇16。青年堂吉诃德（3）

　　　　如果选择轻易就成功的领域开创事业的话，那么仅仅做十年就会达到最高顶点，进入饱和状态，还要转行。这不是孙正义所追求的。　　　　
　　　　孙正义马上拿出了笔记本，这是他大学时代养成的习惯。他把脑子里闪过的创意都记在笔记本上，根据选择业种的条件一一分条列出：　　　　
　　　　做事业如果赚不了钱就没有意义。　　　　
　　　　是不是一个有发展前景的行业？　　　　
　　　　未来50年能否专注于这一行业？　　　　
　　　　不能是需要庞大资本的行业。　　　　
　　　　是年轻、有优势的事业。　　　　
　　　　将来一定要成为企业集团的核心。　　　　
　　　　要做别人都想不到的生意。　　　　
　　　　10年以内至少做到日本第一。　　　　
　　　　事业成功的钥匙是具有让他人幸福的信念。　　　　
　　　　要在20世纪后半期走向世界。　　　　
　　　　孙正义一共列了25条，这25条从表面看都只是理所当然的经营哲学。但孙正义的过人之处在于，他把每一种事业选择都加上了自己调查得到的指标。按行业分门别类的文件资料，每一种都有近40厘米厚。40种行业资料累积起来足有几米厚。孙正义决定倾其一生精力，投入到总指标最高的那项事业中。　　　　
　　　　公司的屋顶是一层镀锌铁皮，屋里一个装苹果的箱子被当作演讲台。孙正义站在“讲台”上面，饱含激情地对他的两个员工说道：“公司营业额5年要达到100亿（日元），10年要达到500亿（日元）。总有一天，我们要把公司做到营业额像豆腐一样一丁一丁（日语中“丁”和“兆”同音）的！”　　　　
　　　　老板发此豪言壮语，两个员工只得默默听着，可是每天听这样的话，他们就有点受不了了。不久，雇员和打工者都离他而去，他们对狂热的孙正义不抱希望了。　　　　
　　　　这是典型的堂吉•；诃德。　　　　
　　　　不过孙正义是个年轻的堂吉•；诃德，他的身体里涌上一股热流。　　　　
　　　　这时他还刚满24岁，血气方刚的年龄。


下篇17。巨人和天才（1）

　　　　比尔•；。盖茨从哈佛大学中途退学。退学的理由是他觉得比起在大学里学习，把时间用在开发计算机上会更有价值。　　　　
　　　　据说盖茨参加日本的大学入学考试，800分满分的试题就得了800分。盖茨确实是有天才的头脑。800分和799分是有天渊之别的，799意味着那已经是能力的上界，而800分则是没有界限的。　　　　
　　　　孙正义也常听说盖茨年轻时的天才事迹。有一次他被邀请去盖茨位于西雅图的宅邸，偶然谈起了那个取得800分的天才事迹。　　　　
　　　　盖茨不以为然地说：“得满分没什么可骄傲的，真正重要的不是把知识死记硬背或者按老师教的写答案，而是预见先机的洞察力。”　　　　
　　　　孙正义再次感到盖茨的非凡之处，可以说那是一种洞悉时代的眼光吧。孙正义自己也是一直走在时代前端的，对此他甚至有一种自负。但跟盖茨说话时他们却像一对很亲密的朋友，孙正义说起自己的洞察力时也毫无卖弄之处。　　　　
　　　　其实，本来说起洞察力之深，孙正义也不逊于盖茨。　　　　
　　　　回到日本已经一年半了，孙正义终于确信自己要赌上一生的事业是计算机业。确实，此后计算机变得越来越举足轻重，数字革命方兴未艾。　　　　
　　　　早在1981年，孙正义已经看到了时代发展的趋势。　　　　
　　　　1981年9月，孙正义在福冈市南部的大野设立了软银公司，做的是个人电脑用的软件的流通买卖，也就是批售业。公司的名字就是直接来自孙正义的战略，他坚持搞应用软件。当时的资本是1000万日元。　　　　
　　　　这时一个千载难逢的机会降临到孙正义头上。　　　　
　　　　每年一度的家电、电子业界展览会这一年在大阪市的见本举行。　　　　
　　　　孙正义从那1000万（日元）中拿出了800万（日元）投入这次展览会。在那个会场，他究竟瞄准了什么呢？　　　　
　　　　“如果没有软件就打不开销售渠道，打不开销售渠道就无法购入软件，无论如何都必须在这次的展示会上抓住机会。”　　　　
　　　　进入展会的孙正义一举租下了与其规模有着极大悬殊的、跟松下、索尼一样大小的展区，仅此一举已经是破天荒了。以常识来看，投入资本的八成实在是不智之举。　　　　
　　　　孙正义的雇员虽吃惊不已，但还是东奔西跑地忙着准备对抗强大对手微软。参展的商业谈判也是超越常识的，他来付展区的租借费和装饰费，软件公司只要带参展的软件来就行。这真是非常识的提案，并且参加展览会的一切其他费用也由孙正义一方承担，没有哪一家软件开发公司不感到惊诧的，“会有这样的便宜事么？”　　　　
　　　　所有的公司开始都不把软银当回事，觉得孙正义大概是钱多得没出花或者单是出于兴致。　　　　
　　　　可是这次的展览会上，孙正义的展区成了超出他预想的一大热点。他的展区被上班族、电子业从业者和销售商等挤得水泄不通。　　　　
　　　　孙正义在这次展会上的交易额只有30万日元，但从来参观咨询的顾客数量上来说却是盛况空前。使人知道并记住日本软银这个名字这一点就已经是大获成功了。　　　　
　　　　孙正义连续几天和职员们一直谈话到第二天早上，在外人看来，那儿简直就像集训时的集体宿舍。　　　　
　　　　从这次展会中，孙正义还抓住了一个灵感。这一灵感体现了他敏锐的洞察力和杰出的商业头脑。展会上惠普公司展出了笔记本电脑的系列软件《笔记本电脑图书馆》（PersonalputerLibrary），广受欢迎，孙正义想把这个软件系列拿到全国的书店里去销售。


下篇17。巨人和天才（2）

　　　　那时惠普公司与NEC相抗衡，已预见到“我的个人电脑”（“Myputer”）时代的到来。当时计算机发烧友们在用美国的产品编程，而业余爱好无线电的使用者则在盼着有趣的新产品的出现，大家对这个软件系列寄予厚望。　　　　
　　　　孙正义虽然知道这一计算机相关出版物的前景，但对于出版本身却完全是门外汉。他通过在惠普公司工作的熟人佐佐木的介绍，访问了位于赤坂的东京旭屋书店的总部。　　　　
　　　　接待他的是常务田边聪。50岁的田边穿着上等质料的西装，他觉得孙正义虽系着领带，但怎么看也似乎只有16、7岁，所以最初对他的话不太感兴趣，甚至是为和这样一个小孩谈生意感到沮丧。　　　　
　　　　“我想出版这本书。”孙正义说。　　　　
　　　　他拿出的书上满是一排排的数字和表格似的东西。　　　　
　　　　“嘿，真是本稀奇的书啊。”田边说。他虽一脸真诚地翻着书页，不时细看看那些数字和记号，但其实心里并不抱希望。　　　　
　　　　因为那到底是一本装帧粗陋的书，封皮是一色印刷的粗纸，是一个初学设计的人画的。并且还是用一个订书针似的东西订住的粗本。　　　　
　　　　“这是笔记本电脑的用户编的程序。”　　　　
　　　　“但是这个样子根本卖不出去。”　　　　
　　　　孙正义听了说道：“请借我用一下电话。”他打电话到印刷厂让中止了那本书的印刷：“马上给我别印了。”然后他转头说：“可是对里面的内容我是有自信的。”　　　　
　　　　孙正义告诉田边，在美国个人电脑正以惊人的速度普及，并说服了他。　　　　
　　　　“这样啊。可是我们这儿是书店，所以在调查读者层、读者关心的所在之前是不会轻易应承的。”　　　　
　　　　“很快啊，田边先生。今后读者的目光一定会锁定计算机的。”　　　　
　　　　田边是芥川奖获奖作家田边圣子的弟弟，他还是有敏锐的感性的。　　　　
　　　　对孙正义说的今后电脑将很快普及的话，他很快有所感触，并且听孙正义说到美国硅谷，他更开始感到一种不可思议的可能性。　　　　
　　　　“可是出版并不是一件那么简单的事啊。”　　　　
　　　　“所以才希望您能帮忙。”孙正义说。　　　　
　　　　“顺便问一句，你已经跟代理商谈妥了么？”　　　　
　　　　孙正义擦了一把额上渗出的汗。本来他对出版就一无所知。　　　　
　　　　田边也感到无可奈何，只好耐起性子仔细告诉孙正义一些出版界的基本知识：出版社是通过与被称作“代理商”的图书批发商一起在银行开户，通过代理商来实现书在全国书店的流通。大代理商有“东贩”（东京出版贩卖，现在的东贩）和日贩（日本出版贩卖）。　　　　
　　　　孙正义突然对田边说：“能不能请您带我去东贩？”　　　　
　　　　身材矮小的田边睁大了眼睛。　　　　
　　　　怎么能带一个刚刚才认识的男人去东贩呢？这也太超越常识了。　　　　
　　　　但是这个叫孙正义的年轻人就有打破老练的田边的常识的魅力。要问这是一种怎样的魅力不好回答，大概还是作为人的魅力吧。　　　　
　　　　田边带着孙正义从赤坂赶往新宿东五轩区的东贩去。　　　　
　　　　接待他们的是东贩的一个部长，他仔细审视着那本写满程序的印刷物，一脸为难的表情望着田边。“是田边先生介绍来的书啊。”　　　　
　　　　部长有些沮丧地同意了，给他们开了户头。


下篇17。巨人和天才（3）

　　　　孙正义深深地低下头对田边说：“接下来请带我去日贩。”　　　　
　　　　田边无法拒绝满脸笑容的孙正义。（“真是第一次遇上你这样的人。好吧，带你去吧。”）　　　　
　　　　夏天骄阳似火。田边抱怨着上了出租车。到位于千代区神田骏河的日贩只需要十分钟。据说负责人也是第一次接手与计算机相关的书。他翻着那本只有数字的书，歪了歪头。　　　　
　　　　但是负责人还是同意给他们开了户。　　　　
　　　　田边心里产生的那种不可思议的感觉还是没有错的。　　　　
　　　　这本最初的出版物《笔记本图书馆》卖得极好，软银甚至在出版界也声名鹊起。　　　　
　　　　孙正义后来这么对我说：“正是那一天的事，是我从事出版的起点。我确信出版将成为数字信息社会的支柱。”　　　　
　　　　孙正义刚刚开始在日本的事业的1981年，比尔•；